Comment vendre mon produit sur Amazon

L'une des raisons pour lesquelles Amazon a décollé et est parvenu à dominer le marché en ligne est qu'il s'agit d'un espace tellement convivial. Cela est vrai pour les acheteurs comme pour les vendeurs. Bien que cela puisse sembler intimidant d'ouvrir une boutique Amazon, le processus réel de configuration de votre compte est simple et relativement facile.

Vous vous demandez comment vendre des choses sur Amazon et le faire avec succès ? C'est un peu plus délicat. Amazon peut être très concurrentiel, en particulier dans certaines niches de produits. Vous devrez configurer votre compte, créer des listes et commercialiser vos produits de manière à maximiser votre visibilité auprès des clients cibles. Ce guide vous guide tout au long du processus, une étape à la fois.

• Pourquoi vendre sur Amazon ?
• Comment vendre sur Amazon
• Conseils pour vendre sur Amazon
• Remarques finales

Pourquoi vendre sur Amazon ?

Avant d'entrer dans les détails de la façon de commencer à vendre sur Amazon, demandez-vous : pourquoi ? Quel est votre but ultime ici ?

Êtes-vous:

• Vous espérez devenir le vendeur incontournable d'un produit en particulier ?
• Construire une marque avec une reconnaissance de nom durable à l'intérieur et à l'extérieur d'Amazon ?
• Vendre des objets d'art et d'artisanat faits à la main à un petit cercle de fans dévoués de votre travail ?

Les gens se lancent dans la vente sur Amazon pour toutes sortes de raisons. Ils peuvent alors avoir du mal s'ils choisissent les mauvaises stratégies de vente pour leurs objectifs particuliers. À chaque étape ci-dessous, gardez votre « pourquoi » à l'esprit.

Comment vendre sur Amazon

Vendre sur Amazon est un processus simple en quatre étapes. Créez votre compte. Décidez comment exécuter les commandes. Ajouter des listes de produits. Commercialisez vos articles. Examinons ces étapes plus en détail.

Configurer un compte vendeur Amazon

Pour commencer, vous devrez soit avoir un compte client existant, soit créer un nouveau compte vendeur. Ce nouveau compte sera lié à votre adresse e-mail professionnelle. Vous devrez également fournir à Amazon ces informations :

• Une carte de crédit à charge internationale
• Une forme de pièce d'identité émise par le gouvernement
• Vos informations fiscales
• Un numéro de téléphone
• Le compte bancaire où le produit sera envoyé

Une fois dans Seller Central, décidez de votre plan de vente. Si vous prévoyez vendre moins de 40 unités par mois, le plan de vente individuel peut être un bon choix. Il s'agit de frais abordables de 0,99 $ par vente. En revanche, un compte professionnel sera plus rentable si vous vendez un plus grand nombre d'articles. Il facture des frais fixes de 39,99 $ par mois, quel que soit le volume que vous déplacez.

Choisissez une méthode d'exécution

Comment vos clients recevront-ils leurs commandes ? Vous avez deux options ici : Fulfillment by Merchant (FBM) et Fulfillment by Amazon (FBA) .

Si vous souhaitez expédier les produits vous-même, sélectionnez FBM . Vous devrez stocker votre marchandise, l'emballer et l'expédier, gérer le service client et gérer les retours et les remboursements. Cette option représente certainement plus de travail pour vous, mais vous n'aurez pas à payer de frais mensuels d'entreposage et de service. Cela peut convenir aux personnes qui vendent des articles uniques faits à la main, des produits volumineux et lourds ou aux personnes qui ne vendent pas souvent.

Avec FBA , vous payez Amazon pour conserver vos articles dans un entrepôt et les expédier lorsque vous effectuez une vente. Amazon gère également le côté service client. Il s'agit d'une option populaire pour les personnes qui vendent des articles petits et légers ou qui ont un roulement rapide. C'est aussi celui que les vendeurs peuvent devenir, à mesure que leur magasin décolle et qu'ils ont du mal à répondre à la demande.

Ajoutez vos produits

Il y a deux composants principaux dans chaque liste de produits : le texte et les images. Vous voudrez donner un nom à votre produit et décrire toutes les fonctionnalités pertinentes, notamment :

• Identifiants tels que UPC, ISBN ou SKU
• Marque
• Catégorie de produit
• Prix ​​de l'article
• Etat de l'objet
• La quantité disponible
• Choix d'expédition

Cependant, une liste sèche ne conduira pas à des ventes. C'est pourquoi vous incluez une description plus détaillée. Mettez en avant les principaux arguments de vente et intéressez vos clients !

C'est également votre opportunité d'inclure des mots-clés pertinents là où ils s'intègrent naturellement, donnant à votre produit un coup de pouce de visibilité sur les moteurs de recherche. Quels mots clés devez-vous inclure ? Vous pouvez avoir une meilleure idée de ce que recherchent vos clients cibles avec les outils Amazon FBA tels que l'outil de recherche de mots clés d'Helium 10.

Ne négligez pas non plus vos photos ! Les photos floues et les images qui ne montrent pas l'ensemble du produit peuvent rendre les clients méfiants. Bien sûr, ils pourraient faire tout leur possible et vous envoyer un message pour dissiper toute confusion… ou ils pourraient continuer à faire défiler vers un autre produit sur la page de recherche. Avant de soumettre cette liste, vérifiez que les images sont superbes.

Commercialisez vos produits

Il est facile pour vos nouvelles listes de produits de se perdre sur un site aussi grand et très fréquenté. Le marketing donne à vos articles un coup de pouce vital en matière de visibilité.

Helium 10 a été conçu pour les vendeurs Amazon qui veulent des données concrètes et des analyses détaillées. Cette suite d'outils peut vous aider à développer une stratégie de vente et à surveiller ses performances. Avec Hélium 10, vous pouvez :

• Recherchez des mots-clés plus efficaces pour les listes et les campagnes Amazon PPC.
• Déterminez quelle stratégie de tarification vous aide à rester compétitif tout en restant rentable.
• Surveillez les performances des campagnes publicitaires et décidez où concentrer votre budget ensuite.
• Créez des pages de destination optimisées qui offrent des taux de conversion plus élevés.

Une campagne de marketing intelligente ne se limite pas aux ventes immédiates. C'est aussi l'occasion d'affiner votre marque et de mieux comprendre les besoins de vos clients. La suite d'outils et d'analyses sophistiqués d'Helium 10 peut vous aider à transformer la stratégie marketing d'aujourd'hui en réussite commerciale de demain.

Conseils pour vendre sur Amazon

Comment vendre sur Amazon ?

La réponse longue : commencez par préparer le terrain pour réussir. Faites des recherches sur les mots-clés, les tendances du marché et ce que votre marque peut offrir aux clients. Une fois que vous y êtes, restez au top de vos affaires. Gérez soigneusement votre inventaire. Gardez un œil sur les campagnes PPC et concentrez-vous sur les stratégies qui fonctionnent.

Enfin, n'oubliez pas que les ventes Amazon consistent à connecter vos produits avec des personnes de l'autre côté de l'écran. Essayez de fournir le meilleur service client possible. Des clients satisfaits se traduisent par de bonnes critiques, des affaires répétées et une présence durable sur Amazon.

Remarques finales

La plateforme d'Amazon est basée sur l'accessibilité et la facilité d'utilisation. Les acheteurs apprécient le moteur de recherche sophistiqué et le processus de paiement simplifié. Pendant ce temps, même les vendeurs débutants peuvent créer un compte Amazon et commencer à gagner de l'argent avec leurs produits. Cependant, la concurrence féroce sur ce marché rend difficile la croissance de votre entreprise au-delà de cette étape initiale.

Ce guide vous guide à travers la configuration de base du compte et vos premiers pas. Voulez-vous savoir comment vendre sur Amazon en volume, en atteignant une clientèle de plus en plus large ? Vous devrez affiner vos mots clés, vos annonces et votre stratégie de vente.

Cela peut sembler beaucoup, mais vous n'êtes pas seul dans ce cas. La suite d'outils et d'analyses d'Helium 10 peut vous donner un aperçu de ce que veulent les acheteurs, des mots-clés auxquels le moteur de recherche répond et des performances de vos campagnes publicitaires. Il rationalise également les opérations fastidieuses comme le remboursement FBA. Helium 10 offre à votre entreprise le soutien dont elle a besoin pour devenir un acteur vedette sur la plateforme Amazon.