5 exemples pour vous aider à rédiger un argumentaire de vente par e-mail efficace
Publié: 2022-12-06Avez-vous entendu dire que l'acheteur moyen reçoit 140 e-mails par jour , dont seulement 20% sont ouverts , et seulement 2% sont suivis vers un site Web ?
Oui, c'est une arène assez compétitive. Même ainsi, un taux d'ouverture de 94% est possible avec une stratégie de marketing par e-mail basée sur les intérêts.
De plus, selon encore un autre ensemble de chiffres, un client potentiel doit "entendre" une publicité au moins 7x avant de prendre toute sorte d'action, comme faire un achat.
Le seul problème en suspens est de savoir comment développer une stratégie de messagerie efficace pour en faire une réalité.
Aujourd'hui, nous allons vous apprendre à créer un argumentaire de vente par e-mail efficace qui communique vos solutions et vos propositions.
De plus, nous énumérerons quelques modèles d'e-mails d'argumentaire de vente éprouvés que vous pouvez mettre en œuvre instantanément pour votre prochaine campagne d'e-mails.
Commençons!
Qu'est-ce qu'un argumentaire de vente par e-mail ?
Un argumentaire de vente par e-mail est une brève présentation axée sur le client de votre service, produit ou solution envoyée sous forme d'e-mail .
Et un argumentaire de vente par e-mail efficace est concis et soigneusement personnalisé pour le lecteur.
Son objectif principal est de fournir toutes les informations dont le destinataire a besoin pour acheter ou convenir d'un rendez-vous .
L'argumentaire de vente par e-mail reconnaît les points faibles du client et présente ensuite la meilleure proposition de marché (vos produits) comme les solutions les plus fiables qui les résolvent.
Cependant, le véritable objectif de ce type d'e-mail est d'être autre chose que commercial.
Est-ce que c'est possible?
Oui, vous pouvez rédiger un argumentaire de vente par e-mail même sans être trop promotionnel.
L'objectif ici est d' amener les lecteurs à réfléchir à votre offre plutôt que de les forcer à acheter ou à s'abonner .
Maintenant, discutons des éléments essentiels d'un argumentaire de vente efficace qui évoquera les réponses que vous poursuivez.
Éléments vitaux d'un bon argumentaire de vente
Un argumentaire de vente est chargé d' établir une connexion avec vos clients potentiels . Vous devez attirer leur attention et piquer leur curiosité avant de proposer une vente agressive et une solution.
Un argumentaire de vente solide et bien pensé est celui qui :
- Attire l'attention du lecteur - 69 % des destinataires d'e-mails signalent les e-mails comme spam après avoir lu la ligne d'objet.
- Motive le lecteur à continuer à lire - Un taux de réponse de 49 % est atteint avec des e-mails entre 150 et 175 mots, tandis qu'un taux de réponse de 48 % est atteint entre 200 et 250 mots.
- Apporte un volume élevé de conversions - Les e-mails sont 40 % plus efficaces que Facebook et Twitter, avec un taux de conversion moyen de 2 % à 5 %.
Et, un argumentaire de vente réussi se compose de 7 éléments essentiels, tels que :
- Faites vos recherches - Renforcez l'autorité sur le sujet en recherchant les problèmes de vos clients.
- Problème Vs. Solution - Fidéliser les clients en reconnaissant leurs points faibles et en proposant des solutions.
- Intrigue avec arguments - Précisez les caractéristiques qui distinguent votre produit de la concurrence.
- Créez une urgence - Influencez la « peur de manquer quelque chose » en proposant une offre limitée.
- Augmentez sa valeur - Offrez des cadeaux grâce à des essais gratuits sur le plan premium, des e-books téléchargeables, des réductions, etc.
- Mettez en évidence les avantages - Concentrez-vous sur les avantages que vos clients retireront de votre solution.
- Suivi - Maintenez la connexion en donnant constamment à vos consommateurs de nouvelles informations, offres et bonnes affaires.
Maintenant que vous savez ce qui fait un bon argumentaire de vente, mettons en pratique les idées dont nous avons discuté, qui sont l'épine dorsale de toute présentation convaincante.
5 modèles d'e-mails d'argumentaire de vente à utiliser en 2023
1. Générer des appels avec des marques de luxe
Alors que le marché du luxe continue de croître, de plus en plus d'entreprises cherchent des moyens d'exploiter ce marché lucratif.
Cependant, mettre le pied dans la porte avec les marques de luxe peut être difficile.
Une façon d'augmenter vos chances de succès est de créer une proposition commerciale bien conçue spécifiquement adaptée aux marques de luxe.
Pour se démarquer, votre proposition doit être à la fois professionnelle et créative.
Il doit mettre en évidence les arguments de vente uniques de votre entreprise et démontrer comment vous pouvez apporter de la valeur à une marque de luxe.
Vérifions les modèles d'e-mails qui peuvent vous aider.
Modèle d'e-mail pour l'étape 1
Modèle d'e-mail pour l'étape 2
2. Stratégie pour les agences de génération de leads
Si vous cherchez à collaborer avec une agence de génération de leads, vous devez garder à l'esprit certaines choses lorsque vous contactez par e-mail.
Tout d'abord, assurez-vous de vous présenter et de présenter votre entreprise de manière professionnelle. Ensuite, expliquez ce que vous recherchez chez un partenaire et pourquoi vous pensez que l'agence serait un bon choix.
Enfin, vous pouvez inclure des informations sur votre budget et votre calendrier afin que l'agence puisse se faire une idée de vos besoins.
En suivant ces conseils, vous serez sûr d'obtenir la meilleure réponse possible de n'importe quelle agence de génération de leads.
Voici quelques exemples pour commencer.
Modèle d'e-mail pour l'étape 1
Modèle d'e-mail pour l'étape 2
Modèle d'e-mail pour l'étape 3
3. Trouver de nouveaux partenaires commerciaux
Envoyer des e-mails à des partenaires commerciaux potentiels peut être un excellent moyen de trouver de nouvelles opportunités. Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de vos efforts d'envoi d'e-mails :
1. Gardez votre message court et précis — Les partenaires potentiels sont des personnes occupées, alors allez droit au but dans votre e-mail.
2. Utilisez une signature d'e-mail d'aspect professionnel avec vos informations de contact - Cela aidera à donner à votre e-mail un aspect plus soigné.
3. Utilisez la personnalisation dans la mesure du possible — S'adresser à des partenaires potentiels par leur nom montre que vous avez pris le temps de vous renseigner sur eux et que vous souhaitez vous connecter spécifiquement avec eux. C'est ce que vous faites si vous voulez mieux connaître quelqu'un, et c'est un excellent moyen d'établir une relation avec des partenaires potentiels.
Voyons maintenant dans l'exemple comment commencer à créer de tels e-mails.
Modèle d'e-mail pour l'étape 1
Modèle d'e-mail pour l'étape 2
Modèle d'e-mail pour l'étape 3
4. Faites la promotion de vos services marketing
Si vous fournissez des services de marketing, il y a de fortes chances que vous ayez une liste de diffusion. Et si vous avez une liste de diffusion, vous devriez y promouvoir vos services !
Il existe plusieurs façons de procéder.
Vous pouvez soit envoyer un e-mail général à l'ensemble de votre liste, soit segmenter votre liste et n'envoyer la promotion qu'à ceux qui seraient intéressés.
Une troisième option consiste à utiliser nos exemples d'e-mails pour promouvoir vos services marketing. Vérifions-les.
Modèle d'e-mail pour l'étape 1
Modèle d'e-mail pour l'étape 2
Modèle d'e-mail pour l'étape 3
5. Suivi personnalisé des ventes
Les représentants commerciaux connaissent l'importance de faire un suivi auprès de leurs clients après une rencontre.
Mais avec autant de personnes à suivre, il peut être difficile de personnaliser chaque suivi.
Voici un excellent exemple d'e-mail personnalisé de suivi des ventes :
Cependant, ce n'est pas la fin des modèles que vous pouvez utiliser pour rédiger un argumentaire de vente par e-mail efficace.
Pour en savoir plus, consultez notre ebook gratuit avec 30 modèles de sensibilisation à froid.
Et, en guise de bonus, nous allons maintenant vous montrer d'autres moyens de créer des e-mails attrayants avec l'aide d'un module complémentaire de réécriture alimenté par l'IA appelé TextCortex.
Rédigez un argumentaire de vente efficace par e-mail avec TextCortex
Si vous êtes quelqu'un qui doit écrire beaucoup d'e-mails quotidiennement, vous savez à quel point cela peut être pénible. Surtout si vous devez le faire manuellement.
De nos jours, de nombreux entrepreneurs utilisent des solutions d'écriture basées sur l'IA dans le cadre de leur stratégie d'écriture. Cela peut vous aider à alléger une partie du fardeau de vos épaules en automatisant le processus de rédaction des e-mails.
Il existe un certain nombre de solutions d'écriture d'e-mails alimentées par l'IA sur le marché, alors assurez-vous de faire vos recherches pour trouver celle qui correspond le mieux à vos besoins.
Mais, si vous cherchez un moyen de rendre le processus d'écriture d'e-mails plus facile et moins long, le module complémentaire TextCortex Chrome mérite d'être considéré.
Qu'est-ce que TextCortex ?
TextCortex est une solution d'écriture alimentée par l'IA qui peut vous aider à éditer, écrire et réécrire tout type de contenu.
Il utilise une base étendue de cas d'utilisation, d'algorithmes complexes et d'apprentissage automatique pour comprendre le contexte de vos phrases.
En conséquence, TextCortex fournit un formulaire de sortie demandé unique et de haute qualité.
Comment TextCortex peut-il aider à rédiger un argumentaire de vente par e-mail ?
Le module complémentaire de réécriture TextCortex est un outil facile à utiliser qui n'exige pas grand-chose de son utilisateur.
Pour créer un e-mail avec extension, vous devez décrire les principaux points que vous souhaitez couvrir à l'aide de puces .
Après les avoir sélectionnés, utilisez l'option « Bullet to email » du menu de réécriture qui apparaît sous le texte en surbrillance.
En quelques secondes, TextCortex vous fournira un certain nombre de versions alternatives de votre e-mail. Vous pouvez soit copier et coller la variante suggérée à la main , soit l'appliquer directement dans votre zone de texte en un seul clic .
La bonne partie de TextCortex est qu'il vous permet de régénérer les sorties d'e-mail autant de fois que vous le souhaitez.
De plus, il offre une grande flexibilité pour des ajustements supplémentaires du texte original et de l'écriture créative avec des options telles que :
- Réécriture — Paraphrasez votre contenu sans changer sa signification originale.
- Développer — Étendre la longueur du texte d'origine pour plus d'informations.
- Saisie semi -automatique — Transformez un concept de quelques mots en paragraphes.
- Ton — Modifiez la voix du texte original en utilisant plus de 10 tons de voix.
- Traduire — Traduisez votre contenu en allemand, français, roumain, ukrainien, etc.
- Article long - Rédigez jusqu'à 300 articles de blog à partir d'idées de 5 mots en un seul coup.
De plus, le module complémentaire de réécriture de TextCortex est également livré avec un analyseur pour le score de lisibilité et plus de 60 modèles d'IA différents , séparés en différentes catégories :
Modèles généraux - Réécriture, changement de ton, résumé, réponse aux questions, etc.
Modèles d'e-mails — L'IA génère différents types d'e-mails.
Annonces et outils de marketing - Créez des copies d'annonces pour Facebook, Instagram, Google, etc.
Modèles de réseaux sociaux — Obtenez des publications instantanées sur les réseaux sociaux pour Twitter, Instagram, Facebook, etc.
Modèles de copie de site Web - Rédigez des copies pour votre blog, votre site Web et vos pages de destination.
Modèles de commerce électronique - Créez des descriptions de produits convaincantes, des titres et plus encore.
Prêt à commencer avec une écriture sans effort et créative ?
Téléchargez le module complémentaire TextCortex pour créer instantanément des e-mails de haute qualité pour votre argumentaire de vente qui garantissent des taux de réponse élevés.