Comment commercialiser une entreprise de toiture en 2023 : mélange gagnant

Que faire si votre seule stratégie de marketing ne fonctionne pas ? Nous avons constaté qu'au cours des premières années suivant le lancement, les nouveaux propriétaires d'entreprises de toiture commettent souvent l'erreur de concentrer tous leurs efforts et leurs ressources sur une seule forme de marketing ;mais cela revient simplement à mettre tous ses œufs dans le même panier .

En tant que couvreur, vous devez vous concentrer sur l'identification des formes de marketing qui correspondent actuellement à votre entreprise et sur la manière dont vous pouvez utiliser ces éléments pour faire évoluer votre entreprise . Si vous êtes curieux de connaître les formes de marketing qui devraient constituer votre mix marketing unique pour la toiture , continuer à lire!

Utilisez les plateformes de médias sociaux à votre avantage

Le regretté dirigeant américainJack Welch a dit un jour :«Le marketing n'est le travail de personne… c'est le travail de tout le monde !«Il était à 100 % sur le point !

Lorsque vous utilisez des plateformes de médias sociaux dans le marketing, emportez toujours tous vos employés avec vous. Étant donné que presque tout le monde a au moins un compte sur les réseaux sociaux, ne laissez jamais vos activités marketing à votre seul service marketing .

Il existe plusieurs plateformes de médias sociaux à votre disposition pour traiter les différentes formes de marketing. Les principales plateformes de médias sociaux comprennent :

• Instagram
• Facebook
• TIC Tac
• Pinterest
• Reddit
• YouTube, etc...

Cependant, le fait qu'il existe d'innombrables plateformes de médias sociaux ne signifie pas que vous devriez simplement investir dans celles qui semblent attrayantes.

Vous voudriez établir un ordre basé sur la valeur avec lequel vous investirez votre temps et votre argent dans ces plateformes de médias sociaux .Calculez également la quantité de ressources que vous aimerez investir dans chaque plateforme.

Par exemple, vous pouvez créer une tonne de photos et de vidéos sur Instagram et ne convertir qu'environ 10 prospects en 300 heures. Il s'agit d'un retour sur investissement relativement faible ; malgré cela, vous devez encore investir du temps dans le développement d'une présence sur Instagram afin que les gens puissent vous rechercher.

N'oubliez pas que les gens ne vous rechercheront qu'après avoir capté leur attention par d'autres moyens comme Facebook ou votre image de marque .

Comparé à d'autres plateformes de médias sociaux, Facebook est vraiment idéal pour créer une suite sociale. Cela signifie que ce sera une décision marketing avisée d'allouer plus de ressources à Facebook qu'à Instagram, d'autant plus que vous pouvez publier des choses sur Facebook et pousser le contenu sur Instagram.

Restez au courant des formes de marketing liées à Google

Une bonne façon de penser à Google est d'être votre femme !Drôle, mais vrai. Supposons que vous ne mettiez pas constamment à jour votre profil d'entreprise Google, que vous n'obteniez pas d'avis sur Google, que vous ne postiez pas de photos, etc., votre "femme Google" se plaindra du fait que vous ne vous souciez pas d'elle, et elle trouvera un autre couvreur qui montrera en permanence lui cette affection, donnez-lui des mises à jour et utilisez de bonnes critiques.

Pour tout couvreur,votre profil d'entreprise Google devrait être l'ingrédient numéro un de votre mix marketing pour la toitureet vous devez commencer à créer du contenu pour celui-ci. Les choses que vous devez surveiller et développer incluent :

• Votre profil d'entreprise Google
• Vos pages de services
• La description de votre entreprise, etc.

Il est essentiel de s'assurer que votre description est axée sur les mots clés et de perfectionner votre profil d'entreprise Google. Vous devez comprendre toutes ces formes de marketing liées à Google, car Google domine environ 93,12 % des moteurs de recherche dans le monde, puis d'autres plates-formes entrent dans ces 6,88 %.

Pour chaque contenu que vous publiez sur votre profil d'entreprise Facebook ou Google, vous pouvez créer des descriptions ou des titres axés sur les mots clés, puis les mettre sur YouTube .

Contrairement aux plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram, Google est vaste et possède de nombreuses fonctionnalités conçues pour vous aider à maximiser votre retour sur investissement et à améliorer votre mix marketing de toiture . Certaines de ces fonctionnalités incluent :

1. Services locaux de Google

Dans une certaine mesure, le meilleur terme pour décrire comment vous pouvez utiliser les services locaux de Google est « Set and Forget ».Vous pouvez simplement configurer votre profil, sécuriser votre badge de garantie Google, puis vous concentrer sur les aspects de l'ordre de votre marketing.

Parfois, vous devez toujours gérer votre profil, modifier vos photos et surveiller votre budget, car vous ne payez que pour chaque prospect que vous obtenez. Google Local Services nécessite très peu d'investissement en temps, mais vous êtes sûr d'obtenir une quantité ridicule de prospects si vous le faites correctement.

Vous devez apprendre tout ce qui concerne Google avant de vous concentrer sur des éléments mineurs tels que les expéditeurs et les panneaux d'affichage.Si vous n'avez pas de bonnes critiques Google, n'obtenez pas des choses comme des panneaux d'affichage .

Si vous êtes un entrepreneur noté 2,5 sur Google et que vous obtenez un panneau d'affichage en espérant que cela fonctionnera, les personnes qui voient votre panneau d'affichage et Google vous décourageront par vos avis.

2. Le paiement par clic (PPC) de Google

Le PPC est un avantage que vous pouvez et devez maximiser. Contrairement à Google Local Services, vous devez surveiller de près le PPC, car si vous ne le faites pas, vous brûlez des prospects potentiels de 100 $.Pour rester au top du PPC, assurez-vous de :

• Effectuer des rapports bihebdomadaires
• Recherche et remplacement de mots clés
• Alignez vos mots-clés avec le contenu que vous diffusez
• Créer de bonnes pages de destination

Le PPC prend plus de temps que la plupart des gens ne le pensent. Certains y voientSet and Forget , mais ce n'est pas le cas, car parfois le marché change.

En remarque, notez qu'à moins que vous n'ayez de la demande, votre temps ne vaut pas grand-chose .Par conséquent, votredemande et votre image de marque sont les dictateurs de la valeur de votre temps .Pour que votre temps soit précieux, créez d'abord cette demande !

Gérez votre image de marque avec soin !

En tant que propriétaire d'une entreprise de toiture, vous contrôlez ce que le public voit, pense et agit à propos de votre entreprise. Lorsque vous développez votre marque, demandez-vous toujours :«Quelle est la première impression que les gens ont lorsque le nom de mon entreprise est mentionné ? "

Si la perception que le public a de votre entreprise ne vous plaît pas, c'est probablement parce que vous n'avez pas laissé une impression solide et positive. Pour prévenir ou remédier à cette situation, vous pouvez :

• Concevez le logo de votre marque pour qu'il respire la positivité et la compétence
• Acquérir au moins un véhicule enveloppé (de marque) dans les premières semaines suivant le démarrage de votre entreprise de toiture
• Monter des panneaux de signalisation
• Diffusez des publicités télévisées
• Montez des panneaux d'affichage avec un contenu simple et accrocheur
• Diffusez des annonces radio

Lorsque vous faites la promotion de votre marque, rappelez-vous que l'objectif est degraver constamment une impression positive dans l'esprit des gens afin que votre entreprise apparaisse dans leur esprit au moment où ils ont besoin des services que vous proposez .

Vous pouvez également faire connaître votre marque en parrainant des équipes scolaires et en vous engageant dans d'autres services communautaires. c'est comme " Quiet Branding ".Vous ne le faites pas correctement si votre image de marque ne parle pas aux gens en votre absence.

Pour des éléments comme votre panneau d'affichage, vous devez les concevoir de manière à ce qu'ils se connectent à votre public.Le contenu de votre panneau d'affichage doit être simple, accrocheur et mémorable .

Lorsque les gens passent devant votre panneau d'affichage, ils doivent au moins comprendre ce qu'est votre entreprise en trois secondes .

Faire du porte-à-porte

À moins que vous ne soyez entré dans l'industrie de la toiture avec un plan B, vous n'avez pas à avoir peur de faire du porte-à-porte. Tout le monde sait que, dans une certaine mesure, le public a cet état d'esprit biaisé à l'égard des couvreurs qui font du porte-à-porte. Cependant, il serait préférable que vous ne laissiez pas cet état d'esprit vous arrêter.

S'il est utilisé avec d'autres formes de marketing, le porte-à-porte vous permet de couvrir un éventail plus large d'individus, y compris le petit groupe démographique de personnes qui n'ont pas de présence sur les réseaux sociaux .

Le porte-à-porte est un ingrédient important de votre mix marketing de toiture , il vous place littéralement devant des prospects potentiels. De cette façon, vous pouvez démontrer votre fiabilité et votre compétence par le biais d'interactions entre vous et les propriétaires.

Pourquoi le marketing-mix ?

Il existe un tout autre monde de personnes qui ne sont pas basées sur Google.C'est pourquoi vous devez vous assurer de toucher tous les aspects de votre marketing.

En y regardant de plus près, vous constaterez que la plupart des nouveaux couvreurs se concentrent davantage sur les plateformes de médias sociaux. Bien sûr, vous pouvez créer une entreprise de 1 à 5 millions de dollars uniquement sur les réseaux sociaux. Cependant, pour passer au niveau supérieur, vous devez savoir comment utiliser simultanément vos réseaux sociaux, Google et votre image de marque sur site.

Prenez PPC, par exemple.Si vous comptez uniquement sur le PPC, cela revient à verser du gaz sur le feu .Sans image de marque, votre pourcentage de clôture avec PPC sera maigre car le PPC est basé sur l'intention.

Mais lorsque vous utilisez votre image de marque en conjonction avec votre PPC, vous allez convertir environ 40 à 50 % des personnes qui cliquent sur vos annonces. C'est qu'à ce moment-là, vous étiez probablement dans leur quartier, ou ils avaient besoin de vos services, et surtout,ils savaient qui vous étiez !

Savoir où utiliser chaque forme de marketing et savoir comment les utiliser est crucial pour obtenir le mix marketing parfait pour la toiture . Si tout le monde booste les publications Facebook, utilisez plutôt les publicités Facebook. Si vous voulez faire du PPC, n'essayez pas de le faire vous-même ; engagez plutôt un spécialiste et tenez-le responsable.

Résumé

Gérer une entreprise de toiture ne consiste pas uniquement à surveiller vos chiffres.Pour commencer, vous devez vous concentrer sur toutes les formes de marketing jusqu'à ce que vous obteniez une base solide . À l'exception d'Instagram (car Instagram n'est pas un convertisseur), vous pouvez devenir un expert de quelques-unes de ces formes de marketing.

Si vous voulez faire évoluer votre entreprise, vous devez apprendre les formes de marketing, comprendre combien de temps vous devriez y investir par rapport à votre retour sur investissement potentiel, et vous devez être impitoyablement intentionnel sur l'ensemble du processus.

Au lieu de vous concentrer sur une forme de marketing,pourquoi ne pas d'abord viser les formes de marketing qui donnent les prospects les moins chers avec le taux de conversion le plus élevé , puis vous intéresser à d'autres aspects de votre marketing.De cette façon, vous dépenserez beaucoup moins au fil du temps que si tous vos œufs étaient dans le même panier.

Hook Agency se spécialise en vous aidant à mélanger plusieurs techniques de marketing, afin que vous puissiez vous concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise.Planifiez une réunion avec nous aujourd'hui pour en savoir plus!