Comment rédiger des e-mails impressionnants et gagner lors de la génération de leads

Je sais que les e-mailings ne sont pas la forme la plus sexy de génération de leads et que leurs homologues, les formulaires d'inscription, peuvent sembler évidents, mais ce sont deux des moyens les plus éprouvés de créer une liste de leads copieuse et ils fonctionnent main dans la main -main. À moins que vous n'externalisiez votre génération de prospects , ou même malgré cela, l'amélioration de votre jeu de messagerie conduira toujours à des résultats positifs. L'e-mail est en tête de liste des outils marketing , avec un retour sur investissement de 44 $ pour chaque dollar dépensé, et selon Campaign Monitor, vous enregistrez 174 % de conversions en plus par e-mail que sur les réseaux sociaux - les chiffres ne mentent pas.

Vous prenez le temps de créer votre liste de diffusion, mais vous n'avez toujours pas trouvé la bonne formule magique pour obtenir les clics ou les conversions que vous devriez obtenir. Ci-dessous, j'examine 5 erreurs courantes que vous pourriez commettre dans le marketing par e-mail de votre entreprise et ce que vous devriez faire à la place.

Le courrier de gauche est plein de péchés, tandis que le courrier de droite coche toutes les cases mentionnées ci-dessous.

1. Vous essayez d'inclure trop d'informations dans un seul e-mail. En moyenne, vous recevez 141 e-mails par jour, imaginez maintenant qu'ils contiennent tous 500 mots, si la vitesse de lecture moyenne est de 300 mots par minute, il vous faudra près de 4 heures pour lire vos e-mails. L'e-mail doit être un teaser concis, informant de nouveaux développements passionnants, d'articles de blog ou d'offres. N'incluez que les informations saillantes, mais laissez les détails juteux sur vos pages de destination, ce qui encouragera le lecteur à cliquer. Vous pouvez ensuite surveiller les e-mails qui attirent l'attention de vos lecteurs et adapter les futurs e-mails à ces sujets.

2. Envoyer des e-mails sans CTA clair . Vous construisez soigneusement votre e-mail, vous utilisez le bon langage pour intéresser votre lecteur, mais vous manquez ensuite l'engagement en n'incluant pas de CTA. Bien que vous ayez fourni au client des informations utiles et perspicaces (toujours l'objectif), cela ne vous sera bénéfique que si vous donnez à votre client une action à effectuer à la suite de la lecture de l'e-mail.

Chaque e-mail envoyé doit inclure au moins un CTA. Aussi, n'essayez pas de devenir trop intelligent; des mots simples reconnaissables sont ce que vous voulez utiliser : inscrivez-vous, lisez, cliquez ici, assistez, téléchargez etc. évitez les termes complexes pour des concepts simples. En outre, vous pouvez inclure des liens vers la même page/article de blog/offre dans plusieurs sections de l'e-mail. Un client peut survoler le corps mais lire le PS, alors lancez votre lien plusieurs fois pour vous assurer qu'il clique dessus.

3. Vous n'avez pas créé de format reconnaissable. En plus d'envoyer systématiquement des e-mails sur la chronologie que vous utilisez, vous pouvez créer un format reconnaissable que vous utilisez systématiquement pour aider vos lecteurs. Si je sais que l'entreprise X envoie toujours des e-mails avec un contenu significatif et utile et le CTA pertinent dans la signature, si je suis vraiment occupé, je garderai la lecture du corps pour plus tard, et je cliquerai directement sur le lien.

Un format de base clair devrait inclure :

• Un sujet clair - faites savoir à votre lecteur exactement ce qu'il peut s'attendre à lire - mais laissez-le vague afin qu'il s'ouvre pour savoir de quoi vous parlez.
• Une phrase d'introduction qui explique pourquoi vous envoyez un e-mail et leur donne la possibilité d'en savoir plus.
• Image/s - bien qu'il y ait un débat sur leur utilité, les images transmettent un message beaucoup plus rapidement que le mot écrit, qu'il s'agisse d'une atmosphère ou d'une infographie, les images sont un excellent moyen d'améliorer l'engagement et donc la génération de prospects . N'oubliez pas de garder les images petites afin qu'elles ne retardent pas l'ouverture de l'e-mail.
• Liens avec un appel clair à l'action - comme mentionné, ajoutez plusieurs liens vers le même article.
• Une note PS est devenue si importante qu'elle est maintenant devenue la première section lue de l'e-mail. Incluez-en un pour réitérer votre CTA, dans des mots différents, et incluez ce lien.

4. Diffuser le même e-mail à toute votre liste de contacts - Il n'y a vraiment aucune excuse pour envoyer à tout le monde un e-mail générique. Il est important de commencer à collecter des informations sur les prospects dès le premier contact afin que vous puissiez organiser soigneusement vos listes et tirer parti du marketing par e-mail ciblé . Si vous voulez agir dès le départ, Google Analytics est un outil pratique si vous savez comment analyser les données et qu'il existe des produits qui vous permettent de surveiller en détail les visiteurs de votre site, en fournissant des informations détaillées basées sur des éléments tels que leur adresse IP et les cookies. Cependant, c'est là que le formulaire d'opt-in brille vraiment et il existe une multitude de plugins qui vous permettent de créer des formulaires d'opt-in intelligents, clairs et pertinents sans avoir à être un codeur qualifié.

En devenant simplement intelligent avec votre formulation sur vos formulaires d'inscription, vous pouvez facilement collecter des préférences et des informations pertinentes sur chaque client potentiel, ce qui vous permettra de créer des pistes marketing pour chaque niche de votre offre de produits. Adapter les e-mails à des niches spécifiques devient alors un jeu d'enfant.

5. Vous ne testez pas . Vous prenez le temps de créer de beaux e-mails avec des CTA, des liens, etc., vous personnalisez vos formulaires d'inscription pour récolter les détails pertinents pour votre piste marketing, puis vous les envoyez sans test.

Le premier test le plus évident consiste à tester la fonctionnalité. De la même manière que vous testez votre site Web , vous testez votre courrier/opt-in ; s'affiche-t-il clairement et correctement sur mobile, tablette et ordinateur, et sur différents navigateurs ? Ensuite, vous devez vous concentrer sur des facteurs tels que la fréquence des e -mails, les heures de courrier et le libellé ; cette question sur votre opt-in a-t-elle obtenu la réponse dont vous aviez besoin ? Vos mails sont-ils ouverts et quand ? Le test AB est un outil de prédilection pour ce type de tests. Quelle que soit la précision de vos pistes marketing, il s'agit du test final pour vous assurer que vous avez bien compris. N'oubliez pas que les tests doivent être continus, un test ne fait pas un plan marketing réussi.

Voilà; quelques erreurs majeures avec des corrections simples pour vous aider à devenir un marketeur gagnant et générateur de leads. Bien qu'il ne s'agisse en aucun cas d'une liste exhaustive des erreurs possibles, cela offre un excellent point de départ pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de vos e-mails. Bien que je ne renonce jamais à ajouter de nouvelles stratégies passionnantes de génération de leads à votre carquois, je garderai toujours un grand espace confortable pour les e-mails et son acolyte pratique, le formulaire d'opt-in.