Comment gagner de l'argent avec le commerce électronique le jour 1 [Conseils d'experts]

Démarrer une entreprise de commerce électronique dans l'économie d'aujourd'hui est plus facile que vous ne le pensez, mais pour réussir, vous devez d'abord faire quelques devoirs.

Si vous voulez savoir comment gagner de l'argent avec le commerce électronique, vous devez d'abord comprendre les différents modèles commerciaux parmi lesquels vous pouvez choisir, comment cela rapporte de l'argent et les étapes à suivre pour démarrer votre entreprise.

Qu'est-ce que le commerce électronique ?

Le commerce électronique est l'abréviation de commerce électronique. C'est le processus d'achat et de vente de biens ou de services en ligne. À l'échelle mondiale, les ventes au détail du commerce électronique devraient atteindre 7,4 billions de dollars d'ici 2025.

Façons de gagner de l'argent avec le commerce électronique

Il existe quelques modèles commerciaux parmi lesquels vous pouvez choisir pour gagner de l'argent en ligne.

Livraison directe

Le dropshipping consiste à répertorier sur votre site Web des produits provenant d'autres fournisseurs. Lorsqu'un client effectue un achat, la commande est envoyée directement au fournisseur pour exécution. Vous n'avez jamais à tenir d'inventaire et à conserver la différence entre ce que le fournisseur facture et ce que le consommateur paie comme profit.

Impression à la demande

L'impression à la demande (POD) consiste à travailler avec un fournisseur tiers pour personnaliser les produits en marque blanche (vêtements, décoration intérieure, articles de cuisine et de bain, etc.) avec vos propres créations. Cela fonctionne comme le dropshipping - vous ne payez rien jusqu'à ce qu'un client passe une commande. Contrairement au dropshipping, les produits sont fabriqués sur commande plutôt que stockés et prêts à partir dès que quelqu'un effectue un achat.

Amazon Expédié par Amazon

Amazon FBA est un programme dans lequel Amazon gère l'exécution pour vous. Vous trouvez le produit que vous souhaitez vendre, l'achetez, envoyez l'inventaire à Amazon et laissez-les gérer l'expédition des commandes aux clients pendant que vous vous occupez des efforts de marketing.

Arbitrage de détail

L'arbitrage de détail est l'un des modèles commerciaux les plus simples. Vous achetez des articles en solde ou en liquidation dans des magasins à grande surface, puis vous les mettez en vente sur des marchés en ligne à un prix plus élevé.

Le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation consiste à vendre les produits ou services de quelqu'un d'autre et à gagner une commission sur chaque vente. C'est aussi un bon moyen pour vous d'augmenter vos revenus sans payer une équipe de vente si vous avez un produit que vous souhaitez vendre davantage. En invitant les gens à devenir affiliés, ils commercialisent votre offre pour vous et vous leur payez une partie de la vente pour leurs efforts.

En tant que spécialiste du marketing affilié, vous pouvez créer un site Web autour d'un créneau particulier, puis rejoindre plusieurs programmes d'affiliation pour promouvoir des produits et des services auprès de vos lecteurs.

Étiquetage privé

Disons que vous avez une idée pour un produit mais que vous n'avez pas le capital pour trouver ou construire une usine pour le fabriquer pour vous. L'étiquetage privé peut être la réponse. Vous pouvez engager une entreprise pour créer un produit selon vos spécifications et vous expédier l'inventaire directement pour la vente - ou à un tiers comme Amazon pour gérer l'exécution pour vous.

Marque blanche

Alors que l'étiquetage est comme l'étiquetage privé, sauf que vous n'obtenez pas un produit construit directement selon vos spécifications. Vous utilisez le même produit qu'une autre entreprise vend déjà, mais mettez une étiquette et un emballage personnalisés avec. On le trouve le plus souvent dans l'industrie de la santé et de la beauté.

Comment le commerce électronique gagne de l'argent

Quel que soit le modèle commercial que vous choisissez, le commerce électronique génère de l'argent de la même manière - en générant du trafic vers votre site Web et en incitant les gens à acheter ce que vous proposez. Les produits de niche, qu'ils soient physiques ou numériques, ont tendance à mieux faire.

Un client visite votre site Web via son navigateur Web et passe une commande. Le certificat SSL transmet en toute sécurité les informations du client à votre passerelle de paiement pour collecter les fonds. Les fonds sont transférés sur votre compte marchand, puis sur votre compte bancaire professionnel, pendant que la commande passe à l'exécution. Le client reçoit un e-mail de confirmation de transaction, et une fois l'exécution terminée, le client reçoit un e-mail avec des informations de suivi.

Démarrer une entreprise de commerce électronique

Pour démarrer une entreprise de commerce électronique et gagner de l'argent en ligne, suivez ces étapes de base pour une stratégie de commerce électronique solide.

Choisissez un produit à vendre

Vous ne pouvez pas avoir une entreprise de commerce électronique sans un produit à vendre. Avec autant d'options, il peut être difficile de savoir lesquelles choisir. C'est là qu'intervient la recherche de produits.

Trouvez votre public

Quel que soit le produit que vous vendez, le bon public est crucial. Si vous faites du marketing auprès des mauvaises personnes, vous aurez du mal à réaliser des ventes. Quel problème votre produit résout-il ? Trouvez les personnes qui sont confrontées à ce problème. Réfléchissez aux parcours clients de chaque segment de votre audience et créez une campagne d'inbound marketing pour chacun d'entre eux.

Choisissez votre plateforme de commerce électronique

Avec votre produit, votre modèle commercial et votre public à l'esprit, il est temps de créer votre site Web. Vous aurez besoin d'une plate-forme de commerce électronique pour vous soutenir. Si vous faites du dropshipping, vous devrez utiliser une plateforme qui s'intègre à votre fournisseur pour faciliter les opérations commerciales.

Démarrer le marketing numérique

Lorsque tout est prêt, lancez des campagnes de marketing pour soutenir votre entreprise. Utilisez une combinaison de campagnes de marketing par e-mail avec des suivis par e-mail pertinents, du marketing sur les réseaux sociaux et du marketing de contenu pour vous aider à démarrer.

La bonne nouvelle est qu'il existe divers outils gratuits que vous pouvez utiliser pour vous aider à démarrer.

Comment développer une entreprise de commerce électronique rentable

Une entreprise de commerce électronique rentable est une question de trésorerie. Vous devez gagner un revenu suffisant pour payer vos dépenses, et ce qui reste est votre argent en caisse. Si votre entreprise a de l'argent immobilisé dans des actifs comme les stocks, vous ne pouvez pas l'investir dans d'autres activités à valeur ajoutée comme le marketing. La croissance de votre entreprise peut prendre un certain temps pour que vos flux de trésorerie restent positifs, mais la clé est de réinvestir constamment les bénéfices pour favoriser la croissance. Comme vous le faites, vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement.

Investissez dans la bonne plateforme de commerce électronique

Tout commence par la bonne plateforme de commerce électronique. Certaines plateformes sont mieux adaptées à certains modèles économiques que d'autres. Shopify, par exemple, est considéré comme le meilleur pour le dropshipping.

Si vous n'êtes pas très technique et que vous n'avez pas le budget pour embaucher des concepteurs et des développeurs professionnels, l'utilisation d'une plate-forme auto-hébergée comme WooCommerce n'est pas la meilleure option pour vous. C'est là que les plates-formes hébergées comme Shopify, BigCommerce et Wix facilitent les choses.

Générez du trafic avec des articles de blog

Un blog est un excellent moyen d'atteindre des clients potentiels. La création de contenu autour de mots-clés que votre public cible peut rechercher facilitera la génération de trafic sur le site Web. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est une partie importante de votre stratégie de marketing entrant, alors assurez-vous que chaque article de blog est rédigé en tenant compte du référencement. Au fil du temps, au fur et à mesure de son classement, il générera du trafic organique, ce qui vous aidera à gagner plus d'argent.

Étendre à plusieurs canaux de vente

Bien que votre propre boutique en ligne soit un excellent endroit pour vendre des produits lorsque vous démarrez votre activité en ligne, l'utilisation de canaux de vente supplémentaires vous rapportera plus de revenus plus rapidement.

La plupart des entreprises de commerce électronique génèrent des ventes via plusieurs canaux de distribution tels que les médias sociaux et les marchés en ligne comme Amazon, eBay et Walmart.

Créer une liste de diffusion

Se connecter avec votre public sur les plateformes de médias sociaux est formidable, mais vous ne possédez pas ces sites Web. Si Facebook ferme demain, vous avez perdu toutes ces connexions. Le marketing par e-mail vous permet de vous connecter directement avec vos prospects et clients. Vous pouvez utiliser l'automatisation pour le faire fonctionner tout seul pendant que vous vous occupez d'autres aspects de votre boutique en ligne.

Incitez les visiteurs du site Web à vous fournir leur adresse e-mail, par exemple un code de réduction lors de leur première commande. Si vous vendez des produits ou des services numériques, vous pouvez essayer de proposer un livre électronique, un livre blanc ou d'autres ressources téléchargeables pour mieux informer vos clients sur votre marque et vos offres.

Utilisez les annonces Shopping dès le début

Les publicités Shopping sont une partie importante du marketing de recherche qui peut grandement contribuer à générer du trafic. Votre boutique en ligne peut commencer à gagner de l'argent rapidement grâce aux annonces Google Shopping.

Exécuter des publicités Facebook

Une forte présence sur les réseaux sociaux est un élément important d'une entreprise de commerce électronique réussie. Pour renforcer la notoriété de votre marque et développer votre audience, utilisez les publicités Facebook. Non seulement vous pouvez les utiliser pour augmenter le nombre de vos abonnés, mais vous pouvez également générer plus de trafic vers votre boutique en ligne ou vendre des produits directement sur Facebook. Les publicités payantes sont un excellent moyen de faire rouler les ventes lorsque vous êtes encore en train de développer la notoriété de votre marque.

Vous pouvez également diffuser des annonces payantes sur Google pour une campagne de marketing de recherche.

Intégrez le reciblage à votre stratégie

Le reciblage vous permet de faire de la publicité auprès des personnes qui ont visité votre boutique en ligne sur d'autres sites Web qu'elles voient en ligne. Vous pouvez personnaliser les campagnes de reciblage pour les personnes qui ont visité des pages particulières, celles qui ont abandonné les paniers, etc.

Utiliser le reciblage dynamique

Le reciblage dynamique est un type de reciblage qui crée des publicités uniques pour chacun de vos acheteurs en ligne. Il utilise l'apprentissage automatique pour analyser les comportements individuels afin de personnaliser les offres pour encourager un achat.

FAQ

Dernières pensées

Passez du temps à rechercher d'autres entreprises de commerce électronique prospères dans votre créneau pour vous aider à décider comment vous allez vous différencier de la concurrence.

Vous pouvez démarrer votre propre entreprise de commerce électronique avec un budget limité, grâce au dropshipping et à l'impression à la demande. Vous pouvez également créer vos produits comme des cours en ligne. Peu importe votre chemin, il est possible de réaliser un profit.