Comment vendre une voiture

Vous gagnerez probablement plus d'argent si vous vendez votre voiture vous-même. Si vous vendez à un concessionnaire ou faites un échange avec un concessionnaire, le concessionnaire doit avoir un peu de rembourrage pour gagner de l'argent lorsque la voiture est revendue.

Les véhicules à moteur sont différents des autres propriétés possédées. Le département d'immatriculation des véhicules à moteur d'un État est impliqué dans le processus, avec certains documents requis (varie un peu selon l'État). Si vous vendez votre voiture à un particulier, vous serez responsable de la paperasse. Si vous vendez à un concessionnaire ou transférez la propriété via un échange chez le concessionnaire, le concessionnaire s'occupera de la paperasse.

Le marché des voitures d'occasion en 2023

Le marché des voitures d'occasion en 2022 était fabuleux. En 2023, les prix des voitures neuves devraient baisser d'environ 5 %. Les prix des voitures d'occasion devraient chuter de 10 à 20 %.

Il y a tellement de facteurs impliqués dans la tarification des voitures d'occasion. Par exemple, vous pensez peut-être que votre camion gourmand en essence sera une vente difficile, mais les ventes de VR ont explosé pendant la pandémie. Les gens ont besoin d'un véhicule avec suffisamment de puissance pour remorquer un VR.

D'autre part, à mesure que les prix du carburant augmentent, de nombreuses personnes recherchent des véhicules à essence ou hybrides. Si votre véhicule d'occasion est en bon état, vous trouverez un acheteur.

Comment allez-vous vendre votre voiture ?

Les acheteurs potentiels ne se contentent pas de hanter les concessionnaires automobiles. Ils utilisent Internet pour trouver le type de véhicule qu'ils souhaitent.

C'est à vous de décider comment vous voulez vendre votre voiture.

Vente de soirée privée

La transaction de partie privée a lieu entre vous et une autre partie privée. Vous annoncez le véhicule par divers moyens, comme une annonce dans un journal ou un site Web de vente de partie privée. Vous pouvez même le garer chez vous avec un panneau À vendre dessus, où les acheteurs potentiels peuvent le voir.

Échanger une voiture

L'échange d'une voiture est un processus de vente scénarisé, chaque étape ressemblant à un coup d'échecs. Chez la plupart des concessionnaires, vous obtenez une offre sur votre voiture actuelle, et vous essayez de négocier le meilleur prix sur une autre voiture d'occasion ou une voiture neuve. Certains concessionnaires annoncent une offre en espèces instantanée qui est un prix plus élevé, mais peuvent ensuite réduire la valeur de reprise.

Comment vendre une voiture à un particulier

Il y a quelques éléments très délicats dans la vente privée, et l'un d'entre eux est l'essai routier. Vous allez permettre à un étranger de faire un essai routier avec votre véhicule. Plus tard, nous vous expliquerons comment gérer cette partie de l'accord avec un acheteur potentiel (voir Comment vendre une voiture en toute sécurité, ci-dessous).

1. Fixez un prix

Commencez par un site Web d'évaluation de vente de voitures, tel que Kelley Blue Book (KBB). Le site KBB vous donnera deux valeurs - une pour une vente privée et une pour un échange. Ensuite, énumérez honnêtement tous les défauts du véhicule - par exemple, un siège baquet déchiré ou une bosse sur le pare-chocs arrière. Laissez-vous une marge de manœuvre avec le prix, car tout acheteur potentiel voudra négocier à partir de votre numéro. Vérifiez les prix sur des voitures similaires. Prix ​​juste si vous espérez une vente rapide.

2. Réparez la voiture ou ne réparez pas la voiture

C'est une question de prix. Si vous vendez votre voiture pour une somme minime, les acheteurs potentiels peuvent être disposés à ignorer certains problèmes, tant que la voiture roule en toute sécurité. En fait, un acheteur intéressé pourrait être un mécanicien ou quelqu'un qui possède un concessionnaire de voitures d'occasion, ayant accès à son propre mécanicien. Cependant, une vignette d'inspection actuelle est un énorme argument de vente.

3. Obtenez un rapport Carfax

Les acheteurs voudront savoir si votre véhicule a déjà été accidenté.

4. Rassemblez vos états de service

Quand le véhicule a-t-il reçu pour la dernière fois de nouveaux freins, pneus, inspections, etc. ?

5. Rédigez une description du véhicule

Dans votre description détaillée, n'oubliez pas d'inclure des informations de base clés telles que le kilométrage, la raison de la vente de votre voiture, le type de siège et toutes les caractéristiques spéciales telles qu'un toit ouvrant ou un ensemble de remorquage. Soyez honnête quant à l'état de la voiture, surtout s'il s'agit d'un vieux véhicule.

6. Prenez des photos du véhicule

N'ayez pas peur de prendre des photos des défauts, si vous les avez répertoriés. N'oubliez pas que les gens vont venir voir votre voiture sans être vus, et vous pouvez même attirer un acheteur de l'extérieur de la ville. Ils se sentiront plus à l'aise s'ils savent à quoi s'attendre.

7. Faites de la publicité

Où faire de la publicité est une décision importante. Sur certaines plateformes de médias sociaux, telles que Facebook Marketplace, si vous indiquez votre numéro de téléphone, vous pouvez vous attendre à obtenir des réponses de personnes qui n'ont aucun intérêt à acheter un véhicule.

8. Choisissez quand planifier des rendez-vous

Essayez d'avoir des rendez-vous pour que les gens voient la voiture et fassent un essai routier pendant la journée. Il peut également être judicieux de faire en sorte que la vente effective - transfert de fonds et de documents - ait lieu lorsqu'un notaire est disponible.

9. Obtenez un prix de reprise chez un concessionnaire

Vous avez déjà calculé votre prix. Si vous obtenez un prix auprès d'un concessionnaire, vous saurez également le nombre inférieur que vous y obtiendriez. C'est une bonne chose à savoir lorsque vous négociez.

10. Soyez prêt à négocier

Votre prix demandé est un point de départ. Le nouveau propriétaire ne va pas commencer là.

11. Nettoyer la voiture

Si vous voulez vendre une voiture rapidement, faites en sorte qu'elle soit à son meilleur. Grattez les autocollants de pare-chocs. Vous pouvez même choisir de le faire détailler par un professionnel (ce qui peut totalement réorganiser une vieille voiture). Retirez tous les objets personnels.

Comment vendre une voiture alors que vous avez encore un prêt

Si vous devez encore de l'argent sur un prêt auto, vous n'aurez pas le titre de la voiture. Les acheteurs veulent obtenir le titre - c'est pourquoi les publicités pour les véhicules disent souvent "titre en main".

Pourtant, la paperasse n'est pas intimidante, mais elle peut prendre beaucoup de temps. Vous avez le choix :

1. Rembourser le véhicule

C'est une bonne idée, surtout si vous ne devez pas beaucoup d'argent. Vous pouvez même contracter un prêt personnel. Appelez votre prêteur et obtenez le montant réel du remboursement avant de demander des prêts personnels.

2. Vendre le véhicule directement à un concessionnaire

Le concessionnaire s'occupera des documents de remboursement du prêt automobile et obtiendra le titre du véhicule.

3. Contactez votre prêteur automobile

Découvrez quel est le montant réel du gain. Renseignez-vous également sur la façon dont le prêteur aimerait recevoir l'argent de la vente. Le prêteur peut dicter exactement les documents dont vous avez besoin et même fournir des services d'entiercement. Demandez à l'acheteur de suivre les instructions du prêteur. Le prêteur peut même fonctionner comme un service d'entiercement ou un intermédiaire, retenant le chèque de banque de l'acheteur jusqu'à ce que le titre du véhicule soit libéré.

Comment vendre votre voiture en toute sécurité

Les escrocs sont partout et ils ne sont peut-être pas seulement après votre véhicule. Ils essaient peut-être de savoir quand vous serez à la maison ou au travail, par exemple.

Voici quelques étapes à suivre :

• Avant que quelqu'un ne vienne sur votre propriété, obtenez une copie du permis de conduire de l'acheteur potentiel. Demandez à la personne de vous envoyer un SMS ou un e-mail avec une image de la licence. Vérifiez que la licence est valide (à jour).
• Si vous vendez un véhicule à prix élevé, vous pouvez demander une preuve de fonds, comme un rapport de solvabilité. Une demande de rapport de crédit dissuadera les kickers de pneus.
• Contactez votre compagnie d'assurance automobile et demandez leur avis sur la gestion des essais routiers. L'entreprise peut insister pour que vous les accompagniez sur le trajet. Certaines compagnies peuvent avoir un type d'avenant qui vous permet de placer un conducteur temporaire sur votre police.
• Ne laissez pas l'acheteur repartir avec le véhicule avec votre plaque d'immatriculation encore sur le véhicule. La plaque reste chez le vendeur car le numéro de plaque d'immatriculation est enregistré auprès du vendeur. L'acheteur recevra une nouvelle plaque.
• En plus de vous-même, vous pouvez avoir un autre membre de la famille qui vous accompagnera lors de l'essai routier.
• En savoir plus sur l'essai routier - planifiez votre itinéraire. Vous pouvez même choisir de faire une partie de l'essai routier dans un lieu ouvert comme une église ou un parking d'école.
• Soyez prudent lorsque vous répondez aux questions pour fixer un rendez-vous de visite. Par exemple, ne dites pas des choses telles que "Je serai au travail de 9h à 17h, et personne ne sera à la maison pour vous montrer le véhicule". Au lieu de cela, prévoyez des énoncés tels que « Nous sommes une famille occupée et nous montrons le véhicule entre 15 h et 17 h ».

De quels documents avez-vous besoin pour vendre une voiture ?

Voici une liste rapide des documents dont vous aurez besoin pour vendre votre voiture :

Rapport d'historique de véhicule

Comme Carfax.

Titre de la voiture

Si vous avez encore un prêt sur la voiture, vous aurez des étapes supplémentaires pour effacer le titre.

Dossiers de service

Ayez autant d'enregistrements que possible, en particulier pour les travaux majeurs.

Documents de garantie

En particulier, incluez des informations sur les rappels qui ont eu lieu et les mesures que vous avez prises. La plupart des voitures plus récentes ont toujours une garantie sur le groupe motopropulseur.

Le manuel du propriétaire

Ce n'est pas indispensable car la plupart des entreprises mettent le manuel à disposition en ligne.

Acte de vente

Cela devrait inclure les noms du vendeur et de l'acheteur, la date du transfert effectif et le prix de vente.

Documents spécifiques à l'État

Vérifiez auprès de votre département d'état des véhicules à moteur. Par exemple, dans certains États, vous pouvez obtenir une étiquette temporaire (plaque d'immatriculation) à utiliser lors de la vente du véhicule.

Comment transférez-vous un titre de voiture ?

Vous signerez au dos du titre. Le transfert peut se faire dans un bureau AAA ou à votre département des véhicules à moteur, par un notaire ou chez certains concessionnaires.

Quel est le moyen le plus efficace de vendre une voiture ?

C'est à vous. Les ventes privées vous rapporteront le plus d'argent, mais prendront également plus de temps. Vous répondrez aux appels téléphoniques, aux SMS et aux e-mails pendant une courte période ; rencontrer des gens pour des rendez-vous; et faire des essais routiers.

Avec un échange concessionnaire, la paperasse est gérée par eux. Et vous y trouverez peut-être même votre prochaine voiture.

Quel est le meilleur site Web pour vendre une voiture d'occasion ?

Autotrader est reconnu depuis longtemps comme le meilleur endroit pour acheter ou vendre une voiture en ligne.

Où pouvez-vous vendre votre voiture pour le plus d'argent ?

Le prix d'une voiture d'occasion a un coussin intégré lorsqu'elle est vendue chez un concessionnaire. C'est parce que le concessionnaire doit gagner de l'argent sur une vente future. Le montant de ce coussin dépend du prix de la voiture et de la connaissance qu'a le concessionnaire de la probabilité de gagner de l'argent dessus. Même si vous allez vendre la voiture à un particulier, cela ne fait pas de mal d'obtenir un prix auprès d'un concessionnaire, qui peut présenter des offres en espèces instantanées.

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Image : Éléments Envato