Comment commercialiser une marque de vêtements en 10 étapes faciles

L'industrie de la mode est un marché évolutif et à forte valeur ajoutée. Selon Research and Markets, l'industrie de la mode atteindra une valeur de 39,84 milliards de dollars d'ici 2025.

Les marchés du style deviennent de plus en plus compétitifs à mesure que la valeur de l'entreprise augmente. Afin de rester compétitives, les entreprises doivent garder le contrôle de leur image et de leur marketing de manière innovante. Voyons comment commercialiser une marque de vêtements et comment ces étapes peuvent profiter à votre entreprise !

Qu'est-ce qu'une stratégie de marque de vêtements ?

Les entreprises de tous les secteurs ont besoin d'une marque et d'une stratégie pour se commercialiser et commercialiser cette marque. Votre marque est la façon dont votre public perçoit votre entreprise .

Le visage de votre entreprise est plus qu'un simple logo - ce sont tous les petits détails du côté client de presque tout ! En magasin, en ligne et dans la publicité ne sont que quelques exemples. Vos clients et clients potentiels émettent des jugements et font des choix en fonction de la façon dont ils perçoivent la marque de votre entreprise.

Une stratégie de marque de vêtements examine comment votre public perçoit votre marque. Il s'agit de poser des questions sur la façon dont votre entreprise projette son apparence et sur ce qui peut être changé pour rendre cette apparence plus efficace pour influencer les ventes.

L'une des choses les plus importantes à considérer lors de la création de votre stratégie de marque de vêtements est de comprendre vos propres objectifs commerciaux dès le début. Il ne s'agit pas seulement de gagner de l'argent. Il s'agit d'avoir une image claire de qui est votre public et de fixer des objectifs réalisables et temporels. Avoir ces objectifs à l'esprit est essentiel dès le début de votre plan marketing.

Étape 1 : Affinez votre niche de marque de vêtements

L'une des erreurs les plus critiques que commettent les entreprises de mode et de vêtements lorsqu'elles tentent de se commercialiser est qu'elles ne se concentrent pas sur un seul créneau. Il y a tellement d'entreprises qui essaient de cibler chaque client potentiel. En conséquence, le marché a été sursaturé avec de plus en plus de produits du même type.

Il en résulte que ces entreprises n'ont pas autant de succès puisque leurs marques et leurs produits ne sont plus uniques.

Une solution alternative pour résoudre ce problème est de se concentrer sur une niche particulière. Dans l'exemple précédent, les entreprises tentent de maximiser leur profit en atteignant autant de personnes que possible.

Cependant, ce n'est pas toujours la meilleure voie à suivre. Bien qu'ils aient atteint de nombreuses personnes, peu de gens achèteront le produit. Au lieu de cela, se concentrer sur un créneau particulier peut entraîner un engagement et des conversions plus élevés même s'il n'atteint pas un public aussi large.

Exemples de niche de marque de vêtements

Il existe un certain nombre de niches de marques de vêtements différentes qui sont très populaires. Se concentrer sur une ou deux de ces niches peut grandement aider votre stratégie marketing pour votre entreprise de vêtements. En se concentrant sur l'une de ces niches, votre marque pourrait mieux réussir :

• Grande taille
• Petite taille
• Vêtements personnalisés
• Des vêtements en édition limitée
• Régional et culturel
  • Japonais
  • coréen
  • italien
  • africain
• Mode de créateurs locaux
• Vêtements de bricolage
• Goth
• Historique
• Déguisements
• Maternité
• Lingerie
• Style durable
• Mode sans distinction de sexe

Par exemple, il peut être difficile pour les consommateurs de trouver des vêtements grande taille dans les points de vente. Il est assez rare que les clients trouvent des vêtements dans ces tailles en magasin, et souvent les magasins n'auront qu'un nombre limité de sélections de tailles plus disponibles en ligne.

Pour les autres créneaux, une option en ligne n'est pas du tout disponible pour les grands points de vente au détail. Les modes régionales spécifiques comme les styles japonais ou coréens peuvent être difficiles à trouver en personne selon l'endroit où vous vivez. D'autres styles comme le goth pastel peuvent uniquement être disponibles auprès de détaillants spécifiques ou de vendeurs en ligne. C'est l'occasion pour vous de briller !

Les niches où vous pouvez trouver le plus de succès sont les catégories qui ne se trouvent pas dans la plupart des grands magasins. Bien que ces styles ne soient pas aussi répandus ou populaires, c'est exactement le point.

Il y a des gens qui sont intéressés par ces styles et qui sont prêts à dépenser un peu dans votre vitrine pour obtenir ces styles. Parce que vous offrez quelque chose d'unique que personne d'autre n'offre, vous pourrez accaparer cette partie du marché ! C'est un élément fondamental du marketing pour les marques de mode.

Autres angles

Un autre angle pour les entreprises d'aborder la recherche d'une niche de vêtements est de se concentrer sur les méthodes de vente. Le marché est de plus en plus dominé par un désir d'unicité. Vendre une ligne de tenues complètement uniques peut être la voie à suivre.

Peut-être que les tenues physiques ont un jeton NFT numérique correspondant qui peut également être utilisé dans les espaces virtuels. Plus vous êtes innovant, plus vous pouvez vous différencier de la concurrence.

Étape 2 : Établissez une image de marque pour votre entreprise de vêtements

Connaître votre créneau n'est que le début. La prochaine étape consiste à commencer à mettre de l'huile de coude dans l'image de marque de votre entreprise !

L'image de marque est extrêmement importante pour le succès de votre entreprise. Votre marque doit être cohérente et décrire et représenter correctement vos produits.

Si cela fait un moment que vous n'avez pas mis à jour votre apparence, il est peut-être temps de rafraîchir votre marque. Nous avons un guide sur la façon de rafraîchir votre marque pour vous aider à comprendre comment cela fonctionne, comment le faire et comment le faire correctement !

Cohésion : cohérence et représentation

Au fur et à mesure que vous obtenez des idées de marketing de marque de vêtements, il est important de créer une marque qui n'est pas seulement d'apparence professionnelle, mais qui est également cohérente.

Cela signifie que tous les éléments de votre marketing et de l'apparence de votre marque ont un sens. La cohérence et la représentation sont quelques-uns des principaux facteurs. Si votre image de marque n'est pas cohérente, votre public sera confus quant à ce à quoi votre marque est censée ressembler.

De la même manière, si l'apparence de votre marque ne représente pas fidèlement le produit de votre entreprise de vêtements, cela entraînera également une confusion indésirable.

Vous pouvez résoudre ce problème en portant une attention particulière à la manière dont votre image de marque est utilisée et en définissant des règles définies pour promouvoir la cohérence. Concevez votre style de marque en pensant au produit et au public.

À quoi votre public réagira-t-il le plus ? Qu'est-ce que votre image de marque est censée représenter ? Pouvez-vous facilement appliquer cette image de marque dans tous les domaines de votre entreprise pour maintenir sa cohérence ? Répondre à ces questions est essentiel au succès du marketing des marques de mode.

Les pièces et les pièces

L'image de marque comporte toutes sortes d'éléments qui sont importants pour votre entreprise de vêtements. Il y a votre logo, vos slogans, vos couleurs, les centres d'intérêt de votre public, etc. Vous allez avoir besoin d'une vision solide pour chacun tout en vous assurant que chacun peut bien travailler ensemble. S'assurer que chacun de ces éléments fonctionne bien ensemble est la façon dont vous pouvez obtenir une meilleure cohérence dans votre plan de marketing de la mode.

Par exemple, une marque de vêtements de plage aura plus de succès si vous ciblez des publics intéressés par les activités de bord de mer et de plage. En plus de cibler les données démographiques avec cet intérêt, vous pouvez également créer votre marque pour représenter ce produit avec une esthétique de plage et d'été.

Étape 3 : Définissez l'audience de votre marque de vêtements

Tout comme vous devez connaître votre créneau, vous devez également connaître votre public si vous souhaitez commercialiser efficacement votre marque de vêtements. Votre public est votre principale source de revenus, vous devez donc répondre à leurs intérêts. Pour ce faire, vous devez faire beaucoup de recherches pour découvrir quels sont ces intérêts et en savoir plus sur leurs comportements.

Pour comprendre un peu plus comment vous pouvez mieux connaître votre public, décomposons un peu les choses.

Jetez un deuxième regard sur votre niche

Commencez par être général. Lorsque vous avez sélectionné votre créneau au début, vous aviez probablement une idée en tête de qui s'y intéresse. Si votre public s'intéresse à la mode japonaise, qui, selon vous, voudra l'acheter ? Les Japonais seront-ils vos principaux acheteurs ou pensez-vous qu'ils viendront d'ailleurs ? Quel âge ont les personnes qui cherchent à acheter dans ce créneau ? Ce sont des questions sur lesquelles vous devrez faire plus de recherches, mais avoir une idée générale est un bon point de départ.

Faire des recherches démographiques

Lorsque vous obtenez des idées pour le marketing de votre marque de vêtements, vous devrez faire des recherches pour mieux comprendre votre public. Vous pouvez examiner vos concurrents et leur marketing pour voir qui ils ciblent. Regardez qui interagit avec leurs publications sur les réseaux sociaux et vous commencerez à voir certaines tendances démographiques. Vous pouvez également effectuer certains de vos propres sondages si vous le souhaitez avec des sondages.

En bref, vous souhaitez obtenir une compréhension plus empirique de votre clientèle potentielle. Grâce à cette recherche, vous commencerez à voir des cercles moins évidents qui peuvent servir d'opportunités pour commercialiser votre marque de mode.

Étape 4 : Créer un site Web convivial et sur la marque

Il est évident qu'un site Web est une partie importante du marketing pour les marques de mode. Il est facile de comprendre à quel point il est précieux pour quiconque dans le monde disposant d'une connexion Internet de pouvoir trouver votre site Web, effectuer des achats et en savoir plus sur votre marque.

Cependant, lors de l'examen de votre plan de marketing de la mode, il est important d'être curieux de savoir pourquoi un site Web est si important pour votre succès. Voir les opportunités pour savoir comment et pourquoi un site Web fonctionne pour le marketing est essentiel pour votre stratégie marketing pour votre entreprise de vêtements.

optimisation du moteur de recherche

L'un des moyens les plus précieux d'attirer l'attention de clients potentiels sur votre site Web est la recherche organique. Ce sont des utilisateurs qui découvrent votre site Web grâce aux résultats de recherche sur des sites tels que Google, Bing, DuckDuckGo, etc. La question est de savoir comment faire en sorte que votre site Web soit visible dans les résultats de recherche ?

Vous devrez faire des recherches et cibler des mots- clés précieux que vos clients potentiels recherchent. Ce sont les termes qu'ils entrent dans le champ de recherche. Google parcourt régulièrement Internet pour trouver des pages qui correspondent bien à chaque mot-clé de recherche. C'est à vous de créer votre site Web et son contenu de manière à ce qu'il soit plus susceptible d'être favorisé par les robots de Google. C'est ce qu'on appelle l'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO.

Connaître les tactiques de référencement par page est un excellent point de départ, mais les véritables avantages proviennent d'une stratégie de référencement complète pour votre marque. Réfléchissez bien aux mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer et aux groupes démographiques susceptibles de rechercher ces mots-clés.

Achats en ligne

Un autre objectif précieux qu'un site Web peut servir pour votre marque est la possibilité d'effectuer des achats en ligne. Votre site Web peut servir de plate-forme de commerce électronique pour vendre des vêtements et des accessoires à vos clients. Votre site Web pourrait compléter votre magasin physique ou proposer des articles exclusifs non vendus en magasin. En fait, vous pourriez gérer l'intégralité de votre magasin en ligne et ne pas proposer du tout de magasins en personne.

Il y a quelques considérations à faire avec les achats en ligne. D'une part, vous devrez bien comprendre comment traiter les informations de paiement des clients de manière privée et sécurisée. Vous devrez également faire face aux défis de la vente au détail de mode en ligne.

Par exemple, l'un des plus gros problèmes est le fait que les magasins en ligne n'ont pas de cabines d'essayage comme les magasins en personne. Pour contourner ce problème, de nombreux magasins ont choisi de prendre en charge des « cabines d'essayage virtuelles » en utilisant la technologie de réalité augmentée (AR). Le client peut utiliser son smartphone et votre application ou site Web pour accéder à une expérience AR qui lui permet d'essayer des articles comme des lunettes de soleil, des chapeaux ou d'autres vêtements avec son appareil photo et son écran. L'application AR attache les objets à leur visage sur l'écran avec des modèles 3D pour leur montrer à quoi ils ressembleraient s'ils portaient l'objet. Des technologies comme celles-ci peuvent rendre les clients plus susceptibles d'acheter ces articles en ligne.

Expérience utilisateur (UX)

Lors de la création de votre site Web pour aider à commercialiser votre marque de mode, gardez à l'esprit l'expérience utilisateur (UX). Ce n'est pas seulement à quoi ressemble votre site Web. Cela inclut également la façon dont votre site Web se sent. Vous devez vous mettre à la place d'un client potentiel et réfléchir à la façon dont il perçoit votre site Web. Est-il facile d'accéder à votre boutique en ligne ? À quel point est-il difficile de naviguer jusqu'à l'endroit où vous voulez aller ? La conception du site Web a-t-elle un sens? Est-ce cohérent avec votre marque ? Ce sont toutes des questions auxquelles vous devrez répondre.

Quelques éléments particuliers sur lesquels vous voudrez peut-être vous concentrer avec votre site Web sont un logo de haute qualité et des boutons faciles d'accès comme le panier de l'utilisateur. Une barre de navigation est également particulièrement importante pour le succès de votre site Web.

Analyse en entonnoir

Au fil du temps, vous pouvez continuer à améliorer votre UX en effectuant une analyse en entonnoir. C'est une façon pour vous d'examiner comment vous acquérez des clients potentiels sur votre site Web et quelles mesures ils prennent pour atteindre l'action souhaitée, appelée un événement. Le nombre de fois où les clients effectuent cet événement, comme un achat, s'appelle une conversion.

Une analyse de l'entonnoir peut être effectuée n'importe où, y compris en magasin, mais en ligne, elle est particulièrement facile à suivre grâce à un logiciel de suivi. Examinez chaque « étape » de votre entonnoir. Si vous acquérez beaucoup d'utilisateurs au début de votre entonnoir à partir de la recherche Google, mais que la plupart des utilisateurs abandonnent après avoir visité votre page de magasin sans effectuer d'achat, arrêtez-vous et réfléchissez. Pourquoi ces clients abandonnent-ils l'entonnoir ? Qu'en est-il de l'expérience utilisateur qui pourrait être améliorée ? C'est un moyen essentiel d'évaluer votre succès et d'améliorer vos conversions.

Étape #5 : Développez le marketing par e-mail pour votre marque de vêtements

Le marketing par e-mail est un autre domaine important qui peut vous aider à commercialiser une marque de vêtements. Les tactiques de marketing par e-mail qui fonctionnent bien pour les marques de vêtements incluent le remarketing par e-mail, le matériel promotionnel et les promotions à prix réduit, et encouragent les utilisateurs à visiter votre site avec des guides de style et des catalogues pour chaque saison.

Vous avez déjà travaillé à comprendre votre public et vos objectifs pour votre stratégie marketing pour votre marque de mode. Cependant, l'une des parties les plus difficiles du marketing par e-mail consiste à acquérir une liste d'abonnés. Vous pouvez obtenir des abonnés par e-mail via des méthodes telles que les contacts commerciaux et les clients opt-in.

Opt-Out et Opt-In

Lorsque vous effectuez une vente, vous pouvez faire en sorte qu'ils soient abonnés par défaut à votre liste de diffusion. L'utilisateur devra se désinscrire en cochant ou en décochant une case s'il ne souhaite pas recevoir d'e-mails marketing. Cependant, gardez à l'esprit que les utilisateurs qui choisissent de s'inscrire manuellement aux e-mails peuvent être plus susceptibles d'être influencés par ces e-mails que quelqu'un qui a oublié de se désinscrire lors du paiement.

Recommercialisation

En tant que magasin de vos clients, un logiciel de suivi peut en savoir un peu plus sur leurs habitudes et leurs intérêts. Vous pouvez utiliser ces informations pour le remarketing par e-mail. Cette stratégie vous permet d'utiliser ces informations pour créer des suggestions personnalisées par e-mail sur les produits susceptibles d'intéresser l'utilisateur.

Dans notre contexte, si vous pouvez comprendre le style qui intéresse l'utilisateur, vous pouvez suggérer des produits vestimentaires sur lesquels il sera peut-être plus disposé à cliquer et à acheter.

E-mails promotionnels et de remise

Comme nous le savons tous, l'un des meilleurs moyens d'inciter les gens à faire des choses consiste à offrir des incitatifs. Comme un appât sur un hameçon, vous pouvez amener les utilisateurs à ouvrir des e-mails en les attirant avec un coupon promotionnel ou une remise exclusive à l'e-mail. Non seulement cela les incite à ouvrir l'e-mail, mais cela les encourage à effectuer un achat. S'ils aiment leur achat à prix réduit, ils seront peut-être plus susceptibles d'acheter autre chose à l'avenir.

Contenu authentique et utile

Le marketing regorge de chiffres et de stratégies impersonnelles pour essayer d'encourager les clients à acheter des choses. Cependant, l'un des éléments oubliés d'une stratégie marketing réussie pour les entreprises de vêtements est un contenu authentique et intéressant. Cela fonctionne particulièrement bien s'il est personnalisé. Un exemple de cela pourrait être un e-mail contenant un guide de style, des suggestions de tenues et des nouvelles sur les dernières tendances.

Si vous parvenez à intéresser véritablement les utilisateurs aux newsletters par e-mail, aux suggestions de style et à d'autres e-mails, vous serez en mesure de fidéliser davantage vos clients et de répéter les ventes. Intégrer cela dans votre plan de marketing de la mode peut être extrêmement précieux.

Étape #6 : Commercialisez votre marque de vêtements sur les réseaux sociaux

Outre votre site Web et votre marketing par e-mail, les médias sociaux sont un autre débouché précieux pour commercialiser votre marque de mode. L'intégration des médias sociaux dans votre stratégie marketing pour votre entreprise de vêtements est essentielle pour maximiser votre portée.

L'un des moyens les plus efficaces de tirer parti des médias sociaux pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les anciens est d'utiliser des affichages visuels de vos vêtements. Cela stimule l'imagination de vos clients et leur donne des idées de produits qu'ils voudront peut-être acheter.

Instagram : médias sociaux et commerce électronique en un

L'une des plateformes de médias sociaux les plus importantes à utiliser pour toute entreprise de commerce électronique est Instagram. Si vous parvenez à gagner un nombre important de followers sur Instagram, les diriger vers votre site Web n'est peut-être pas la seule option dont vous disposez. Instagram a la possibilité de transformer directement les abonnés des médias sociaux en clients payants. Les utilisateurs n'auront même pas besoin de quitter l'application.

Les créateurs et les entreprises d'Instagram peuvent vendre directement à partir de la plateforme en utilisant la fonction d'achat d'Instagram. Une fois que vous aurez suivi les étapes pour être approuvé, vous pourrez vendre des produits directement depuis Instagram. Cela réduit le nombre d'étapes que les clients potentiels devront franchir pour acheter votre produit.

Mode de vie

Lors de l'élaboration de votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux pour votre entreprise de vêtements, réfléchissez au type de contenu susceptible d'intéresser vos abonnés. De nombreuses marques de mode comprennent qu'il est très efficace de se concentrer sur le contenu lifestyle pour fidéliser un public et l'inciter à acheter leurs produits. De nombreuses personnes utilisent les médias sociaux pour se faire une idée de leurs choix de mode, de leur style de vie, etc. C'est une excellente occasion pour vous de présenter vos produits afin d'encourager les gens à faire de leur style de rêve une réalité.

Sois créatif

Il est très important pour les marques de vêtements d'être créatives lorsqu'elles font du marketing sur les réseaux sociaux. Comme indiqué précédemment, il est très important d'être unique dans un marché très concurrentiel. Si vous souhaitez en savoir plus sur les moyens créatifs de créer votre campagne sur les réseaux sociaux pour votre entreprise de mode, nous avons un guide sur la façon de rendre votre marketing sur les réseaux sociaux unique et efficace. Tailwind propose également un guide sur la manière de mener à bien des campagnes sur les réseaux sociaux qui pourrait être une lecture utile si vous recherchez plus d'informations.

Tailwind est un outil de planification et de planification des médias sociaux. Il peut aider votre marque de mode à gérer efficacement et stratégiquement votre marketing sur les réseaux sociaux. [LS1] En mettant l'accent sur Pinterest et Instagram, Tailwind est un outil puissant qui combine des fonctionnalités telles que la planification des publications et l'édition de photos avec des conceptions automatiquement personnalisées, l'optimisation des publications et Suite. Mieux encore, chacune de ces fonctionnalités est prête à être essayée gratuitement !

Étape #7 : Promotions et remises pour augmenter les ventes

Avouons-le. Trouver des idées de promotion de marques de vêtements peut être difficile. Cependant, ce n'est peut-être pas aussi difficile qu'il n'y paraît. Les promotions et les remises peuvent être très efficaces pour améliorer vos ventes, tant pour les nouveaux clients que pour les clients fidèles. Lorsqu'elles sont combinées avec des avenues comme le courrier électronique et le marketing Web, ces promotions et ventes peuvent être très bénéfiques.

Ventes flash

Le temps est un facteur de motivation majeur pour les clients. Lorsque les ventes sont urgentes, les clients doivent agir rapidement s'ils veulent économiser gros. Cela signifie qu'ils seront plus susceptibles de prendre une décision plus impulsive et d'adhérer à votre marque. Les ventes flash sont un élément essentiel du marketing pour les marques de mode et peuvent augmenter considérablement vos ventes. Essayez de cibler les articles qui, selon vos analyses, sont très demandés par les clients. Les ventes flash ne seront pas efficaces si vous ciblez des articles et des données démographiques qui ne vous rapporteront pas beaucoup de succès.

Les promotions sont publiques

Cela ne devrait pas vous surprendre, mais n'oubliez pas que vous devez commercialiser vos promotions. En fait, vous devrez peut-être commercialiser vos promotions sur plusieurs plateformes. Dans certaines situations, vous voudrez peut-être vous concentrer sur une seule plate-forme, comme le marketing par e-mail, pour encourager les gens à s'abonner à votre liste de diffusion. Cependant, en général, il est préférable de partager vos promotions et remises sur les réseaux sociaux, votre site Web et le marketing par e-mail ensemble. Points bonus pour la signalétique en magasin.

Étape 8 : Faites de la publicité sur les réseaux sociaux pour votre marque de vêtements

La publicité sur les réseaux sociaux est l'un des piliers du marketing en ligne pour les entreprises. Il est tout aussi important que votre site Web et votre marketing par e-mail et peut même être plus important que ces deux-là en fonction de votre public cible. Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter et d'autres plateformes sociales sont des endroits où votre public peut découvrir et interagir avec votre entreprise.

Facebook

Facebook peut être un élément très efficace de votre stratégie marketing pour votre entreprise de vêtements. Selon WordStream, les vêtements sont la catégorie avec le taux de clics (CTR) le plus élevé de toutes les industries sur Facebook, avec un CTR de 1,24 %. Il est important d'optimiser vos publicités Facebook pour vous assurer que vous pouvez attirer une plus grande partie de votre public et générer des conversions plus efficacement.

Instagram

Selon Statista, le taux d'engagement moyen pour les publications Instagram des marques de vêtements était de 0,68. Ceci est basé sur des marques de mode publiant en moyenne 0,96 messages par jour. Selon Tech Jury, un quart de la génération Z et de la génération Y considèrent les histoires Instagram comme une influence majeure sur les produits qu'ils achètent. Nous avons un autre guide sur la façon de tirer le meilleur parti de vos publicités sur Instagram pour profiter au mieux de votre marque de vêtements.

Étape 9 : Envisagez de vendre vos vêtements à des magasins de détail

Avoir son propre magasin physique n'est pas pour tout le monde. Cela peut être coûteux et les plateformes de commerce électronique sont une alternative viable. Cependant, il reste encore de la valeur à vendre vos produits en magasin. Cependant, vous n'êtes peut-être pas obligé d'être celui qui vend aux consommateurs. Au lieu de cela, vous pouvez vendre vos vêtements à des ^détaillants tiers disposant d'emplacements en magasin.

Pourquoi vous ne devriez pas vendre aux détaillants

Il y a de bonnes raisons pour lesquelles vous ne devriez peut-être pas vendre aux détaillants. Selon la niche de votre produit, il se peut qu'il ne plaise pas au public du détaillant. Il peut également être difficile d'amener les détaillants à acheter votre produit si vous n'avez pas suffisamment d'historique de ventes pour le prouver. Cette étape peut être mieux adaptée à votre marque de vêtements après avoir obtenu suffisamment d'historique de ventes et de données sous la ceinture de votre entreprise pour négocier.

Pourquoi devriez-vous vendre aux détaillants

Bien qu'il y ait de bonnes raisons d'hésiter à ce sujet, il y a une autre facette de l'histoire. ^{Les détaillants} tiers seront probablement ceux qui tireront le plus d'argent de la vente de vos vêtements. Cependant, étendre la portée géographique de votre produit sans encourir les coûts de distribution présente un certain nombre d'avantages. Cela permet à vos clients de voir vos vêtements en personne et de les essayer. Cela permet également de faire connaître votre marque, ce qui entraîne davantage de ventes en ligne. Si vous jouez bien vos cartes, cela peut être un investissement précieux pour votre marque de vêtements.

Étape 10 : Testez les stratégies de marketing des marques de vêtements

Les étapes décrites plus haut dans ce guide ne sont pas les seules façons de réussir le marketing de votre entreprise de vêtements. Il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez essayer et qui valent la peine d'être expérimentées. Tout ce qu'il faut, c'est de l'ingéniosité, la volonté d'essayer de nouvelles choses et, surtout, de la patience.

Organisez une campagne de cadeaux sur les réseaux sociaux

Une chose que vous pouvez essayer d'améliorer votre stratégie marketing pour votre entreprise de vêtements est de lancer une campagne de cadeaux sur les réseaux sociaux. Pour ce faire, vous encouragez votre public à suivre votre compte, comme un message, ou à effectuer une autre action d'engagement pour s'inscrire dans le groupe de gagnants potentiels.

À la fin de la période, vous pouvez choisir un gagnant et lui envoyer un prix. Ce prix sera l'un de vos produits vendus dans votre magasin.

Il s'agit d'une tactique précieuse car elle encourage votre public à s'engager avec votre marque et le récompense pour sa participation. L'engagement du public est important car il peut aider votre marque à devenir virale et à se classer plus haut dans les algorithmes des médias sociaux.

Cela peut entraîner une augmentation de la taille de votre audience, entraînant finalement davantage de conversions.

Trouver un influenceur avec qui collaborer (YouTube ou Instagram)

Pour celui-ci, nous allons nous concentrer sur YouTube et Instagram. Les influenceurs sur ces plateformes peuvent être d'excellents partenaires marketing pour faire progresser le marketing de votre marque de vêtements. Ces utilisateurs ont un public important pour lequel ils créent du contenu, et souvent ces publics ont de solides mesures d'engagement. Si vous vous associez à un influenceur qui peut présenter vos produits, cela peut entraîner des gains importants pour votre entreprise.

Par exemple, si vous vous associez à un influenceur sur Instagram qui présente votre nouvelle robe, beaucoup de ses abonnés prendront connaissance de votre marque. Cela conduira beaucoup d'entre eux à entrer dans l'entonnoir, ce qui entraînera une augmentation de l'engagement et des conversions. Grâce au trafic supplémentaire et à l'attention portée à votre site Web et aux plateformes sociales, vous bénéficierez de la viralité et d'une meilleure visibilité dans les moteurs de recherche.

Envisagez les annonces display Google

Vous avez peut-être vu des publicités dans les résultats de recherche en cherchant quelque chose en ligne. Ces sites Web apparaissent dans les résultats de recherche avant les autres sites Web sur la première page. Ils apparaissent également sur les sites Web faisant partie du réseau Google AdSense. Ces annonces Google Display peuvent être utilisées à votre avantage lors de la commercialisation de votre marque de vêtements. L'un des principaux avantages de Google Display Ads est la possibilité de personnaliser les paramètres pour cibler un public particulier. Vous pouvez cibler des mots clés et d'autres aspects importants de votre audience pour optimiser votre campagne publicitaire.

Les publicités sur le Web peuvent vous aider à trouver de nouveaux clients et à interagir avec votre audience existante. Attirer de nouvelles personnes vers votre public peut vous aider à étendre la portée de votre marque de vêtements. S'engager avec des clients existants peut vous aider à réaliser des ventes supplémentaires. Les publicités de Google peuvent également vous aider à générer des conversions grâce au ciblage automatique. L'algorithme de Google peut identifier des segments précieux et diffuser davantage d'annonces dans ces segments pour de meilleurs résultats.

Travailler avec des organismes de bienfaisance ou organiser des événements

Le marketing ne consiste pas uniquement à envoyer des tonnes d'e-mails à une foule et à voir ce qui reste. Cela passe également par le réseautage, les événements publics et le développement de votre image. Un partenariat avec un organisme à but non lucratif ou caritatif peut vous aider à améliorer votre image et à faire une différence dans le monde qui vous entoure. Il y a une demande croissante pour des pratiques de marque de vêtements plus éthiques ces dernières années, et travailler avec un organisme de bienfaisance peut être une excellente opportunité.

De plus, les personnes que vous rencontrez grâce au bénévolat, au réseautage pour faire des dons à des organismes de bienfaisance et à l'organisation d'événements peuvent être utiles pour faire avancer votre entreprise sur le marché. Cela peut déboucher sur des opportunités et des partenariats auxquels vous ne vous attendiez pas.

Démarrer un blog

L'un des moyens les plus précieux d'obtenir du trafic sur les moteurs de recherche consiste à créer un blog. Cela est particulièrement vrai si vous vous référez aux principes de référencement pour vous guider lors de la création du blog de votre marque. Ciblez les mots clés cruciaux que vos clients et votre public cible rechercheront afin qu'ils atterrissent sur votre article de blog. C'est le début de l'entonnoir pour qu'ils vérifient éventuellement vos produits.

Les blogs peuvent être écrits par vous et votre personnel ou vous pouvez embaucher des indépendants ou des agences de marketing externes. Ces professionnels peuvent vous aider à comprendre quels mots clés vous devez atteindre et comment atteindre les objectifs marketing de votre marque de vêtements.

Préparer le contenu des fêtes (à l'avance)

Il y a une citation populaire du film Nightmare Before Christmas : « Nous devons trouver Jack ! Il ne reste plus que 365 jours avant le prochain Halloween !" Bien que cela puisse être un peu d'une exagération, il est vrai que de nombreuses grandes marques planifient leurs vacances bien à l'avance. Cela peut également profiter à votre stratégie marketing pour votre entreprise de vêtements.

Cela n'a pas besoin d'être extrêmement élaboré. Cela peut être aussi simple que de se concentrer sur les saisons et de déployer des vêtements d'été à la fin de l'hiver ou du printemps. Cependant, vous constaterez peut-être que vous aurez plus d'engagement avec des produits déployés pour des vacances comme Halloween, le jour de l'indépendance et les vacances d'hiver.

Créer des cadeaux ou des guides de style

Avouons-le, beaucoup de gens sont terribles pour les cadeaux ou les tenues de planification. Cela vous laisse beaucoup d'occasions d'en profiter et de donner des idées de cadeaux et de tenues aux gens !

Il est préférable de commercialiser les idées de cadeaux lorsque vous pensez que les gens s'y intéresseront. Ce seraient des moments menant à des vacances importantes comme la fête des mères, la fête des pères et les vacances d'hiver. Les anniversaires sont un peu plus difficiles, mais vous pourrez peut-être cibler des mots-clés SEO avec un article de blog afin que votre public puisse le trouver par lui-même dans la recherche.

Les guides de style peuvent aussi être saisonniers. Quelle est la meilleure chose à porter en été ? C'est une question à laquelle vous pouvez répondre pour votre public et stimuler les ventes pendant que vous y êtes. Cela peut également être une excellente idée à intégrer dans une newsletter hebdomadaire ou mensuelle. Suggérez des styles hebdomadaires ou mensuels à votre public par e-mail afin qu'ils aient en permanence des informations attrayantes et intéressantes à digérer sur votre marque. Lorsqu'ils voient quelque chose qu'ils aiment, ils viendront vers vous pour faire un achat.

Envisagez des partenariats de marque

Mis à part lorsque nous avons discuté de l'opportunité que les influenceurs peuvent offrir à votre marque de vêtements, nous n'avons pas beaucoup parlé de partenariats avec d'autres marques. Ceux-ci peuvent vous être bénéfiques de plusieurs façons. Travailler avec une autre marque peut augmenter votre portée, économiser de l'argent et combiner les compétences des deux entreprises.

Il est important que vous choisissiez une marque qui n'est pas en concurrence avec la vôtre mais qui a toujours les mêmes objectifs. Vous devriez également essayer de trouver une autre marque dont les données démographiques cibles se chevauchent. Celles-ci peuvent être délicates, mais si vous pouvez trouver la bonne marque, cela pourrait être un accord parfait.

Conclusion

Félicitations pour avoir atteint la fin de ce guide ! La route a été longue et vous êtes maintenant armé d'idées et d'outils de marketing de marque de vêtements dont vous avez besoin pour réussir votre stratégie de marketing pour votre entreprise de vêtements. Maintenant que vous savez comment réduire le créneau de votre marque de vêtements, vous êtes prêt à accaparer votre part du marché au lieu de vous battre avec les géants de l'industrie de la mode. Vous savez maintenant comment établir l'image de marque de votre entreprise de vêtements. Puisque vous avez fait cela, votre public sera en mesure de reconnaître votre marque de manière cohérente.

Puisque vous avez défini votre public cible au sein de votre créneau, vous pouvez mieux diriger la publicité et le marketing vers ce public avec une plus grande efficacité que la publicité large et générale. Vous êtes également maintenant prêt à planifier votre site Web en gardant à l'esprit l'UX et la cohérence de la marque. Le marketing par e-mail et le marketing des médias sociaux vous préoccupent désormais également. You also are probably already starting to get ideas on promotions and discounts to help you increase your sales. You also know that you can use social advertising to enhance your brand's outreach.

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