Comment démarrer un concessionnaire de voitures d'occasion

Publié: 2023-08-02

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Les concessionnaires de voitures d'occasion ont rapporté plus de 118 milliards de dollars de revenus cette année. Cette entreprise peut être parfaite pour ceux qui souhaitent vendre des voitures sans avoir à franchir une franchise par l'intermédiaire d'un grand constructeur automobile. De nombreux lots de voitures d'occasion appartiennent à des propriétaires indépendants et comprennent des voitures de différentes marques, modèles, conditions et prix. Vous avez donc tout le loisir de vous approprier votre entreprise. Voici comment démarrer un concessionnaire de voitures d'occasion.

Comment démarrer un concessionnaire de voitures d'occasion

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Mener des études de marché

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Si vous êtes intéressé à vous lancer dans cette industrie, voici quelques-unes des bases que vous devez connaître.

Effectuer une étude de marché

Avant de vous lancer en tant que concessionnaire de voitures d'occasion, vous devez savoir à quoi ressemble votre marché. Vous devriez d'abord vous renseigner sur les consommateurs de votre région. Quels types de voitures recherchent-ils ? D'où vient le prix? Qu'est-ce qui les attire chez un revendeur en particulier ?

Ensuite, vous devriez apprendre à connaître la concurrence. Y a-t-il déjà un afflux d'un type particulier de concessionnaire automobile dans votre région ? Y a-t-il une opportunité pour vous de vous démarquer d'une autre manière ou devriez-vous vous concentrer sur un marché moins saturé ?

Choisissez un emplacement

Au cours de votre recherche, vous devez vous concentrer sur un emplacement pour votre lot de voitures d'occasion. Idéalement, il devrait être un endroit facile d'accès avec suffisamment de circulation automobile pour attirer les clients. Commencez par vous faire une idée générale de la zone que vous souhaitez, puis concentrez-vous davantage pour trouver un terrain ouvert avec suffisamment d'espace pour toutes les voitures que vous souhaitez éventuellement inclure dans votre inventaire.

Considérations clés sur l'emplacement :

• Accessibilité : assurez-vous que l'emplacement est facile à trouver et à accéder pour les clients, idéalement à proximité des routes principales ou des intersections.
• Circulation des véhicules : choisissez un endroit où la circulation des véhicules est élevée pour attirer naturellement les acheteurs potentiels.
• Taille du lot : Assurez-vous que l'espace est suffisant pour accueillir à la fois votre inventaire initial et futur potentiel.
• Visibilité : Optez pour un emplacement facilement visible depuis la route principale, favorisant les visites spontanées.
• Sûreté et sécurité : évaluez la sécurité de la zone en tenant compte de facteurs tels que l'éclairage et la réputation générale du quartier.
• Entreprises à proximité : Tenez compte de la proximité d'entreprises complémentaires, telles que des ateliers de réparation automobile ou des lave-autos, qui peuvent générer une fréquentation supplémentaire.
• Rentabilité : assurez-vous que le loyer ou le prix d'achat correspond à votre budget tout en tenant compte des perspectives de croissance future.

Identifier un créneau

Même si de nombreux concessionnaires de voitures d'occasion ne sont pas spécifiquement affiliés à un seul constructeur automobile, vous trouverez peut-être utile de choisir un créneau pour votre entreprise.

Vous pouvez vendre une seule marque de véhicule ou même simplement vous concentrer sur un prix spécifique. Cela vous aidera à commercialiser plus efficacement auprès de votre public cible. Au fur et à mesure que vous grandissez, vous pouvez toujours vous diversifier dans de nouvelles marques ou gammes de prix.

En savoir plus sur les réglementations

Les concessionnaires de voitures d'occasion doivent se conformer à la règle sur les voitures d'occasion de la Federal Trade Commission, qui stipule que les concessionnaires doivent inclure un guide de l'acheteur pour chaque véhicule et permettre aux acheteurs d'inspecter le véhicule avant d'acheter, entre autres exigences.

Certains États et collectivités locales ont également des règles qui s'appliquent aux concessionnaires automobiles. Assurez-vous donc de faire vos devoirs sur les normes de conformité avant de vous lancer.

Enregistrez votre entreprise

Afin de commencer officiellement, vous aurez besoin d'une licence commerciale, d'une licence de revendeur et vous devrez probablement vous inscrire auprès du DMV de votre état.

Les processus spécifiques varient selon l'état et la communauté locale. Vérifiez donc auprès de votre État et de votre administration locale ou discutez avec une personne de votre chambre de commerce locale pour vous assurer que vous répondez aux exigences nécessaires dans votre région.

Construire un inventaire

Lorsque vous démarrez une concession de voitures d'occasion, vous n'êtes probablement pas en franchise avec un fabricant qui vous fournit des véhicules. Vous devez donc vous les procurer vous-même. Inscrivez-vous aux ventes aux enchères de votre région afin de pouvoir trouver des véhicules à bas prix à vendre ou de vous procurer des voitures sur les réseaux sociaux. La plupart des revendeurs indépendants devront commencer petit, puis constituer un inventaire au fur et à mesure que vous gagnerez de l'argent au fil du temps.

Jamie Jones, qui a géré des concessionnaires automobiles à travers les États-Unis pendant plus de 25 ans, a déclaré dans une vidéo : « Au fur et à mesure que votre flux de trésorerie augmente, votre flux de travail doit se développer. C'est comme ça que ça marche. Il faut ramper un peu. Ensuite, vous obtenez un rythme un peu plus rapide. Ensuite, vous commencez à marcher. Et puis vous commencez à courir.

Développer des politiques d'achat

À l'avenir, vous devrez élaborer un plan pour garder votre terrain approvisionné en véhicules sans épuiser toutes vos ressources. Que vous soyez chargé de stocker votre inventaire ou que vous comptiez sur un membre de l'équipe ou un partenaire pour le faire, il est important d'avoir une limite ou un nombre à l'esprit.

Dale Pollak a déclaré dans son livre, Like I See It: Obstacles and Opportunities Shaping the Future of Retail Automotive, "Je propose que chaque concessionnaire institue un plafond ou une limite stricte sur son investissement dans les stocks de véhicules d'occasion. Les managers ont X dollars à dépenser et à gérer dans une année donnée, et c'est tout.

Principales politiques d'achat à prendre en compte :

• Limite d'inventaire : établissez un nombre maximum de voitures à avoir sur le terrain à un moment donné.
• Allocation budgétaire : déterminez un budget fixe pour l'acquisition de nouveaux véhicules chaque mois ou chaque année.
• Préférences de source de véhicules : identifiez les canaux préférés pour l'acquisition de voitures, tels que les enchères ou les achats directs.
• Focus sur le type de véhicule : Décidez des types ou des marques de voitures qui correspondent le mieux à votre créneau et à la demande des clients.
• Délai de rotation : fixez un délai cible pour la durée pendant laquelle chaque véhicule devrait idéalement rester sur le terrain avant d'être vendu.
• Examen périodique : examinez et ajustez régulièrement les politiques en fonction des performances des ventes et des conditions du marché.

Développer une présence en ligne

Aujourd'hui, les acheteurs de voitures font une tonne de recherches en ligne avant même de se rendre chez un concessionnaire. Cela signifie qu'il doit y avoir suffisamment d'informations sur votre entreprise et les produits que vous proposez sur ces plateformes en ligne pertinentes.

Selon Garrett Smith de RepCheckup, il est important d'avoir des comptes et des informations précises sur les annuaires d'entreprises en ligne, les sites de médias sociaux et les plateformes d'examen. Vous pouvez également répertorier les voitures sur votre site Web et sur d'autres marchés que les gens peuvent facilement trouver en ligne afin d'augmenter le trafic vers votre concession.

Envisagez un département de service

Les voitures d'occasion ont tendance à nécessiter plus de réparations et d'entretien que les modèles plus récents. Vous avez donc la possibilité de générer un revenu supplémentaire important en offrant un centre de service directement chez votre concessionnaire. Cela pourrait être quelque chose que vous choisissez d'ouvrir après avoir accumulé les revenus de votre concession pendant un certain temps. Pour ce faire, vous aurez besoin d'un garage, de quelques équipements et de mécaniciens qualifiés. Ensuite, vous pouvez proposer des promotions ou des incitations pour que vos acheteurs de voitures continuent de venir dans vos centres de service plutôt que dans d'autres ateliers de réparation automobile.

Comment démarrer un concessionnaire de voitures d'occasion Résumé

Image : Depositphotos.com