Comment fixer le prix des articles faits à la main
Publié: 2022-11-07La vente de produits faits à la main peut être une activité rentable. Cependant, vous avez besoin de la bonne formule de tarification pour vous assurer de couvrir tous vos coûts commerciaux et suffisamment de frais supplémentaires pour développer votre entreprise. Voici un guide sur la façon d'établir le prix des articles faits à la main pour les vendeurs Etsy et les autres propriétaires d'entreprises artisanales.
Quelques termes utiles à connaître
Lors de la tarification des produits faits à la main, il existe quelques structures et termes différents qui peuvent avoir un impact sur vos décisions. Du prix de détail au prix de gros, voici les principaux termes à connaître lorsque vous fixez le prix de vos produits faits à la main.
Prix en détail
Le prix de détail est le prix auquel un article est répertorié lorsqu'il est vendu directement aux clients. Cela peut être le prix dans une liste en ligne ou dans un établissement de vente au détail physique. Cela inclut généralement la majoration au détail pour couvrir les dépenses supplémentaires telles que les frais généraux du magasin et le marketing.
Prix de gros
Un prix de gros est le montant facturé pour un article vendu en vrac à un grand fournisseur ou distributeur. Cela peut être ce que vous facturez par article lorsque vous vendez à un magasin de détail local qui vend vos produits directement aux clients. Votre prix de gros de base est généralement inférieur à vos prix de détail, car il est moins cher et plus rentable de vendre des articles en vrac.
Prix de vente
Le prix de vente est généralement le coût final que les clients sont prêts à payer pour un article. Certains propriétaires d'entreprises artisanales ou certains magasins de détail peuvent fixer un prix et doivent ensuite s'ajuster en fonction du prix auquel les articles se vendent réellement.
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Les pièges de la formule de tarification standard
De nombreux propriétaires d'entreprise utilisent une stratégie de tarification standard pour calculer le coût de fabrication de chaque produit. Cela comprend généralement le coût des fournitures et peut prendre en compte un petit montant pour les dépenses de main-d'œuvre. Cependant, cela ne tient généralement pas compte du travail et de l'argent supplémentaires nécessaires à la création d'une entreprise artisanale, comme les coûts du site Web, le marketing et l'expédition. Vous risquez de perdre de l'argent avant de déterminer comment fixer le prix d'un produit fait main de manière plus durable.
La formule de tarification rentable
Au lieu de cela, une stratégie de fixation de prix rentables devrait prendre en compte toutes les dépenses liées à la gestion de votre entreprise, tout en restant attrayante pour votre marché cible. Si vous vous demandez comment fixer le prix de l'artisanat d'une manière qui tient compte de vos frais généraux, de vos fournitures, de votre main-d'œuvre et de vos bénéfices, les facteurs suivants peuvent vous aider à trouver un bon point de départ.
Fournitures : Combien coûtent les fournitures utilisées pour créer chaque article ? Tenez compte à la fois des matériaux utilisés dans chacun, ainsi que d'une petite quantité d'outils ou d'équipements utilisés dans la production de plusieurs articles.
Marge bénéficiaire : chaque produit doit avoir une petite marge bénéficiaire intégrée. Ce montant sera plus élevé lors de la vente directe aux consommateurs que lors de la fixation des prix de gros. Les bénéfices peuvent chuter de 5 à 20 %, selon la valeur perçue de vos articles et vos objectifs de revenus.
Main-d'œuvre : fixez un taux horaire pour vous-même ou pour toute personne travaillant pour votre entreprise. Considérez ensuite le temps passé à fabriquer chaque article et à effectuer toutes les activités de soutien nécessaires à la réalisation des ventes. Cela peut inclure la préparation des expéditions ou le marketing et la conception Web.
Salaire : déterminez ensuite le montant que vous devez réellement payer par heure à vous-même ou à tout membre de l'équipe. Le département américain du Travail estime le taux standard pour les artisans à environ 20 $ de l'heure. Les taux peuvent varier selon le lieu, le niveau d'expérience et le type de travail effectué.
Frais généraux : quels sont les coûts supplémentaires liés à la gestion de votre entreprise ? Les frais généraux peuvent inclure les fournitures de bureau de base, les frais PayPal, les services de comptabilité, l'hébergement de sites Web, les frais Etsy et les coûts de main-d'œuvre pour les professionnels tels que les comptables fiscaux ou d'autres services de soutien.
Exemple qui montre la formule en action
Lorsque vous additionnez tous ces éléments, vous devriez avoir une stratégie de tarification qui vous aide à bâtir une entreprise durable avec des marges bénéficiaires saines. Voici un exemple :
Disons que vous vendez de la poterie faite à la main. Les fournitures peuvent inclure votre argile et votre glaçure, mais vous devez également tenir compte de l'argent dépensé pour votre four, votre roue de lancer et votre équipement de peinture. Pour une petite tasse, disons que les matériaux coûtent environ 10 $.
Ensuite, fixez-vous un salaire et une norme de travail. Si vous pouvez produire plusieurs articles en une heure et fixer un taux de 25 $ de l'heure, vos coûts de main-d'œuvre par article peuvent tomber à environ 5 $.
Les frais généraux peuvent inclure un espace de travail dans votre maison ou votre garage, un site Web, des frais de marketing et de vente. Lorsque vous divisez ces coûts par la quantité de produits que vous vendez, vous pouvez ajouter 5 $ supplémentaires par produit.
À ce stade, votre produit est au prix d'environ 20 $. Ajoutez un petit montant pour le profit, et vous pouvez vendre des articles autour de 22 $ ou 23 $ lors de la vente en ligne.
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Façons dont vous pouvez commercialiser votre entreprise
Une fois que vous avez défini votre prix de base minimum et le coût par article dans votre boutique en ligne, vous pouvez ajuster légèrement au fil du temps. Votre marketing et votre communication avec les clients peuvent modifier votre stratégie au fil du temps. Voici quelques conseils à garder à l'esprit lorsque vous définissez et modifiez les formules de tarification.
Faites vos recherches – découvrez à quel prix des articles similaires se vendent :
Une simple étude de marché peut également vous aider à trouver un prix raisonnable pour certains articles. Parcourez les marchés comme Etsy et Google Shopping pour comparer les prix des articles connexes.
Fixez le prix de votre article en conséquence et soyez prêt à négocier :
La tarification de l'artisanat peut également impliquer une certaine marge de manœuvre. Si les clients vous contactent régulièrement pour demander un prix réduit, le fait de fixer un tarif légèrement inférieur peut entraîner une augmentation des ventes. Cependant, si les articles se vendent souvent rapidement, un prix équitable peut être un peu plus élevé.
Mettre en œuvre des stratégies pour réduire l'impact sur les dépenses de votre petite entreprise :
Les prix de détail peuvent être flexibles dans certains cas. Par exemple, offrez des remises ou offrez la livraison gratuite si les clients regroupent ou dépensent un certain montant dans votre boutique.
Prenez des photos de bonne qualité et écrivez une description détaillée :
Des photos et des descriptions de qualité peuvent vous aider à augmenter vos ventes. Inclure des images du produit devant un fond uni et sur un modèle ou près d'un article qui montre son échelle. Incluez tous les détails pertinents dans la description, y compris la taille et les matériaux.
Gardez de bons dossiers :
Les entreprises artisanales ont besoin de documents financiers, tout comme les autres entreprises. Enregistrez ce que vous dépensez pour tous vos matériaux et autres dépenses et suivez vos revenus. Au fil du temps, vous remarquerez peut-être des tendances qui ont un impact sur vos prix.
À quels avantages pouvez-vous vous attendre ?
La prise en compte de tous les coûts de votre entreprise et la possibilité de réaliser des bénéfices peuvent aider votre entreprise dans plusieurs domaines, notamment :
- Payez-vous un juste salaire
- Faites suffisamment d'extra pour mettre à l'échelle
- Constituez un fonds pour les dépenses imprévues
- Tenir des registres organisés de toutes les transactions commerciales
Modèle de tarification des produits faits à la main
Pour normaliser une formule de tarification pour votre boutique Etsy ou votre entreprise artisanale, envisagez un classeur, une calculatrice ou un modèle. Voici un modèle qui peut vous aider :
[Fournitures de produits + [salaire horaire x temps consacré à la fabrication de chaque produit] + frais professionnels standard facturés pour chaque article] x marge bénéficiaire.Image : Depositphotos