Comment développer votre liste de diffusion en dix étapes simples

60 % des consommateurs déclarent que le marketing par e-mail influence leurs décisions d'achat. Sans un plan pour développer votre liste de diffusion, cependant, vous manquez une chance d'atteindre ces clients. En créant une solide liste d'abonnés par e-mail, vous pouvez améliorer l'engagement et augmenter les ventes.

Prêt à apprendre à développer votre liste de diffusion ? Avec ces dix étapes simples, vous pouvez rassembler plus d'abonnés. Ensuite, vous pouvez utiliser votre contenu unique pour les convaincre de devenir des clients payants.

Avec une stratégie de marketing par liste de diffusion, vous pouvez créer une liste de diffusion de haute qualité en un rien de temps. Voyons comment créer des listes de diffusion qui vous aideront à dynamiser votre entreprise.

1. Connaissez votre public

La première étape vers le succès de toute campagne marketing est de connaître votre public. Mieux vous connaissez vos clients, plus vous avez de chances de répondre à leurs intérêts. Une fois que vous avez leur attention, vous pouvez utiliser le reste de ces conseils pour développer votre liste de diffusion.

Tout d'abord, déterminez vos clients idéaux. Ce sont les abonnés les plus susceptibles de faire confiance à votre marque et d'acheter auprès de votre entreprise. Voici quelques questions que vous devriez vous poser pour définir votre client idéal :

– À quelles données démographiques appartiennent-ils (âge, sexe, état civil, lieu) ?

– Où passent-ils du temps (en ligne et en personne) ?

– Où obtiennent-ils des informations ?

– À quels défis et frustrations sont-ils confrontés au quotidien ?

– Quels sont leurs objectifs immédiats ?

– À quelles marques font-ils déjà confiance ?

– Comment préfèrent-ils communiquer (sms, réseaux sociaux, e-mail, etc.) ?

– Quelles phrases et quels mots utilisent-ils pour communiquer ?

– Quel est leur budget ?

– A quoi ressemble une journée dans leur vie ?

– Qu'est-ce qui rend vos clients heureux ?

Il n'y a pas deux clients identiques. Si vous avez un public cible plus large, vous voudrez peut-être envisager de diviser votre public en personnalités de clients.

Déterminez qui utiliserait ou bénéficierait le plus de votre produit. Ensuite, divisez ces clients en différents groupes en fonction des informations que vous avez recueillies ci-dessus. Vous pouvez également vous associer à une société de marketing numérique expérimentée qui peut effectuer cette recherche d'audience pour vous.

La collecte de ces informations sur vos clients est une étape essentielle lors de la création de listes de marketing par e-mail. Avec ces informations, vous pouvez faire des offres intéressantes qui inciteront les gens à s'abonner.

Sans cela, vous créez des messages génériques qui ne vous aideront pas à attirer les personnes susceptibles de faire confiance à votre marque.

2. Améliorez votre site

Avant de pouvoir encourager les gens à s'inscrire à votre liste de marketing par e-mail, assurez-vous qu'ils sont prêts à utiliser votre site Web. Un site déroutant et difficile à utiliser peut effrayer les visiteurs. Ils pourraient partir avant que vous n'ayez la chance de transformer ces visiteurs en abonnés.

Cependant, il existe plusieurs façons d'améliorer votre site Web.

Tout d'abord, assurez-vous que votre site se charge rapidement. Vous pouvez utiliser PageSpeed ​​Insights de Google pour tester la vitesse de votre site. Cet outil vous fournira également une liste de façons d'améliorer votre vitesse.

Par exemple, assurez-vous que vos sites sont compressés. Vous pouvez également avoir un plugin sur votre site qui vous retarde.

Ensuite, assurez-vous que votre site est facile à naviguer.

Vérifiez votre barre de navigation. Les pages sont-elles étiquetées et organisées de manière facile à comprendre ?

Où se trouve votre formulaire d'inscription ? Se démarque-t-il sur la page ? Si les gens ne trouvent pas votre formulaire, ils ne s'abonneront pas.

Vous pouvez améliorer la conception de votre site Web en utilisant des tendances de conception minimalistes. Le minimalisme supprime les distractions de la page qui pourraient empêcher les visiteurs de s'abonner. La suppression de ces distractions peut également accélérer votre site.

Le minimalisme intègre également des espaces blancs dans vos pages de destination. En utilisant un espace blanc, vous pouvez éviter de confondre ou de submerger les visiteurs. Vous pouvez également utiliser un espace blanc pour diriger les visiteurs vers vos formulaires.

En améliorant votre site Web, vous pouvez découvrir comment créer une liste de diffusion sans tactiques de marketing compliquées.

3. Créez une offre

Pourquoi les gens devraient-ils s'abonner à votre contenu de marketing par e-mail en premier lieu ? 50 % des consommateurs affirment que l'e-mail est leur mode préféré pour recevoir des supports marketing. Cependant, les supports marketing que vous promettez d'envoyer peuvent déterminer s'ils s'abonnent ou non.

Tout d'abord, réfléchissez aux actifs que votre public cible aimerait recevoir. Les cadeaux que vous offrez pourraient vous aider à attirer plus d'abonnés. Offrir un cadeau gratuit peut également vous aider à établir une relation de confiance avec votre public cible.

Assurez-vous que le cadeau que vous offrez est utile. En offrant quelque chose que vos clients veulent ou dont ils ont besoin, ils sauront revenir vers vous pour en savoir plus. Par exemple, envisagez d'offrir un :

– Cahier d'exercices

– Liste de contrôle

– Aide-mémoire

- Didacticiel vidéo

– Cours par e-mail

- Code de réduction

- Guide PDF

Assurez-vous que les gens savent ce qu'ils vont recevoir. Ensuite, respectez cette promesse.

Il est également important d'utiliser un appel à l'action (CTA) fort pour obliger les gens à s'engager. Quels verbes inciteront vos visiteurs à passer à l'action ?

Vous pouvez également promouvoir le contenu de votre site Web en offrant des exclusivités. Utilisez la peur de passer à côté (FOMO) pour encourager les gens à s'abonner.

Offrez-leur quelque chose qu'ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs. Par exemple, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour promouvoir le marketing de votre liste de diffusion. Faites savoir aux gens que vous êtes une ressource incontournable pour les nouvelles et les annonces à venir qu'ils ne recevront que par e-mail.

N'oubliez pas que les gens vous font confiance avec leurs coordonnées personnelles. Ils ont besoin d'une raison de vous faire confiance. Offrir un cadeau que les clients veulent réellement les obligera à offrir leur adresse e-mail en échange.

Envisagez d'ajouter des preuves sociales à votre site, telles que des avis de clients satisfaits. L'ajout d'une preuve sociale peut vous aider à renforcer la confiance dans la marque, ce qui peut vous aider à créer votre liste de diffusion.

4. Soyez social

Il y a de fortes chances que vos clients parcourent déjà les réseaux sociaux à la recherche de marques et de produits. Afin de générer du trafic vers votre billet de faveur et votre formulaire d'inscription, envisagez d'utiliser les médias sociaux. Vous pouvez promouvoir votre cadeau dans :

– Publications sur les réseaux sociaux

– Votre bio sur les réseaux sociaux

– Un article de blog

– La barre latérale de votre site Web

– Un groupe Facebook

– Forums ou autres lieux en ligne

– Gests publie sur le site d'une autre marque

– Vos propres signatures e-mail

Vous avez passé du temps et de l'énergie à créer votre billet de faveur. Assurez-vous de le promouvoir pour découvrir comment développer votre liste de diffusion.

5. Améliorez votre formulaire

Afin d'apprendre à développer votre liste de diffusion, il est important de vous assurer que votre formulaire d'inscription est facile à utiliser. Sinon, les gens auront du mal à s'abonner pour recevoir vos e-mails. L'endroit où vous placez le formulaire, ainsi que la façon dont il est conçu, peuvent modifier vos taux d'inscription.

Assurez-vous que votre formulaire demande des informations de base, notamment :

- Nom

- Numéro de téléphone

- E-mail

Vous n'avez pas besoin de créer un formulaire compliqué de plusieurs pages pour les abonnements par e-mail. Trop de demandes et de champs peuvent submerger les gens et réduire les taux d'inscription.

Envisagez de tester le formulaire vous-même. Combien de temps cela vous a-t-il pris? Y avait-il trop de champs ?

Une fois que vous avez amélioré votre formulaire, déterminez où vous voulez le placer. Envisagez des emplacements stratégiques sur votre site, tels que :

– Le pied de page du site ou une barre latérale

– Sur vos pages « À propos » et « Contact »

– Dans le corps d'une page ou d'un article

– Sous forme de pop-up ou de bannière

– Avec une vidéo intégrée dans le formulaire

Envisagez d'utiliser une carte thermique pour déterminer où les gens passent le plus de temps sur une page donnée. Ensuite, positionnez le formulaire dans cet espace pour attirer leur regard.

L'amélioration de votre formulaire renforcera votre stratégie de marketing par liste de diffusion.

6. Rendez-le personnel

72 % des acheteurs s'attendent à ce que les entreprises personnalisent les communications marketing en fonction de leurs besoins. Une façon d'attirer plus de personnes sur votre liste de diffusion consiste à personnaliser vos autres stratégies de marketing.

C'est là qu'intervient votre recherche d'audience. N'oubliez pas que mieux vous connaissez votre public cible, plus vous avez de chances de faire appel à ses intérêts.

Utilisez votre recherche d'audience pour créer un contenu qui attire vos clients.

Que publiez-vous sur votre blog en ce moment ? Est-ce suffisamment intéressant pour attirer plus de trafic sur le site ? Est-ce que cela plaît à vos buyer personas ?

Faites une liste des mots-clés que vos clients recherchent en ligne. Vous pouvez utiliser Google Keyword Planner, Google Trends ou SEMRush pour commencer. Essayez également de rechercher des mots-clés concurrents.

Ensuite, commencez à créer du contenu sur votre site qui utilise ces mots-clés.

Assurez-vous que votre site utilise les tactiques actuelles d'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le référencement est essentiel si vous souhaitez attirer plus de personnes sur votre site. Le référencement utilise des mots-clés pour afficher le contenu de votre site Web sur les moteurs de recherche comme Google.

Lorsque vous optimisez votre contenu pour les bons mots-clés, vous pouvez vous classer plus haut sur Google que vos concurrents. De cette façon, les clients voient votre contenu avant de voir celui de quelqu'un d'autre.

Personnaliser votre contenu vous aidera avec vos clients. Cependant, ils ne s'inscriront pas pour voir plus de votre contenu si vos matériaux entrants ne reflètent pas leurs intérêts.

Quelle valeur unique pouvez-vous offrir aux clients que vos concurrents ne peuvent pas ? Ajoutez cela à votre stratégie. Essayez de raconter des histoires ou de fournir un aperçu unique de l'industrie. Assurez-vous de rester fidèle à votre marque.

Offrir de la valeur à vos clients vous aidera à renforcer l'autorité de votre marque. Ensuite, les visiteurs reviendront sur votre site Web pour en savoir plus. Ils s'abonneront également à votre liste de diffusion pour recevoir votre contenu automatiquement.

En améliorant votre stratégie de marketing de contenu pour attirer votre public, votre liste de marketing par e-mail continuera de croître.

7. Demandez lors d'événements

Vous pouvez également trouver des opportunités pour créer votre liste de diffusion hors ligne. Par exemple, vous pouvez collecter des adresses e-mail lors d'un salon professionnel.

Tout d'abord, faites une démonstration de votre produit ou discutez de votre service. Ensuite, offrez aux gens la possibilité d'en savoir plus s'ils s'abonnent à votre liste de diffusion. Une fois de retour au bureau, vous pouvez ajouter ces nouveaux e-mails à votre base de données.

Vous pouvez également organiser vos propres événements, tels que :

– Rencontres

– Hackathons

– Panneaux pédagogiques

– Conférences

– Séminaires

Ces événements vous mettront sous les projecteurs et vous donneront l'occasion de réseauter. Les personnes qui y assistent sont plus susceptibles de vous contacter car elles ont participé à votre événement. En d'autres termes, ils ont déjà un certain intérêt pour votre marque.

Lors de ces événements, pensez à ajouter un code QR à vos supports marketing imprimés. Un code QR peut faciliter l'accès des utilisateurs à votre site Web et à du contenu exclusif. Vous pouvez trouver un générateur de code QR gratuit en ligne assez facilement. Ensuite, invitez-les à renseigner leur adresse e-mail pour accéder à ce contenu.

Si votre budget ne vous permet pas d'organiser un grand événement, essayez un webinaire en ligne. Les webinaires vous permettent de parler de votre industrie.

Utilisez ces opportunités pour créer votre liste de marketing par e-mail. Ensuite, assurez-vous d'envoyer à ces contacts un e-mail de bienvenue confirmant leur inscription.

Découvrez ces huit façons simples de tirer le meilleur parti de votre marketing par e-mail.

8. Assurez-vous que vous êtes mobile

Lorsque vous utilisez ces conseils pour développer votre liste de diffusion, il est important de vous assurer que votre site Web est optimisé pour les mobiles.

Un site Web optimisé pour les mobiles est facile à utiliser et à naviguer, quel que soit l'appareil. Sans optimisation mobile, cependant, vos visiteurs devront pincer et zoomer pour voir votre page de destination. La frustration pourrait amener les gens à partir avant de remplir votre formulaire.

S'ils trouvent votre formulaire, ils pourraient avoir du mal à remplir les champs sur un écran plus petit.

Google utilise également l'indexation mobile d'abord pour déterminer où vous vous situez sur son moteur de recherche. Si votre site n'est pas optimisé pour les mobiles, vous vous classerez en dessous de vos concurrents. Les clients auront du mal à trouver votre site si vous êtes à la page 20 d'une recherche.

L'optimisation de votre site pour les utilisateurs mobiles vous assurera de ne pas manquer un abonné potentiel.

9. Encouragez le partage

Encouragez les gens à partager votre contenu. Au lieu d'atteindre un abonné, vous pouvez en atteindre des dizaines simplement en vous connectant avec une seule personne. Encourager les abonnés à partager votre contenu vous aidera à créer votre liste de diffusion.

Assurez-vous de suivre ces stratégies de marketing pour 2020.

10. Testez-le

Une fois que vous commencez à utiliser ces conseils pour créer des listes de diffusion, assurez-vous de tester vos tactiques. Chaque dollar dépensé en marketing par e-mail génère un retour de 38 $. Tester vos tactiques pour déterminer ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) vous aidera à maximiser votre rendement.

Jetez un œil aux données. Quelles pages de destination et quels cadeaux gagnent plus d'abonnés. Quels CTA fonctionnent le mieux ?

L'examen de vos données vous aidera à trouver des occasions d'apporter des améliorations.

Comment développer votre liste de diffusion : dix étapes faciles pour réussir

Maintenant que vous savez comment développer votre liste de diffusion, mettez ces conseils à profit. En suivant ces dix étapes simples, vous pouvez rassembler plus d'abonnés et commencer à développer votre entreprise. Ensuite, vous pouvez tenir vos abonnés informés des dernières nouvelles et offres.

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