Comment utiliser le contenu pour commercialiser votre marque en 2023

Si vous avez manqué le discours de Sophie plus tôt ce mois-ci, ne vous inquiétez pas. Voici la vérité sur la façon d'utiliser le contenu pour commercialiser votre marque en 2023, couvrant une introduction au marketing de contenu et ses principaux avantages commerciaux, comment tirer parti du contenu pour commercialiser votre marque et les meilleurs types de contenu à créer.

Découvrez la présentation complète.

Qu'y a-t-il dans cet article ?

• Introduction au marketing de contenu
• Comment le marketing de contenu peut-il profiter à votre entreprise ?
• Top 6 des tendances de contenu à surveiller en 2023
• Principaux défis du marketing de contenu
• Pourquoi la stratégie de contenu est-elle importante ?
• Quels sont les principaux types de contenu ?
• Comment amplifier votre contenu ?
• Comment mesurer le succès du contenu ?

Introduction au marketing de contenu

Avant de commencer, définissons d'abord ce qu'est exactement le marketing de contenu.

"Le marketing de contenu est une tactique de marketing entrant qui consiste à créer et à amplifier du contenu en ligne."

Le marketing de contenu dépasse actuellement les tactiques de marketing plus traditionnelles, sortantes, en offrant un moyen authentique de se connecter avec des clients potentiels. Sans apparaître comme trop autopromotionnel ou commercial, le marketing de contenu vise à attirer, engager et fidéliser un public en fournissant un contenu cohérent, précieux et pertinent.

Comment le marketing de contenu peut-il profiter à votre entreprise ?

Donc, maintenant que vous savez ce qu'est le marketing de contenu, examinons un peu ce qu'il peut faire pour votre entreprise.

L'élément clé à retenir ici est que le marketing de contenu est important à la fois pour les utilisateurs et les moteurs de recherche, et peut vous aider à atteindre les objectifs suivants :

• Boostez les classements et le trafic organique , et aidez-vous à atteindre vos objectifs de référencement.
• Renforcez la notoriété de la marque et créez un public engagé , en comblant le fossé entre l'entreprise et le client. Si les clients savent déjà qui vous êtes et ce que vous pouvez offrir, vous deviendrez la solution incontournable au moment d'acheter.
• Positionnez votre marque en tant qu'expert et créez des points de confiance tout au long du parcours de l'acheteur.
• Abordez les points faibles du public et répondez à leurs questions , en donnant aux clients potentiels toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée avant d'acheter. Aidez-les à identifier leur problème et à trouver la meilleure solution.
• Augmentez les prospects, les conversions et les taux de rétention pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Top 6 des tendances de contenu à surveiller en 2023

Voyons maintenant quelques-unes des principales tendances de contenu à surveiller en 2023.

1. Optimisation des moteurs de recherche

Tout d'abord sur notre radar, nous avons l'optimisation des moteurs de recherche, plus communément appelée SEO. Avec toutes les mises à jour de Google lancées cette année, un nombre croissant de marques apprennent rapidement l'importance du référencement dans leurs stratégies de contenu. Investir dans le référencement sera crucial pour améliorer les performances en ligne et éviter toute pénalité, ce qui pourrait entraîner des baisses de trafic.

2. Blogs informatifs

Allant de pair avec le SEO, les blogs informatifs jouent un rôle énorme dans vos stratégies de contenu SEO. En fait, 70 % des personnes déclarent préférer recevoir des informations sur des blogs plutôt que sur des publicités. En tant que tels, nous pouvons voir que même s'ils peuvent sembler traditionnels, les blogs sont certainement là pour rester, même avec la popularité croissante des nouveaux formats de contenu.

3. Expérience de contenu

Cela étant dit, l'accent sera mis sur l'expérience de contenu à l'avenir - et les utilisateurs voudront plus d'interactivité dans leur contenu, y compris des éléments comme les visuels, la vidéo et l'audio - comme les podcasts par exemple. Cependant, cela viendra s'ajouter aux blogs et aux formes de contenu plus longues.

4. Contenu vidéo

La vidéo en particulier deviendra essentielle pour les spécialistes du marketing, car la durée d'attention des consommateurs diminue, et les marques devront suivre le rythme de TikTok et Instagram Reels. En fait, 88 % des personnes déclarent qu'elles aimeraient voir plus de vidéos de marques en général.

5. Événements virtuels

Un autre format interactif à surveiller est celui des événements virtuels. Les événements virtuels peuvent être fantastiques pour renforcer la notoriété de la marque, diffuser des informations et générer des prospects de qualité, ce qui sera particulièrement utile pour les marques B2B

6. Narration basée sur les données

Enfin, nous avons une narration humaine et basée sur les données, qui sera extrêmement importante pour établir la confiance avec les clients. Votre public s'attendra à des choses comme le partage de valeur, un ton de voix fort et des stratégies empathiques pour vraiment raconter l'histoire de votre marque. Cela devrait s'ajouter à l'expertise et aux données, ce qui renforcera la confiance dans la marque. La confiance dans la marque a été particulièrement importante suite à l'impact de la pandémie de COVID-19, et la confiance dans la marque a atteint un niveau historiquement bas.

Principaux défis du marketing de contenu

La création de contenu est une priorité absolue pour plus de 80 % des spécialistes du marketing et peut fournir des résultats exceptionnels. Cependant, comme la plupart des choses, le contenu comporte ses propres défis. Selon HubSpot, ce sont les cinq principaux défis auxquels nous serons confrontés…

1. Créer du contenu qui génère des leads.
2. Créer du contenu qui suscite l'engagement en ligne.
3. Atteindre le public cible.
4. Créer du contenu qui attire du trafic.
5. Trouver de nouvelles idées de contenu.

Pourquoi la stratégie de contenu est-elle importante ?

Voyons comment vous pouvez tirer parti du contenu pour surmonter ces défis et atteindre vos objectifs numériques, en commençant par la stratégie de contenu.

"78% de ceux qui pensent que leur marketing de contenu a été très réussi en 2021 avaient une stratégie de marketing de contenu documentée."

La meilleure façon d'obtenir ce que vous voulez de votre contenu est de bien définir la stratégie et la planification, et de la documenter. Mais par où commencer ?

Voici les 4 étapes pour créer du contenu avec lequel votre public cible peut interagir :

1. Identifiez votre public cible et créez des profils d'acheteurs détaillés. Vous ne pouvez pas interagir avec votre public et il ne peut pas interagir avec vous si vous ne savez pas qui il est et ce qu'il recherche. C'est pourquoi identifier votre public et comprendre ce qui le motive est la clé de votre stratégie de contenu. Vous pouvez utiliser des outils d'écoute sociale pour ce faire, ou même parler directement avec votre équipe de vente pour obtenir des informations de première main sur votre clientèle réelle.

2. Effectuez un audit du contenu des concurrents. L'analyse de votre propre contenu, ainsi que de vos concurrents de marque et de recherche, est essentielle pour identifier les lacunes de contenu et les opportunités d'éclairer votre stratégie.

3. Documentez votre stratégie. Nous vous recommandons d'utiliser un calendrier éditorial pour aligner le contenu planifié sur vos objectifs marketing et maintenir les performances sur la bonne voie - chaque sortie doit être suivie par rapport à un objectif.

4. Créer et promouvoir du contenu. Maintenant, avec un plan en place, vous pouvez commencer à créer et à amplifier du contenu. N'oubliez pas de rester agile et de pivoter si nécessaire.

À quoi cela pourrait-il ressembler ?

Un calendrier éditorial sera différent pour chaque marque et dépendra de la granularité que vous souhaitez qu'il soit. Voici quelques exemples de ce que vous pouvez inclure :

• Pilier
• Thème ou événement clé
• H1
• Balise de titre
• Actif supplémentaire ou devis
• Personnalités cibles
• Étape de l'acheteur
• Appel à l'action
• Questions ciblées
• Mots-clés cibles
• Dates d'échéance et de publication
• Canaux d'amplification
• Copie sociale
• Copie par e-mail

Pour vous donner une idée de la façon dont vous pouvez l'agencer, voici un exemple générique de calendrier éditorial :

Quels sont les principaux types de contenu ?

Alors, quels types de contenu devriez-vous créer pour aider à surmonter ces défis et exploiter les tendances de la nouvelle année ?

Contenu de référencement

Un nombre croissant de marques réalisent l'importance de créer du contenu pour les moteurs de recherche et les utilisateurs, et le contenu SEO devient de plus en plus populaire. Il est rapporté que 78% des marques effectuent des recherches de mots-clés pour identifier les domaines d'opportunité et informer leur contenu.

Ce type de contenu est conçu pour se classer dans les premières positions des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et faire en sorte que votre marque soit vue par plus de personnes. Étant donné que Google lance toujours des balles courbes, il est impératif que vous restiez au courant de cela, ce qui signifie auditer votre contenu régulièrement et vous concentrer sur un contenu de qualité qui sert l'intention de l'utilisateur et respecte les directives de Google.

Il est également rapporté que le SEO génère 1000% de trafic en plus que les réseaux sociaux, donc c'est une évidence !

Quels résultats pouvez-vous attendre du contenu SEO ?

La vraie question que tout le monde se pose est : est-ce que ça marche vraiment ? Eh bien, jetez un œil aux résultats que nous avons pu obtenir en utilisant une stratégie de blog axée sur le référencement – ​​et décidez par vous-même.

Pendant 3 ans, notre client a expérimenté…

• +599 % de trafic organique mensuel
• +314 % de classement des mots clés dans les positions 1 à 3
• +104 % de classement des mots clés dans les positions 1 à 10

Lisez l' étude de cas complète pour plus d'informations.

Le contenu SEO a également le potentiel d'obtenir des fonctionnalités SERP, ce qui vous aidera à obtenir plus de clics et à augmenter le trafic Web. Un exemple est les extraits en vedette, qui sont importants car les utilisateurs ne sont pas susceptibles de faire défiler la page et cliqueront sur la première liste qu'ils voient. Donc, vous devez essayer de vous assurer que c'est bien vous.

Voici quelques exemples d'extraits en vedette que nous avons obtenus :

Contenu permanent

De nos jours, les consommateurs ont soif de contenu, qu'il s'agisse de faire défiler les médias sociaux ou de rattraper son retard sur les podcasts. Il est de votre devoir de donner aux consommateurs ce qu'ils veulent et de devenir la destination incontournable pour tous leurs besoins en contenu.

Le contenu Evergreen est particulièrement important car il est toujours pertinent pour vos lecteurs et peut être utilisé pour répondre à leurs questions brûlantes ou leur fournir leur dose quotidienne de divertissement, tout en créant un public engagé et en soutenant vos efforts de référencement. Par exemple, un contenu à feuilles persistantes informé par votre recherche de mots clés aidera votre site à se classer pour les termes pertinents et à augmenter la visibilité en ligne au fil du temps.

Le contenu Evergreen présente de nombreux avantages. Il sert l'intention de l'utilisateur, génère un flux régulier de trafic vers votre site Web et peut même promouvoir vos produits ou services, par exemple avec des blogs d'information ou des pages de produits.

La création de contenu à feuilles persistantes en vaut-elle la peine ?

Absolument.

Bien qu'il soit difficile de mesurer directement, le consommateur moderne s'appuie sur le contenu pour compléter le parcours de l'acheteur - à la fois pour les achats B2B et B2C. En fait, les consommateurs B2C lisent 3 à 5 éléments de contenu et les acheteurs B2B lisent 11,4 éléments avant de faire un achat.

La création de contenu de haute qualité entraîne régulièrement une augmentation du nombre de visiteurs du site Web - 55% de plus en moyenne - ou dans de nombreux cas plus, comme le montre notre exemple précédent.

Contenu thématique et saisonnier

Cependant, tout le contenu n'a pas besoin d'être permanent, et le contenu thématique ou saisonnier doit également jouer un rôle dans votre stratégie de contenu.

Le contenu d'actualité est tout ce qui est tendance et opportun - comme le contenu de vacances, les mises à jour de l'industrie ou les lancements de produits. C'est un excellent moyen d'impliquer votre marque dans des conversations importantes, de gagner votre part de voix et d'accroître la notoriété de la marque là où cela compte. Ce type de contenu est excellent pour partager sur les réseaux sociaux et améliorer l'engagement – ​​il peut même devenir viral si vous avez de la chance.

Pour ce faire, vous devez rester au top de votre créneau, sauter sur les tendances et démontrer votre expertise (en temps opportun). Mais comment savoir ce qui est tendance ?

Voici quelques façons de trouver des sujets tendance pour votre contenu :

• Des médias sociaux
• Presse de l'industrie
• Tendances Google
• Buzzsumo

Leadership éclairé

Enfin, nous avons un contenu sur le leadership éclairé. Le leadership éclairé utilise votre expérience et votre expertise en affaires pour discuter de sujets importants.

Cela pourrait consister à fournir des informations digestes et à les rendre accessibles à tous grâce à des livres électroniques et des livres blancs attrayants. En fin de compte, les consommateurs veulent savoir qu'ils obtiennent le meilleur d'une marque réputée, qui connaît son affaire.

Non seulement cela renforce la confiance des consommateurs, mais contribue également à satisfaire aux directives de l'évaluateur de la qualité de la recherche de Google. Les directives de l'évaluateur de la qualité de la recherche de Google accordent de l'importance à l'expertise, à l'autorité et à la fiabilité (EAT).

Bien que l'EAT ne soit pas un facteur de classement direct, il est important lorsqu'il s'agit de surclasser les concurrents - en particulier pour les sites Web YMYL (tels que les sites d'actualités, de science, de politique, de finance, de santé, de shopping et de nutrition) - tout ce qui pourrait potentiellement nuire au bien-être ou santé d'un individu en cas de diffusion de fausses informations.

Votre priorité est donc de créer un contenu stimulant qui positionnera votre marque en tant qu'expert, renforcera la confiance et motivera les décideurs.

Cela peut signifier se concentrer sur la création de pages d'auteur sur votre site pour mettre en valeur vos informations d'identification, y compris des contributeurs experts dans vos blogs ou mettre en place des liens internes pour sauvegarder les idées et renforcer l'autorité.

Le leadership éclairé est un moteur important pour les acheteurs B2B, 54 % des décideurs B2B déclarant avoir acheté un produit après s'être engagé avec un leadership éclairé. Si vous faites du marketing auprès d'entreprises, cela vaut vraiment la peine d'être pris en compte dans vos projets à venir.

Comment amplifier votre contenu ?

Donc, maintenant que vous avez créé du contenu, vous devez le distribuer. Il ne sert à rien de rester assis sur votre site si vous souhaitez maximiser vos résultats.

L'amplification de contenu implique la distribution de votre contenu via différents canaux et l'extension de la portée de votre marque. Il existe un certain nombre de canaux différents que vous pouvez utiliser pour ce faire, tels que :

• Canaux de médias sociaux - découvrez quels canaux votre public utilise le plus et où vous voyez le plus d'engagement - et faites la promotion de votre contenu ici.

• RP numérique - réutilisez votre contenu sur site avec de nouveaux crochets et angles, et communiquez-le aux journalistes qui peuvent le présenter dans leurs publications.

• Marketing par e-mail – améliorez votre génération et votre maturation de prospects en proposant un contenu personnalisé par e-mail à un public engagé.

Comment mesurer le succès d'un contenu ?

La mesure du succès du contenu n'est pas linéaire, et il existe un certain nombre de mesures différentes à prendre en compte en plus des prospects et des ventes. Dans de nombreux cas, les prospects et les ventes ne sont pas possibles sans ce qui les précède, comme renforcer la notoriété de la marque, attirer des visiteurs sur votre site et gagner suffisamment de confiance auprès des clients potentiels pour qu'ils effectuent un achat.

Voici quelques-unes des mesures que vous pouvez mesurer en plus des prospects et des ventes :

• Trafic
• Classements
• Taux de rebond
• Durée de la session
• Taux de clics
• Liens retour
• Actions

Si vous cherchez à démarrer votre stratégie de contenu cette année, consultez nos services de marketing de contenu ou contactez notre équipe !