Comment augmenter les ventes sur Amazon

Emplacement, emplacement, emplacement.

La plupart des gens reconnaissent cela comme une expression immobilière, mais cela s'applique également aux ventes de produits. Les vendeurs doivent aller là où se trouvent les clients. Dans le monde numérique d'aujourd'hui, cela signifie de grandes plateformes en ligne comme Amazon. En effet, un grand nombre d'acheteurs en ligne dans le monde regarderont autour d'Amazon lors de la recherche d'un article.

Une clientèle aussi profonde signifie que les vendeurs ont le potentiel de réaliser un énorme profit. Cependant, c'est aussi un marché de plus en plus concurrentiel. Pour chaque vendeur qui atteint un revenu à sept chiffres, il y en a des dizaines qui luttent dans l'obscurité du classement. Si vous voulez gagner de l'argent sur Amazon, comme en argent réel , vous devrez surmonter les défis courants des vendeurs avec un mélange d'outils comprenant la recherche, des pages de magasin optimisées et d'autres stratégies.

• Défis courants rencontrés par les vendeurs Amazon
• Comment augmenter les ventes sur Amazon
• Remarques finales

Défis courants rencontrés par les vendeurs Amazon

Si vous vous demandez pourquoi vos ventes sont faibles sur Amazon, vous avez de la compagnie. Il peut être difficile pour les nouveaux vendeurs de percer sur ce marché. Certains des plus gros problèmes auxquels vous serez confrontés dès le premier jour incluent :

• Une niche de marché saturée d'autres vendeurs, dont certains très expérimentés dans le jeu
• Luttant avec le réseau parfois opaque de règles et de réglementations d'Amazon
• Difficulté à comprendre comment les mots clés interagissent avec l'algorithme du moteur de recherche
• Mettre en œuvre une stratégie de tarification à court terme, comme se lancer dans une guerre des prix, au lieu de se concentrer sur la situation dans son ensemble
• Mettre en place des listes avec des photos qui manquent la marque, des descriptions de produits à consonance amateur et d'autres problèmes
• Avoir peu ou pas d'avis, ce qui peut rendre les clients potentiels méfiants

Cependant, vous pouvez surmonter bon nombre de ces problèmes en prenant en compte les étapes décrites dans la section ci-dessous.

Comment augmenter les ventes sur Amazon

Il y a pas mal d'obstacles entre vous et le succès d'Amazon, mais ne vous découragez pas. Chaque gros vendeur sur la plateforme a commencé comme vous : à la case départ. Vous aussi, vous pouvez grimper dans les classements et améliorer les ventes grâce à une combinaison de recherche, d'amélioration de vos pages de produits et de vos plans de vente, et faire un effort supplémentaire pour vos clients. Voici quelques outils et stratégies spécifiques à examiner.

Mener une recherche de mots-clés

La visibilité est le moyen le plus rapide d'augmenter les ventes sur Amazon. Comment obtenir cette visibilité ? La recherche de mots-clés est reine ici.

Comme point de départ, vous pouvez réfléchir à des mots-clés possibles et voir ce que suggère la saisie semi-automatique du moteur de recherche. Cependant, les mots-clés de départ n'iront pas loin dans votre nouveau magasin. Vous devrez les réduire pour cibler plus étroitement les clients potentiels. Essayez un outil de recherche de mots clés comme Helium 10's Cerebro ou Magnet . Ces outils peuvent suggérer les mots-clés à intégrer dans les noms et les descriptions de vos produits, ainsi qu'une multitude d'autres informations telles que la popularité des mots-clés et la compétitivité d'un mot-clé particulier.

Optimisez vos listes de produits

Une fois que vous avez une liste de mots clés ciblés en main, il est temps de mettre à jour vos listes de produits. Voyez ce que vous pouvez faire pour intégrer naturellement ces mots-clés dans les noms et le texte. Si vous êtes coincé, découvrez ce que fait la concurrence pour vous inspirer.

Prêt à lancer cette liste sur Amazon ? Pas si vite! Votre premier brouillon ne sera probablement pas assez raffiné pour le marché. Essayez d'exécuter votre liste via un outil d'analyse comme l'analyseur de liste de produits d'Helium 10, qui peut indiquer les domaines qui pourraient être améliorés.

Mettre en place une stratégie de tarification compétitive

Si vous proposez un produit similaire à de nombreux autres sur le marché, les clients choisiront probablement l'option la moins chère. Les vendeurs expérimentés en sont très conscients et ont tendance à jouer à des jeux de changement de prix, se sous-cotant de quelques centimes pour saisir une vente rapide. Il peut être judicieux d'obtenir un outil de retarification automatisé afin de pouvoir suivre le rythme.

Cependant, il y a une autre école de pensée ici. Si tout le monde adopte cette stratégie de sous-cotation, vous feriez peut-être mieux d'aller à contre-courant. Après tout, de nombreux clients Amazon ont été brûlés par des produits bon marché et fragiles. Ils peuvent ignorer la vague d'offres lowball, en espérant qu'un prix légèrement plus élevé signifie une meilleure qualité. Réfléchissez-y attentivement lorsque vous développez votre stratégie de tarification.

Exécutez des campagnes PPC

Une campagne PPC intelligente peut augmenter les ventes d'Amazon en créant une augmentation de votre visibilité. Un mal pensé peut vous coûter des centaines à des milliers de dollars et déplacer à peine l'aiguille.

Quelle est la différence entre les deux ? Recherche .

Avant de jouer avec les campagnes PPC, vous devez déterminer quels termes cibler et lesquels sauvegarder avec de l'argent plus sérieux. Helium 10 peut vous aider sur le front de la recherche. Ses outils ne se contentent pas de suggérer des termes à cibler. Ils peuvent également vous aider à analyser où dépenser votre argent. Par exemple, peut-être qu'un terme coûte cher par clic mais est vraiment performant pour les conversions. D'un autre côté, un mot-clé moins compétitif et plus ciblé est peut-être un meilleur endroit pour concentrer votre budget publicitaire.

Envisagez d'utiliser Amazon FBA

FBA signifie Fulfillment by Amazon. Dans ce modèle, un magasin de commerce électronique sous-traite l'exécution de ses commandes à Amazon lui-même. Vous créez les listes, exécutez les campagnes publicitaires, etc. Une fois les commandes arrivées, les centres de distribution Amazon emballent et expédient la marchandise que vous avez stockée dans leur entrepôt. Amazon FBA n'est pas pour tout le monde, mais il peut éliminer la pression et les maux de tête liés à la gestion des stocks. Cela vous permet de vous concentrer sur d'autres moyens d'augmenter les ventes sur Amazon.

Recueillir des avis positifs

Les avis sur les produits fournissent une preuve sociale. Ils renforcent la confiance des clients dans votre marque. Les acheteurs potentiels sont rassurés que votre magasin est un vrai magasin, que les produits sont tels qu'annoncés et qu'ils recevront exactement ce qu'ils ont commandé, juste à temps.

Il n'est pas facile d'obtenir des avis au début, mais vous pouvez simplement essayer de les demander. Appuyez sur le bouton "Demander un examen" sur le site. Demandez à votre liste de diffusion de publier des avis. Glissez des encarts dans l'emballage qui invitent doucement les gens à laisser des étoiles et des commentaires. Gardez à l'esprit que vous ne pouvez demander que des commentaires honnêtes et impartiaux . L'envoi de messages demandant ou exhortant les clients à "laisser un avis 5 étoiles" est strictement interdit par Amazon et peut entraîner la suspension de votre compte.

Utilisez des images et des vidéos de haute qualité

Quelle est la première chose que font les clients après avoir tapé un terme de recherche dans Amazon ? Ils font défiler la page de résultats, regardent les images et jettent parfois un coup d'œil aux titres. Oui, votre page de produit enrichie de mots-clés peut vous faire entrer dans le jeu, mais elle ne suscitera pas l'intérêt d'un client. Cela dépend des photos que vous avez choisies.

De meilleures images et vidéos de produits ne font pas que stimuler les ventes sur Amazon. De plus en plus, ils sont nécessaires pour faire des ventes. Incluez des images de haute qualité qui présentent clairement le produit ou préparez-vous à une avalanche de mauvaises critiques.

Remarques finales

Le marché Amazon est énorme et plein de potentiel. Cependant, pour développer la marque de votre vendeur et exploiter ces bénéfices, vous devrez franchir un certain nombre d'obstacles. C'est une plate-forme compétitive pour pratiquement tous les créneaux de produits. Vous devrez travailler avec l'algorithme du moteur de recherche et rester au courant des tendances du marché et des commentaires des clients pour vous développer.

La suite d'outils tout-en-un d'Helium 10 peut vous préparer au succès sur Amazon. Avec ces outils, vous pouvez rechercher des mots-clés, optimiser vos annonces, déterminer votre stratégie de vente et d'exécution, et plus encore. Plus tôt vous commencerez, plus tôt vous créerez une dynamique et commencerez à gagner plus de concurrents établis.