Un guide ultime du marketing entrant | Ce que vous devez savoir en tant que marketeur

Plus de 40 % des spécialistes du marketing dans le monde sont d'avis que le marketing entrant a tendance à donner un retour sur investissement mesurable, les prospects acquis via le marketing entrant coûtant 61 % de moins que ceux avec des prospects sortants. Cela permet d'économiser environ 14 $ pour chaque nouveau client que vous acquérez.

Pour faire prospérer une entreprise aujourd'hui, il devient essentiel de bâtir une communauté autour d'elle. Cela nécessite des efforts constants pour rendre votre marque visible par un ensemble d'audiences approprié. Le marketing entrant est un excellent moyen de créer une communauté forte et de la faire perdurer.

Ce blog va être votre guide sur tout ce que vous devez savoir en tant que spécialiste du marketing sur le marketing entrant.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant est une méthodologie "centrée sur l'acheteur" pour attirer des clients potentiels grâce à la création de contenu stratégique. Il vise à offrir une expérience adaptée aux besoins du client. Le marketing entrant établit des relations en répondant aux besoins et aux désirs des clients, contrairement au marketing sortant qui pousse votre marque en montrant du contenu aux clients qui ne le recherchent pas.

Le marketing entrant est étroitement associé au marketing de contenu. Cela implique de créer et de publier du contenu que votre public recherche et apprécie. Le contenu des médias sociaux, le blog SEO, les vidéos, etc. ne sont que quelques-unes des nombreuses méthodes de marketing entrant que les entreprises utilisent aujourd'hui.

Que comprend la méthodologie Inbound Marketing ?

Cette méthodologie comprend la construction de relations durables avec les clients et implique 3 grandes phases de marketing :

1. Attirer le bon public : La première étape consiste à attirer le bon public en prouvant un contenu précieux et en engageant des conversations fructueuses qui vous positionnent fortement.

2. Engager le public : la deuxième étape consiste à répondre aux points faibles du client et à fournir un contenu sur mesure pour les surmonter.

3. Maintenir la satisfaction de l'audience : cette étape consiste à aider et à soutenir vos consommateurs pour s'assurer que leur transaction avec vous est un succès.

Cette méthodologie établit une base solide pour votre entreprise lorsque vous êtes en mesure de couvrir les 3 étapes et que le client commercialise votre entreprise et vous procure des prospects.

Quelles sont certaines des méthodes populaires d'Inbound Marketing ?

Le public auquel vous vous adressez réagit différemment à différentes tactiques. Alors qu'un client peut interagir avec votre blog, l'autre peut être plus intéressé par votre profil sur les réseaux sociaux. Pour que vos clients soient satisfaits, vous devez vous adonner de manière proactive à diverses tactiques et voir ce qui fonctionne pour votre public.
Vous trouverez ci-dessous certaines des stratégies de marketing entrant les plus populaires que les entreprises ont tendance à adopter :

Marketing des médias sociaux

L'un des moyens les plus populaires pour attirer et interagir avec votre public est d'être actif sur les réseaux sociaux. Il aide votre entreprise à établir des relations avec vos clients de différentes catégories démographiques.

Cela implique de créer un contenu qui parle directement à votre client. Qu'il soit informatif, promotionnel ou éducatif, il existe différentes manières de présenter le contenu - publication vidéo, publication de texte, publication d'image, etc. C'est le moyen le plus direct et le plus populaire de s'engager directement avec votre public.

Certains des canaux de médias sociaux incluent Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Clubhouse, etc.

Marketing SEO

Une stratégie de référencement fait des merveilles pour votre entreprise car elle vous aide à vous engager avec le bon public. Une stratégie de référencement en place vous aide à concevoir du contenu de manière à ce qu'il atteigne le public qui le recherche exactement. Cela implique d'utiliser des mots-clés et des expressions que votre public pourrait vouloir connaître.

Ce site Web de référencement peut ainsi vous aider à obtenir plus de visibilité en vous engageant avec le bon public et en apparaissant de manière organique dans le moteur de recherche de vos prospects.

Marketing de contenu vidéo

Les vidéos sont aujourd'hui une nouvelle tendance qui trouve un écho auprès de votre public. Une majorité de personnes aujourd'hui sont enclines à regarder une vidéo plutôt qu'à lire un texte.

Par conséquent, il s'agit d'une forme très engageante d'inbound marketing. Cela aide à établir des liens plus profonds car il s'appuie sur la confiance et la crédibilité des clients pour votre marque. Certaines des façons dont les vidéos peuvent être commercialisées sont de les publier sur Instagram, Youtube, Dailymotion, de les intégrer sur votre site Web, etc.

Si vous avez écrit du contenu pour votre entreprise, celui-ci peut être réutilisé pour votre contenu vidéo et commercialisé. Par exemple, votre extrait de blog peut être converti en vidéo.

Participation à des événements spécifiques à l'industrie

C'est le moyen numéro un d'établir des liens plus profonds, car cela vous donne l'occasion de vous connecter avec vos clients en face à face. Il filtre le public auquel vous vous adressez et augmente votre probabilité de conversions.

Certaines des façons dont vous pouvez vous impliquer dans des événements sont d'assister, de commercialiser votre produit dans un stand, de parrainer ou d'héberger.

Concepts de base d'une stratégie d'inbound marketing gagnante

1. Soyez authentique

Votre public en a assez dans son assiette. Personne n'aime être spammé, alors n'y allez pas. Construisez une identité de marque authentique où votre public souhaite entendre ce que vous avez à dire. Investissez dans un objectif, partagez votre histoire, donnez-leur des connaissances, mais ne vous vantez pas de ce que vous n'êtes pas.

2. Définissez vos objectifs de marketing entrant

Vous devrez décider immédiatement des objectifs de marketing entrant que vous souhaitez atteindre avec votre plan. Ceux-ci devraient vous soutenir et vous aider à atteindre à la fois vos objectifs de marketing numérique et ceux de votre entreprise.

Vous devez en outre vous assurer que chaque stratégie que vous utilisez devrait vous aider à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Par exemple, si la génération de leads est votre priorité, toutes vos stratégies doivent aller dans ce sens. Certaines de vos stratégies pourraient consister à créer des pages de destination efficaces, une forte portée sur les réseaux sociaux et des fenêtres contextuelles attrayantes pour votre entreprise.

3. Suivez toujours une approche centrée sur le client

Gardez le client au centre. Qu'il s'agisse de les soulager de leurs préoccupations ou d'élaborer des stratégies pour les satisfaire, chacun de leurs points de contact doit être satisfait afin de construire une stratégie d'Inbound Marketing gagnante.

4. Utilisez les bons outils

L'ensemble du parcours client, de la phase initiale à la phase finale, nécessite une interaction et un engagement client à différentes étapes. Les bons outils tels qu'un outil de gestion de la relation client (CRM) peuvent y parvenir en automatisant vos processus de vente et de marketing. Cela aide même à mieux personnaliser pour vos clients en utilisant mieux les données collectées.

5. Suivre et utiliser les informations pour affiner les plans et les techniques.

Le suivi de l'engagement des prospects est présent depuis la création du marketing de base de données, mais le marketing entrant a élevé le concept vers de nouveaux sommets.

Aujourd'hui, vous pouvez suivre les prospects pour évaluer le succès de vos offres, sites de destination, appels à l'action, articles de blog et activité sur les réseaux sociaux. Si vous les utilisez correctement, vous serez en mesure de dire ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Un outil analytique solide en place évaluerait à juste titre les performances et vous aiderait à prendre des mesures correctives et améliorées qui vous permettraient en outre d'augmenter à la fois l'engagement et le retour sur investissement en affinant en permanence votre plan d'inbound marketing.
L’Inbound Marketing est l’un des meilleurs moyens de développer votre entreprise. Il s'agit d'une méthode simple pour attirer, engager et ravir les clients grâce à un ensemble d'étapes simples. On peut espérer développer son activité au fil du temps en utilisant les blogs, le référencement, la génération de leads, le courrier électronique, le marketing de contenu, etc.

L'essentiel

Nous avons constamment pour mission d'aider les entreprises à prospérer, car nous comprenons qu'il est écrasant de construire, d'exécuter et de prendre en charge la méthodologie marketing par eux-mêmes. Si vous souhaitez développer votre clientèle à l'aide d'une stratégie inbound efficace, vous pouvez nous contacter.