Comment rédiger un plan d'affaires de démarrage

Donc, vous avez une idée que vous voulez devenir une startup prospère.

La première étape vers le succès consiste à rédiger un plan d'affaires complet. Un plan d'affaires de démarrage bien conçu peut vous aider à obtenir un financement, à comprendre votre marché cible et à prioriser les stratégies à haut retour sur investissement.

Mais où allez-vous commencer?

Cet article se penchera sur les aspects les plus importants à inclure lors de la rédaction de votre plan d'affaires de démarrage et ce qu'il faut éviter. Nous vous fournirons également quelques conseils supplémentaires sur la façon d'élaborer un plan d'affaires gagnant pour la croissance d'une startup.

Entrons dedans :

Comment rédiger un plan d'affaires de démarrage en 10 étapes ?

1. Décrire un résumé exécutif
2. Décrivez votre entreprise
3. Effectuez une analyse de marché pour trouver votre adéquation produit-marché
4. Décrivez vos produits ou services
5. Effectuer la segmentation de la clientèle
6. Analyser la concurrence
7. Élaborer un plan de commercialisation
8. Développer des partenariats et des ressources pour les startups
9. Décrivez la gestion de votre entreprise
10. Faire un plan financier

1. Rédigez un résumé analytique

Lors de la rédaction de votre résumé, il est essentiel de commencer par votre proposition de valeur. Il doit s'agir d'un aperçu simple, précis et en une phrase de votre concept d'entreprise qui aborde le problème du client cible et la manière dont vous proposez de le résoudre. En outre, vous pouvez définir certains objectifs clés pour aider à soutenir votre proposition de valeur.

Si vous ne rédigez votre plan d'affaires de démarrage qu'à des fins de planification, vous pourrez peut-être ignorer cette étape. Cependant, nous vous recommandons de le faire quand même pour vous assurer que votre proposition de valeur est toujours alignée, cohérente et prioritaire.

2. Décrivez votre entreprise

Ensuite, vous devez fournir une description détaillée de votre startup. Cette description doit répondre à deux questions fondamentales :

1. Qui es-tu?
2. Que fais-tu?

Les réponses doivent inclure des informations sur les raisons pour lesquelles vous êtes dans l'entreprise, ce qui distingue votre idée d'entreprise et pourquoi vous êtes un bon pari d'investissement. Voici quelques éléments supplémentaires que vous devriez inclure dans la description de votre entreprise :

• Votre vision d'entreprise, votre mission et votre proposition de valeur
• Tout historique pertinent ou jalons atteints
• Votre structure d'entreprise
• Votre modèle économique
• Vos objectifs commerciaux à court et à long terme
• Présentation des membres clés de votre équipe

Alors que répondre à certaines d'entre elles sera simple, d'autres nécessiteront une réflexion supplémentaire. Clarifier les composants critiques de votre entreprise est une excellente occasion d'identifier vos principes et vos valeurs culturelles et de répondre aux questions de savoir pourquoi votre entreprise existe et ce que vous vous efforcez de réaliser à long terme.

3. Effectuez une analyse de marché pour trouver votre adéquation produit-marché

Selon Failory, 34% des startups échouent en raison d'un manque d'adéquation produit-marché. Malheureusement, il est trop courant pour les startups de se précipiter sur le marché sans savoir si quelqu'un recherche ce qu'elles vendent. Choisir le bon marché est fondamental pour le succès commercial d'une startup. Effectuez des recherches approfondies sur votre marché cible, les tendances de l'industrie, les besoins des clients et les concurrents pour trouver le vôtre.

Il existe divers produits et services qui répondent à un besoin et à une exigence particuliers. Assurez-vous de trouver une niche de marché claire - un acheteur idéal avec un besoin ou un problème que votre produit ou service peut aider à résoudre.

Vous devez trouver l'adéquation produit-marché de votre startup avant de risquer d'investir dans le développement d'un produit ou d'un service qui n'apporte aucune valeur au marché et, par conséquent, sera négligé. Trouver l'adéquation produit-marché de votre startup signifie passer plus rapidement au retour sur investissement et à une croissance plus rapide.

4. Décrivez vos produits ou services

Dans cette étape, décrivez votre produit ou service en détail. Selon votre entreprise, si vous vendez de nombreux produits (par exemple, une boutique de commerce électronique), vous pouvez inclure des informations plus générales sur chacun. Cependant, si vous avez une entreprise technologique/SaaS, vous auriez besoin d'une explication détaillée pour tous vos produits ou services. Mettez en évidence les fonctionnalités, les avantages et les avantages concurrentiels. Expliquez comment ils peuvent aider à résoudre les problèmes des clients et répondre à leurs besoins.

5. Effectuez une segmentation de la clientèle

Vous voudrez créer votre personnalité client idéale après avoir trouvé l'adéquation produit-marché. Ce client ou acheteur idéal, c'est-à-dire le marché cible, doit être le fondement de vos stratégies de marketing et de vente ; vous voudrez garder cette personne à l'esprit lors de l'élaboration de plans stratégiques et de décisions pour votre entreprise en démarrage.

Pour donner un aperçu global de votre client idéal, décrivez ces caractéristiques démographiques générales et spécifiques :

• Où vivent-ils
• Quelle est leur tranche d'âge
• Quel est leur niveau d'études
• Où travaillent-ils
• Comment passent-ils leur temps libre
• Combien gagnent-ils
• Quelles sont les principales valeurs, croyances et opinions
• Quelles sont leurs habitudes d'achat en ligne

Commencez largement. Mais au fur et à mesure que vous poursuivez votre étude de marché, affinez votre segmentation et soyez plus précis.

Lorsque vous avez terminé, votre segmentation client devrait ressembler à ceci :

• homme
• 35 à 45 ans
• vivant dans la région de Washington
• travailler dans l'industrie technologique
• avec un revenu annuel de 100 000 $ à 120 000 $
• intéressé par les sports mécaniques

Ces informations varient en fonction de votre produit/service et de ce que vous vendez. Néanmoins, il doit être clair et précis afin que vous sachiez qui vous essayez d'atteindre.

6. Analysez la concurrence

Il n'est pas surprenant que la concurrence soit le plus grand défi de croissance d'une startup. Lorsque vous démarrez, il y aura des concurrents plus établis et plus gros ayant accès à plus de ressources que votre startup n'en a.

Vous devez en apprendre le plus possible sur vos concurrents et vous mettre à la place d'un client potentiel pour voir comment vous vous situez. Il ne s'agit pas seulement de rivaliser, il s'agit de se démarquer, de se différencier véritablement sur le marché. Vous êtes en concurrence pour l'audience et la part de marché, ce qui signifie que vous devez savoir ce que vos concurrents offrent, comment ils l'offrent et quel est leur succès. Mesurer les succès et les échecs de vos concurrents peut vous aider à identifier les lacunes de vos stratégies marketing, commerciales et commerciales globales. Combler ces lacunes vous donne un avantage concurrentiel.

Avoir autant d'informations que possible vous aidera à mettre votre startup dans une meilleure position pour réussir.

7. Élaborez un plan de marketing

Le marketing consiste à capter l'attention, le cœur et le portefeuille des clients potentiels. Si vous voulez que votre startup se développe, un marketing efficace est essentiel. Commencez par décrire ce que vous envisagez pour votre approche marketing. Incluez votre public cible, vos canaux de distribution, vos activités promotionnelles, vos décisions actuelles et vos stratégies futures.

Effectuez des recherches de mots-clés et développez des KPI et des mesures marketing pour mesurer le succès et allouer le budget de manière appropriée. N'oubliez pas de revoir et de réviser le plan régulièrement pour assurer le succès.

Pour plus d'informations sur la création d'une stratégie marketing réussie pour votre entreprise, consultez notre guide de marketing B2B SaaS et comment créer et lancer un blog de campagnes marketing réussies.

8. Développer des partenariats et des ressources de démarrage

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires de démarrage, il est essentiel de développer également des partenariats et des ressources dans le cadre du plan. Pour les développer, vous pouvez explorer les moyens d'établir des ressources commerciales, par exemple par le biais de publications, d'incubateurs et d'accélérateurs, de séminaires, d'associations industrielles et d'organisations commerciales, de réseaux d'investisseurs, etc.

Vous devrez également déterminer le montant de financement dont votre startup a besoin et comment vous prévoyez d'utiliser ces fonds. Dans cette partie de votre plan d'affaires de démarrage, vous devez inclure des projections financières, telles que des états des flux de trésorerie, des dépenses et des prévisions de revenus.

Dans l'espace de démarrage, il est essentiel d'avoir un plan d'affaires solide et des projections financières pour démontrer votre potentiel de réussite aux investisseurs ou prêteurs potentiels. Apprenez à financer une startup dans notre blog sur l'importance des données dans le financement des startups.

9. Décrivez la gestion de votre entreprise

Dans le cadre de votre plan d'affaires de démarrage, il est essentiel de décrire la structure de gestion de votre entreprise. Cela comprend l'identification des membres clés de l'équipe, leurs rôles et responsabilités, ainsi que la structure organisationnelle de votre entreprise.

N'oubliez pas d'adapter la section de gestion à votre startup spécifique. Si vous avez déjà constitué une équipe, mettre en évidence les membres clés de l'équipe et leurs rôles dans l'entreprise met en valeur la force de votre équipe de direction et sa capacité à exécuter le plan d'affaires.

Si vous avez encore besoin de constituer une équipe, identifiez d'abord les rôles clés dont votre entreprise a besoin. Ces rôles peuvent être PDG, COO, CFO, CMO, CTO et d'autres rôles essentiels tels que les RH. Une fois que vous avez identifié ces rôles, vous pouvez définir les responsabilités de chaque poste. Après cela, réfléchissez à la structure organisationnelle de votre entreprise. S'agira-t-il d'une structure plate ou aura-t-il plusieurs niveaux de gestion ? Y aura-t-il des départements ou des équipes ? Il est essentiel de considérer la structure la plus efficace pour les objectifs et les besoins de votre entreprise.

Enfin, si vous n'avez pas encore créé d'équipe pour la croissance de votre entreprise en démarrage, réfléchissez à la manière dont vous allez attirer et retenir les meilleurs talents. Cela peut inclure l'offre de salaires et d'avantages sociaux compétitifs, la création d'opportunités de croissance et de développement et la création d'une culture de travail positive et solidaire.

10. Faites un plan financier

Un plan de financement bien conçu est essentiel au succès de toute startup. En tant que startup travaillant sur son plan d'affaires, vous n'aurez aucune information financière à fournir. Commencez par prévoir les bénéfices pour la première année, en identifiant les flux de trésorerie attendus et un bilan (ce que vous possédez et ce que vous devez). Estimez les ventes et les bénéfices en fonction de la recherche, des données de l'industrie et des stratégies marketing.

Vous devez également inclure les scénarios les plus optimistes et les plus pessimistes de vos objectifs financiers et des plans pour les atteindre afin d'être transparent et honnête devant les investisseurs potentiels qui liront votre plan d'affaires de démarrage.

N'oubliez pas de mettre à jour votre plan financier régulièrement au fur et à mesure que votre startup progresse et que les conditions du marché changent.

Erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d'affaires de démarrage

• Des projections financières trop optimistes ou irréalistes peuvent nuire à la crédibilité de votre plan
• Ne pas avoir de stratégie de sortie
• Ne pas utiliser les données pour sauvegarder vos réclamations
• Fournir une quantité écrasante d'informations
• Ne décrivant que des buts et des objectifs vagues
• Ne pas connaître vos canaux de distribution
• Sous-estimer la concurrence
• Oublier des faits importants

Principaux conseils pour rédiger un plan d'affaires de démarrage

• Connaissez votre public et adaptez votre langage et votre niveau de détail pour correspondre au public qui le lit
• Définissez clairement la vision et les objectifs à long terme de votre startup
• Passez du temps à rechercher, rechercher, puis faire d'autres recherches
• Utilisez un langage clair et concis, des puces et des éléments visuels pour faciliter la lecture et la compréhension
• Relisez les fautes d'orthographe, de grammaire et de ponctuation
• Ajoutez des points de données de référence pour toutes les informations concernant vos concurrents, vos clients et le marché
• Traiter les risques potentiels et les stratégies d'atténuation
• Répondre aux considérations juridiques et réglementaires
• Partagez votre plan d'affaires avec des conseillers de confiance, des mentors ou des experts de l'industrie pour recueillir des commentaires
• Revoir et réviser régulièrement le plan pour améliorer son efficacité
• Utilisez un logiciel de plan d'affaires pour vous aider à simplifier et accélérer le processus

Comment Slingshot peut vous aider avec votre plan d'affaires de démarrage ?

Si vous recherchez actuellement un logiciel de plan d'affaires pour votre startup qui soit convivial et à faible coût, consultez Slingshot. Bien que nous puissions être biaisés (nous parlons de notre produit), Slingshot fournit une interface facile à utiliser et un ensemble d'outils de productivité. Slingshot vous offre la vitesse, la fiabilité, la flexibilité, la connectivité et les fonctionnalités de sécurité nécessaires pour faire de votre plan d'affaires de démarrage une réussite.

Essayez Slingshot

Pour rédiger un plan d'affaires de démarrage, Slingshot peut vous aider avec les éléments suivants :

• Interface conviviale : L'interface intuitive de Slingshot vous aidera à commencer immédiatement à rédiger votre plan de démarrage. Au lieu de perdre du temps à essayer d'apprendre et de naviguer dans des solutions de démarrage complexes avec Slingshot, vous obtenez tout ce dont vous avez besoin de manière logique et structurée. Slingshot a une capacité de glisser-déposer et inclut des conseils via des info-bulles, des explications et des invites.

• Gestion de projets/tâches : en tirant parti des fonctionnalités de gestion de projets et de tâches, vous pouvez rationaliser la création d'un plan d'affaires de démarrage. Par exemple, lors de la création de votre plan d'affaires, plusieurs tâches et sous-tâches doivent être réalisées ; certains sont même répétitifs. Slingshot vous fournit des modèles de tâches et vous permet d'attribuer des tâches à des membres spécifiques de l'équipe, de fixer des délais et de suivre la progression de chaque tâche ou projet dans une vue Liste, KanBan et Chronologie. Vous pouvez rester organisé et respecter des délais importants en visualisant la chronologie du projet et les dépendances des tâches.

• Affichage du calendrier : l'affichage du calendrier de Slingshot vous permet de planifier ces tâches, de fixer des délais et d'allouer des blocs de temps pour travailler sur différentes sections du plan. En visualisant votre emploi du temps, vous pouvez gérer efficacement votre temps et vous assurer d'allouer suffisamment de temps à chaque tâche. Vous pouvez définir des rappels et des notifications pour rester informé des échéances qui approchent.

• Collaboration en temps réel : avec des fonctionnalités telles que les mentions instantanées, les commentaires en direct, les discussions en tête-à-tête, les discussions de projet et d'espace de travail, la collaboration sur les tâches, le stockage de fichiers dans le cloud, la recherche puissante et les notifications, Slingshot améliore la communication et permet un brainstorming et un partage d'idées efficaces. . Les fonctionnalités de collaboration de Slingshot garantissent que tout le monde est sur la même longueur d'onde, ce qui conduit à un plan d'affaires plus cohérent et bien développé.

• Gestion de contenu : stockez tous les documents liés à votre plan d'affaires dans un emplacement centralisé, ce qui permet à tous les membres de votre équipe de naviguer et d'accéder facilement aux fichiers pertinents, tels que les documents de recherche, les données financières et les pièces justificatives. Avec Slingshot, vous pouvez créer des listes (un peu comme des dossiers) et des sections pour classer et regrouper les documents associés. Ces fonctionnalités de gestion de contenu éliminent le besoin de rechercher dans divers dossiers ou pièces jointes, ce qui permet de gagner du temps et de réduire le risque de perdre des documents essentiels.

• Analyse de données : les fonctionnalités d'analyse de données peuvent jouer un rôle crucial dans la rédaction d'un plan d'affaires de démarrage en fournissant des informations précieuses, en soutenant la prise de décision fondée sur des preuves et en renforçant la crédibilité globale du plan. Slingshot est conçu avec des capacités d'analyse de données robustes pour l'analyse des données, la visualisation des données et la création de rapports. En outre, il fournit des fonctionnalités avancées telles que le catalogue de données, l'apprentissage automatique, la fusion de données, la liaison de tableaux de bord, le filtrage global, les fonctions statistiques et l'annotation. Le meilleur? Le mieux est que toutes les capacités d'analyse de Slingshot sont en libre-service. Indépendamment de leurs connaissances techniques et de leur expérience, tous les membres de votre équipe peuvent facilement analyser les données pour en extraire des informations précieuses afin de prendre des décisions éclairées.

• Intégrations robustes : Slingshot s'intègre au stockage de Big Data comme Google BigQuery et Amazon Athena et à des bases de données comme Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database et Snowflake. Il s'intègre également à SharePoint, aux feuilles de calcul, aux API Rest, aux plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, Facebook et Twitter, et aux CRM de marketing et de vente comme Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce et autres. Vous pouvez consulter la liste complète des intégrations de Slingshot ici.

• Accessibilité : Slingshot est disponible sur le Web, iOS, MacOS, Windows et Android, vous pouvez donc facilement accéder, suivre et collaborer sur votre plan d'affaires de démarrage de partout.

FAQ sur le plan d'affaires de démarrage

Qu'est-ce qu'un business plan de startup ?

Un plan d'affaires de démarrage est un document qui décrit les objectifs et les stratégies de la nouvelle entreprise. Il comprend la description de l'entreprise, l'analyse du marché, les projections financières, l'offre, les stratégies de marketing et de vente et les besoins de financement. Le plan d'affaires de la startup sert de feuille de route sur la manière dont la startup entend atteindre ses objectifs et obtenir un financement.

Le plan d'affaires de démarrage vise à aider les entrepreneurs et les investisseurs potentiels à comprendre la viabilité du concept d'entreprise, les risques potentiels, le paysage concurrentiel et le marché cible de l'entreprise.

Qu'est-ce qu'un business plan lean startup ?

Un plan d'affaires Lean Startup se concentre sur les aspects les plus critiques de l'entreprise. Il est conçu pour être rapide et facile à créer. Le plan d'affaires Lean Startup est soutenu par un document d'une page qui ne nécessite pas de prévisions financières détaillées et de plans de développement accompagnés de détails complets sur chaque aspect de l'entreprise. Au lieu de cela, un plan d'affaires de démarrage lean utilise les besoins et les problèmes des clients. Il se concentre sur la proposition de valeur commerciale pour différencier l'offre de ses concurrents. C'est un excellent moyen d'obtenir une vue d'ensemble de haut niveau de votre entreprise. Il peut être utilisé pour communiquer votre vision à des investisseurs ou parties prenantes potentiels. Un plan d'affaires allégé est également souvent utilisé pour intégrer de nouvelles recrues ou modifier les plans existants pour un marché cible spécifique.

Quelle est la différence entre les business plans traditionnels et lean startup ?

Dans l'ensemble, un plan d'affaires traditionnel est plus complet. En revanche, un plan d'affaires Lean Startup est un résumé simple, direct et rapide de votre proposition de valeur, de vos ressources, de votre segmentation de clientèle et de vos sources de revenus.