Stratégies et moyens éprouvés pour vendre efficacement de la publicité sur un site Web

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Vendre des publicités pour votre site Web peut sembler compliqué à première vue. Où puis-je trouver des annonceurs ? Combien puis-je en tirer ? Quel type d'annonces puis-je diffuser ? Ce sont des questions courantes que les propriétaires de sites posent. Cet article va y répondre et vous montrer comment vendre efficacement de la publicité. Il n'y a pas de limite à vos gains si vous jouez bien vos cartes.

Qu'est-ce qu'un espace publicitaire ?

L'espace publicitaire fait référence aux sections de votre site Web où des tiers peuvent placer des publicités. Vous rencontrerez généralement des espaces publicitaires en haut et en bas d'un site Web, une barre latérale ou au milieu d'articles. Ces espaces présentent différents types de publicités, notamment les bannières, les annonces natives, les annonces push, etc.

Chaque éditeur décide des sections de son site Web où les marques peuvent placer leurs annonces.

Vous pouvez devenir un éditeur Adsterra quel que soit votre niveau de trafic et accéder à plus de 13 000 annonceurs réputés. Nous prenons en charge les formats d'annonces adaptés aux sites Web, y compris les Popunders, les bannières natives et les barres sociales, pour vous générer des revenus importants.

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Que signifie vendre un espace publicitaire ?

L'allocation d'espace publicitaire est facile, mais cela ne vous servira à rien si personne n'y fait de publicité. Vendre de l'espace publicitaire implique de trouver des tiers désireux de se présenter à votre public. Vous pouvez vendre l'espace directement aux annonceurs ou passer par un intermédiaire. Ce dernier est connu sous le nom de réseau publicitaire, et il existe de nombreux exemples, dont Adsterra.

Vendre un espace publicitaire : comment ça marche ?

Il existe deux approches principales :

1. Vendre directement aux annonceurs : vous pouvez proposer des marques et des entreprises pertinentes pour votre public cible pour acheter des publicités sur vos sites Web. Cette méthode vous rapporte généralement des revenus plus élevés, mais il est difficile de trouver des annonceurs volontaires et de négocier des accords.

2. Vendre via un réseau publicitaire : Un réseau publicitaire gère la partie difficile de trouver des annonceurs. Le réseau a déjà sa collection d'annonceurs, vous pouvez donc simplement vous inscrire et vous connecter avec eux. Le réseau perçoit des frais sur vos revenus publicitaires.

Exigences de base pour la vente d'annonces

Il y a des exigences spécifiques à respecter pour trouver des annonceurs pour votre site Web. Vous avez besoin d'un bon trafic car les marques veulent se présenter à un public engagé. Vous devez également publier un contenu de haute qualité à côté duquel les personnes sont prêtes à placer des annonces, et votre site doit avoir un design et une apparence attrayants. Développons plus sur ces exigences ci-dessous.

Circulation

Le trafic est le nombre de personnes qui consultent et interagissent avec votre contenu. Votre site Web devrait avoir un public important pour les annonceurs de la cour. Vous ne devez pas avoir un trafic ou un suivi très important, mais avoir des milliers de visiteurs mensuels est un bon point de départ. La bonne chose est que la plupart des réseaux publicitaires, y compris Adsterra, n'ont pas d'exigences minimales en matière de trafic, vous pouvez donc commencer petit et augmenter vos revenus à mesure que votre trafic augmente.

Vous pouvez suivre certaines pratiques pour augmenter le trafic de votre site Web, notamment en utilisant des titres créatifs, en optimisant votre contenu pour les affichages mobiles, en ciblant des mots clés à fort potentiel de recherche et en publiant du contenu long.

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Contenu de haute qualité

Un contenu de haute qualité fait référence à des choses que les gens veulent lire ou regarder. Mettez-vous à la place de votre public cible et demandez-vous : « Sur quel type de contenu suis-je susceptible de cliquer ? », « Quel type de contenu me donnerait envie de revenir sur un site Web pour plus d'informations ? »

Vos messages doivent être simples à lire et à comprendre. Fournissez des informations factuelles aux téléspectateurs. Évitez d'utiliser un langage verbeux et inutile ou d'écrire du contenu bluffant qui ennuie l'utilisateur.

Conception et convivialité

L'interface de votre site Web doit être intuitive et facile à utiliser. Il devrait avoir une barre de navigation visible et des indicateurs clairs pour naviguer d'une page à l'autre. De préférence, ayez un menu en haut ou en bas du site Web avec des liens vers toutes les catégories de publications.

Votre site Web doit utiliser des couleurs et des polices attrayantes pour la plupart des gens. Utilisez des images, des vidéos et des infographies de haute qualité pour illustrer votre propos.

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Public

Vous devriez avoir un public fidèle qui interagit avec vos messages. Il est préférable d'avoir des pages vues plus petites avec un public fidèle que de grandes vues avec un public désengagé. Cependant, avoir moins de lecteurs qui restent sur un site Web et naviguent entre les pages peut en fait stimuler la monétisation des publicités. En revanche, un large public avec des taux de rebond élevés ne générera aucun paiement s'il part avant même qu'une annonce ne soit chargée.
Il est important de garder les lecteurs engagés et intéressés par le contenu afin qu'ils soient plus susceptibles d'interagir avec les publicités. En maximisant l'engagement et le temps d'attente, les éditeurs peuvent augmenter la valeur de leur inventaire publicitaire et générer plus de revenus.

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Transparence

Vous devez être honnête lorsque vous interagissez avec des annonceurs potentiels. Fournissez des informations factuelles sur votre niveau de trafic, les pages vues, les médias sociaux, l'attrait de la marque, etc. Tout annonceur volontaire demandera toutes ces informations pour décider si votre site vaut la peine d'y placer des annonces, et vous devriez les lui donner. Soyez ouvert sur les points forts et les points faibles de votre site.

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Vendre de l'espace publicitaire : les meilleurs moyens de vendre des annonces

La publicité est le moyen le plus courant de monétiser les sites Web, mais ce n'est pas simple. Il existe plusieurs approches à adopter pour obtenir de bons résultats. Vous pouvez combiner différentes approches pour voir celles qui vous conviennent le mieux. Expliquons-les ci-dessous.

Vendre directement

Vous pouvez contacter directement les annonceurs potentiels et leur présenter. Cette méthode ne nécessite pas d'intermédiaire, ce qui signifie que vous pouvez conserver tous vos revenus. Cependant, présenter directement aux marques est un défi et vous devez vous attendre à de nombreux refus en cours de route. Cela demande beaucoup de temps et d'efforts, mais donnera de bons résultats si vous le faites bien.

Assurez-vous d'avoir un dossier de presse contenant des statistiques importantes sur votre site Web (pages vues, nombre d'abonnés aux médias sociaux, nombre de visiteurs uniques, etc.) lors de la présentation aux marques.

Avantages

• Vous conservez 100 % de vos revenus, car aucun tiers ne prend une part. Les campagnes directes génèrent également des revenus plus élevés que les campagnes non directes.

• Vous pouvez définir vos propres tarifs publicitaires et trouver des personnes prêtes à payer ces tarifs.

• Vous pouvez établir des relations lucratives à long terme avec les annonceurs en travaillant directement avec eux.

• Cela vous donne plus de contrôle sur votre inventaire publicitaire, ce qui vous permet de décider quand diffuser des annonces.

Les inconvénients

• Il est difficile de trouver des annonceurs et de négocier des accords avec chacun. Faire en sorte que les marques acceptent vos arguments est le premier obstacle ; vous ferez face à un autre obstacle pour négocier de bons tarifs.

• Cette méthode est mieux réservée aux sites avec un trafic massif. La plupart des marques ne sont pas disposées à travailler directement avec des sites Web qui n'ont pas un public large et unique.

• Vous devrez probablement employer une équipe de vente pour présenter directement, ce qui augmentera les frais généraux.

Publicité d'affiliation

Cette méthode consiste à promouvoir des produits ou des services en échange d'un pourcentage des ventes référencées par votre site Web. Vous obtiendrez un lien unique pour le produit avec un identifiant de suivi qui permet à la marque de savoir quels clics proviennent de votre site Web. Lorsque quelqu'un clique sur votre lien et achète le produit suggéré, vous obtenez une part de la vente. Vous pouvez gagner une somme importante de cette façon.

Avantages

• La publicité d'affiliation paie très bien si vous générez des ventes importantes. Vous pouvez gagner jusqu'à 30% de chaque vente référée à partir de votre site.

• Facile à démarrer. Il existe une infinité de réseaux de marketing d'affiliation auxquels s'inscrire. La plupart ont des exigences minimales, vous n'avez donc pas besoin de beaucoup de trafic pour vous joindre.

• Les liens d'affiliation dans votre texte sont moins gênants que les publicités display avec images et vidéos.

Les inconvénients

• Vous ne serez probablement payé que lorsqu'une personne référée par votre site Web achète un produit. Aucun achat ne signifie aucun paiement, quel que soit le nombre de vues que vous envoyez au détaillant.

• Le marketing d'affiliation est une industrie très compétitive, de nombreux éditeurs se disputant relativement peu de dollars publicitaires.

• Il peut être difficile d'identifier les bons produits à promouvoir auprès de votre public.

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La règle des 80/20 pour le marketing d'affiliation

La règle 80/20 s'applique à de nombreux domaines, y compris le marketing d'affiliation et la publicité en ligne générale. Cette règle, largement connue sous le nom de principe de Pareto, stipule que 80 % des résultats proviennent de 20 % des causes. Dans ce cas, 20 % des spécialistes du marketing affilié sont les plus productifs et les plus rentables.

80 % des éditeurs affiliés sont payés par vente, ce qui signifie qu'ils ne gagnent de l'argent que lorsque quelqu'un achète le produit dont ils ont fait la publicité. 18 % des éditeurs affiliés sont payés par action suggérée, par exemple, l'ajout d'un article au panier. Les 2 % restants gagnent de l'argent via le coût par mille (pour mille vues) ou le coût par clic.

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Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

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Réseaux publicitaires

Les réseaux publicitaires offrent un service inestimable aux éditeurs. La plupart des propriétaires de sites Web n'ont ni le temps ni les ressources nécessaires pour présenter directement à de nombreuses marques et espèrent que quelques-uns achèteront des espaces publicitaires. Cette contrainte est plus prononcée dans les premières étapes lorsque vous devez vous concentrer davantage sur la création de contenu.

Les réseaux publicitaires connectent les éditeurs aux annonceurs via une plateforme unique. Il s'occupe de la partie la plus difficile de courtiser les annonceurs, tandis que l'éditeur se connecte simplement avec eux sans trop d'effort.

Qu'est-ce qu'un réseau publicitaire ?

C'est une sorte de place de marché reliant les annonceurs aux éditeurs de sites Web. Il associe les espaces publicitaires des éditeurs à l'inventaire publicitaire des marques et des entreprises. Le réseau facture les annonceurs via ces moyens :

• Coût par action (CPA) : payez pour chaque action utilisateur suggérée, par exemple, l'inscription ou l'abonnement.

• Coût par clic (CPC) : Les annonceurs paient pour chaque clic sur leurs annonces.

• Coût par mille (CPM) : Payez pour mille vues d'annonces.

Le réseau publicitaire prélève un pourcentage sur chaque transaction et transmet le reste aux éditeurs.

Découvrez cet exemple d'annonce que Google a placé sur Bloomberg , un site d'actualités financières populaire, via un réseau publicitaire ;

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Pourquoi les réseaux publicitaires sont-ils nécessaires ?

Les réseaux publicitaires relient les bons annonceurs aux bons éditeurs. Il aide les propriétaires de sites Web à trouver des annonceurs pertinents pour leur public cible. Sinon, la recherche sera aléatoire et compliquée. Les réseaux publicitaires négocient également les tarifs publicitaires au nom de leurs éditeurs, ce qui leur soulage une lourde charge. Enfin, ils filtrent les publicités pour s'assurer qu'elles sont sûres.

Publicité native

Les publicités natives se présentent sous un format distinct dans de nombreux réseaux publicitaires. Il ressemble à votre contenu, de sorte que les lecteurs peuvent même ne pas remarquer qu'il s'agit d'une publicité. L'avantage des publicités natives est qu'elles perturbent moins l'expérience utilisateur. De nos jours, alors que de nombreuses personnes éprouvent de la fatigue publicitaire, les publicités natives vous permettent de gagner de l'argent avec un minimum de perturbations pour vos lecteurs.

Avantages

• Il est plus facile de capter l'attention des utilisateurs car les publicités ne sont ni intrusives ni gênantes.

• Cela fonctionne bien lorsque vous augmentez votre trafic.

• Cela vous aide à renforcer votre crédibilité auprès de votre public, car il est convaincu que vos publicités ne sont pas gênantes.

• Les annonces natives commandent un CPM ou un CPC plus élevé que les autres types d'annonces. Vous pouvez également créer des publicités personnalisées et rechercher des parrainages de marque pour augmenter vos revenus.

Les inconvénients

• Il est plus difficile de mesurer les performances des annonces natives que d'autres types d'annonces.

• Il faut plus de temps et d'efforts pour créer et gérer des publicités natives car elles doivent se fondre dans le contenu environnant.

• Les publicités natives peuvent sembler trompeuses car elles sont à peine perceptibles. Par conséquent, vous devez toujours utiliser des clauses de non-responsabilité telles que Paid , Sponsored ou Ad pour informer l'utilisateur.

Adsterra prend en charge les bannières publicitaires natives qui vous aident à améliorer votre taux de clics et à augmenter vos revenus. Nous versons 65 millions de dollars par an aux éditeurs, et vous pouvez rejoindre ce pool.

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Publicité programmatique

La publicité programmatique est une méthode automatisée de vente de publicité via un tiers. Il y a deux parties principales dans le processus ; une plateforme côté offre (SSP) et une plateforme côté demande (DSP)

Les éditeurs s'inscrivent sur un SSP et fournissent leurs espaces publicitaires. Les annonceurs enchérissent en temps réel pour les créneaux via le DSP, et un algorithme détermine quelle annonce sera diffusée à un moment précis.

Avantages

• Cela implique des enchères concurrentielles, ce qui signifie que les éditeurs obtiennent des prix élevés pour leurs espaces publicitaires.

• L'ensemble du processus d'achat d'annonces est automatisé, ce qui donne aux éditeurs plus de temps pour se concentrer sur la création de contenu et l'augmentation du trafic.

• Les places de marché publicitaires programmatiques ont tendance à avoir beaucoup d'annonceurs, ce qui donne aux éditeurs une garantie de près de 100 % de remplir leurs espaces publicitaires.

Les inconvénients

• Les places de marché publicitaires programmatiques ont souvent des exigences de trafic minimales élevées, ce qui bloque la plupart des éditeurs.

• L'ensemble du processus est automatisé, ce qui signifie qu'il y a un risque plus élevé de fraude publicitaire car aucun humain ne le surveille.

• Votre site peut être associé à des publicités sans rapport avec votre public cible. Des publicités non pertinentes peuvent réduire votre crédibilité auprès des utilisateurs.

Qu'est-ce que la publicité programmatique et comment l'utiliser ?

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Quoi de mieux : vendre en direct ou via un réseau publicitaire ?

La vente directe d'annonces peut être tentante car elle génère des revenus plus élevés. Cependant, il y a quelques stipulations notables;

• Vous avez besoin d'un trafic important, pensez à des centaines de milliers de pages vues par mois, pour que les annonceurs envisagent de travailler directement avec vous.

• Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour présenter aux annonceurs et négocier des accords publicitaires.

D'autre part, la plupart des réseaux publicitaires n'ont pas d'exigences de trafic minimum et suppriment le processus difficile de présentation directe aux annonceurs. Aller avec un réseau publicitaire est conseillé, sauf si vous êtes un très grand éditeur.

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Quelles sont les exigences pour vendre des annonces sur vos propriétés ?

• Avoir un public engagé . Le public ne doit pas être énorme, mais il doit suffisamment apprécier votre contenu pour interagir avec lui et le partager au sein de ses cercles sociaux.

• Contenu de haute qualité . Publiez du contenu facile à lire et à assimiler. Utilisez des infographies et des images pour illustrer vos articles. Citez des statistiques et d'autres sources si nécessaire.

• Bonne conception . Votre site doit être esthétiquement agréable. Optimisez-le pour les écrans de bureau et mobiles.

• Trafic élevé . Les sites avec un nombre plus élevé de visiteurs commandent des tarifs publicitaires plus élevés.

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Où est-ce que je commence?

Nous avons couvert les principaux moyens de vendre des publicités sur votre site Web. Vous pouvez soit commencer à présenter directement aux marques, soit vous inscrire sur un réseau publicitaire et avoir accès à un inventaire publicitaire existant. Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients.

Les choses importantes à considérer avant de commencer incluent

• Combien est-ce que je veux gagner ?
• Quel type de produits est-ce que je veux faire de la publicité ?
• Vous souhaitez une marque ou un sponsor en particulier ?
• Quel type de créations publicitaires dois-je placer sur mon site ?

Conclusion

Nous avons expliqué en détail comment vendre des publicités sur votre site Web. Vous pouvez soit le faire directement, soit passer par un réseau tiers, ce dernier étant l'option la plus simple. Il existe de nombreux réseaux publicitaires parmi lesquels choisir, mais nous recommandons Adsterra car il ouvre l'accès à un pool d'annonceurs de haute qualité et prend en charge de nombreux types de formats publicitaires.

FAQ sur la façon de vendre de la publicité