Un guide pour vendre sur Pinterest en 8 étapes faciles

Vous cherchez une nouvelle façon de vendre vos produits ? Si tel est le cas, vous devriez envisager d'utiliser Pinterest. Pinterest est une plate-forme de médias sociaux qui permet aux utilisateurs de partager des images et des vidéos. Il compte 445 millions d'utilisateurs actifs (86 millions aux États-Unis) et connaît une croissance rapide.

Ce guide explique comment vendre sur Pinterest . Nous couvrirons huit étapes faciles pour vous aider à ajouter cela à votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux pour votre boutique en ligne afin que vous puissiez atteindre de nouveaux clients et générer du trafic vers votre site Web.

Pourquoi vendre sur Pinterest est bénéfique

Vendre sur Pinterest est un excellent moyen d'atteindre un large public et de se connecter avec des clients potentiels. Vous pouvez augmenter la visibilité et renforcer la notoriété de la marque en créant des épingles de produit visuellement attrayantes qui correspondent aux intérêts et aux habitudes de navigation des utilisateurs. De plus, les utilisateurs de Pinterest couvrent une large portée démographique, ce qui fait de cette plate-forme un endroit idéal pour commercialiser vos produits, car elle s'adresse aux personnes de tous âges, intérêts et origines.

Et le meilleur de tous, les possibilités d'expérimentation et de test sont pratiquement illimitées lorsque vous vendez sur Pinterest. Vous pouvez vendre n'importe quoi, des vêtements à l'art. Grâce à sa riche collection d'outils d'analyse, vous pouvez constamment affiner et améliorer votre stratégie marketing Pinterest jusqu'à ce que vous trouviez la meilleure approche pour votre entreprise.

Définir votre public cible

Lorsque vous utilisez Pinterest pour commercialiser vos produits ou services, il est important de définir votre public cible. Cela implique de comprendre qui vous essayez d'atteindre et ce qu'ils recherchent sur Pinterest. Que vous cibliez les jeunes mamans, les retraités actifs, les adolescents soucieux de la mode ou tout autre groupe d'utilisateurs, avoir une idée claire de votre public cible vous aidera à concevoir une stratégie publicitaire et marketing Pinterest efficace.

Vous pouvez utiliser divers outils et techniques sur Pinterest pour trouver le bon public pour votre marque. Par exemple, vous pouvez effectuer des recherches ciblées sur des sujets et des mots clés clés, consulter les données clients existantes sur les données démographiques et les intérêts, ou même créer un contenu visuel personnalisé qui résonne avec vos utilisateurs cibles . En consacrant du temps et des efforts à définir votre public cible sur Pinterest, vous pouvez vous assurer que vos efforts de marketing sont efficaces et rentables.

Créez votre compte Pinterest

1. Accédez à business.pinterest.com et cliquez sur "Créer un compte".
2. Entrez votre adresse e-mail et créez un mot de passe. Cliquez ensuite sur "Créer un compte".
3. Choisissez si vous créez un compte pour vous-même ou pour votre entreprise. Si vous créez un compte pour votre entreprise, sélectionnez "Entreprise".
4. Entrez le nom de votre entreprise et cliquez sur "Suivant". Si vous avez déjà un profil personnel et souhaitez le convertir en compte professionnel, cliquez sur "Convertir un compte existant".
5. Confirmez votre pays et votre langue, puis cliquez sur "Suivant".
6. Choisissez votre type d'entreprise, puis cliquez sur "Suivant".
7. Acceptez les conditions d'utilisation, puis cliquez sur "Créer mon compte".

Associez votre boutique en ligne à Pinterest

Les étapes exactes que vous suivrez pour lier votre boutique en ligne à Pinterest varieront en fonction de la plateforme de commerce électronique que vous utilisez. Ici, nous couvrons Shopify et BigCommerce.

Shopify

• Connectez-vous à votre panneau d'administration Shopify.
• Accédez à Applications et recherchez l'application Pinterest.
• Vérifiez les autorisations et cliquez sur "Ajouter une application" pour connecter Pinterest à Shopify.
• Suivez les instructions à l'écran pour terminer l'intégration.

BigCommerce

Les épingles enrichies sont automatiquement activées sur BigCommerce. L'exécution d'un seul produit via Pinterest Rich Pin Validator l'utilisera pour parcourir le reste de votre catalogue.

Pour connecter votre compte Pinterest à votre boutique BigCommerce avec la balise Pinterest pour un suivi plus approfondi du comportement des clients, suivez les instructions du centre d'aide Pinterest.

Vous devrez d'abord ajouter un code de base à toutes les pages de votre site, puis suivre les instructions pour obtenir un identifiant de suivi et l'insérer en conséquence.

Créer des épingles avec un attrait visuel

Quelques éléments clés entrent dans la création d'une superbe épingle Pinterest avec un attrait visuel. Vous pouvez utiliser Canva pour commencer avec n'importe quel nombre de modèles d'épingles Pinterest.

Couleur

Qu'elle soit lumineuse et audacieuse, discrète et neutre, ou délavée et rêveuse, la couleur peut aider à attirer l'attention et à transmettre instantanément l'ambiance de votre contenu. Choisissez des couleurs qui mettent en valeur le message ou la caractéristique principale de votre épingle sans être trop écrasantes.

Pour créer une image de marque cohérente, utilisez des couleurs qui correspondent à votre image de marque et à votre palette de couleurs existantes. Si vous avez encore besoin d'un jeu de couleurs, Coolors est un merveilleux outil d'inspiration.

La photographie

Des images visuelles saisissantes sont cruciales pour capter l'intérêt sur Pinterest. Que vous utilisiez des photos que vous avez prises vous-même ou que vous les achetiez sur des sites de stockage comme Unsplash ou Pixabay, il est important de choisir des images claires et de haute qualité pour engager vos abonnés.

Texte

Pour ajouter du texte à vos épingles, expérimentez différents styles et polices jusqu'à ce que vous trouviez celui qui vous convient le mieux. Idéalement, ce texte devrait servir un objectif et soutenir l'esthétique globale de votre épingle plutôt que de simplement distraire ou encombrer l'espace .

Assurez-vous d'incorporer des phrases accrocheuses ou des phrases courtes - qu'elles apparaissent dans votre image ou dans la légende ci-dessous - pour susciter l'intérêt et encourager les abonnés à consulter votre contenu.

Utiliser le référencement Pinterest

Saviez-vous que Pinterest est en fait un moteur de recherche visuel ? Les utilisateurs peuvent rechercher du contenu à l'aide de texte et d'indices visuels à l'aide de mots-clés et de hashtags.

Mais comme avec tout autre moteur de recherche, il existe des moyens d'optimiser vos épingles pour une visibilité maximale. Un bon point de départ consiste à inclure des mots-clés pertinents dans les descriptions de vos épingles et les titres des tableaux.

Vous pouvez également utiliser la barre de recherche intégrée de Pinterest pour voir quels termes les gens recherchent et les incorporer dans votre stratégie de contenu.

Faire des efforts pour créer un contenu visuellement attrayant et de qualité pour vos épingles les rendra plus susceptibles d'être réépinglés par d'autres utilisateurs.

Créer et organiser des tableaux Pinterest en catalogues de produits

Pinterest est une plate-forme très visuelle, il est donc logique de tout organiser pour permettre aux utilisateurs de trouver facilement ce qu'ils recherchent .

Remarque : si vous n'avez pas encore de tableaux Pinterest, vous devrez passer du temps à les créer et à y épingler des produits avant de pouvoir créer des catalogues.

Pour créer un catalogue Pinterest, connectez-vous à votre compte Pinterest et cliquez sur l'icône "+" en haut à droite de votre écran. À partir de là, sélectionnez "Créer un catalogue".

Donnez un nom à votre catalogue (nous recommandons quelque chose de descriptif et riche en mots-clés) , puis sélectionnez si vous voulez qu'il soit public ou secret. Une fois que vous avez fait votre sélection, cliquez sur "Créer".

Il est maintenant temps de commencer à ajouter des produits ! Pour ce faire, cliquez à nouveau sur l'icône "+" et sélectionnez "Ajouter un produit". Vous pouvez soit télécharger une image depuis votre ordinateur, soit entrer l'URL d'une image que vous souhaitez ajouter.

À partir de là, remplissez les détails du produit, y compris le prix, le nom, la description, etc., puis cliquez sur "Enregistrer". Répétez ce processus jusqu'à ce que vous ayez ajouté tous les produits que vous souhaitez inclure dans votre catalogue.

Organiser vos produits

Cliquez sur un produit et faites-le glisser à l'endroit souhaité. Vous pouvez également réorganiser les produits en cliquant sur le bouton "modifier" dans le coin supérieur droit de votre écran.

À partir de là, cliquez sur le produit que vous souhaitez déplacer et utilisez les touches fléchées fournies pour le déplacer. Lorsque vous avez terminé d'organiser vos produits, cliquez sur "Terminé".

Utiliser des épingles enrichies

Les épingles enrichies Pinterest sont un type d'épingle qui inclut des informations supplémentaires appelées métadonnées directement sur l'épingle elle-même. Ces informations sont extraites du site Web où se trouve la broche. Il peut inclure des éléments tels que le nom de l'auteur, le prix d'un article ou les ingrédients d'une recette.

Vous pouvez ajouter des épingles riches à n'importe quel site Web, et elles peuvent être particulièrement utiles pour les entreprises ou les blogueurs qui souhaitent rendre leurs épingles plus engageantes et informatives.

En plus de fournir des informations supplémentaires, les épingles enrichies ont un aspect légèrement différent des épingles ordinaires, ce qui les rend plus accrocheuses et les aide à se démarquer dans le flux d'un utilisateur . En conséquence, les épingles enrichies offrent un moyen simple de rendre les épingles plus attrayantes visuellement et d'ajouter plus de valeur aux utilisateurs.

Il existe plusieurs types d'épingles riches, mais pour le commerce électronique, Product et Buyable sont les plus logiques.

Épingles de produit

Avec les épingles produit, les entreprises peuvent inclure des informations supplémentaires sur les produits, telles que les prix, la disponibilité et les descriptions des produits. De plus, les entreprises peuvent également inclure des liens vers leur site Web ou leur boutique en ligne.

Les épingles produit offrent aux acheteurs un moyen pratique de trouver et d'acheter les produits qui les intéressent et offrent une expérience utilisateur plus simple. Pour les profils d'entreprise, les épingles de produit offrent un autre moyen d'atteindre des clients potentiels et de stimuler les ventes. Pour les acheteurs, les épingles produit offrent un moyen simple de trouver et d'acheter les produits qui les intéressent.

Épingles achetables

Les épingles achetables Pinterest sont une fonctionnalité qui permet aux utilisateurs d'acheter des produits directement auprès des marques via la plateforme Pinterest . Cela permet aux utilisateurs de trouver et d'acheter facilement les produits qui les intéressent sans quitter Pinterest.

Les marques doivent avoir un compte marchand approuvé pour créer des épingles achetables, et toutes les transactions sont traitées via Apple Pay ou PayPal.

Faites la promotion de vos épingles

Il existe plusieurs types d'annonces Pinterest parmi lesquelles choisir. Les épingles sponsorisées sont des publicités traditionnelles basées sur des images qui apparaissent dans les flux des utilisateurs comme n'importe quelle autre épingle. Les carrousels sponsorisés vous permettent de présenter jusqu'à cinq images dans une seule publicité. Pinterest propose également des publicités vidéo et des publicités Shopping. Les publicités Shopping vous permettent de convertir vos épingles en publicités.

Tous les types d'annonces peuvent être efficaces, c'est pourquoi nous vous recommandons d'essayer les deux pour voir laquelle est la plus performante pour votre entreprise.

Une fois que vous avez décidé du type d'annonce que vous souhaitez utiliser, il est temps de configurer votre campagne. Commencez par définir votre budget et votre stratégie d'enchères. Nous vous recommandons de commencer avec un budget quotidien compris entre 5 € et 10 € par jour . Ensuite, choisissez votre public cible et définissez votre calendrier de publicité. Vous pouvez également choisir si vous souhaitez que votre annonce soit diffusée sur les ordinateurs de bureau ou les appareils mobiles, ou les deux.

Lors de la création de votre texte publicitaire, incluez un appel à l'action (CTA) fort qui oblige les utilisateurs à cliquer sur votre site Web. Par exemple, "Acheter maintenant", "En savoir plus" ou "Obtenir le look". Une fois que vous avez créé votre annonce, il ne vous reste plus qu'à vous asseoir et à regarder les ventes se dérouler ! Je plaisante, en quelque sorte. Vous devrez toujours surveiller de près votre campagne et effectuer des ajustements en fonction de ses performances.

Gardez un œil sur les analyses

Pendant que vous travaillez pour développer votre suivi Pinterest, portez une attention particulière à vos analyses. Avec Pinterest Analytics, vous pouvez suivre vos épingles, tableaux et abonnés pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez également voir les performances de vos épingles en termes d'engagement et de portée.

De plus, Pinterest Analytics peut vous aider à comprendre quels sujets sont à la mode sur la plateforme et comment les gens trouvent votre contenu. En comprenant ces données, vous pouvez ajuster votre stratégie marketing en conséquence pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de Pinterest for Business.

Conseils pour améliorer les ventes de Pinterest

Il existe plusieurs façons d'augmenter le trafic vers votre page d'entreprise Pinterest.

Ne surchargez jamais vos épingles avec trop d'images. Si vous avez besoin d'inspiration, consultez quelques tableaux populaires dans votre créneau et voyez ce qu'ils font bien.

Étiquetez les produits dans les épingles « Shop the Look »

Les épingles « Shop the Look » sont un excellent moyen de présenter vos produits à vos abonnés. Ils vous permettent de lier plusieurs produits à une seule photo et de laisser vos abonnés les acheter directement sur Pinterest.

Vous pouvez utiliser ces épingles pour promouvoir des produits qui correspondent à un look spécifique, comme des vêtements ou de la décoration intérieure. Bien que ce processus prenne du temps, il peut augmenter les ventes de votre marque.

Pinterest offre de nombreuses fonctionnalités pour les propriétaires d'entreprise. En plus des épingles riches, les épingles Shop the Look vous permettent de taguer des pages de produits dans une épingle. Ces épingles riches affichent des informations supplémentaires provenant de votre site Web, telles que le prix ou des informations sur le produit. Ces épingles sont idéales pour augmenter le trafic vers votre entreprise.

N'oubliez pas de rendre votre description concise et convaincante. Pinterest n'affiche que les 50 à 60 premiers caractères de votre description dans les résultats de recherche, il est donc important d'écrire de manière engageante et informative. De plus, votre description doit inclure des images pertinentes et uniques qui capteront l'attention du public.

Participez activement à la communauté Pinterest

En participant activement à la communauté, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur votre public cible et vos concurrents. Vous pouvez également avoir un aperçu de ce qui intéresse les autres utilisateurs de Pinterest et de leurs objectifs.

L'une des parties les plus importantes d'un profil Pinterest réussi est la section "À propos".

Votre bio doit contenir des mots-clés importants et doit clairement expliquer ce que fait votre entreprise. De plus, les titres de votre tableau Pinterest et les descriptions des épingles doivent être concis et expliquer ce que vous faites.

Une fois que vous avez les bonnes informations, votre compte commencera à générer du trafic.

Pinterest a un taux de conversion élevé - près de quatre-vingts pour cent des utilisateurs utilisent la plate-forme pour rechercher et effectuer un achat.

Tirez parti du marketing d'influence et du contenu généré par les utilisateurs

Contrairement aux autres médias sociaux, les épingles Pinterest ont une demi-vie plus longue que les publications Twitter ou Facebook. Cela signifie qu'une épingle de haute qualité peut être trouvée et réépinglée par d'autres épingleurs des mois plus tard. Il est également important de créer un contenu qui se suffit à lui-même. Le bon influenceur peut s'assurer que le contenu est traité comme une ressource consultable.

Le marketing d'influence est un moyen très efficace d'atteindre les consommateurs. Cela peut inclure l'utilisation d'images de style de vie pour promouvoir un produit particulier.

Par exemple, une photo d'une famille profitant d'un barbecue pourrait inclure une sauce tomate de marque particulière. Le marketing d'influence sur Pinterest est également important car de nombreuses personnes accèdent à Internet depuis leur téléphone portable.

FAQ

Boostez vos ventes en vendant des produits sur Pinterest dès aujourd'hui

Apprendre à vendre sur Pinterest est crucial si vous cherchez un moyen d'atteindre plus de clients et de ventes potentiels. Avec un grand nombre de personnes utilisant ce site chaque jour, vous pourrez probablement dynamiser votre entreprise avec peu d'effort. Si vous ne l'êtes pas déjà, vendre sur Facebook est également une excellente idée.