Comment écrire une copie de site Web - 4 conseils pour des conversions faciles [+ exemples]

Publié: 2022-10-24

‍ Saviez-vous que 73 % des personnes parcourent les articles de blog plutôt que de les lire ?

20 ans de recherche ont confirmé que la plupart des internautes parcourent une page Web à la recherche d'informations pertinentes.

Et cela implique que tous vos efforts de rédaction ne sont pas vains.

Alors, comment rédiger une copie de site Web qui convertit?

En concentrant votre écriture sur ce qui compte le plus pour votre public cible.

Mais beaucoup de gens sautent certaines parties importantes qui tuent les conversions.

Aujourd'hui, nous allons vous montrer 5 astuces simples à adopter dans votre rédaction qui engageront efficacement vos lecteurs et les aideront à convertir plus rapidement.

Commençons!

Qu'est-ce que la rédaction ?

Le copywriting est une technique d'écriture persuasive que la plupart des spécialistes du marketing utilisent pour inciter leurs lecteurs à effectuer des actions spécifiques telles que :

  • Abonnez-vous à une liste de diffusion
  • Acheter un produit
  • Lire un article de blog
  • Cliquez sur l'annonce
  • Regarder une vidéo

Et la rédaction de conversion encourage le lecteur à suivre immédiatement les étapes suggérées.

Quels sont les avantages d'une rédaction convaincante

La rédaction peut vous aider à :

  • Construisez l'image de votre entreprise — Mettez en valeur la personnalité de votre marque et augmentez sa notoriété.
  • Répondez aux tendances de rédaction — Ajustez votre écriture pour correspondre à l'intention de recherche.
  • Divertissez votre public — Améliorez l'interaction avec votre marque grâce à l'entonnoir de vente.
  • Distinguez votre marque de la concurrence — Démarquez-vous sur le marché.
  • Améliorez le classement SEO de votre site Web - Votre contenu sera plus performant dans les requêtes de recherche.
  • Persuadez les lecteurs d'agir et de convertir - Gagnez votre prospect pour obtenir plus d'achats et d'abonnements.

Comment écrire une copie de site Web qui convertit

1. Accrochez votre public avec un titre efficace

Le titre de votre copie est la première chose que votre auditoire remarque. Ainsi, il doit être suffisamment efficace pour attirer l'attention et inclure un élément clé pertinent pour l'intention de recherche de l'audience .

Pour être efficace, votre titre doit être court, précis et apporter une réponse rapide au "casse-tête" que vos lecteurs tentent de résoudre.

Par exemple, les gens lisent les 50 premiers caractères, alors gardez vos titres dans cette plage de longueur de caractères.

Les meilleures pratiques suggèrent qu'un titre convaincant (selon la forme de copie dont vous avez besoin) comprend :

  • Mot- clé principal — un mot que l'utilisateur utilise pour sa requête de recherche.
  • Avantage principal - le meilleur plat à emporter, fonctionnalité ou suggestion de solution.
  • Nombre — nombre d'étapes, de conseils, d'exemples, etc.
  • Sentiment d'urgence - le style d'écriture invoque l'effet FOMO (peur de manquer).
  • Forme d'une question — exemple : articles "Comment faire".

Voici un exemple d'une copie remarquablement attrayante de Jacks Hard Cider sur la page À propos :

Le titre en lui-même est suffisamment intrigant pour qu'il vous pousse littéralement à lire la suite.

Vous n'êtes probablement pas tous enthousiasmés par Google à ce sujet, mais puisque vous y êtes déjà et qu'un tel titre est devant vous, s'il vous plaît, osez détourner le regard (si vous le pouvez).

2. Divertir le public avec une écriture engageante

Saviez-vous que les pages de moins de 200 mots ont le taux de conversion moyen le plus élevé ?

Pour rendre votre écriture plus engageante, vous devez d'abord répondre à la question suivante :

  • Quelle est l'histoire de votre produit ou solution ?
  • Qu'est-ce qui le rend si unique et quelles sont les caractéristiques qui se démarquent ?

Vous pouvez utiliser vos réponses comme base pour votre copie et la livrer à votre public sous forme de narration et de numérisation.

Voici comment Lion Matches fait cela dans sa copie :

Cette copie ne vous donne-t-elle pas l'impression de — « Si une entreprise peut vendre des allumettes de cette façon, je peux conquérir le monde avec la mienne ?

Si simple mais si puissant. Tout ce dont le lecteur a besoin est là : l'idée, les avantages et le prix .

Cependant, les articles de blog nécessitent une approche un peu différente. Ils sont plus longs que les annonces et nécessitent plus d'informations.

Par exemple, les listes et les « articles pratiques » sont de puissantes formes de rédaction que nous utilisons pour éduquer nos lecteurs .

En fait, un contenu avec au moins une liste tous les 500 mots augmente le trafic de 70 % par rapport à la rédaction de contenu sans listes.

Mais, vous n'avez pas seulement besoin d'articles de blog pour utiliser des listicles. Vous pouvez également les ajouter à vos annonces.

Voyons donc comment se vend ce pack RXBAR original :

Je l'achèterais probablement. Voudriez-vous?

3. N'oubliez pas d'inclure des visuels

Vous avez probablement déjà entendu cette phrase : « Une image vaut mille mots. Eh bien, il en va de même pour les visuels - images, puces, tableaux, chiffres, etc.

Vous pouvez les considérer comme un élément de filtrage pour votre public. Nous utilisons des éléments visuels pour rendre notre copie suffisamment lisible pour que le lecteur puisse trouver rapidement ce qu'il recherche .

Cependant, l'originalité se décline en différents styles et formats.

Et pour faire un point, voici un exemple d'annonce Corvette Anti-Volvo qui pétille l'originalité de la manière la plus simple possible.

Je parie que vous vous en souviendrez longtemps. Mission accomplie, non ?

4. Conclure avec un CTA convaincant

Saviez-vous que les appels à l'action personnalisés (CTA) augmentent les opportunités de conversion de 202 % ?

Si vous écrivez une copie et ne dites pas à votre auditoire quoi faire avec cette information, c'est comme construire une maison sans portes.

Vous racontez l'histoire de vos offres à vos prospects et clients parce que vous voulez qu'ils fassent une action spécifique . Couronnez cela avec de simples boutons CTA tels que :

  • Apprendre encore plus
  • Acheter maintenant
  • Achetez ici
  • Commencez gratuitement
  • S'inscrire
  • Réclamez votre cadeau gratuit
  • Et plus.

Jetons un coup d'œil à l'exemple de copie de vente de J.Peterman :

Qui dirait qu'un style vintage peut être si attrayant, n'est-ce pas ?

La société J.Petersman a trouvé comment combiner des tendances uniques avec une copie mortelle.

De plus, le bouton CTA avec "Acheter ici" sert uniquement de navigation vers le panier, dans ce scénario.

D'un autre côté, si vous écrivez un article de blog, votre conclusion doit guider votre public vers la prochaine étape.

Par exemple, si vous utilisez le CTA comme texte d'ancrage dans vos blogs, vous pouvez améliorer les taux de conversion jusqu'à 121 %.

Alors, déterminez l'étape que vous voulez que vos lecteurs franchissent et incluez ces activités dans vos CTA .

Bien sûr, il en va de même pour les e-mails :

Inclure le CTA dans votre copie augmente considérablement vos taux de conversion. C'est la raison pour laquelle 47 % des sites Web exploitent un bouton d'appel à l'action clair.

De plus, faire des CTA sous la forme d'un crée une augmentation de 45% des clics.

Maintenant que nous savons ce dont nous avons besoin pour une rédaction convaincante, découvrons quelles sont les meilleures formes de rédaction à utiliser pour obtenir plus de conversions.

5 meilleurs formulaires de rédaction qui convertissent

Voici les 5 principaux formats de rédaction utilisés par les spécialistes du marketing professionnels modernes pour influencer les clients potentiels.

1. E-mails

La plupart des spécialistes du marketing utilisent les e-mails comme leur principale « arme » dans les séquences de sensibilisation pour générer de nouveaux prospects et maintenir les relations avec ceux qui existent déjà.

Nous allons vous montrer aujourd'hui deux types d'e-mails que vous pouvez utiliser dans votre rédaction.

1. Courriels froids

Les e-mails froids sont chargés de faire connaître votre marque et votre entreprise .

Il existe différents modèles d'e-mails froids que vous pouvez utiliser pour atteindre vos prospects froids.

Voici un exemple de ce à quoi ressemble un e-mail froid :

Les e-mails froids sont une excellente stratégie pour se familiariser avec votre public tout en leur permettant de vous contacter s'ils souhaitent interagir avec votre entreprise.

2. Nourrir les e-mails

Nous utilisons des e-mails nourriciers pour maintenir la relation avec nos prospects. Ce sont généralement des personnes qui se sont inscrites sur votre liste de diffusion, mais qui n'étaient pas encore prêtes à acheter vos offres.

Les e-mails nourris nous aident à transformer les prospects froids en prospects chauds en leur rappelant constamment notre marque et nos offres.

Conseil de pro : la plupart des spécialistes du marketing utilisent des outils d'écriture basés sur l'IA, tels que TextCortex, pour créer des e-mails personnalisés pour différentes séquences de sensibilisation.

Par exemple, pour générer vos emails avec TextCortex, vous pouvez utiliser une extension de recâblage.

Créez des points principaux sous la forme de puces dans la zone de texte de votre e-mail, sélectionnez -les, cliquez sur le logo , puis utilisez la fonction « Bullet to email » pour commencer à générer.

En quelques secondes, vous êtes prêt à partir.

2. Billets de blog

Nous utilisons des articles de blog dans notre rédaction pour éduquer et divertir nos prospects et clients.

Des guides détaillés, des articles pratiques, des listes et des articles de comparaison ne sont que quelques-uns des types de blogs que nous utilisons pour fournir notre expertise sur le sujet.

Conseil de pro : les outils d'écriture d'IA peuvent également aider à la rédaction d'articles de blog.

Par exemple, voici à quoi ressemble une génération d'articles de blog avec la fonctionnalité « Blog writing » de TextCortex :

Vous devez définir le titre de votre blog et le sujet de l'article , et choisir vos mots-clés , la longueur du texte et le niveau de créativité pour obtenir votre premier résultat de blog.

Une toile modifiable ultérieurement vous permettra de modifier cette sortie ou de générer plus de texte.

3. Annonces

Les spécialistes du marketing utilisent principalement les publicités pour promouvoir leurs offres sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Instagram.

1. Annonce Facebook

Saviez-vous que 92 % des spécialistes du marketing social utilisent les publicités Facebook pour leur entreprise ?

Si vous gérez une page Facebook, vous pouvez restreindre votre audience à vos spécifications en écrivant des publicités Facebook convaincantes.

Dans tous les secteurs, le taux de conversion moyen sur la publicité Facebook est de 9,21 %.

2. Publicité Instagram

Instagram affirme que près de 850 millions de personnes peuvent être atteintes avec des publicités sur leur plateforme.

Ainsi, il s'agit de la deuxième plateforme la plus efficace pour la publicité.

Conseil de pro : TextCortex peut également aider à générer des publicités sur les réseaux sociaux.

Voici à quoi ressemble ce processus avec la fonctionnalité « Copies marketing » :

Pour créer vos annonces avec TextCortex, définissez ce que vous promouvez , la catégorie de produits , les mots clés principaux, le type d'annonce (Facebook ou Instagram), le public ciblé , la longueur et le niveau de créativité.

4. Descriptions des produits

Les descriptions de produits sont un élément important de l'information sur les produits. Ils sont particulièrement efficaces si vous vendez vos produits sur des plateformes telles qu'Amazon et Shopify.

1. Descriptions des produits Amazon

Saviez-vous que 300 millions de clients achètent dans les magasins Amazon dans le monde ?

De plus, la conversion moyenne par utilisateur et par jour sur Amazon est de 36,67, tandis que le taux de conversion moyen d'Amazon est de 9,87 %.

2. Descriptions de produits Shopify

La plateforme de Shopify est utilisée par plus de 1,7 million de marchands dans le monde pour vendre leurs articles.

Conseil de pro : TextCortex, avec ses " descriptions de produits ", peut générer vos informations sur les produits pour n'importe quelle plate-forme. De plus, il est entièrement intégré à la boutique Shopify.

La génération de description de produit avec TextCortex nécessite le nom du produit, le nom de la marque , les caractéristiques du produit , la catégorie , la longueur du texte et le niveau de créativité .

Après avoir cliqué sur générer, vous aurez la description de votre produit en quelques secondes.

5. Vidéos

Et enfin et surtout, nous avons des vidéos comme l'une des meilleures formes de rédaction.

Aujourd'hui, le marketing vidéo domine l'industrie du marketing de contenu.

Selon les statistiques de SEMrush, YouTube est la première plateforme de partage de vidéos et le deuxième plus grand moteur de recherche.

Avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs par mois, YouTube est une excellente opportunité pour promouvoir votre contenu et améliorer vos descriptions Youtube.

Conseil de pro : pour les descriptions YouTube, TextCortex propose la fonctionnalité "Sous- titres Youtube ".

Ajoutez le titre de votre vidéo , vos mots- clés , votre public cible et appuyez sur le bouton Créer pour générer.

Si la première sortie est trop courte, vous pouvez cliquer sur " Étendre le texte " sous la zone de texte pour en obtenir une plus longue.

Conclusion

Dans une entreprise en ligne, vous vendez d'abord des impressions, puis vos produits et services.

Pas quand vous y pensez, combien de fois avez-vous acheté quelque chose dont vous n'avez pas besoin simplement parce que l'idée de l'avoir était géniale ?

C'est vrai, plusieurs fois.

Le divertissement et l'éducation sont les principaux déclencheurs qui inciteront vos lecteurs à prendre certaines mesures (Call-To-Action).

Et oui, la rédaction peut parfois être ennuyeuse et répétitive. Ainsi, nous vous suggérons de supprimer définitivement 80% de ce travail d'écriture fastidieux en implémentant TextCortex dans votre stratégie de rédaction.

Notre application web peut vous aider :

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De plus, notre extension de réécriture avec accès à plus de 30 plateformes :

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