Comment minimiser les risques d'import/export grâce à la diversification des produits

Le terme diversification est souvent utilisé dans le cadre d'une stratégie boursière - une tactique spécifique qui consiste à acheter plusieurs types d'actions pour réduire le risque de perdre votre investissement si l'une d'entre elles ne fonctionne pas bien.

Mais la stratégie est en fait tout aussi efficace pour les importateurs et les exportateurs. Vous trouverez ci-dessous 3 façons d'utiliser la diversification à votre avantage.

Pimentez votre inventaire

Le moyen le plus rapide et le plus simple de diversifier votre entreprise est sans doute de vous en tenir à ce que vous savez, mais de vous diversifier dans quelques nouvelles "saveurs".

Par exemple, en Inde, les exportateurs de textiles vendent traditionnellement des tricots et des lainages. Cependant, avec la pression croissante des concurrents, ainsi que la baisse de la demande des États-Unis et de l'Europe, ils se sont retrouvés avec de moins en moins de ventes de textile. Le gouvernement a donc lancé un effort pour encourager les fabricants de textiles indiens à étendre leur production aux pantalons, aux vêtements pour enfants, aux pulls et aux vestes.

(Source : InvestissezPourVous)

Si ce type de changement radical vous semble intimidant, ne vous découragez pas. La diversification peut toujours être réalisée de manière beaucoup plus simple, comme l'ajout d'une nouvelle couleur ou d'une nouvelle taille.

• Si vous êtes un exportateur : Parlez directement à vos acheteurs pour voir s'ils ont des demandes avant de vous engager à produire une variété spécifique. Après tout, le but ici est de minimiser les risques… pas de reprendre une autre ligne de production qui s'effondre.
• Si vous êtes un importateur : envisagez d'ajouter quelques variétés supplémentaires du produit que vous commandez habituellement. Si aucune autre option n'est disponible dans le catalogue du fabricant, demandez-lui s'il est disposé à modifier ses produits et à effectuer une commande personnalisée pour vous. Bien que cela puisse les déranger à court terme, cela pourrait conduire à plus d'affaires pour les deux parties à long terme. S'ils ne sont pas en mesure de diversifier leurs offres de produits pour vous, passez aux deux suggestions suivantes.

Essayer quelque chose de nouveau

Pour la plupart des gens, essayer quelque chose de nouveau peut être effrayant. L'importation ou l'exportation d'un produit totalement différent et sans rapport peut sembler être un risque, et c'est le cas ! Mais le point ici est que prendre de petits risques calculés (comme diversifier vos offres de produits) pourrait potentiellement vous éviter un gros risque catastrophique sur la route.

Par exemple, le pays du Costa Rica, qui dépendait fortement des exportations de café et de bananes. Étant donné que deux produits seulement représentaient 90 % des ventes à l'exportation du pays, celui-ci était particulièrement vulnérable aux effets de tout type de catastrophe naturelle, d'infestation ou de fluctuation du marché.

Heureusement, le gouvernement s'est efforcé d'atténuer les risques en faisant pression pour une diversification accrue. Aujourd'hui, le marché d'exportation du pays est composé d'un mélange beaucoup plus équilibré d'offres, allant de l'équipement médical, des ananas et des jus de fruits aux aliments préparés. Cela a quelque peu protégé le pays des prix particulièrement volatils du café ces dernières années.

(Source : Marriott Traveller)

Gardez à l'esprit que lorsqu'il s'agit d'utiliser cette tactique dans votre propre entreprise, vous n'avez pas besoin de tourner à 180 degrés et de commencer à acheter ou à vendre un produit qui n'a absolument rien à voir avec votre offre actuelle. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les produits qui pourraient être achetés par le même utilisateur final.

Par exemple, si vous vendez des chaussures, pensez à ajouter un produit complémentaire comme du cirage. Ou que diriez-vous d'ajouter des tasses en céramique à vos commandes de thé gastronomique ?

En plus de diversifier votre portefeuille commercial, ces types d'associations de produits agissent comme un pont pour vous aider à vous développer dans de nouveaux territoires en cas de difficultés.

(Source : Shopify)

Prenez la boîte à thé par exemple. Et si de nouvelles réglementations ou tarifs sur la culture du thé vous rendaient soudainement impossible le commerce des précieuses feuilles ? Si vous vous étiez diversifié, vous pourriez continuer à vendre des tasses en céramique (avec un peu de chance, vous avez réussi à en faire une entreprise quelque peu rentable), en ajoutant peut-être des cuillères à café en argent et d'autres accessoires au mélange.

Puisqu'ils concernent le même utilisateur final, vous avez de meilleures chances de pouvoir échanger les nouveaux produits avec vos contacts existants.

Commerce autour

Une autre façon de diversifier vos efforts commerciaux est de vous diversifier et de travailler avec une variété de partenaires commerciaux de différents pays.

Bien que cela puisse ajouter un peu plus de nuisances logistiques, cela vous protège contre le manque d'inventaire ou de ventes en raison de réglementations ou de tarifs à motivation politique qui pourraient soudainement rendre votre routine habituelle impossible. Et cela vous donne un contrôle actif sur votre entreprise, car si votre partenaire actuel devait soudainement faire faillite, votre activité pourrait se poursuivre sans encombre.

(Source : DesignIntegration)

Si vous n'êtes pas encore prêt à plonger profondément dans celui-ci, c'est une bonne idée de tester au moins les eaux et de commencer à développer des relations avec des partenaires de confiance en cas de problème. Heureusement, rencontrer des partenaires commerciaux n'a jamais été aussi simple. Découvrez notre solution chez Boxme pour obtenir des conseils d'une présence légale établie dans toute l'Asie du Sud-Est.

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SOMMAIRE

Rien dans la vie n'est sans risque. Mais avec un peu de diversification, vous pouvez vous constituer un filet de sécurité qui augmente vos chances de succès à long terme.

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