Comment utiliser le référencement pour augmenter les revenus et la part de marché

Le référencement est un moyen d'augmenter vos revenus et votre part de marché. Pour amener un public à vous trouver et à acheter chez vous, la tâche principale est de travailler plus dur que jamais. Habituellement, les gens envisagent différentes façons de démarrer une croissance et une expansion réelles de leur entreprise, mais le référencement n'est peut-être pas la première méthode. Et ils posent des questions similaires : le référencement ne génère pas directement les ventes en ligne, n'est-ce pas ? N'est-ce pas une question de Google et d'être en première position ? Est-ce juste de la vanité ?

Il semble que ce point de vue ne prenne pas en compte toute l'histoire. Les places de marché en ligne sont devenues si compétitives de nos jours que certaines personnes se demandent encore si le référencement est mort. Dois-je désactiver mon référencement ? La réponse est, bien sûr, non. Le référencement n'est pas mort et vous ne devriez pas l'abandonner. C'est un moyen pratique de stimuler la croissance de votre entreprise. Si tel est votre objectif, notre article vous parlera de quatre tâches pour un vrai succès.

Les marques doivent avoir du contenu, car une grande partie du parcours de l'acheteur est numérique. Où qu'ils se trouvent, les contenus doivent être optimisés, attractifs et accessibles aux clients. Et pour cela, les spécialistes du marketing doivent optimiser l'intention. Les types de recherches que les utilisateurs effectuent peuvent aider les spécialistes du marketing à en apprendre beaucoup sur leur intention. Les recherches appartiennent généralement à l'un des trois types suivants :

• Navigation : l'utilisateur connaît la marque et utilise Google ou d'autres moteurs de recherche pour trouver ce site Web particulier (par exemple, « Microsoft ») ;
• Informationnel : l'utilisateur veut savoir quelque chose sur une entreprise, un produit ou un service (par exemple, « combien coûte Microsoft Word ») ;
• Transactionnel : l'utilisateur entre une requête hautement commerciale qui signale qu'il est prêt (ou presque prêt) à acheter un produit ou un service et (par exemple, "acheter Microsoft Office 2016").

En combinant les efforts de référencement et de marketing de contenu en une seule fonction, les spécialistes du marketing peuvent influencer les consommateurs, qu'ils soient en phase de découverte ou en phase d'achat. Selon une nouvelle étude de BrightEdge, plus de 97 % des spécialistes du marketing en ligne pensent que le référencement et le marketing de contenu sont devenus identiques.

Un contenu attrayant incite votre public à cliquer et à rester sur votre site. Le référencement crée la notoriété de la marque et garantit que les clients peuvent trouver votre plateforme. Le référencement combiné et le marketing de contenu deviennent efficacement et intelligemment un double coup dur inégalé qui détermine l'expérience et le succès de votre marque.

1. Tenez-vous en au référencement à long terme

Que vous souhaitiez stimuler la croissance de votre entreprise pendant six mois ou un an, vous devez vous en tenir à vos services et à votre stratégie de référencement sur le long terme. Chaque élément, de l'architecture du site Web à l'utilisation des mots clés et à l'optimisation des pages, en passant par la création de contenu de qualité et la création de backlinks, est quelque chose qui fonctionnera pour vous, mais seulement si vous lui donnez suffisamment de temps pour respirer.

En période difficile, le marketing peut souvent être la première dépense que les entreprises souhaitent réduire. Cependant, la visibilité de votre commerce sur le web est assurée par le référencement, peu importe à quoi ressemble le marché. Dès que l'entreprise devient rentable, les marchés se redressent et les consommateurs recommencent à dépenser.

En fait, le référencement est un long jeu, pour ceux qui ont de l'endurance et la vision que leur entreprise survivra pendant des années. Vous n'avez pas besoin d'arrêter le référencement pendant un ralentissement économique pour économiser votre argent. Pensez aux dommages que vous causerez à votre entreprise si personne d'autre ne peut vous trouver grâce à une recherche en ligne.

Bien sûr, les récessions affecteront négativement vos bénéfices, mais seulement temporairement. Savez-vous ce qui va faire mal ? Lorsque votre profit disparaît complètement, ainsi que votre position précédente sur Google, il est englouti par tous les autres en lice pour le même public. Voici ce qui se passe lorsque vous coupez accidentellement votre référencement après six mois ou un an.

2. SEO sur la page pour organiser votre site Web

Pour augmenter simplement vos revenus et maximiser votre part de marché, vous devez travailler sérieusement sur votre référencement sur la page. Cela devrait commencer par une structure de site Web propre organisée dans une hiérarchie logique. Le type d'entreprise que vous avez dépend de l'architecture de votre site Web, mais si nous parlons d'un site Web de commerce électronique assez important, ils ont une différence.

Idéalement, un site Web devrait être structuré selon une logique ou quelque chose qui rendra ses pages aussi conviviales que possible. Dans le cas des sites Web de commerce électronique, la navigation afficherait toutes les pages principales en haut, puis ouvrirait chacune dans un menu lorsque vous la survolez. Au menu, tout le reste sera soigneusement décomposé.

Par exemple:

Boutique > Catégories > Produit

Cette structure aide car elle commence de manière plus générale car les acheteurs réfléchissent encore à ce qu'ils veulent. Les utilisateurs peuvent survoler "Acheter maintenant" pour voir toutes les catégories de produits. Une fois qu'ils ont cliqué sur une catégorie, ils seront redirigés vers la page de la catégorie, qui affichera tous les produits. À partir de là, ils peuvent trouver le produit dont ils ont besoin ou filtrer les résultats à afficher. C'est la structure qui permet aux visiteurs de votre site de se convertir une fois qu'ils vous ont rejoint.

Cela vaut la peine de consacrer beaucoup de temps et d'efforts à la simplification de la structure de votre site Web, car les visiteurs confus ne font pas d'achats. Une bonne navigation aidera non seulement les internautes à naviguer sur votre site, mais également les robots d'exploration de Google. Lorsque Google peut comprendre votre site de manière logique, tout comme les gens, il peut le classer plus haut qu'un concurrent avec une architecture de site Web désordonnée.

3. Ciblage du public

La prochaine étape dans le positionnement de votre site Web pour l'augmentation des revenus consiste à utiliser les bons mots clés pour cibler le bon public. Il y a des entreprises qui se trompent, il vaut donc la peine de prêter attention aux mots-clés. Quiconque recherche le lien entre les mots-clés et la génération de revenus est attiré par les détails SEO qui permettent aux gens de vous trouver sur Google.

Il n'y a aucun moyen de gagner de l'argent avec des utilisateurs qui ne peuvent pas vous trouver. Par exemple, lorsque vous allez optimiser vos catégories et vos pages de produits avec des mots-clés, vous devez garder l'intention à l'esprit. L'intention des mots-clés est ce à quoi vous devez penser à toutes les étapes de votre recherche. Les quatre principaux types d'intention de mots clés sont :

• Informationnel : « Je veux savoir quelque chose », « Comment créer un site Web » ;
• Commercial : "Je veux faire des recherches sur ce qu'il faut acheter", "Les meilleurs articles de sport pour 2022." ;
• Transactionnel : « Je suis prêt à acheter quelque chose tout de suite », « Achetez du papier pour imprimante en vrac maintenant » ;
• Navigation : « Aller à cette page sur ce site Web », « Politique de confidentialité de Walmart ».

Des caractères sont attachés à chaque type de mot-clé. Considérez-le comme un entonnoir de vente classique. Les utilisateurs y entrent avec quelques besoins mais doivent faire des recherches avant d'acheter quoi que ce soit. Au fur et à mesure qu'ils descendent dans l'entonnoir, ils deviennent plus axés sur l'action.

Comment les mots-clés affectent-ils les pages de votre site ?

Prenons l'exemple du site de commerce électronique mentionné ci-dessus. Vos mots clés cibles pour ces pages doivent être plus commerciaux que transactionnels. Par exemple, votre mot-clé sur la page de catégorie de papier d'imprimante est "papier d'imprimante de bureau" ou "meilleur papier d'imprimante de bureau".

Ensuite, vous voudrez affiner les pages de produits où les gens achèteront. Si vous trouvez un volume de recherche autour d'eux, vous souhaitez optimiser des termes tels que "acheter du papier pour imprimante Hammer maintenant" ou "papier pour imprimante HP, 500 feuilles". Vous pouvez voir comment les mots-clés sur la page du produit sont devenus plus longs et plus spécifiques.

Cela signifie rechercher l'intention et optimiser chaque partie de votre site. De cette façon, les bons utilisateurs trouveront tout ce dont ils ont besoin de vous, peu importe où ils se trouvent dans leur parcours d'achat.

Construire des backlinks

Faites très attention aux backlinks de votre profil pour augmenter vos revenus et développer votre entreprise. En SEO, les liens signifient beaucoup. Les liens entre les pages et les domaines affectent la façon dont Google comprend le contenu sur le Web. Ils renforcent la crédibilité des sites Web.

Google sait que si les gens veulent créer un lien vers le contenu de leurs propres sites Web, le contenu doit être digne de confiance. Vous ne devez pas compter sur Internet uniquement pour trouver et lier votre contenu. Vous devez faire la couverture vous-même. Avec un bon contenu, vous aurez d'autres personnes dans l'industrie et la possibilité de savoir si leur public pourrait le trouver utile.

Demandez aux webmasters s'ils aimeraient le lier à leurs lecteurs. Assurez-vous d'obtenir des backlinks provenant de sources pertinentes, quelle que soit la méthode que vous choisissez. Si vous obtenez 10 000 backlinks provenant de sites complètement non pertinents, cela n'aura pas d'importance. Il vaut mieux faire attention à un backlink d'un site pertinent. Augmenter votre autorité et vos classements devrait vous aider à maintenir votre apparition dans les recherches les plus pertinentes de votre secteur au fil du temps.

Toutes ces méthodes sont le meilleur moyen d'utiliser le référencement pour augmenter vos revenus et augmenter votre part de marché. Ils doivent être collectés et mis en œuvre. À première vue, les tâches peuvent sembler n'avoir aucun lien direct avec les ventes et le développement des affaires. Mais ce sont eux qui jettent les bases de cette croissance. En gardant cette vision à long terme, vous faites fonctionner le référencement pour votre entreprise.