Comment améliorer votre marchandisage de commerce électronique (4 façons)

Dans un magasin de détail, les clients peuvent parcourir les étagères de produits, évaluer leur apparence et leurs matériaux. Cependant, les acheteurs en ligne n'ont pas ce luxe. Contrairement à un magasin physique, les clients ne peuvent pas toucher ou sentir les produits qui les intéressent, ce qui rend plus difficile pour les spécialistes du marketing affilié de les convaincre de faire un achat.

C'est là qu'intervient le merchandising e-commerce .

Il existe plusieurs façons d'améliorer votre stratégie de marchandisage de commerce électronique, telles que l'établissement d'une marque visuelle cohérente et la création d'une expérience d'achat en ligne rapide, adaptée aux mobiles et facile à naviguer.

Dans ce blog, nous allons explorer ce qu'est le marchandisage de commerce électronique et pourquoi il est crucial pour votre succès en tant que spécialiste du marketing affilié. Nous vous fournirons également 4 façons pratiques d'améliorer votre stratégie de marchandisage de commerce électronique et d'augmenter vos ventes. Commençons!

Une introduction au merchandising du commerce électronique

Les magasins de détail traditionnels de brique et de mortier s'appuient sur le merchandising visuel. Lorsqu'un client entre dans le magasin, il peut physiquement voir, toucher et découvrir les produits. Cependant, les boutiques en ligne ne peuvent pas commercialiser leurs produits de la même manière.

Le merchandising du commerce électronique est la méthode utilisée pour vendre des produits virtuels sur un site Web. La façon dont vous présentez vos produits peut faire ou défaire une vente, car elle peut soit inciter un visiteur en ligne à ajouter des articles à son panier, soit l'inciter à quitter la page. Par conséquent, il est essentiel de disposer d'une stratégie de marchandisage de commerce électronique efficace pour convertir les visiteurs en clients.

Voici quelques domaines clés du merchandising e-commerce :

• Visuels de marque : les magasins en ligne doivent avoir une identité de marque cohérente, reconnaissable et mémorable.
• Expérience utilisateur (UX) et interface utilisateur (UI) : un site de commerce électronique doit avoir un design de haute qualité et facile à naviguer.
• Personnalisation : Vous pouvez recommander des produits spécifiques aux clients en fonction de leur historique de recherche.

Comme vous pouvez le constater, les stratégies marketing sont très différentes pour les boutiques en ligne. Les clients ne peuvent pas découvrir les produits de première main, mais il existe des moyens d'optimiser l'expérience d'achat virtuelle.

4 façons d'améliorer le merchandising du commerce électronique

Si vous êtes un spécialiste du marketing affilié, il est important d'optimiser vos stratégies de marchandisage de commerce électronique. Sinon, les visiteurs ne voudront peut-être pas acheter des produits via votre site Web.

Pour vous aider à démarrer, voici 4 méthodes pour améliorer le merchandising ecommerce !

1. Améliorez les visuels de votre marque

Comme nous l'avons mentionné précédemment, le merchandising du commerce électronique concerne l'identité de la marque. Étant donné que les clients ne peuvent pas visiter votre magasin en personne, vous devrez vendre les produits visuellement.

Lorsque vous créez votre site Web affilié, il est important de rester cohérent. Avant que les utilisateurs n'achètent vos produits, ils voudront en savoir plus sur vous et votre expertise.

Par exemple, Abby Organizes est un site Web affilié qui fait la promotion de conseils en matière de décoration intérieure et d'organisation. Utilisant des pastels doux et beaucoup d'espace blanc, la conception Web affiche parfaitement une marque cohérente :

En tant qu'affilié, vous inclurez des produits affiliés dans vos articles de blog. Pour vous assurer que les visiteurs les achètent, vous devrez présenter des images et des vidéos de haute qualité des principales fonctionnalités :

Cela annoncera correctement les produits affiliés, même si les clients en ligne ne peuvent pas les découvrir. En présentant l'article avec de superbes visuels, vous obtiendrez probablement des conversions plus élevées.

2. Optimisez votre site pour les appareils mobiles

Les statistiques montrent que 90 % des Américains âgés de 18 à 49 ans utilisent leurs appareils mobiles pour effectuer des achats en ligne. Par conséquent, si votre site Web affilié n'est pas optimisé pour une utilisation mobile, il est fort probable que vous manquiez une tonne de conversions.

Lorsque les visiteurs viennent sur votre site, ils s'attendent à des pages rapides et réactives. Des temps de chargement lents pourraient les faire partir pour vos concurrents. Cela peut entraîner un taux de rebond élevé.

En fait, des études ont montré qu'une simple augmentation du temps de chargement de la page de 1 seconde à 3 secondes peut entraîner une augmentation de 32 % des taux de rebond.

Les images lourdes entraînent souvent une vitesse de page médiocre. Pour rendre votre site Web affilié plus rapide, nous vous recommandons d'installer un plugin comme TinyPNG. Cet outil compresse automatiquement les images au fur et à mesure que vous les téléchargez :

Alternativement, votre site Web peut avoir des scripts volumineux qui ont un impact négatif sur les performances. Au lieu d'essayer d'optimiser votre code manuellement, vous pouvez installer Autoptimize. Avec ce plugin, vous minifierez CSS et JavaScript pour que votre site soit léger et rapide :

Lorsque vous vous concentrez sur la convivialité pour les mobiles, vous pouvez conserver des clients potentiels sur votre site. Ensuite, vous pourrez promouvoir vos produits affiliés et augmenter vos ventes.

3. Apprenez des analyses

Pour vous assurer que vous faites la promotion des bons produits auprès de vos visiteurs, il est important de comprendre leurs besoins. Vous pouvez y parvenir grâce à l'analyse Web. Une fois que vous aurez collecté des informations sur votre public cible, vous pourrez améliorer vos techniques de marchandisage de commerce électronique.

Google Analytics est un outil puissant pour l'analyse de sites Web. Après avoir créé un compte et enregistré votre site Web, vous pouvez voir les données démographiques de votre public. Cela vous donnera des données sur l'emplacement, le sexe, l'âge et les principaux intérêts de vos visiteurs :

Sous Engagement , vous pouvez analyser lequel de vos messages est le plus populaire. Ensuite, assurez-vous de vérifier combien de vos visiteurs ont acheté des produits d'affiliation :

Connaître ces informations peut vous aider à trouver le contenu qui intéresse le plus votre public. Cela peut vous aider à commencer à promouvoir des produits à haut rendement.

De plus, si vous utilisez un plugin WordPress comme ThirstyAffiliates, vous pouvez créer des campagnes d'affiliation uniques avec des catégories. Ensuite, vous pouvez les suivre pour voir comment ils fonctionnent. En utilisant ces données, vous pourrez affiner davantage les meilleurs produits d'affiliation pour votre entreprise.

4. Améliorez votre navigation

Enfin, votre site Web doit être facile à naviguer. Si de nouveaux visiteurs ne parviennent pas à trouver le contenu dont ils ont besoin, ils partiront rapidement. Pour encourager les visites répétées et les ventes, vous souhaiterez améliorer votre navigation.

Pour les blogueurs affiliés, vous pourriez être tenté de répertorier tous vos articles sur une seule page de blog. Cependant, si vous avez de nombreux articles publiés, il peut être difficile de trouver des critiques de produits spécifiques. Dans ce cas, pensez à ajouter différentes catégories à votre menu :

Il peut également être utile d'inclure une barre de recherche. Dans l'éditeur de site WordPress, vous pouvez ajouter cette fonctionnalité avec un bloc de recherche :

Ensuite, assurez-vous de consulter votre site Web sur différents appareils. S'il s'adapte facilement aux différents écrans sans couper certaines fonctionnalités, les visiteurs pourront facilement trouver et acheter vos produits d'affiliation. Cela peut améliorer votre merchandising e-commerce !

Conclusion

Comparé à un magasin de détail, le commerce électronique peut être beaucoup plus intimidant. Afin de vendre vos produits d'affiliation, vous devrez vous concentrer sur le merchandising du commerce électronique. Cela améliorera la façon dont vous affichez les articles sur votre site Web et, par conséquent, augmentera les ventes.

Pour passer en revue, voici quelques façons d'améliorer le merchandising du commerce électronique :

1. Améliorez les visuels de votre marque.
2. Optimisez votre site pour les appareils mobiles en utilisant TinyPNG et Autoptimize.
3. Apprenez des analyses en utilisant Google Analytics et ThirstyAffiliates.
4. Améliorez votre navigation.

Vous avez des questions sur la manière d'améliorer votre stratégie de merchandising e-commerce ? Demandez-nous dans la section commentaires!

Si vous avez aimé cet article, assurez-vous de nous suivre sur Twitter, Instagram, Facebook, Pinterest et LinkedIn ! Et n'oubliez pas de vous inscrire dans la case ci-dessous.

Divulgation des liens d'affiliation