Qu'est-ce que l'inbound marketing et comment l'intégrer à votre stratégie de marketing numérique

Au lieu de toujours courir après les clients, vous devez optimiser votre stratégie de marketing numérique afin que vos clients viennent à vous à la place. Cette stratégie est ce que nous appelons le marketing entrant.

Les bannières de sites Web, les campagnes sur les réseaux sociaux et toutes les autres tactiques de marketing réalisées à l'aide d'un support numérique relèvent toutes du marketing numérique. Cela fonctionne parfaitement bien pour accroître la notoriété de la marque. Cependant, si vous souhaitez avoir une stratégie marketing qui peut fonctionner sur le long terme, intégrer l'inbound marketing dans votre stratégie de marketing digital est la meilleure option.

Avant de plonger dans le détail de la façon d'intégrer ces deux tactiques de marketing, découvrons les bases du marketing entrant et ses avantages pour vos efforts de marketing.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant est simplement une stratégie marketing, mais il s'accompagne d'étapes, de pratiques et de principes clairs, définis et précis.

Le marketing entrant, comme le marketing numérique, utilise diverses tactiques de marketing numérique telles que le référencement, les médias sociaux, les événements, les blogs et autres. Cependant, il se concentre davantage sur un ensemble de méthodologies qui peuvent attirer un trafic accru et générer des prospects.

Vous pouvez considérer le marketing entrant comme une philosophie qui place les clients au premier plan. Cette stratégie de marketing vise à attirer les clients ou à attirer l'attention des clients. En conséquence, cela rend la marque facile à trouver, au lieu que la marque tente de trouver des clients potentiels.

L'inbound marketing vise à donner aux clients exactement ce qu'ils recherchent, qu'il s'agisse de produits ou de réponses à leurs questions, au moment précis où ils en ont besoin. C'est pourquoi l'inbound marketing est puissant et efficace. C'est le genre de stratégie marketing qui établit la confiance entre la marque et le client. Cela donne également à la marque la réputation et l'autorité dont elle a besoin pour gagner plus de clients au fur et à mesure qu'ils franchissent les 5 étapes du parcours client.

4 composants du marketing entrant

Le marketing entrant se concentre principalement sur la création et la production de contenu de qualité et pertinent qui peut attirer les gens vers la marque. Cette stratégie marketing comporte des étapes spécifiques à suivre, et ce sont des entonnoirs marketing essentiels qui rendent le marketing entrant efficace.

1. Attirer les clients

En ce qui concerne la méthodologie de marketing entrant, attirer les clients passe avant tout. À ce stade, la marque ou l'entreprise fournit un contenu attrayant et précieux pour les clients. Au bon endroit et au bon moment grâce à diverses initiatives de marketing. Cela inclut le marketing des médias sociaux et l'optimisation des moteurs de recherche.

En produisant du contenu qui vise à séduire ou à répondre aux questions spécifiques des clients, l'inbound marketing attire leurs prospects vers la marque et les fait revenir.

La première étape de la stratégie d'inbound marketing ne consiste pas uniquement à augmenter le trafic vers le site. Son objectif est d'augmenter le bon type de trafic - celui qui peut se transformer en prospects.

2. Pour convertir les visiteurs en prospects

La première étape était d'inciter les gens à visiter le site. La prochaine étape de la méthodologie de marketing entrant consiste à convertir le trafic de ce site en prospects. Cela se fait souvent en obtenant les coordonnées des visiteurs via la page de destination du site.

Dans cette étape, c'est l'échange entre l'entreprise qui fournit aux clients le contenu dont ils ont besoin à ce moment-là. Ensuite, les informations personnelles du client arrivent. La génération de prospects est également un aspect important du marketing, qui permet aux entreprises de commercialiser auprès de clients potentiels.

Il est essentiel de garder les clients potentiels engagés. Il existe de nombreux canaux pour ce faire, notamment les e-mails, les chats en direct ou toute application de messagerie. Les outils de conversion tels que les flux de prospects, les formulaires et les CTA seront également extrêmement utiles pour convertir les visiteurs en prospects.

3. La phase de clôture

La troisième étape critique de la stratégie d'inbound marketing est l'étape de clôture. C'est à ce moment-là que les prospects potentiels seront transformés en clients de la marque.

Au cours de la phase de clôture, divers outils de marketing sont utilisés, notamment le lead nurturing, l'automatisation du marketing, la surveillance des médias sociaux, etc.

4. Pour ravir les clients

Le marketing entrant ne s'arrête pas lorsque le prospect est fermé. La stratégie marketing se poursuit en créant plus de contenu qui sera précieux pour les clients existants. Ainsi que les futurs. Cela garantit qu'il y aura des pistes supplémentaires. Et les anciens clients continueront à revenir pour plus ou deviendront des clients réguliers.

La méthodologie d'inbound marketing implique d'être présent et actif à chaque étape du parcours des clients.

Avantages du marketing entrant + marketing numérique

Le marketing numérique est excellent pour accroître la notoriété de la marque et augmenter le trafic sur le site. Mais plus que de mettre votre nom de marque à la disposition des gens ou d'augmenter la portée de votre page, vous voudriez également engager ce trafic pour votre entreprise et votre marque et les convertir en clients.

Si ce que vous recherchez est de générer des prospects et de les transformer en trafic qualifié et légitime, le marketing entrant et le marketing numérique sont la réponse.

L'intégration de la puissance du marketing entrant dans votre campagne de marketing numérique peut vous aider à utiliser efficacement vos efforts de marketing. D'une part, être la référence pour les clients aide à façonner leur préférence de marque et à influencer grandement leurs futurs achats.

Les efforts de marketing entrant peuvent également générer plus de partages sur les réseaux sociaux, augmenter la portée de la marque et générer des liens entrants. Et être le fournisseur incontournable de contenu pertinent et précieux. Le marketing entrant peut également permettre un engagement entre votre entreprise et vos clients au moment où ils en ont besoin.

Comparé à la plupart des stratégies de marketing traditionnelles, le marketing entrant est efficace pour générer des prospects, mais à moindre coût pour vous. La valeur des efforts de marketing entrant dans le cadre de votre campagne de marketing numérique augmente également avec le temps. Fournir des ressources pertinentes aux clients répond à leurs questions immédiates. Il continuera également d'être une ressource précieuse pour les clients au fil du temps.

En bref, l'intégration du marketing entrant dans votre campagne de marketing numérique peut se traduire par des prospects plus qualifiés, un temps de vente plus court et des ventes plus faciles également.

Comment intégrer l'inbound marketing à votre stratégie de marketing digital ?

Vous pouvez obtenir de nombreuses réponses sur la manière d'intégrer le marketing entrant dans votre stratégie de marketing numérique de la part de chaque agence de marketing numérique. Mais, lesquels seront les plus essentiels pour chaque entreprise ?

Pour être un concurrent précieux dans le paysage numérique, vous devrez concentrer vos efforts sur des domaines spécifiques du marketing entrant.

5 tactiques de marketing entrant à essayer dès maintenant

Il existe de nombreuses tactiques de marketing entrant que vous pouvez utiliser. Mais, comme toutes les agences de marketing numérique vous le diraient, il n'existe pas de stratégie inbound unique qui puisse fonctionner par elle-même.

La plupart des succès rencontrés dans les campagnes d'inbound marketing intègrent généralement plusieurs éléments entrants.

1. Marketing de contenu

L'une des tactiques courantes de marketing entrant que vous pouvez ajouter à votre stratégie de marketing numérique est le marketing de contenu. Vous avez besoin de quelque chose pour inciter les clients à visiter votre site Web ou à acheter vos produits ou services. La meilleure façon d'y parvenir est de créer et de produire des articles qui peuvent les rattacher à votre marque.

Dans le marketing entrant, la création de contenu utile et frais, même si ce n'est peut-être pas le seul aspect, est l'un des plus critiques. Sans contenu de valeur à proposer, vous n'auriez pas la chance de convertir vos visiteurs en prospects.

Fournir aux clients un contenu attrayant est également l'un des meilleurs moyens de les maintenir engagés dans votre marque et d'établir la confiance avec votre public.

Le marketing de contenu ne consiste pas seulement à produire le contenu qui vous vient à l'esprit. Votre contenu doit se démarquer. Il devrait être remarquable et s'élever au-dessus de l'encombrement du contenu dans les moteurs de recherche.

Alors, par où commencer avec le marketing de contenu ? D'une part, vous pouvez créer un blog. C'est l'un des moyens les plus courants mais les plus efficaces de commercialiser une marque ou une entreprise. Un blog peut être la plaque tournante du contenu précieux que vous allez écrire pour attirer de nouveaux prospects et fidéliser les clients existants.

Vous pouvez également créer des livres électroniques, des guides et divers contenus téléchargeables. Habituellement, il s'agit de contenu long par rapport au contenu de blog. C'est un moyen efficace de nourrir les prospects que vous avez déjà.

2. Médias sociaux

Beaucoup de gens, sinon tous, utilisent les réseaux sociaux. C'est la stratégie la plus simple et la plus efficace pour partager des informations. Une fois que vous avez créé un contenu convaincant qui peut générer des prospects de qualité pour votre marque, vous n'avez aucune raison de négliger les avantages que les communautés en ligne populaires peuvent offrir pour faire connaître votre marque.

Une fois que vous avez créé une foule de contenus précieux, l'étape suivante consiste à les partager afin qu'ils puissent atteindre votre public pertinent, et les médias sociaux sont l'endroit où vous pouvez le faire facilement et efficacement.

Les plateformes de médias sociaux sont également le moyen le plus pratique de dialoguer avec des clients existants et potentiels. Ces réseaux peuvent fournir des canaux de communication immédiats entre vous et les visiteurs, ce qui joue souvent un rôle énorme dans l'accélération de la façon de les transformer en prospects.

Le succès de l'utilisation des réseaux sociaux dans le marketing entrant découle principalement du besoin des gens de socialiser, de se connecter au monde et de créer des communautés. Ces facteurs sont également ce qui rend les médias sociaux utiles dans les stratégies d'inbound marketing.

Choisir les plateformes de médias sociaux les plus pertinentes pour le type de clients que vous recherchez est également essentiel pour réussir dans ce domaine. Cependant, vous ne vous tromperez jamais en utilisant les canaux sociaux populaires dans vos campagnes marketing.

3. Référencement

Le référencement ou l'optimisation des moteurs de recherche est une autre stratégie qui peut utiliser efficacement la valeur de votre création de contenu. Peu importe la pertinence ou la valeur des contenus que vous avez produits, s'ils ne peuvent pas être trouvés par votre public cible, ils ne vous seront d'aucune utilité. C'est un élément essentiel des campagnes d'inbound marketing, car si les gens ne peuvent pas vous voir, vous n'obtiendrez pas d'affaires.

Le référencement est une autre forme, comme les médias sociaux, pour diffuser votre contenu au grand jour et là où les clients peuvent le trouver. Le référencement aide à optimiser le contenu que vous avez sur votre blog ou votre site Web et leur donne des emplacements organiques sur les SERP ou les pages de résultats des moteurs de recherche.

Avoir un site web de qualité, c'est bien. Cependant, l'optimisation du contenu de votre site Web est le moyen le moins cher mais le plus efficace pour que votre contenu apparaisse dans les résultats des moteurs de recherche lorsque les internautes effectuent une recherche.

Aussi efficace que soit le référencement pour optimiser le contenu de votre marque, il peut également faire tourner la tête. Cette stratégie et les aspects du référencement peuvent se compliquer rapidement. Mais, le référencement consiste principalement à structurer votre contenu ou votre site d'une certaine manière que les moteurs de recherche peuvent facilement comprendre.

4. Pages de destination de premier ordre

Pour en revenir aux méthodologies de marketing entrant, la génération de prospects est l'une des parties les plus importantes, en particulier pour les futurs efforts de marketing. C'est pourquoi il est essentiel de créer des pages de destination de premier ordre.

Votre page de destination est l'endroit où les visiteurs arrivent après avoir cliqué sur votre campagne de marketing ou votre publicité. C'est là que se produit la conversion des prospects en clients potentiels. À moins que vous ne vouliez compromettre cela, vous devez avoir une page de destination qui attirera directement les clients, qu'il s'agisse d'une page d'abonnement ou d'un formulaire à remplir.

L'un des meilleurs moyens de créer des pages de destination de premier ordre consiste à maintenir la pertinence entre votre page de destination et votre publicité ou votre appel à l'action. Par exemple, si votre appel à l'action concerne un e-book gratuit après abonnement sur votre site, il doit correspondre exactement à ce que les clients obtiendront après s'être abonné.

La conception de votre page de destination est également essentielle pour maintenir l'engagement des prospects. Personne ne veut atterrir et s'abonner à une page de destination ennuyeuse qui fait le contraire d'inciter les clients à s'inscrire ou à s'abonner. Vous pouvez utiliser divers éléments de conception, tels que l'ajout d'images, de vidéos, de badges de confiance et de témoignages, pour rendre vos pages de destination plus attrayantes et attrayantes.

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5. Recommercialisation

En plus de vous concentrer sur l'obtention de plus de prospects pour votre marque et votre entreprise, vous devez également utiliser la conversion d'anciens clients en clients réguliers, et c'est là que le remarketing/reciblage entre en jeu. Aucune entreprise ne veut perdre des clients qu'elle avait autrefois.

Le remarketing est une excellente tactique qui rappelle aux clients de revenir dans votre entreprise. Et, il existe de nombreuses façons de recibler les anciens clients. Cela peut être en affichant des publicités après que les clients ont visité une certaine page de votre site ou des publicités ou des notifications de leur panier qui n'a pas encore été converti.

L'utilisation de ces cinq éléments ou principes peut assurer le succès du marketing entrant. Cela renforcerait également votre stratégie de marketing numérique dans son ensemble.

Conseils pour écrire des articles pour accrocher les lecteurs

Des contenus précieux et pertinents sont au cœur du marketing entrant. Toutes les autres tactiques et stratégies ne fonctionneront pas sans le type d'articles ou de contenu que les lecteurs et les clients trouveront utiles et utiliseront. Ce sont les leurres dont vous avez besoin pour attirer et engager les prospects dans votre marque et votre entreprise.

Dans ce cas, votre contenu doit être l'appât parfait. Quelque chose qu'ils voudraient lire phrase par phrase, et même relire. Voici quelques conseils pour rédiger le contenu parfait pour accrocher les lecteurs et les transformer en prospects et en clients, à terme.

1. Rédigez la première phrase de manière à capter leur attention

L'objectif principal de la première phrase de votre contenu ou de vos articles n'a pas besoin d'être un résumé de l'intégralité de l'article. Ce qu'il faut, c'est quelque chose pour capter leur attention qui les incitera à lire davantage.

Vous pouvez utiliser des dialogues ou des lignes convaincants qui susciteront leur curiosité. De cette façon, il y a plus de chances qu'ils veuillent continuer à lire. Ils découvriront de quoi parle l'article.

2. Créez votre contenu comme si c'était un message personnel

Il y a un énorme avantage à concevoir votre contenu pour donner l'impression qu'il s'agit d'un message personnel pour vos lecteurs. Cela supprime les barrières et favorise une connexion entre vous et votre marque pour vos lecteurs. Les articles qui accrocheront sans aucun doute les lecteurs sont conversationnels, faciles à lire, faciles à comprendre et quelque chose qui leur donne l'impression d'être inclus.

3. Gardez les prospects en harmonie avec votre contenu

Pour créer une meilleure harmonie entre votre contenu et vos lecteurs, ce que vous écrivez doit être factuel, précis et vrai. Il doit également être captivant et intéressant, ainsi qu'informatif et précieux.

4. Gardez vos lecteurs intéressés par le contenu

Une fois que vos lecteurs sont accrochés à votre phrase d'ouverture, vous voulez qu'ils soient accrochés tout au long de l'article. L'un des meilleurs moyens d'augmenter le lectorat de votre contenu est de l'écrire de manière à susciter la curiosité des lecteurs. Par exemple, des lignes qui leur offrent une raison de lire le paragraphe suivant.

5. Affinez votre contenu

Pour créer le meilleur type de contenu pour vos lecteurs ciblés, vous ne devez pas lésiner sur l'édition du contenu avant de le publier. La valeur et les efforts que vous avez consacrés à la post-production apparaîtront sur le produit final. Cela déterminera à quel point votre contenu sera concis, clair, addictif et efficace. Le meilleur conseil est d'essayer d'exprimer ce que vous voulez à vos lecteurs avec le moins de mots possible.

La qualité du contenu que vous créez déterminera l'efficacité de votre stratégie marketing. Peu importe le trafic que vous obtenez d'autres stratégies marketing, si votre contenu n'intéresse pas votre public, vos efforts seront inutiles.

Conseils pour utiliser le référencement

Obtenir votre site ou votre contenu là où vos prospects recherchent est essentiel. C'est pourquoi le référencement est essentiel dans le marketing entrant. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer vos stratégies de référencement.

1. Ciblez et optimisez le bon mot-clé

Pour toute campagne de référencement, la recherche par mot-clé doit être effectuée en premier lieu. Si vous souhaitez atteindre des prospects potentiels, vous devez savoir ce qu'ils recherchent.

Si vous commencez seulement à renforcer l'autorité de votre site, il est préférable de choisir des mots-clés à faible concurrence au lieu de vous lancer tête première dans des mots-clés compétitifs. C'est également le moyen le plus rapide pour vous d'augmenter votre trafic de recherche.

Une autre excellente astuce pour rechercher les bons mots-clés consiste à trouver des questions auxquelles vous n'avez pas encore répondu. Alors répondez-y avec un excellent contenu.

2. Rédigez un contenu adapté aux mots clés

Une fois la recherche de mots-clés terminée, c'est maintenant le meilleur moment pour commencer à créer du contenu qui correspond aux mots-clés que vous avez choisis. C'est l'un des aspects critiques des campagnes de référencement.

Commencez à écrire une intro géniale qui incitera vos lecteurs à lire davantage. Donnez de la valeur à votre contenu et évitez les charges pour que votre contenu paraisse long.

L'une des meilleures astuces pour écrire des mots-clés consiste à choisir un contenu approprié qui pourrait vous aider dans votre campagne de référencement. Ensuite, créez des liens vers des sites faisant autorité et de qualité.

3. Utilisez des mots-clés dans des endroits importants

Un excellent contenu, bien qu'il soit très critique, ce n'est pas tout ce que le référencement est. Votre contenu et votre site doivent être correctement optimisés pour que les lecteurs et les moteurs de recherche puissent les découvrir.

Dans ce cas, vous devez utiliser vos mots clés aux bons endroits. Tout comme la balise de titre de votre page, les en-têtes ou titres de contenu et les méta-descriptions. Commencer votre contenu avec des titres puissants auxquels les moteurs de recherche ne peuvent résister vous aidera également beaucoup dans vos efforts de référencement.

La rédaction d'une méta description convaincante est également une clé essentielle du succès en matière de référencement. Votre description sert de publicité pour votre contenu dans les résultats de recherche. Il doit donc être engageant, excitant et intéressant. En conséquence, les lecteurs voudront ouvrir et lire votre contenu.

4. Créer des liens

La création de liens est importante en matière de référencement. À moins que vous ne souhaitiez pas que votre site soit mieux classé dans les résultats de recherche, commencez à créer des liens.

L'un des meilleurs conseils pour ce faire est de vous concentrer sur la création de liens qui vous aideront à générer plus de trafic vers votre site. De plus, si vous avez des liens brisés, les réparer d'abord et avant tout sera également une victoire sûre du référencement.

Ces conseils peuvent vous donner un succès SEO sûr. Mais, si vous voulez être plus technique, vous pouvez faire appel à une agence de marketing numérique. De plus, vous pouvez également regarder des tutoriels SEO complets.

Faites en sorte que le marketing entrant fonctionne pour votre stratégie de marketing numérique

La méthodologie de marketing entrant vise des avantages plus durables pour votre stratégie marketing globale. Il existe de nombreuses façons de booster vos efforts globaux de marketing numérique en intégrant le marketing entrant. Le cœur de cette puissante campagne de marketing réside dans la création et la production d'un contenu convaincant et précieux pour votre public cible qui fera de vous une autorité dans votre créneau.

Cependant, la création de contenu n'est qu'une partie du marketing entrant. Toute la méthodologie implique d'autres étapes critiques qui dynamiseront encore plus votre stratégie de marketing numérique.