Comment revendre l'hébergement Web (et pourquoi vous devriez !)

La revente d'hébergement Web est un moyen fantastique de générer des revenus récurrents chaque mois et de continuer à développer votre activité de conception. Et la meilleure partie est qu'il est incroyablement facile à démarrer. (C'est encore plus facile de revendre un hébergement WordPress infogéré, mais j'y reviendrai dans une minute !)

Alors, qu'est-ce que cela signifie exactement de revendre un hébergement Web ? Et comment cela aide-t-il votre entreprise ? Ce guide répondra à toutes vos questions et vous aidera à apprendre à vendre stratégiquement ces services. Plongeons dedans.

Que signifie revendre un hébergement web ?

Lorsque vous revendez un hébergement Web, vous agissez comme si votre propre agence était le fournisseur d'hébergement (même si vous travaillez secrètement avec une véritable société d'hébergement). Vous pouvez le faire avec à peu près n'importe quel type d'hébergement, mais nous allons nous concentrer sur l'hébergement WordPress géré.

Une partie de l'avantage est que vous pouvez acheter des services d'hébergement en gros à un tarif réduit, puis vous pouvez revendre l'hébergement WordPress à vos propres clients au prix que vous souhaitez. Cela vous permet de regrouper vos services de manière à donner au client tout ce dont il a besoin tout en augmentant considérablement vos profits !

Par exemple, supposons que vous travaillez avec un client qui souhaite que vous lui construisiez un tout nouveau site et que vous l'aidiez à configurer l'hébergement. Même si le plan d'hébergement ne coûte que 15 $/mois, vous pouvez le revendre pour 40 $/mois et empocher la monnaie supplémentaire. Vous savez que vos clients ont besoin de services d'hébergement pour leurs sites WordPress, c'est donc une vente super facile.

Et ce n'est que le premier avantage de devenir un revendeur d'hébergement Web. Parlons de quelques autres.

Pourquoi devriez-vous être un revendeur d'hébergement Web

Comme je l'ai mentionné, la revente d'hébergement a l'avantage évident d'ajouter des revenus récurrents au compte bancaire de votre agence. Surtout une fois que vous commencez à revendre l'hébergement à une multitude de clients, vous allez commencer à voir une forte augmentation des bénéfices.

Mais en plus d'augmenter vos revenus, la revente d'hébergement offre de nombreux avantages supplémentaires à votre équipe. Lorsque vous décidez de revendre un hébergement Web, vous souhaiterez vous associer à un fournisseur d'hébergement en qui vous avez confiance. Et le partenariat avec un excellent hébergeur WordPress géré permet à votre agence de connaître facilement l'état de chacun des sites de vos clients. Ensuite, lorsque l'un de ces clients vous appellera pour mettre à jour une page, vous serez familiarisé avec la configuration standard au lieu de fouiller à chaque fois dans un panneau d'hébergement différent et inconnu. En ayant tous vos sites clients sur le même hôte, votre équipe n'aura pas à perdre beaucoup de temps à se familiariser avec le site.

Si vous êtes prêt à développer votre agence, la revente d'hébergement est une prochaine étape naturelle. Parlons maintenant de quelques conseils pour vous assurer de commencer à vendre ces services sans encombre !

Comment revendre l'hébergement WordPress

Bien que la revente d'hébergement WordPress soit un ajout facile à l'emballage existant de votre agence, vous devez d'abord effectuer quelques opérations.

Pour commencer à revendre l'hébergement WordPress, vous devez :

1. Associez-vous au meilleur hébergeur WordPress pour votre entreprise.
2. Fixez de bonnes marges.
3. Emballez vos services.
4. Ayez un plan de soutien.

Associez-vous au meilleur hébergeur WordPress pour votre entreprise

Lorsque vous revendez un hébergement, vous devez travailler avec un hébergeur en qui vous avez confiance. Celui qui comprend à la fois le modèle de revendeur et d'agence, et vous aidera à atteindre vos objectifs de revenus. Si vous proposez des services de référencement, la rapidité devient cruciale. Si vous proposez des solutions clés en main, de meilleurs flux de travail deviennent extrêmement importants. Ou peut-être que vous hébergez des sites Web à fort trafic et que vous recherchez un hébergeur que vous pouvez consulter pour savoir comment faire évoluer efficacement vos sites clients. Quel que soit le cas, choisir le bon hébergeur avec lequel vous associer vous aidera à optimiser votre travail et à fournir des services de qualité supérieure à vos clients.

Prenez Flywheel, par exemple. Nous avons été conçus dès le départ pour être la meilleure solution d'hébergement et de gestion WordPress possible pour les agences. Notre tableau de bord facile à utiliser permet aux agences d'accéder à tous leurs clients à partir d'un seul endroit. Notre plate-forme est équipée de performances ultra-rapides, d'une sécurité de premier ordre et de sauvegardes nocturnes pour chaque site. Et si quelque chose ne va pas, notre équipe de support WordPress de classe mondiale vous aide, vous et vos clients. C'est une excellente solution pour revendre l'hébergement.

Quelle que soit la personne avec qui vous vous associez, assurez-vous d'avoir une relation exceptionnelle avec elle et sachez qu'elle sera là pour soutenir à la fois votre agence et vos clients.

Définir de bonnes marges

La prochaine étape pour revendre avec succès l'hébergement Web consiste à définir de bonnes marges pour ce que vous vendez. Si vous allez le faire, faites en sorte que cela en vaille la peine. Si vous payez 10 $ par site à votre hébergeur, ne facturez pas seulement 12 $ à vos clients. Des marges saines contribueront à faire de la revente un moteur principal de revenus récurrents.

Forfaitez vos services

Certains clients intelligents peuvent voir que vous facturez 50 $ / mois pour l'hébergement et rechercher un prix moins cher sur le Web. Si vous proposez des plans de maintenance, incluez les services d'hébergement gratuitement. Cela évite que le coût de l'hébergement ne devienne un sujet de discussion et découragera vos clients de chercher ailleurs, puisque le prix est lié aux multiples services que vous fournissez.

Avoir un plan de soutien

Lorsque vous choisissez un partenaire d'hébergement, n'oubliez pas que votre client vous considère comme l'hôte de son site, et non comme le véritable fournisseur d'hébergement. Si leur site est en panne ou s'ils voient un "écran blanc de la mort", ils vous appelleront, auquel cas la qualité de l'assistance que vous recevez de votre hôte peut faire la différence entre la revente d'un hébergement qui vous rapporte de l'argent ou qui vous coûte argent.

Revenons donc à ce premier point, trouvez un excellent partenaire qui comprend le modèle de l'agence et vous aidera à fournir un soutien exceptionnel à vos clients. C'est exactement pourquoi Flywheel a créé le programme Agency Partners. Grâce à cela, les agences peuvent facilement revendre l'hébergement et gagner des revenus récurrents sans un tas de travail supplémentaire et avec un tas d'avantages supplémentaires ! De l'hébergement gratuit de votre site d'agence à la gestion de compte dédiée, notre programme de partenariat d'agence est le moyen le plus simple de revendre l'hébergement WordPress et de gagner plus d'argent.

Cet article a été initialement publié le 3-2-2017. Il a été mis à jour pour la dernière fois le 20/03/2019.