Augmentez votre lectorat : Douze conseils pour créer un contenu en ligne efficace

Quelle est la meilleure façon de créer une excellente présence en ligne pour votre entreprise ?

Optimisez-vous avant tout le référencement ou vous souciez-vous de votre contenu ?

C'est une situation classique de « poulet et œuf ». D'une part, peu importe la qualité de votre contenu si personne ne le voit. D'autre part, aucune quantité de techniques de marketing SEO ne vous donnera une bonne réputation en ligne si votre contenu est faible.

Comment pouvez-vous aborder les deux à la fois?

Une combinaison des meilleures recherches SEO, de canaux publicitaires payants intelligents et de l'engagement des clients sur les réseaux sociaux peut vous aider à optimiser votre contenu. Cela devrait à la fois générer des clics et offrir une excellente expérience utilisateur une fois que les clients arrivent sur votre site.

Suivez ces douze étapes pour savoir avec quels types de médias les internautes interagissent, réduisez vos taux de rebond avec une page de destination qui convertit et regagnez les clients qui ont cliqué en dehors de votre site.

1. Vérifiez votre concurrence

Pour optimiser votre contenu pour le référencement, vous devez voir à quoi vous faites face.

Voici comment vérifier vos concurrents sur le Web :

- Utilisez Buzzsumo pour vérifier ce qui est tendance pour n'importe quel sujet, ainsi que ses performances sur les réseaux sociaux

– Vérifiez le classement du site de vos concurrents (y compris le classement Alexa) en utilisant SpyOnWeb

– Utilisez TweetReach pour suivre les comptes Twitter de vos concurrents jusqu'en 2006 et voir jusqu'où leurs Tweets ont voyagé

– Utilisez Google Analytics et Search Console pour rechercher les sites Web les plus performants pour les mots clés et leur apparence dans les résultats de recherche

En utilisant une combinaison de ces outils, vous pouvez découvrir quel type de contenu est à la mode, puis utiliser ces connaissances pour créer quelque chose d'encore meilleur en agissant sur le reste des éléments de la liste.

2. Optimisez le contenu en créant des personas client

Les entreprises qui réussissent comprennent leur public à tous les niveaux. Un excellent moyen d'entrer dans l'esprit de vos clients est de créer des personas.

Qu'est-ce qu'un persona client ? C'est un personnage qui incarne votre public cible. Par exemple:

« Sarah » une jeune professionnelle qui a beaucoup de revenus disponibles, mais à peine à tout moment.

Ou:

"James" un jeune diplômé sans beaucoup d'argent mais un désir de voyager.

Développer des personnalités de clients et les garder à l'esprit lorsque vous créez votre contenu vous permet de créer des campagnes qui fonctionnent à plusieurs niveaux.

Si votre public cible contient à la fois "Sarah" et "James", vous devez écrire et créer un contenu qui plaira aux deux simultanément. Recherchez et enregistrez des mots clés en fonction des intérêts de votre public cible, puis utilisez-les dans vos efforts de marketing.

Une fois que vous avez ce contenu, comment pouvez-vous tester son efficacité ?

3. Utilisez le paiement par clic pour affiner votre stratégie marketing

L'utilisation d'une stratégie de marketing en ligne appelée Pay-Per-Click (PPC) est un moyen très rentable de faire de la publicité auprès d'audiences particulières. En moyenne, les entreprises génèrent 2 $ de revenus pour chaque 1 $ dépensé en PPC.

Les avantages du PPC incluent :

– Vous ne payez rien jusqu'à ce que quelqu'un clique

– Recevez des mises à jour sur le succès en temps réel

– Très basé sur des chiffres, il est donc facile à mesurer

Vous pouvez filtrer qui voit l'annonce en fonction de caractéristiques telles que l'appareil, l'emplacement et les centres d'intérêt. Cela est fortement lié à qui sont vos personnalités de marque, et la beauté de cela est que vous pouvez faire des ajustements pendant que votre campagne est toujours en ligne.

Vous obtenez plus de clics de James que de Sarah ? Peut-être que votre stratégie marketing n'est pas adaptée à sa personnalité cliente.

D'un autre côté, si vos ventes explosent en conséquence, vous préféreriez peut-être faire de James un objectif principal de votre marque. C'est à vous.

4. Utilisez la vidéo pour stimuler l'engagement

Un bon contenu ne se limite pas aux mots. La vidéo occupe désormais 63 % de la part de marketing des médias sociaux, ce qui la place devant les blogs en tant que stratégie.

Voici comment vous pouvez utiliser la vidéo pour un impact maximal :

– Ajoutez des sous-titres à vos vidéos. La plupart des gens regardent des vidéos en silence sur Facebook et d'autres médias sociaux

– Racontez des histoires chaque fois que vous le pouvez

– Réutilisez de manière appropriée, mais créez une variété de contenu afin qu'il ne devienne pas répétitif

– Gardez vos vidéos courtes (idéalement 2 minutes ou moins)

– Si vous utilisez la lecture automatique, rendez-la silencieuse

Si vous intégrez une vidéo à partir d'un autre site, n'oubliez pas que YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche au monde, il devrait donc probablement être votre premier choix.

Cependant, ne présumez pas que le contenu vidéo doit être présenté comme un lecteur vidéo cliquable. Vous pouvez également l'intégrer à votre page dans votre image d'en-tête sous forme de graphique en boucle.

5. Utilisez le reciblage pour reconquérir des clients

Le reciblage consiste à faire de la publicité auprès des personnes qui ont quitté votre site avant de faire un achat.

Utilisé de la bonne manière, il peut fonctionner jusqu'à 70 % du temps pour obtenir des conversions qui, autrement, auraient simplement été perdues.

Pour un reciblage efficace :

– Créez différents types de contenu pour éviter que les choses ne deviennent répétitives

– Ne continuez pas à faire de la publicité auprès des clients qui ont déjà converti (sauf si vous avez quelque chose de nouveau à leur montrer)

– Limitez la fréquence à laquelle vous faites de la publicité auprès des mêmes utilisateurs, la dernière chose que vous voulez faire est de créer une mauvaise expérience dont vos clients se souviendront

Un bon reciblage doit être basé sur plus que la simple connaissance que quelqu'un a visité votre site. Idéalement, vous souhaitez faire de la publicité auprès de ceux qui ont eu une expérience positive quelconque. Par exemple, s'ils ont déjà effectué un achat, vous pouvez utiliser le reciblage pour effectuer une vente incitative.

6. Encouragez le contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) peut augmenter le temps passé sur votre site de 90 %.

Les UGC peuvent être des photos, des avis, des vidéos, tout ce que les gens publient habituellement en ligne.

Comment faire contribuer les clients ? Vous devez fournir une bonne incitation.

Un excellent exemple d'UGC en action est celui de la marque de vêtements pour femmes Aerie. En réponse aux critiques des modèles photoshoppés utilisés dans les campagnes publicitaires, Aerie a demandé aux clients de publier leurs photos non retouchées sur Facebook en échange d'un don de 1 $ à une association caritative pour les troubles de l'alimentation. Cela a vu une explosion des ventes qui les a fait croître plus rapidement que Victoria's Secret !

Cela a fonctionné parce qu'ils ont réfléchi à ce avec quoi leurs clients se connecteraient et ont donné l'opportunité de faire partie de quelque chose qui a un impact.

Pour créer un UGC pour votre marque, commencez par considérer la même question de savoir ce qui intéresse vos clients.

Après cela, vous pourriez :

– Créez un hashtag et demandez à vos clients de participer

– Contactez les clients précédents et demandez des avis

– Incitez en offrant des remises, des cadeaux et d'autres avantages

Votre stratégie ne s'arrête pas lorsque le contenu commence à arriver. Traitez vos clients comme des stars lorsqu'ils vous reconnaissent en partageant leur contenu et en les remerciant !

7. Meilleurs plugins pour optimiser votre contenu

Si vous utilisez WordPress, il existe des centaines de plugins disponibles qui peuvent vous faire gagner du temps dans la rationalisation de votre contenu et de l'UX de votre site Web.

Voici trois excellents plugins pour commencer.

Colibri

Ce plugin analyse votre site pour lui donner un score global pour la vitesse de chargement, puis vous permet de résoudre ces problèmes en mettant en cache le contenu et en compressant les fichiers.

SEOSmartLinks

SEOSmartLinks recherchera dans votre ancien contenu et créera des liens internes vers le nouveau contenu en fonction des règles que vous avez définies. Par exemple, si vous souhaitez créer un lien vers un certain message chaque fois que vous écrivez les mots "marketing numérique", ce plugin l'appliquera automatiquement à vos messages précédents, vous faisant gagner du temps (et de la raison).

Réseaux sociaux flottants

Ce plugin permet aux visiteurs de partager extrêmement facilement votre contenu en affichant des boutons entièrement personnalisables qui "flottent" sur le côté de la page, en suivant l'utilisateur pendant qu'il défile.

8. Racontez des histoires puissantes

Le storytelling est un aspect clé du marketing entrant, avec 83 % des 2 % des entreprises les plus performantes qui l'utilisent dans leur stratégie marketing.

Vous pouvez utiliser la narration sous la forme de témoignages de clients (voir UGC ailleurs sur cette liste), ou vous pouvez vous concentrer sur la narration d'une histoire convaincante de votre marque. Ces deux choses créent de la chaleur envers votre marque et lui donnent un visage plus humain.

Pour une bonne histoire de marque :

– Avoir un héros : cela peut être soit votre marque en tant que héros, soit le client

- Rester simple

– Déclencher des émotions au tout début

La recherche en neurosciences a montré que les histoires peuvent inciter les gens à être plus généreux, plus sociaux et à se souvenir davantage d'un sujet. Si vous ne gardez pas cela à l'esprit lors de la création de votre contenu, il vous manque l'une des stratégies les plus efficaces pour que les gens se connectent à votre entreprise.

9. Apprenez les bases de la rédaction de contenu en ligne

Écrire pour le Web est complètement différent de la presse écrite, alors désapprenez tout ce que vous avez appris à l'école.

La plupart des gens parcourent le contenu pour décider de le lire ou non, et ils prendront cette décision en quelques secondes.

Suivez ces étapes pour rendre votre texte aussi lisible que possible :

– Utilisez des puces et des blocs de citations pour faire ressortir les points clés

– Divisez vos paragraphes en morceaux d'une ou deux lignes

– Inclure des images pertinentes (graphiques, infographies, etc.) tous les 200 à 300 mots

– Utilisez des en-têtes et des sous-en-têtes

Il est également important de toujours garder à l'esprit les différentes tailles d'écran. Le mobile est légèrement plus utilisé que le bureau pour lire le contenu Web, mais la répartition est presque 50/50, il doit donc fonctionner pour les deux.

10. Connectez-vous avec des influenceurs

Les meilleures marques se connectent avec des influenceurs de petite, moyenne et grande envergure pour créer le maximum d'impressions. C'est vraiment une sorte d'UGC payant, et cela peut être un excellent moyen de générer encore plus d'UGC.

Comment choisir un bon influenceur pour votre marque ? Voici quelques règles de bonnes pratiques :

– Tenez compte des valeurs et de l'image qui correspondent à votre marque, ne vous contentez pas du plus grand nombre de followers

– Faites des recherches pour voir s'ils ont fait leurs preuves en matière de génération de prospects de qualité

– Méfiez-vous des faux comptes et apprenez à les reconnaître

Un exemple de grand succès avec le marketing d'influence est Rescue, qui a utilisé la messagerie instantanée pour commercialiser ses baumes anti-stress. Les influenceurs ont décrit leurs façons préférées de se détendre et ont inclus un code de réduction dans leurs messages. Cela a vu une croissance de 258% des abonnés Instagram de Rescue, et ils sont devenus le sujet tendance n ° 4 sur Twitter.

11. Utilisez ces stratégies de titre éprouvées pour obtenir des clics

Des titres convaincants peuvent augmenter considérablement le trafic de votre site.

Les types de titres les plus populaires sont :

– Articles basés sur des listes

– Articles avec un nombre impair dans le titre (10 est le meilleur nombre)

– Articles avec une formulation négative (mais ne présentent pas seulement un problème - expliquez comment vous pouvez le résoudre)

– Guides pratiques

Il est également important de garder à l'esprit ce qui ne fonctionne pas. Nous connaissons tous les pires types de clickbait en ligne : "Vous serez choqué lorsque vous verrez X", "Le numéro 7 est fou", etc.

Ce qu'ils ont tous en commun, c'est qu'ils disent aux gens ce qu'ils devraient ressentir à propos de quelque chose. Au lieu de cela, offrez une valeur réelle en disant à vos clients ce que vous pouvez faire pour eux.

12. Couvrir toutes les bases avec un audit de contenu

Un audit de contenu ou de site Web est une vérification complète de tout le contenu de votre site et des endroits où vous pouvez apporter des améliorations. Pour rester au top, vous devriez le faire au moins une fois par trimestre.

Un audit complet du site Web doit inclure des vérifications de la sécurité, de l'expérience utilisateur, des aspects techniques et du contenu de votre site. Pour l'instant, nous nous concentrerons uniquement sur le contenu.

Les éléments à surveiller incluent :

– La majeure partie de votre contenu compte-t-elle au moins 1 000 mots ou plus ?

– Toutes les pages et publications de votre site ont-elles un en-tête optimisé pour les mots clés ?

– Y a-t-il une progression logique d'une page à l'autre, du point de vue du client ?

– Facilitez-vous le partage de contenu sur les réseaux sociaux pour vos clients ?

– Toutes vos pages incluent-elles un contenu visuel optimisé ?

– Toutes vos pages sont-elles informatives, utiles et rédigées en tenant compte de l'expérience de vos clients ?

De plus, pour rappel, vous devez garder à l'esprit que la plupart des gens consulteront votre site Web sur mobile. En tant que tel, vous devez vous assurer que votre site est optimisé pour les mobiles.

Continuez à déplacer ces poteaux de but

Maintenant que vous connaissez les avantages de l'optimisation de votre contenu, par où pouvez-vous commencer ?

Nous proposons un examen gratuit du marketing numérique qui vous aidera à identifier où votre contenu en ligne fonctionne et où il pourrait être amélioré.

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