Comment démarrer une entreprise sans argent ou peu de capital

Est-il possible de lancer une entreprise quand les cordons de la bourse sont serrés ?

En regardant les propriétaires d'entreprise que nous admirons et à qui nous avons parlé, oui. Non seulement nous pensons que c'est possible, mais nous le voyons se produire plus souvent chez les entrepreneurs les plus décousus.

Dans ce guide, nous vous montrerons comment démarrer une entreprise sans argent ou avec peu de capital et partagerons certaines de nos réussites préférées en cours de route.

1. Trouvez vos démangeaisons

L'inspiration vient de nombreux endroits.

Des conversations avec des clients, des nouvelles de l'industrie ou, dans le cas de Simon Grabowski, un problème qu'il a rencontré au travail.

Lorsque Simon dirigeait son entreprise de voyage, il avait du mal à envoyer des e-mails à ses multiples abonnés, il a donc créé GetResponse (anciennement Implix à l'époque).

Source : GetResponse

Simon a réduit ses dépenses.

Comme il savait coder, il n'avait pas besoin de dépenser de l'argent pour embaucher un développeur. En fait, il n'a dépensé que 200 $ pour enregistrer son entreprise et son site Web et embaucher un employé pour en faire la promotion.

Y a-t-il un problème au travail qui vous dérange constamment ? Les solutions actuelles manquent-elles de fonctionnalités importantes ? Envisagez d'explorer l'idée et de l'étendre en tant qu'entreprise.

Conseil de pro : si vous souhaitez démarrer une entreprise avec un capital de 0 $, votre meilleur pari est de vendre des services.

C'est ainsi que de nombreux propriétaires d'agences et pigistes (comme moi) ont fait leurs débuts.

Ravi Davda, PDG de Rockstar Marketing, a attiré ses premiers clients à partir de canaux qui ne nécessitent aucun investissement financier initial, comme les événements de réseautage, les appels à froid et LinkedIn.

2. Niche vers le bas

Il y a de nombreux avantages à se nicher.

Non seulement se concentrer sur un marché de niche rentable permet d'identifier vos clients idéaux, mais cela améliore également l'identité de votre marque d'un mile.

Voici ce que nous voulons dire :

• Brittany Berger , une spécialiste du marketing de contenu indépendante, est spécialisée dans la réorientation de contenu.
• Pete Codes a créé High Signal , une adhésion pour les entrepreneurs. Pour le promouvoir, il envoie une newsletter hebdomadaire pour mettre en lumière les réalisations des startups indépendantes.
• Peter Askew a créé RanchWork , un site d'emploi de niche pour le travail agricole.

Source : Ranch Work

Remarquez à quel point ces entreprises sont immédiatement mémorables et reconnaissables ?

Conseil de pro : si vous vendez à un marché de masse, créez au moins une proposition de vente unique (USP). De cette façon, vous transmettez un avantage spécifique que vos clients ne peuvent pas obtenir ailleurs.

Voici trois exemples d'USP fantastiques :

• Tally est un générateur de formulaires qui permet aux utilisateurs de créer gratuitement un nombre illimité de formulaires
• Force by Mojio , une startup de suivi de flotte GPS, propose un essai généreux de 30 jours avec des dispositifs de suivi GPS et une expédition de retour sans aucun frais
• Grow and Convert est une agence de marketing de contenu qui génère de vrais résultats commerciaux - une rareté étant donné que de nombreuses agences ne mesurent pas ou ne possèdent pas leurs résultats

Ces six entreprises se démarquent de la foule avec des différenciateurs clés. Faites de même, et votre entreprise ira loin.

3. Construire en public

La responsabilité publique est un puissant outil de motivation.

Notez comment Monica Lent a lancé un fil Twitter pour rester responsable, promouvoir sa communauté privée pour les développeurs et partager ce qui se passe dans son processus.

Source : Gazouillement

Lorsque vous partagez vos progrès aux yeux du public, vous vous poussez à rester engagé et à travailler de manière cohérente vers vos objectifs.

Il y a un autre bonus à partager publiquement vos progrès. Les coulisses déballées de votre entreprise ajoutent un élément humain à votre marketing.

4. Expédiez-le

Dans un monde idéal, les entreprises attireraient instantanément des clients avec un minimum d'effort.

Malheureusement, ce n'est pas ainsi que fonctionne le monde réel. Même le rédacteur freelance ou le fondateur de startup le plus talentueux doté d'un outil logiciel ingénieux doit faire connaître activement son entreprise.

Pour promouvoir votre entreprise, commencez par votre réseau et progressez.

Vous vous souvenez de GetResponse ?

Les répondeurs automatiques par e-mail n'existaient pas lors de son lancement.

Après avoir lancé son outil, Simon a contacté les propriétaires d'entreprise. C'était une évidence de vendre à ce groupe de clients, car ils rencontraient, comme lui, des problèmes similaires au travail.

Les fondateurs de Tally ont également mis en place une stratégie similaire de sensibilisation à froid. Notez comment ils ont présenté leur produit aux fabricants établis via Twitter :

Source : Comptage

Bien sûr, tout le monde n'a pas répondu, mais ceux qui l'ont fait sont devenus les premiers utilisateurs et ambassadeurs.

L'équipe Tally a également répondu aux questions sur les sites sociaux de questions-réponses (par exemple, Reddit, Quora), a contacté les personnes qui ont voté pour des produits similaires sur Product Hunt et a scanné les conversations sur Twitter à l'aide de Tweetdeck.

Comme vous pouvez le voir ici, Twitter est un canal de vente précieux.

Supposons que vous souhaitiez lancer une campagne de vente flash pour promouvoir un nouveau produit sur Gumroad. Vous pouvez utiliser Zlappo pour créer un fil pour chaque tweet avec des tweets de suivi automatiques pour augmenter l'urgence, au fur et à mesure que les unités sont vendues.

Source : Zlappo

Maximisez les ventes sur le pilote automatique et économisez des heures de votre temps pour promouvoir votre entreprise.

Le prix de Zlappo commence à 12,49 $/mois lorsqu'il est facturé annuellement. Saisissez l'offre à vie Zlappo sur AppSumo aujourd'hui pour seulement 119,99 $.

Zlappo N'attendez pas que votre entreprise soit parfaite pour commencer à vendre. Construisez un produit minimum viable (MVP), faites-en la promotion et améliorez-le en fonction des commentaires des clients.

Depuis son lancement, GetResponse a ajouté de nouvelles fonctionnalités pour améliorer l'expérience utilisateur. Aujourd'hui, il est devenu une plate-forme complète d'automatisation du marketing.

5. Mise à l'échelle avec un logiciel à vie

Au fur et à mesure que votre entreprise grandit, vous aurez besoin d'un ensemble de mains supplémentaires, qu'il s'agisse de tenir vos registres comptables, d'écrire des copies ou de gérer des projets pour des dizaines de clients.

Le logiciel est pratique.

Ces outils rationalisent votre processus, vous faisant gagner du temps pour faire ce qui compte. Ils sont également parfaits si vous préférez travailler dans une entreprise individuelle (traduction : vous ne voulez pas microgérer les gens) !

Faites votre choix parmi plus de 1 000 outils logiciels sur AppSumo. Tous les outils proposent des offres annuelles et à vie , vous permettant d'économiser des milliers de dollars sur la route.

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6. Collectez des fonds

Les prêts aux entreprises accélèrent les flux de trésorerie, vous aident à embaucher plus de personnes et à améliorer les opérations quotidiennes.

Cependant, ces prêts présentent des inconvénients frustrants. Souvent, vous devez avoir un crédit solide et passer par un long processus de demande.

Heureusement, les prêts bancaires ne sont pas les seuls moyens de sécuriser des fonds, comme le prouve SparkToro.

La startup du logiciel de recherche d'audience a sauté la voie traditionnelle du capital-risque et de la banque pour lever des fonds . Rand Fishkin, le co-fondateur, a contacté son réseau avec une demande rapide, une feuille de conditions d'une page et un prospectus.

Source : SparkToro

Au final, SparkToro a levé 1 299 500 $ auprès de 35 investisseurs individuels accrédités. L'ensemble du processus n'a pris que 90 jours.

Il existe plusieurs façons de lever des fonds pour démarrer et développer une entreprise, alors ne vous découragez pas si la banque rejette votre demande.

Ashley Ambirge, la fondatrice de The Middle Finger Project, a lancé un ebook qui n'a pas encore été écrit à ses 2 500 abonnés au blog et a réalisé ses premiers 2 000 $ de ventes.

De même, Eman Zabi, fondateur de The Scribesmith, a pré-vendu 100 jeux de rédaction et a utilisé les nouvelles ventes pour financer les coûts de fabrication.

Simon Grabowski, que nous avons présenté plus tôt dans ce guide, a levé son capital initial de 200 $ grâce à un projet de codage avec une entreprise d'importation de viande !

Démarrez votre entreprise aujourd'hui

Généralement, il est impossible de démarrer une entreprise sans effort.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous vous retrouverez à dépenser de l'argent pour gagner de l'argent à un moment donné. Mais vous pouvez développer votre entreprise avec un budget abordable.

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