Comment écrire des descriptions de produits pour Amazon qui se convertissent en 2022

‍ Saviez-vous que 66 % des consommateurs commencent leurs recherches de produits sur Amazon ?

Avec de vastes produits et des millions de vendeurs, il n'est pas étonnant qu'Amazon soit le roi de la colline pour de nombreuses entreprises de commerce électronique.

C'est le deuxième plus grand détaillant en ligne au monde et compte près de 2,5 milliards d'utilisateurs actifs par mois.

Mais rédiger des descriptions de produits et des critiques qui se démarquent sur Amazon peut être intimidant et difficile.

Vous devez faire beaucoup de recherches pour trouver un contenu de qualité qui fonctionnera pour vous en tant que vendeur tout en satisfaisant les besoins du client et en suscitant son intérêt pour l'achat.

Mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider.

Cet article passera en revue les 6 meilleurs conseils et techniques sur la façon de rédiger des descriptions de produits pour Amazon qui stimulent instantanément vos ventes et vos conversions.

Commençons!

Ce qui fait une bonne description de produit sur Amazon

Amazon vend des centaines de milliers de produits différents pour de nombreuses industries.

Certains de ces produits sont vendus par des amateurs qui n'ont pas beaucoup d'expérience en affaires, tandis que d'autres sont des marques bien connues que vous connaissez peut-être déjà.

Alors, comment rendre mes produits uniques et pas seulement une autre contrefaçon ?

• Considérez ce qu'Amazon veut que vous vendiez - Cela peut varier d'un vendeur à l'autre, il est donc essentiel de comprendre votre spécialité.
• Apprenez à connaître votre personnalité d'acheteur - Comment se comporte ce client ? Quel type de contenu aiment-ils ? Quel contenu ne veulent-ils pas ? Comment votre produit peut-il les aider ?
• Déterminez la bonne stratégie marketing — Trouvez la stratégie la plus efficace pour persuader vos clients d'ajouter immédiatement vos produits à leur panier.

Lors de la conception d'un produit parfait pour les acheteurs Amazon, vous devez passer par deux étapes critiques et simultanées pour acquérir le bon de commande d'un client :

1. Engagez les acheteurs avec les meilleurs titres de produits pour attirer toute leur attention.

2. Transformez cette attention en profit en écrivant des descriptions de produits convaincantes et attrayantes qui se vendent.

Voyons comment rédiger la meilleure description de produit Amazon.

Comment rédiger des descriptions de produits pour Amazon

1. Comprendre la personnalité de l'acheteur

Saviez-vous que 44 % des spécialistes du marketing B2B utilisent désormais les buyer personas comme stratégie marketing, et que 86 % prévoient de le faire prochainement ?

Comprendre la personnalité de l'acheteur vous aide à rédiger de meilleures descriptions de produits .

Il est plus facile de vendre un produit si vous connaissez le parcours des personnes qui liront la description et ce qu'elles attendent de votre produit.

Qu'est-ce qu'un buyer persona ?

Un buyer persona est une fusion de différents types de données, comme la démographie, le comportement, les préférences et les intérêts, pour identifier ce qui doit figurer dans une description de produit.

Par exemple, si vous lancez un produit, vous devez collecter des informations sur vos clients existants et leur profil (comportement) pour comprendre comment ils interagissent avec vos produits.

Un personnage nous aide à sympathiser avec nos clients potentiels .

Au cours des dernières années, le nombre de vendeurs qui ont investi leur temps, leur énergie et leur argent pour créer un excellent produit et service a considérablement augmenté.

La plupart de ces entreprises réussissent en obtenant le bon produit, la cible d'utilisateurs, le positionnement de la marque et la messagerie.

Lors de la rédaction de la description de votre produit, utilisez la personnalité de l'acheteur en vous posant ces questions :

• Quel est le problème central de l'acheteur ?
• Comment vont-ils résoudre ce problème ?
• Quels sont les besoins et les points faibles de l'acheteur ?

Ensuite, sur la base de ces informations, rédigez une description détaillée et facile à comprendre du produit.

Supposons que vous sachiez que le problème principal de l'acheteur est : "Les grands sacs ne sont pas pratiques. Je veux trouver un petit sac à main pour contenir uniquement mon téléphone et mes cartes de crédit."

Écrivez sur les fonctionnalités qui aideront l'acheteur à résoudre son problème avec votre produit.

L'utilisation de la personnalité de l'acheteur dans votre flux de travail améliorera votre CTR de 14 % , ce qui entraînera des taux de conversion plus élevés.

Cela nous amène à l'étape suivante, qui vous montrera comment vous assurer que votre produit atteigne cet acheteur potentiel.

2. Saisissez l'algorithme SEO d'Amazon

Le moteur de recherche Amazon classe les produits en fonction de leur pertinence par rapport à la requête de recherche d'un utilisateur - plus un produit est pertinent, plus il sera classé.

Pour ce faire, il mesure dans quelle mesure il répond à la requête de recherche , puis utilise ces informations pour déterminer combien de fois il doit apparaître dans les résultats de la recherche .

Les requêtes de recherche consistent en un mot-clé suivi d'un nombre quelconque de mots supplémentaires.

Par exemple, le terme "chaussures" pourrait être une requête de recherche pour le produit "chaussure" ou "chaussures".

Voici un exemple plus précis :

Pour déterminer le classement des produits, Amazon utilise plusieurs facteurs :

• Concernant le reste des résultats de recherche, est-il difficile de trouver le produit ?
• Comment se classe-t-il parmi les clients ?
• Quels autres articles les clients dans des gammes de prix similaires ont-ils achetés chez vous ?
• Est-il en concurrence avec d'autres produits ?
• Quels sont les autres produits dans une gamme de prix similaire actuellement sur le marché ?
• Est-ce l'option la plus abordable ?

Comment optimiser votre stratégie SEO de description produit ?

Le site Web d'Amazon comporte plusieurs pages avec divers éléments sur chaque page.

• La page d'accueil — contient des liens vers des produits, une boutique de marque et des descriptions de produits.
• Page Produits — Optimisé pour les images et les vidéos.
• Page de recherche - Plus susceptible d'avoir des pages contenant beaucoup de texte. En effet, il comporte de nombreux termes de recherche, notamment le nom de la marque, le prix et d'autres termes.

Pour rédiger des descriptions de produits optimisées pour le référencement et obtenir de meilleurs résultats de recherche, vous pouvez utiliser des mots-clés pour cibler des requêtes spécifiques lorsque vous mettez l'accent sur les caractéristiques et les spécifications de votre produit.

Vous pouvez essayer des logiciels tels que Keywords Everywhere (gratuit) pour découvrir des mesures sur les performances de mots clés spécifiques et des suggestions sur les mots clés tendances.

Ciblez les mots-clés qui pourraient profiter à vos clients en incluant les produits, les marques, les services, les tailles, les couleurs et même l'emplacement lors de la création des descriptions de produits.

3. Tenez compte de la longueur de la description du produit

Une description de produit fait partie intégrante du message de vente d'un produit qui aide le vendeur à attirer des acheteurs potentiels.

La description doit correspondre précisément au produit et être claire sur ce dont il s'agit .

Pour commencer, rédigez une description détaillée du produit en une seule phrase, en ajoutant les fonctionnalités spécifiques dont le client a besoin.

Par exemple, si vous souhaitez vendre un couteau, écrivez « Couteau de cuisine sur mesure ».

Lors de la rédaction des descriptions de produits, la règle générale est de vous limiter à 200 caractères maximum , espaces compris.

Garder à l'esprit la longueur du texte peut améliorer les performances de la description du produit en général et cela peut :

• Susciter l'intérêt des acheteurs pour le produit
• Vous aider à vous classer plus haut dans les moteurs de recherche en
• Démarquez-vous sur le patch du produit pour une meilleure visibilité

La superbe stratégie pour créer le meilleur effet est de garder la description du produit aussi simple que possible (avec laquelle TextCortex peut vous aider)

4. Utilisez des puces pour les longues descriptions

Les puces vous permettent de garder vos utilisateurs sur la page car ils peuvent saisir rapidement les informations pertinentes.

Les puces vous aideront à inclure toutes les informations cruciales sans être odieux .

N'oubliez pas que vos clients sont sur le point de faire un achat et que la dernière chose que vous voulez faire est de faire fuir les gens.

Ce cuiseur à riz et à céréales réduit un mur de texte potentiellement ennuyeux en six puces faciles à digérer.

Les gens peuvent obtenir rapidement les informations dont ils ont besoin pour comprendre si ce produit est une solution qu'ils recherchent pour passer à l'étape suivante de l'achat.

5. Se vanter des avantages du produit

L'état d'esprit de l'acheteur est clair lorsqu'il recherche la solution parfaite à son problème - il ne vise d'abord que les avantages.

Ainsi, assurez-vous que le lecteur sache en quoi consiste le produit avant de l'acheter .

Voici les éléments que vous pouvez inclure lors de la rédaction des descriptions de produits :

• Fonctionnalités du produit — Les clients veulent en savoir plus sur votre produit, ses fonctionnalités et leurs avantages pour l'utilisateur.
• Expérience client — En fournissant des détails sur son fonctionnement, ils peuvent donner à votre produit une meilleure chance d'être acheté par d'autres clients.
• Capacités du produit — Montrez à vos clients que votre produit peut faire ce que vous dites qu'il peut faire. Cela leur donne un sentiment de confiance dans la façon dont votre produit peut fonctionner.
• Spécifications du produit — Décrivez les avantages offerts par votre produit. Vous pouvez utiliser des mots comme « facile à utiliser » et « rapide et facile » pour donner une bonne impression du fonctionnement de votre produit.
• Apparence du produit — La meilleure façon de décrire votre produit est d'utiliser des adjectifs qui correspondent à son apparence réelle.
• Améliorations récentes — Partagez pourquoi vos clients devraient être satisfaits de votre nouvelle version d'une fonctionnalité que vous avez ajoutée.
• Conception du produit — Vous pouvez décrire la conception de votre produit pour créer une impression durable sur votre client.
• Performances du produit — Indiquez à vos clients les performances du produit en fournissant des mesures pertinentes.

Parce que les avantages sont un facteur crucial dans la sélection d'un acheteur, ils constituent la partie la plus critique de la description de votre produit.

Si, par exemple, un acheteur recherche un téléviseur qu'il peut utiliser pour jouer, il examinera la description du produit pour voir si l'appareil offre cette capacité.

Vous pouvez voir toutes les fonctionnalités spécifiées de ce téléviseur intelligent dans l'exemple ci-dessus, ce qui peut inciter les acheteurs à envisager de l'acheter ou à le comparer à une autre option.

Expliquez clairement aux acheteurs ce qu'ils gagneront à utiliser votre produit pour susciter l'enthousiasme.

Plus ils sont captivés par votre description, plus ils sont enclins à acheter quelque chose.

6. Inclure la preuve sociale

Lorsque vous faites du shopping, préférez-vous acheter un produit sans avis plutôt qu'un produit très intéressant avec de nombreuses recommandations et notes d'étoiles ?

Les gens sont des êtres sociaux qui ont tendance à suivre les comportements de la majorité et aiment voir des preuves tangibles plus que toute autre chose.

C'est un phénomène psychologique, mais l'étude confirme que les avis en ligne influencent 67,7 % des décisions d'achat .

Voici un bon exemple de la façon dont vous pouvez inclure la preuve sociale dans vos descriptions de produits :

La preuve sociale sert de feuille de route à vos clients, les orientant vers les produits les plus appropriés.

Ces techniques encouragent les clients à conclure des transactions en établissant et en maintenant des sentiments de confiance et d'engagement .

Envelopper

Le problème principal et le plus courant que de nombreux propriétaires de magasins négligent est l'utilisation de descriptions de produits génériques et ennuyeuses.

Pour surmonter les problèmes de description de produit les plus courants, il faut comprendre quels facteurs améliorer lors de leur élaboration.

Nous espérons que ces astuces pourront vous éclairer sur la façon de rédiger des descriptions de produits pour Amazon afin d'améliorer vos performances et d'augmenter les conversions.

Cependant, ce n'est que le début de votre parcours de commerce électronique, car le marché se développe rapidement et la concurrence devient de plus en plus féroce.

Vous devez fournir des descriptions de produits de haute qualité avec chaque création pour conserver un avantage concurrentiel et développer votre entreprise vers de nouveaux sommets.

Et croyez-moi quand je dis que ce n'est pas un travail simple car c'est répétitif et ennuyeux, et cela demande beaucoup de temps.

Pour cela, nous avons créé TextCortex.

Laissez-moi vous dire comment ça marche?

TextCortex est un assistant d'écriture d'IA basé sur des modules de cas d'utilisation qui peut générer une variété de sujets et de formats de contenu à l'aide de processus d'apprentissage automatique.

Cela inclut, entre autres, les descriptions de produits, les titres, les textes publicitaires, les articles de blog, le texte de saisie semi-automatique et les e-mails d'assistance.

TextCortex se démarque parce que nous entraînons nos modèles d'IA pour générer une sortie de haute qualité constante sur 3 milliards de cas d'utilisation des meilleures pratiques.

Nos algorithmes complexes guident les générateurs d'IA pour créer un texte au son naturel qui est à 98 % sans plagiat et à 2 % de pure créativité .

Contrairement aux modèles GPT-3, TextCortex est 10 à 100 fois plus petit, ce qui permet aux rédacteurs IA de générer du texte avec différents niveaux de complexité.

Imaginez que vous puissiez créer des centaines de descriptions de produits d'un simple clic.

Pour commencer à créer vos descriptions de produits, il vous suffit de vous inscrire, d'appuyer sur la fonction « Descriptions de produits » dans la barre de navigation et de sélectionner « Manuellement ».

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De plus, vous pouvez utiliser notre extension de réécriture TextCortex pour générer instantanément des articles de blog ou des e-mails professionnels froids partout où votre stylo en a besoin :

La principale raison de l'essayer est que l'inscription est gratuite, vous obtiendrez 10 créations par jour, que vous pourrez améliorer en évaluant l'outil ou en le recommandant à quelqu'un d'autre dans les avis Google.

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Yap, tout cela est possible avec TextCortex.

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