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La peinture de maison est une industrie de 37 milliards de dollars par an. Mais démarrer une entreprise de peinture de maison peut être relativement peu coûteux – dans certains cas, seulement 500 $. C'est donc une option que les entrepreneurs ayant l'aptitude devraient envisager.
Brandon Lewis est le fondateur de The Academy for Professional Painting Contractors, une ressource en ligne pour les entrepreneurs en peinture, et l'éditeur derrière Painter's Weekly. Il s'est récemment entretenu avec Small Business Trends par e-mail pour offrir des conseils et des informations utiles aux entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans le secteur de la peinture à domicile. Voici quelques étapes essentielles à suivre.
Le type exact d'enregistrement dont vous pourriez avoir besoin pour votre entreprise peut varier d'un État à l'autre. C'est donc une bonne idée de vérifier auprès du site Web de votre gouvernement ou de certaines organisations commerciales locales pour savoir exactement ce qui est requis. À partir de là, vous pouvez également souscrire une assurance, un domaine et un hébergement pour le site Web de votre entreprise.
En dehors de cela, les seuls coûts de démarrage réels que votre entreprise devrait avoir seraient l'équipement. Vous aurez probablement besoin d'échelles, de toiles de protection, de brosses, de rouleaux, de pulvérisateurs, de masques et éventuellement de véhicules portant le logo de votre entreprise pour vous rendre à différents travaux.
Lorsqu'il s'agit de trouver des clients, Lewis recommande de trouver les autres entreprises de votre région les plus influentes auprès de vos clients cibles.
Il explique: «Il est important pour vous de dresser une liste des 100 meilleurs influenceurs de votre communauté pour la référence et la génération de prospects. Vous pourriez envisager de cibler les agents immobiliers les plus performants, les gestionnaires immobiliers commerciaux et d'autres sociétés de services B2B comme les couvreurs, les installateurs de gouttières et les installateurs de revêtements de sol. Limitez votre liste à 100 et vivez avec eux par courrier, e-mail, SMS, réseaux sociaux et visites en personne ou réseautage. Gardez une philosophie d'achat ou de mort à l'esprit dur.
Vous devrez également réfléchir à ce que vos supports marketing et argumentaires de vente devraient comporter en termes de contenu. Pourquoi un nouveau client devrait-il choisir votre entreprise plutôt que les autres options disponibles ?
Lewis dit : « Élaborez un processus de vente de diagnostic qui se concentre sur l'éducation du client sur la façon dont votre entreprise de peinture est différente de l'entrepreneur en peinture typique. Les garanties, les avis des clients et les processus de sélection des peintres doivent être au centre de votre message afin que le client puisse comprendre comment il réduit les risques et obtient plus de valeur lors de la sélection de votre entreprise.
Mais obtenir de nouveaux clients n'est pas aussi simple que de partager un argumentaire de vente une fois par le biais de certains influenceurs pertinents. Vous devez suivre et rester en contact assez constant.
Lewis dit: «Utilisez de solides tactiques de pré-positionnement, de présentation, de post-positionnement et de suivi qui reflètent les préoccupations du client et le cycle de vente. N'oubliez pas que les services de peinture coûtent cher et qu'il faut souvent des mois à un client pour prendre une décision d'achat. Accrochez-vous.
En ce qui concerne vos tarifs, Lewis dit que vous devez déterminer trois facteurs clés à l'avance : les taux de production, les taux de rémunération et les taux de facturation. Les taux de production correspondraient au temps qu'il faut au peintre moyen pour peindre une surface donnée. Les taux de rémunération seraient ce que vous payez vos employés. Et les taux de facturation sont ce que vous facturez réellement à un client pour une heure de travail.
Lewis ajoute : « Lorsque vous estimez un projet, votre seul travail consiste à mesurer la superficie en pieds carrés, en pieds linéaires et le nombre de surfaces ou d'objets que vous peignez. Après cela, ce n'est qu'un problème de mathématiques de 4e année. Ne regardez jamais une estimation. Utilisez toujours vos tarifs et formules.
De plus, Lewis ajoute que de nombreux peintres en bâtiment sont davantage attirés par le côté peinture de leur entreprise que par les aspects commerciaux réels tels que la comptabilité et le marketing. Mais c'est une bonne idée d'avoir également une bonne compréhension de ces concepts.
Lewis dit: «La plupart des propriétaires d'entreprises de peinture sont des techniciens qui sont entrés à la hâte dans le monde de l'entrepreneuriat. Rares sont ceux qui ont pris le temps d'étudier sérieusement le côté commercial de leur entreprise. J'exhorte tous les propriétaires à prendre une saison dans leur carrière pour se consacrer à l'étude du marketing, des ventes, des opérations et de la gestion. Lorsque vous faites cela pendant une période courte et intense, cela rapporte des dividendes à vie ! »
Lorsque vous travaillez avec des clients, il peut également être avantageux de photographier et de faire la chronique de votre travail afin d'avoir des exemples à partager avec de futurs clients et prospects. Cela peut montrer la qualité de votre travail et prouver que vous avez un grand nombre de clients satisfaits.
Une fois que vous avez travaillé avec un certain nombre de clients, ne vous fiez pas à ces clients qui reviendront vers vous pour tous leurs besoins en matière de peinture.
Lewis explique : « De loin, la plus grosse erreur que commettent les entrepreneurs en peinture est d'abandonner et de négliger les clients après la vente. Cela fait exploser le coût de vente et condamne l'entrepreneur à des cycles imprévisibles de festin et de famine. Lorsque je travaille avec un entrepreneur en peinture dont les ventes et la rentabilité sont au point mort, c'est le plus souvent la principale raison de ses échecs. »
Vous pouvez également investir dans certaines activités de marketing en ligne telles que les newsletters par e-mail, les publicités de reciblage et le référencement local pour attirer des clients, nouveaux et anciens.
Lewis déclare : « Pour les entrepreneurs établis, je recommanderais des campagnes de réactivation des clients aux anciens clients et l'utilisation des newsletters mensuelles envoyées par la poste et par e-mail pour la fidélisation. Le marketing SEO local peut également être efficace en fonction de votre marché et du montant que vous êtes prêt à investir.
Démarrer une entreprise de peinture de maison peut être une entreprise lucrative, mais cela nécessite une planification et une exécution minutieuses. Pour aider les entrepreneurs en herbe dans cette industrie, voici quelques étapes et idées essentielles :
| Étapes pour démarrer une entreprise de peinture de maison | Description |
|---|---|
| Enregistrez votre entreprise | Vérifiez les exigences d'enregistrement de l'État et respectez-les. Souscrivez une assurance et sécurisez un domaine et un hébergement pour le site Web de votre entreprise. |
| Investir dans l'équipement | Procurez-vous des équipements essentiels tels que des échelles, des toiles de protection, des brosses, des rouleaux, des pulvérisateurs, des masques et des véhicules avec le logo de votre entreprise. |
| Trouvez des partenaires dignes | Créez une liste d'entreprises influentes dans votre communauté pour la référence et la génération de prospects. Ciblez les agents immobiliers, les gestionnaires immobiliers, les couvreurs, les installateurs de gouttières et les installateurs de revêtements de sol en tant que partenaires potentiels. |
| Créez vos points de discussion | Développer un processus de vente de diagnostic mettant en évidence les points de vente uniques. Concentrez-vous sur les garanties, les avis des clients et les processus de sélection des peintres pour démontrer la valeur ajoutée et la réduction des risques pour les clients. |
| Suivi avec les prospects | Mettez en œuvre de solides tactiques de pré-positionnement, de présentation, de post-positionnement et de suivi pour rester en contact avec des clients potentiels. Reconnaissez que le cycle de vente des services de peinture peut prendre des mois. |
| Définir des tarifs clairs | Déterminez les taux de production, les taux de rémunération des employés et les taux de facturation des clients. Évitez les estimations farfelues et utilisez des taux et des formules pour une tarification précise. |
| Étudiez les concepts commerciaux | Acquérir une compréhension des aspects commerciaux essentiels tels que la comptabilité, le marketing, les ventes, les opérations et la gestion. Consacrez du temps à l'apprentissage de ces concepts pour réussir à long terme dans l'entrepreneuriat. |
| Construire un portefeuille | Documentez les projets achevés à l'aide de photographies pour créer un portfolio mettant en valeur la qualité de vos services. Utilisez le portefeuille pour instaurer la confiance avec des clients potentiels. |
| Restez en contact avec les clients | Maintenir une communication régulière avec les clients après avoir terminé un travail pour éviter la négligence. Favorisez des relations solides avec les anciens clients pour encourager la fidélisation des clients et minimiser les cycles de fête et de famine. |
| Investir dans le marketing | Utilisez des stratégies de marketing en ligne telles que les newsletters par e-mail, les publicités de reciblage et le référencement local pour attirer et fidéliser les clients. Mettre en œuvre des campagnes de réactivation des clients pour encourager les clients réguliers à revenir. |
En suivant ces étapes et en intégrant les idées d'experts de l'industrie, les aspirants entrepreneurs peuvent établir une entreprise de peinture de maison prospère et durable, même sur un marché concurrentiel.
La peinture de maison est une industrie florissante de 37 milliards de dollars, offrant une opportunité lucrative aux entrepreneurs en herbe passionnés par la transformation d'espaces avec une nouvelle couche de peinture. Bien que les coûts de démarrage initiaux puissent être relativement faibles, une planification minutieuse et une exécution stratégique sont essentielles au succès. Brandon Lewis, le fondateur de The Academy for Professional Painting Contractors, offre de précieux conseils et idées pour guider les entrepreneurs qui cherchent à se lancer dans le secteur de la peinture à domicile.
Les étapes clés pour démarrer une entreprise de peinture comprennent l'enregistrement de l'entreprise, l'investissement dans l'équipement essentiel et la formation de partenariats avec des entreprises influentes pour générer des prospects. L'élaboration de points de discussion convaincants et le suivi des prospects sont essentiels pour convertir les clients potentiels en clients fidèles. L'établissement de tarifs clairs basés sur les taux de production, de rémunération et de facturation garantit une tarification juste et précise.
En plus de maîtriser le métier de peintre, il est impératif que les propriétaires d'entreprise consacrent du temps à comprendre les aspects essentiels de la gestion d'une entreprise, tels que le marketing, les ventes, les opérations et la gestion. La constitution d'un portefeuille de projets achevés et le maintien d'une communication régulière avec les clients contribuent à renforcer la confiance et à favoriser la fidélisation des clients.
Une stratégie marketing efficace, englobant des initiatives en ligne telles que des newsletters par e-mail, des publicités de reciblage et un référencement local, peut attirer de nouveaux clients et réengager d'anciens clients. Négliger les clients après avoir terminé un travail peut être préjudiciable, car entretenir les relations avec les clients est crucial pour une croissance durable et minimiser les cycles de fête et de famine.
Avec la bonne approche et le dévouement à apprendre le côté commercial, les entrepreneurs en herbe peuvent prospérer dans l'industrie concurrentielle de la peinture de maison, en établissant une entreprise réussie et enrichissante qui répond aux besoins des clients et contribue à la beauté et à l'amélioration des espaces. En mettant en œuvre ces étapes essentielles et en tenant compte des conseils d'experts fournis par Brandon Lewis, les entrepreneurs peuvent se lancer en toute confiance dans leur voyage pour créer une entreprise de peinture de maison florissante.
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