Comment démarrer votre entreprise de cannabis en 2022

Les pots sont un sujet brûlant même pour ceux qui ne fument pas. Ces dernières années, la légalisation de la marijuana à des fins récréatives et médicales dans certains États a ouvert un nouveau marché pour les entrepreneurs aventureux. Comme l'industrie est encore dans sa phase inflationniste, son avenir est incertain. Néanmoins, les individus avant-gardistes et innovants se démarqueront du reste de la concurrence. Pour cette raison, l'ouverture d'un dispensaire peut être une entreprise solo rentable pour un entrepreneur débutant. Continuez à lire si vous êtes intéressé par l'étape sur la façon de répondre à toutes les exigences et comment démarrer votre entreprise de cannabis.

Avant de plonger dans les détails et une procédure complète, abordons simplement le fait que depuis la légalisation en 2014, les ventes réglementées de l'industrie du cannabis au Colorado ont atteint environ 6 milliards de dollars. Selon les tendances actuelles, les ventes devraient atteindre 47 milliards de dollars d'ici 2027. Encore une autre preuve de la rentabilité de cette nouvelle industrie. Aujourd'hui, la marijuana récréative est légale dans 11 États , tandis que le cannabis médical est disponible dans 33 États . Cependant, ne vous excitez pas trop en pensant que c'est de l'argent facile à gagner. C'est rentable, mais pour y arriver, il faudra être efficace, malin, et surtout, organisé et faire attention à la loi.

Un conseil de Mitch Woolhiser, propriétaire de Northern Lights Cannabis Company à Denver, Colorado. En plus de demander beaucoup d'efforts, l'ouverture d'un dispensaire nécessite un respect scrupuleux des lois et règlements, ainsi qu'un capital de départ conséquent. Woolshiser déclare : « C'est l'une des choses les plus difficiles que vous puissiez faire . Ça ne peut pas être juste cette chose amusante. Il faut le prendre au sérieux. »

Voici un examen détaillé de ce que vous devez savoir et faire pour réussir à entrer dans l'industrie du cannabis, qui est bien plus que vendre de l'herbe, vous verrez…

Réglementations légales dans tout le pays

Tout de suite, il est important de souligner un fait : chaque état a ses propres lois et règlements ! Certains États sont plus restrictifs et coûteux que d'autres. Cela pourrait s'appeler de la malchance, mais assurez-vous de vous tenir informé des règles et réglementations spécifiques de votre état. Pour vous aider, consultez un aperçu des États qui ont légalisé le cannabis et dans quelle mesure vous pouvez travailler avec.

Juste pour avoir une idée de ce dont vous avez besoin, consultez les réglementations de l'État concernant le démarrage d'une entreprise de cannabis en Californie . Vous pouvez posséder du cannabis même si vous n'êtes pas un homme d'affaires agréé. Cependant, même si c'est légal, vous ne pouvez pas vous promener en public avec un joint dans la bouche, ce n'est pas ainsi que cela fonctionne.

Si vous souhaitez ouvrir une entreprise de cannabis, vous devez obtenir une licence auprès de votre juridiction locale (ville ou village) où votre future entreprise opérera. Le nombre de licences est limité et n'est accordé qu'à ceux qui remplissent toutes les conditions. Concernant les types de licences et les exigences, nous en parlerons plus tard.

Juste pour postuler, vous devez avoir tout mis en place, au moins sur papier. Les futurs propriétaires d'entreprise peuvent s'attendre à créer un résumé, un plan d'affaires de cannabis, un plan de marketing, un plan financier, un modèle d'affaires et un plan immobilier pour toute entreprise ou culture de cannabis.

Non seulement cela, mais il existe certaines restrictions concernant les finances, les taxes, la production et la distribution de produits, et bien d'autres.

Selon la Loi sur les substances contrôlées, le cannabis est toujours illégal en vertu de la loi fédérale. Bien que le commerce de la marijuana soit toléré dans les États où il est légal, il pourrait toujours être fermé à tout moment jusqu'à ce que la marijuana ne soit plus classée comme drogue fédérale de l'annexe I. De plus, la Cour suprême a statué qu'une entreprise peut être condamnée pour des infractions fédérales - même si elle opère dans le cadre de la loi de l'État.

Le reste de l'article se concentrera sur toutes les étapes nécessaires pour démarrer votre entreprise de marijuana. Commençons par planifier et définir ce que vous voulez faire en premier lieu.

Quel type d'entreprise de marijuana voulez-vous démarrer

Si l'on répondait directement sans réfléchir, la plupart des gens diraient instantanément : "Je vais le vendre !" C'est valable et c'est certainement l'une des options, mais pour cela, vous avez besoin d'un dispensaire. Si c'est ce que vous voulez, allez-y, mais sachez qu'il y a plus que vendre de l' herbe légalement.

Réfléchissez à votre expérience professionnelle. Avez-vous une expérience dans l'industrie de l'approvisionnement ou de la livraison? Cela pourrait être une option. De plus, si vous connaissez une chose ou deux sur l'agriculture ou l'horticulture, vous pourriez peut-être être un cultivateur de marijuana prospère. Qu'en est-il d'une entreprise auxiliaire qui ne s'occupe pas directement de l'usine, mais qui fait tout de même partie de l'industrie ? Passons brièvement en revue vos possibilités.

Dispensaire

Comme la majeure partie de cet article sera axée sur le dispensaire, disons simplement qu'il représente un endroit où les consommateurs peuvent obtenir du cannabis en toute sécurité et légalement - principalement pour des raisons médicales. Les dispensaires ne sont pas faciles à ouvrir et le processus est coûteux, mais la plupart du temps, cela rapporte beaucoup. L'investissement en capital moyen pour démarrer une entreprise de dispensaire est d'environ 193 000 $ , mais plus sur les finances et la budgétisation plus tard.

Vendre des produits infusés

Produire des produits infusés est une autre option à considérer. Ces produits sont combinés avec des huiles de marijuana, telles que des produits comestibles, des plantes, des lotions, des onguents, des boissons et des teintures. C'est une entreprise très rentable qui a rapporté environ 180 millions de dollars en 2016 rien qu'en Californie. La start-up est un peu plus chère qu'une entreprise de dispensaire, comptant environ 250 000 $ pour faire avancer les choses.

Cultivez-le

Le processus de culture du cannabis est le plus coûteux car vous devez garantir des conditions spécifiques pour que la plante pousse. Cela comprend les lumières, la circulation de l'air, l'électricité, les semences, l'entretien et bien d'autres choses. Les coûts de démarrage médians et les dépenses d'exploitation annuelles d'une entreprise de culture en gros sont de 400 000 $ , ce qui pourrait être difficile à encaisser pour beaucoup.

Il est crucial de souligner qu'il s'agit de chiffres moyens et approximatifs qui peuvent varier d'un État à l'autre.

Activité auxiliaire

Les entreprises auxiliaires souvent oubliées fournissent des biens ou des services à l'industrie. À l'exception du conseil, les services auxiliaires comprennent les détails de sécurité, le logiciel de suivi des stocks de cannabis (requis par la plupart des États), l'installation électrique et CVC, les fournitures d'emballage, l'équipement d'extraction, les nutriments ou les caméras de surveillance.

La bonne chose à propos de l'activité auxiliaire est qu'elle n'est pas liée à des mesures de conformité aussi strictes et qu'il n'est pas nécessaire de demander une licence locale ou nationale. Si vous n'avez pas des centaines de milliers de dollars à investir immédiatement, cela pourrait être une option pour vous de commencer le commerce de la marijuana.

Faire votre recherche

Familiarisez-vous avec les lois fédérales sur le cannabis et recherchez les lois des États sur la consommation de marijuana. Informez-vous également des licences et permis dont vous avez besoin.

Lincoln Fish recommande de lire le Cole Memorandum, qui donne des conseils aux procureurs des États américains sur la façon de prioriser l'application des lois sur la marijuana. Si vous êtes en Californie, lisez la proposition 215 et la proposition 420.

N'oubliez pas non plus une étude approfondie du code américain 280E, un code fiscal délicat qui concernera les propriétaires de dispensaires lors de la gestion de leur budget. Du point de vue financier, vérifiez si vous avez droit à un prêt ou à une remise. N'oubliez pas que la plupart des banques refusent de soutenir le commerce du cannabis , donc si vous n'avez pas d'argent, cela pourrait être un problème.

Dans l'ensemble, assurez-vous d'avoir lu de nombreux articles comme celui-ci et d'avoir été dans les institutions locales avant d'aller plus loin.

Rédiger un plan d'affaires

Sans une planification et une organisation appropriées, la plupart des projets et des entreprises sont voués à l'échec. Pour éviter cela, assurez-vous d'avoir couvert tous les aspects financiers, mais surtout législatifs, de l'entrée dans l'industrie du cannabis.

Le plan doit être prêt et terminé lorsque les demandes de licences sont disponibles. Vous devez le faire à l'avance car cela demande du temps et des ressources financières. Votre plan initial peut changer. En fait, attendez-vous à cela car les changements législatifs sont fréquents dans l'industrie du cannabis.

Alors, ce que votre plan d'affaires devrait impliquer :

• Une description détaillée de votre entreprise
• Analyse de marché – qui sont vos concurrents ? Qu'est-ce qui vous différenciera d'eux ? Y a-t-il un besoin pour votre produit ou service ?
• Projections financières – à quoi ressembleront vos revenus et vos dépenses ? Faites une prévision financière pour la période à venir. Expliquez les coûts de l'entreprise et comment vous prévoyez d'en tirer un profit
• Marketing et ventes – comment comptez-vous attirer vos clients ? Qui seront vos fournisseurs ? Allez-vous ajouter un programme de fidélité à votre entreprise et comment allez-vous créer ce programme de fidélité ? Comprenez vos clients et créez une marque qui leur parle directement
• Organisation et gestion - choisissez une structure juridique pour votre entreprise et élaborez un organigramme indiquant comment et où votre entreprise fonctionnera

Évaluez votre admissibilité et votre engagement

Peut-être qu'il n'est pas nécessaire de le signaler, mais juste pour être sûr… si la marijuana n'est pas légale dans votre état, ne pensez pas à ouvrir un dispensaire, du moins pas dans cet état.

Nous avons déjà abordé le sujet des finances à plusieurs reprises, mais sachez que des vérifications fréquentes des antécédents seront nécessaires à moins que vous ne possédiez vraiment une énorme somme d'argent sur vos mains. Donnons-nous un exemple.

Si vous souhaitez démarrer une installation de culture de cannabis en Pennsylvanie , vous avez besoin de frais initiaux de 10 000 $ et de frais de permis de 200 000 $. Si cela semble beaucoup, attendez d'entendre que vous devez également fournir une preuve de 2 millions de dollars dans le capital , dont un demi-million de dollars doit être facilement disponible. De cette façon, vous prouvez que vous êtes déterminé à investir dans l'entreprise et que vous pouvez payer toutes les dépenses liées au nom de l'entreprise.

Vous devrez prouver que vous n'avez pas de casier judiciaire car cela pourrait être un facteur décisif et vous pourriez ne pas être éligible pour ouvrir un dispensaire autrement.

Enregistrez votre nom commercial et votre entité

Comme votre entreprise sera probablement au niveau local, vous devez toujours choisir une entité commerciale qui vous convient. Cela affectera par conséquent les impôts que vous payez et le niveau de risque auquel vous êtes exposé.

Lorsque vous choisissez un nom pour votre entreprise, assurez-vous d'effectuer d'abord des recherches. Votre nom désiré doit être disponible dans votre état et vous devrez payer une somme modique pour le conserver une fois que vous l'aurez obtenu.

Une chose que vous pouvez faire est de développer immédiatement une marque pour vous démarquer. Incluez des mots spécifiques dans le nom de vos produits pour faire savoir à vos clients ce que vous proposez. Par exemple, ajoutez des mots comme « biologique » , « sans pesticide » ou « cultivé naturellement » à côté du nom de vos produits, si ceux-ci sont valides bien sûr.

Si vous souhaitez ouvrir un dispensaire en Californie, il est possible que votre entité doive être enregistrée auprès du secrétaire d'État de Californie. Outre le dépôt des documents d'organisation, vous devez également payer les frais appropriés.

Les entités doivent s'inscrire pour inclure :

• Sociétés à responsabilité limitée (LLC)
• Entreprises (y compris à but lucratif et sans but lucratif)
• Sociétés en commandite (LC)
• Sociétés à responsabilité limitée (LLP)

Les entités qui peuvent s'enregistrer mais qui n'y sont pas obligées sont des sociétés en nom collectif.

Les entités qui ne nécessitent pas d'enregistrement sont des entreprises individuelles.

Combien cela coûte-t-il de démarrer un dispensaire

Comme nous l'avons déjà expliqué, le commerce de la marijuana nécessite des coûts de démarrage importants. Cela dépend aussi de la localisation de votre entreprise. Cela peut prendre des mois, voire des années pour que votre entreprise réalise des bénéfices.

Les investisseurs ne veulent tout simplement pas investir dans des « entreprises louches » ou des entreprises qui sont encore une nouveauté. Nous avons également dit qu'il n'est pas courant d'obtenir un coup de pouce de la part de la banque.

Gardez à l'esprit que votre budget devra couvrir les éléments suivants :

• Licence d'exploitation
• Frais d'inscription
• Taxe / Permis de vendeur
• Commercialisation
• Sécurité
• Location
• Fournisseurs
• Utilitaires
• Équipement
• Décorations intérieures
• Salaires des employés

Lorsque tout cela se résume , le nombre final pourrait être scandaleusement élevé. On parle potentiellement de millions de dollars. Ce ne sont pas des prix fixes !

L'immobilier locatif compte

Cela pourrait aller au-delà de l'idée que les gens se font d'un espace de travail général. Non seulement il est important qu'il soit fonctionnel, magnifiquement conçu et selon vos goûts. Tout d'abord, il doit être sûr et dans un endroit précis . Nous entendons par là l'existence d'une réglementation spécifique concernant l'emplacement d'un dispensaire. Votre propriété doit être éloignée de l'école ou de la garderie et éloignée d'un autre dispensaire .

Encore une fois, vous devez penser à implanter votre entreprise dans un endroit où les gens pourront venir facilement sans trop se déplacer, il peut donc être délicat de respecter la réglementation et d'attirer un trafic important.

Gérer vos finances

Si tout cela semble trop, il existe d'autres moyens d'obtenir de l'argent. Vous pouvez demander des fonds propres ou des dettes pour démarrer votre entreprise.

L' équité signifie que vous obtiendrez l'argent que vous n'avez pas à rendre au propriétaire, mais en échange, vous devez renoncer au pourcentage spécifique de propriété de l'entreprise . Cela signifie partager le succès et les bénéfices possibles plus tard.

La dette , en revanche, est l'aide financière que vous devez rembourser , souvent avec certains taux d'intérêt inclus . La bonne chose à ce sujet est que vous conservez la propriété complète de l'entreprise et de l'entreprise.

D'autres options pour obtenir de l'argent pour démarrer votre entreprise de marijuana incluent:

• Dépenser vos économies
• Demander à ses amis et à sa famille un coup de pouce financier
• Recherche d'un partenaire commercial
• Recherche d'investisseurs providentiels - personnes créditées qui investissent dans de nouvelles entreprises dans des circonstances spécifiques
• Cartes de crédit personnelles - attendez-vous à des taux d'intérêt élevés, alors soyez prudent si vous choisissez cette option

Admissibilité à l'équité sociale (Illinois)

Dans l'Illinois, l'État offre une réduction pour l'ouverture d'une entreprise de cannabis. Voici les conditions requises pour obtenir la remise de départ dans l'Illinois :

• Un candidat détenant au moins 51 % de la propriété et du contrôle par une ou plusieurs personnes ayant résidé pendant au moins 5 des 10 années précédentes dans une zone touchée de manière disproportionnée
• Avoir été arrêté, convaincu ou inculpé pour le crime lié au cannabis (ou le membre de la famille immédiate)
• 51% de vos collaborateurs répondent à l'un des critères précités

Zone touchée de manière disproportionnée

Pour bénéficier de la remise sur cette base, vous devez répondre à au moins un des critères suivants :

• La zone a un taux de pauvreté d'au moins 20%
• 75 % ou plus des enfants de la région participent au programme fédéral de repas gratuits
• Au moins 20 % des ménages de la région reçoivent une assistance dans le cadre du programme d'assistance nutritionnelle supplémentaire
• L'are a un taux de chômage moyen supérieur à 12% de la moyenne nationale de chômage pendant une période d'au moins 2 années civiles consécutives précédant la date de la demande
• La région a un taux élevé d'arrestations, de condamnations et d'incarcérations liées à la vente, à la possession, à l'utilisation, à la culture, à la fabrication ou au transport de cannabis

Assurez-vous de vérifier si votre état offre des remises en fonction de ces paramètres ou de tout autre paramètre. Les remises peuvent aller jusqu'à 50% , cela vaut donc plus que la recherche.

Types de licences pour ouvrir une entreprise de cannabis

Avant de démarrer une entreprise de marijuana, sachez exactement à quels documents, licences et organismes de réglementation vous devez vous conformer pour démarrer et exploiter votre entreprise. FindLaw dispose d'une bonne ressource sur les permis et licences spécifiques dont les entreprises de marijuana ont besoin dans chaque État.

Il existe 4 types de licences que vous pouvez demander lors du démarrage d'une entreprise de cannabis.

1. Licence de dispensaire – vous permet de vendre du cannabis ou des produits dérivés du cannabis
   < Frais non remboursables - 5 000 $
   < Frais de licence - 60 000 $
   < Escrow / caution - 50 000 $
2. Licence de producteur artisanal - vous accorde entre 5 000 et 14 000 pieds carrés d'espace de canopée
   < Frais de dossier non remboursables - 5 000 $
   < Frais de licence - 40 000 $
3. Licence d'infusion - vous permet d'infuser des produits tels que des produits comestibles et des topiques avec de l'extrait de cannabis
   < Frais de dossier non remboursables - 5 000 $
   < Frais de licence - 5 000 $
4. Licence de transport – vous permet de transporter du cannabis entre les licences commerciales
   < Frais de dossier non remboursables - 5 000 $
   < Frais de licence – 10 000 $

Vous pouvez demander plus d'une licence mais souvenez-vous de deux choses extrêmement importantes !

1. Ce ne sont que les prix pour faire avancer les choses, vous aurez besoin de beaucoup plus pour démarrer une entreprise
2. Le nombre de licences est limité et elles sont délivrées au cours d'une année spécifique. Parfois, ils peuvent ne pas être disponibles dans votre état, vous devrez donc peut-être organiser le transfert depuis un autre état ou créer votre entreprise ailleurs.

Vérifiez auprès de votre ville et de votre comté dans lesquels les activités liées au cannabis auront lieu pour déterminer les étapes que votre entreprise devra peut-être suivre pour obtenir une licence, un permis ou une autre autorisation requis pour les activités liées au cannabis que votre entreprise mènera. .

Ces trois agences d'État sont chargées d'autoriser les activités liées au cannabis, chacune supervisant différentes activités liées au cannabis.

Combien coûte l'ouverture d'une entreprise de cannabis en Californie

Pour vous donner un exemple des étendues, regardons la situation actuelle en Californie.

En Californie, vous paierez 1 000 $ pour demander une licence de dispensaire. Une fois qu'il est approuvé, vous devez payer des frais de licence entre 4 000 $ et 120 000 $, selon la valeur estimée de votre entreprise.
Vous devrez également tenir compte de l'immobilier, qui peut coûter entre 50 000 $ et 100 000 $ par an, ainsi que d'autres coûts de démarrage. Vous pouvez vous attendre à payer vos employés un peu plus que la moyenne nationale, les budtenders coûtant chacun environ 30 000 à 40 000 dollars par an.

L'investissement initial moyen pour ouvrir un dispensaire en Californie se situe entre 80 000 et 250 000 dollars. Les dépenses d'exploitation courantes vous coûteront entre 30 000 $ et 70 000 $ par mois.

Inscrivez-vous pour payer vos impôts

Toutes les entreprises liées au cannabis ne doivent pas payer le même montant de taxes, et la même entreprise ne paie pas le même montant dans tous les États. En d'autres termes, cela dépend simplement de votre chance ou de votre absence.

Les entreprises de marijuana sont autorisées à déduire le coût des marchandises vendues. Les installations de culture peuvent déduire les dépenses, tandis que les dispensaires ne le peuvent pas. Pour cette raison, les dispensaires doivent payer des impôts beaucoup plus élevés que les installations de culture et de transformation. D'autre part, ils doivent payer ce qu'on appelle des « taxes d'accise », sur tout produit qui quitte leur établissement. Les taux varient, mais l'idée générale est que vous devrez payer des impôts sur votre entreprise, quelle que soit la licence que vous possédez et sur quoi repose exactement votre entreprise.

Rassembler une équipe de travail solide

Vous ne pouvez pas faire cela seul ! Vous avez besoin d'une équipe professionnelle qui vous aidera à faire avancer les choses dès le début, et pas seulement une fois que l'entreprise est déjà en marche.

Nous recommandons l'équipe composée des profils suivants :

• Directeur de l'exploitation (COO) qui sera responsable de l'embauche du personnel, de la formation, de l'accréditation, des contrôles des stocks, de la réception des produits et du suivi des ventes
• Chief Financial Officer (CFO) qui s'occupera de la masse salariale, des prévisions de profits et pertes, des dépenses en capital et des investissements futurs
• Les consultants (facultatifs) ont beaucoup d'expérience dans l'industrie et se feront un plaisir de transférer les connaissances qu'ils ont acquises au fil des ans, mais pour un prix, un prix énorme. Si vous pouvez vous permettre le consultant, cela accélérerait énormément l'ensemble du processus et vous pénétrerez beaucoup plus rapidement dans l'industrie.
• Chief Marketing Officer (CMO) dont la tâche sera le positionnement, la conception et la promotion de la marque, l'acquisition et la fidélisation de la clientèle et les communications d'entreprise
• Enfin, nous vous conseillons un avocat expérimenté spécialisé ou du moins expérimenté dans l'industrie du cannabis. Nous avons mentionné que la loi change rapidement et qu'une erreur peut vous faire perdre tout ce que vous avez construit.

Promouvoir votre entreprise de cannabis

Les stratégies de promotion et de marketing que l'on peut appliquer pour le commerce du cannabis se différencient des stratégies quotidiennes habituelles. La raison en est la loi, bien sûr, nous allons donc laisser de côté les stratégies marketing pour le moment et dire simplement que vous pouvez créer votre application en suivant 3 étapes faciles.

Shoutem a de l'expérience dans la création d'applications pour les magasins de cannabis. Avec un en magasin et trois dans la file d'attente pour que les magasins d'applications les publient, Shoutem PRO a déjà résolu certains des points faibles de ces types d'applications.

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Voyez ce que nous pouvons faire pour votre entreprise.