Hubspot Blog Conversion Funnel & Comment l'implémenter ? [Guide 2022 + Exemples]

‍ Saviez-vous que, selon Hubspot, les blogs sont la troisième stratégie de marketing de contenu la plus populaire, après les vidéos et les livres électroniques. ?

Maintenant, si vous possédez une page de blog, vous savez qu'elle a déjà un entonnoir de conversion. Les gens visitent vos pages - certains restent, explorent et achètent, et d'autres non.

Cependant, votre entonnoir de conversion de blog apporte-t-il des résultats souhaitables ?

Cela dépend de son optimisation - comment vous avez organisé votre contenu sur votre blog, ce qui encourage les clients à convertir plus efficacement.

HubSpot a maîtrisé ce sujet en tant que guichet unique pour tous les besoins des entreprises.

Ainsi, dans l'article d'aujourd'hui, nous allons révéler l'approche utilisée par Hubspot dans le cadre de son entonnoir de conversion de blog et fournir des exemples que vous pouvez mettre en œuvre pour améliorer le parcours d'achat de vos clients et les conversions en général.

Commençons!

Qu'est-ce que l'entonnoir de conversion ?

Un entonnoir de conversion visualise le flux de clients potentiels au fur et à mesure qu'ils progressent dans leur parcours pour devenir des clients payants.

Et pour obtenir ces prospects, nous utilisons diverses tactiques, notamment le référencement, le marketing de contenu, les médias sociaux, les publicités payantes et même la sensibilisation à froid.

Et l'une des méthodes les plus importantes pour créer un entonnoir de conversion de blog s'appelle le modèle AIDA - sensibilisation, intérêt, désir, action.

Vous pouvez améliorer le déroulement du processus de conversion si vous pouvez le comprendre et l'évaluer.

Découvrons chaque étape de l'entonnoir :

1. Sensibilisation

Vos acheteurs potentiels apprennent d'abord sur vous ou votre entreprise .

Il s'agit de la partie la plus critique de l'entonnoir, car vous devez toucher un large public, le divertir pour en savoir plus sur votre entreprise et l'attirer dans l'entonnoir .

Vous pouvez le faire avec des campagnes PPC, du trafic organique et des plateformes de médias sociaux.

2. Intérêt

À ce stade de l'entonnoir, vous éveillez la curiosité des prospects à propos de vos offres.

Ici, vous pouvez utiliser votre contenu pour relever les défis spécifiques auxquels ces prospects sont confrontés - un contenu de haute qualité et un site Web optimisé sont les meilleurs outils pour y parvenir.

3. Désir

Non pas que "les élus" soient toujours là, raisonnablement intéressés par votre produit ou service, vous devrez leur faire désirer votre produit ou service pour faire un achat.

Cette partie de l'entonnoir est idéale pour une campagne de diffusion d'e-mails ou une série de répondeurs automatiques, car elle continue de nourrir le lien entre votre entreprise et vos futurs clients.

4. Action

La dernière partie où vos prospects entreprennent des actions spécifiques - effectuer un achat ou rejoindre une liste de diffusion.

En raison du faible taux de conversion du pool initial de clients potentiels, il s'agit de la partie la plus étroite de l'entonnoir.

Mais pourquoi avons-nous besoin d'une stratégie d'entonnoir de marketing de contenu ?

Avantages du marketing de contenu pour l'entonnoir de conversion

Selon Hubspot, voici quelques-uns des aspects les plus importants du marketing de contenu :

• Cible le public en fonction de données démographiques, psychographiques ou d'autres critères.
• Utilise la narration pour inciter les clients à interagir avec la marque et les offres pertinentes.
• Offre de la valeur , que ce soit par la connaissance, l'éducation ou l'amusement.
• Fournit une expérience client personnalisée car elle crée un dialogue entre la marque et les clients potentiels.
• Établit la confiance des consommateurs si l'information est précieuse et pertinente.
• Influence les décisions d'achat .

Maintenant que nous savons comment diriger nos prospects à travers l'entonnoir, voyons comment implémenter l'entonnoir de conversion du blog Hubspot pour obtenir les résultats que nous attendons désespérément.

Modèle de cluster de sujets de Hubspot pour l'entonnoir de conversion de blog + exemples

Jusqu'à récemment, l'utilisation de mots clés ciblés à longue traîne lors de la création de contenu était la norme pour les spécialistes du marketing de contenu et les principales sociétés de référencement.

Le problème avec cette approche est que chaque fois que vous publiez un nouveau contenu, il est en concurrence directe avec votre contenu précédemment publié et celui de vos concurrents.

D'autre part, le modèle de cluster thématique de Hubspot dirige votre attention vers un certain domaine où vous souhaitez établir l'autorité de votre marque.

Après cela, vous pouvez écrire du contenu en utilisant divers mots-clés associés au sujet de votre choix et les relier tous ensemble.

En faisant cela, vous réduisez les chances que votre contenu se fasse concurrence pour les meilleures positions SERP et améliorez le référencement de votre contenu en y pointant des backlinks de haute qualité.

Voici comment procéder :

1. Établissez votre marque comme une autorité

L'une des choses les plus importantes lors de la mise en œuvre d'un modèle de cluster thématique est de déterminer quel est le sujet de votre expertise .

Les gens préfèrent et apprécient le contenu publié par des marques considérées comme faisant autorité dans leur créneau et leur secteur.

Ils sont également plus enclins à vous faire confiance, à vous et à vos recommandations , même si les produits que vous recommandez sont ceux de votre entreprise.

Et voici un fait statistique pour prouver ce point :

L'une des raisons d'un nombre aussi élevé d'impressions positives réside dans le fait que 68 % des personnes déclarent n'avoir jamais subi de fraude marketing influente.

C'est évidemment l'une des raisons pour lesquelles Coca-Cola ne vend pas de brandy - ils s'en tiennent à ce qu'ils font bien.

2. Améliorez l'expérience utilisateur de votre site Web

En ce qui concerne leur contenu, la plupart des blogs sont quelque peu aléatoires, ce qui rend difficile pour les utilisateurs de votre site Web de trouver ce qu'ils recherchent.

De plus, cette approche peut forcer votre équipe de marketing de contenu à produire plusieurs versions du même contenu, ce qui serait une perte de temps et de ressources.

Au lieu de cela, vous pouvez organiser et lier des éléments de contenu associés à l'aide du concept de cluster de rubriques.

De cette façon, les gens trouveront facilement un contenu plus pertinent et resteront plus longtemps sur votre site Web (le facteur qui influence votre classement de recherche).

Cela permet aux gens de trouver plus facilement votre matériel. Et plus ils restent longtemps sur votre page, plus ils en apprendront sur vos produits et seront mieux informés à leur sujet, ce qui rendra le processus de conversion beaucoup plus gérable.

3. Utiliser la page pilier

La page pilier est un écrit de 3 000 à 5 000 mots. Il fournit des informations précieuses tout en laissant de la place aux réponses de divers groupes de contenu.

La page pilier est la phase d'entonnoir de conversion du blog, où vous devez choisir le sujet pour lequel vous souhaitez vous classer.

Il doit être suffisamment détaillé pour vous permettre de discuter de tous les nombreux sujets sur une seule page pilier et suffisamment large pour écrire plusieurs articles sur le sujet.

Le yoga, par exemple, est un sujet intéressant, mais il serait impossible de tout couvrir en un seul morceau.

Cependant, les « pratiques de yoga » sont si vastes que vous pouvez écrire plusieurs articles différents à ce sujet, tels que « pratiques de yoga pour les maux de dos » et « les avantages de la pratique du yoga ».

Néanmoins, vous pouvez toujours écrire un article complet sur les "meilleures pratiques de yoga" qui couvre tous les sujets pertinents.

Voyons comment Hubspot organise la page pilier sur l'exemple du sujet " Comment rédiger un article de blog ":

Analysons maintenant les liens que Hubspot établit entre ce sujet et un contenu similaire pour développer un modèle de cluster de sujets :

Voici un exemple clair de la façon de regrouper votre contenu autour d'un sujet spécifique.

La meilleure partie du modèle de cluster de sujets est que les connexions entre le contenu fonctionnent dans les deux sens.

Par exemple, si vous ouvrez « Qu'est-ce qu'un article de blog ? », il y aura un lien avec la page pilier, « Comment écrire un article de blog ? » dans notre cas et inversement.

Cette stratégie vous permet de rechercher un sujet large, puis d'affiner pour trouver des sujets plus particuliers qui sont connectés, ce qui rend l'exploration de la page plus fluide, n'est-ce pas ?

4. Créer des clusters de contenu

Les différents contenus de cluster liés à la page pilier sont un autre élément du concept de cluster thématique.

Chacun de ces articles se concentre sur un mot-clé ciblé associé au sujet pour lequel vous souhaitez vous classer, contrairement à la page pilier, qui se concentre sur un seul sujet principal .

De plus, ils sont liés en interne, renvoyant à la page pilier (d'où le nom).

Vous devez créer une plage entre 5 et 10 articles pour un cluster de contenu efficace.

Si vous ne savez pas comment faire cela, AnswerThePublic est une ressource fantastique.

Pour l'utiliser, il vous suffit de saisir le mot-clé de votre sujet principal, que vous souhaitez utiliser comme page pilier.

Sur la base des requêtes de recherche, l'outil AnswerThePublic compile une liste des questions les plus fréquemment posées concernant le sujet que vous avez choisi.

Vous pouvez utiliser les sujets et les mots-clés que vous recevez pour créer ultérieurement un contenu de cluster qui renvoie à votre page principale et vice versa.

En conséquence, votre sujet principal se concentrera sur chaque composant tout en renvoyant aux pages du cluster, offrant aux utilisateurs un contenu approfondi supplémentaire.

Cela améliorera non seulement l'expérience de vos lecteurs, mais contribuera également à améliorer votre classement Google .

Et si vous vous demandez comment connecter le contenu du cluster, nous sommes arrivés à la dernière section du modèle de cluster de sujets.

5. Connectez le contenu à l'aide d'hyperliens

Cet élément est probablement crucial car il relie le contenu du cluster à la page pilier . De plus, il relie les différents contenus du cluster entre eux.

Chaque fois que vous vous connectez à un autre contenu, assurez-vous que les liens sont réciproques. Cela signifie que les liens de votre page pilier doivent pointer vers vos clusters de contenu et inversement .

Vérifiez votre contenu existant pour voir s'il y a quelque chose que vous pouvez mettre à jour et créer un lien vers votre page pilier.

Ce faisant, vous pouvez tirer le meilleur parti de votre matériel actuel et orienter vos efforts vers le comblement des lacunes que vous pourriez découvrir.

Un modèle de cluster thématique vous permet de mieux structurer votre contenu et de vous assurer que votre public cible trouve rapidement les réponses dont il a besoin .

De plus, les groupes de sujets améliorent le classement de votre contenu dans les moteurs de recherche et augmentent le trafic, les prospects et les ventes.

Au lieu d'une concurrence dans les performances du contenu, cette stratégie créera une collaboration pour améliorer votre référencement en ayant un impact de ruissellement.

Faites monter en flèche l'entonnoir de conversion de votre blog avec TextCortex

Les gens s'identifient souvent aux défis auxquels ils sont confrontés.

Et, parce que le problème est un manque de sensibilisation sur la façon de le résoudre, les prospects en apprennent fréquemment sur eux et sur les solutions qui peuvent les aider lorsqu'ils apparaissent.

Construire un entonnoir de conversion de blog signifie fournir en permanence des informations précieuses dans votre contenu qui résolvent ces problèmes et persuadent vos prospects que vous êtes l'expert dans ce domaine.

Cette excellente tactique de marketing positionnera votre site Web comme une source crédible et digne de confiance avec laquelle les visiteurs feront volontiers affaire.

De plus, vos articles de blog sont une technique légitime pour promouvoir vos produits en tant que solution fiable. Une fois que vous aurez gagné la confiance de vos prospects, ils n'hésiteront pas à acheter chez vous - c'est une tactique de conversion bien jouée.

Mais comment y parvenir sans perdre de temps et d'argent ?

TextCortex propose des solutions tout-en-un qui vous feront gagner 80 % de votre temps d'écriture , produiront du contenu à grande échelle et apporteront des résultats incroyables.

Une partie de la raison est que TextCortex utilise des processus d'apprentissage automatique et des algorithmes complexes pour créer une sortie au son naturel .

Comment c'est?

Contrairement aux assistants d'écriture IA basés sur le module GPT-3, nos rédacteurs IA génèrent du texte à partir d'une vaste base de connaissances de 3 milliards de phrases de bonnes pratiques. Cela signifie que votre contenu est de type humain par défaut .

Cela inclut toute forme de contenu :

• Titres et descriptions des produits
• Titres et articles de blog
• Les publicités
• Publications sur les réseaux sociaux
• E-mails

Vous pouvez utiliser TextCortex comme une application Web et une extension de réécriture.

L'application Web offre une flexibilité qui vous permet de créer, modifier, formater et enregistrer des documents sur votre compte TextCortex.

Voyons comment utiliser TextCortex pour générer des articles de blog :

L'extension Rewriter vous aidera partout où votre curseur en aura besoin.

Quelle que soit la phrase que vous souhaitez modifier, laissez TextCortex réécrire, résumer, développer ou même transformer vos puces en e-mail.

De plus, vous pouvez utiliser notre extension pour générer des articles de blog sur place. Voici comment:

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