Aperçu du marché indonésien - Un guide complet sur son fonctionnement

La vision du marché indonésien est un marché potentiel qui offre de nombreuses opportunités à explorer pour les entreprises. Le marché indonésien compte plus de 260 millions d'habitants et est le quatrième pays le plus peuplé du monde. Située sur les principales routes commerciales du monde, elle est également la plus grande économie d'Asie du Sud-Est et devrait être l'une des économies à la croissance la plus rapide au monde au cours de la prochaine décennie. En raison de sa grande richesse en ressources naturelles, l'économie indonésienne continue de croître avec une autonomie régionale importante.

Cet article de blog vous donnera un aperçu complet du marché indonésien, y compris son histoire, sa démographie et son économie. Nous discuterons également de certains des défis auxquels les entreprises sont confrontées lorsqu'elles entrent sur ce marché, ainsi que de quelques conseils pour les surmonter. Donc, si vous souhaitez faire des affaires en Indonésie, assurez-vous de lire cet article !

Pourquoi choisir l'Indonésie pour les affaires ?

L'Indonésie est un endroit idéal pour les entreprises qui souhaitent investir et se développer. Avec une économie qui devrait avoir une croissance du PIB en moyenne de 5% par an en 2022, l'Indonésie est la plus grande économie d'Asie du Sud-Est. De plus, le pays a une population de plus de 250 millions de personnes désireuses de consommer des biens et des services. Le développement des infrastructures progresse également à un rythme stable.

L'Indonésie a une main-d'œuvre plus jeune avec une moyenne d'âge d'environ 30 ans, ce qui est un avantage pour les entreprises qui cherchent à étendre leurs activités. La croissance économique a donné à la population un pouvoir d'achat accru, ce qui signifie que les entreprises ont de meilleures chances de croissance. De plus, l'Indonésie accueille les opportunités d'investissement étranger avec ses zones économiques spécialisées.

Ces facteurs font de l'Indonésie une destination attrayante pour les entreprises qui cherchent à se développer en Asie du Sud-Est. De plus, le pays offre un certain nombre d'incitations aux entreprises, notamment des allégements fiscaux et des zones économiques spéciales. Pour ces raisons, il n'est pas surprenant que l'Indonésie ait été classée parmi les 20 premières économies au monde pour la facilité de faire des affaires.

Aperçu du marché indonésien

L'économie indonésienne se caractérise par une forte stabilité sociale, une demande intérieure robuste de biens et de services, des réserves de change en augmentation constante (un peu moins de 136 milliards de dollars en mai 2021) et des prix stables avec une inflation modérée à faible. Le gouvernement central de l'Indonésie continue d'améliorer le climat d'investissement en espérant exploiter les opportunités que l'Indonésie a en raison de son emplacement stratégique.

Cependant, les obstacles persistants au commerce et à l'investissement sont motivés par des sentiments protectionnistes, des infrastructures inégales, une interprétation et une application juridiques incohérentes, et la rigidité de la main-d'œuvre continue d'entraver des niveaux plus élevés de croissance économique. Néanmoins, le PIB indonésien devrait croître à un taux annuel de cinq points de pourcentage entre 2021 et 2025, tiré principalement par la consommation privée et l'investissement. Le gouvernement a pris des mesures pour améliorer l'environnement des affaires, notamment par le biais d'une série de programmes de déréglementation et d'initiatives visant à améliorer les infrastructures médiocres.

Défis du marché en Indonésie

Malgré la croissance économique constante et les réformes politiques, le marché indonésien a ses défis. Plusieurs défis doivent être surmontés pour faire des affaires en Indonésie. Parmi divers problèmes mineurs, les défis liés aux relations de travail, à la protection de la propriété intellectuelle, à la transparence juridique, à la normalisation et à la certification, et à la tarification sont tous des problèmes importants.

Il existe plusieurs problèmes liés à l'emploi, tels que les indemnités de départ, le salaire minimum, la sécurité de l'emploi et les avantages sociaux. Un autre élément à considérer pour les investissements directs étrangers dans les règles d'immigration indonésiennes. En l'absence de déréglementation du marché du travail et de mesures visant à limiter les travailleurs étrangers en Indonésie, les investisseurs étrangers auront des difficultés à recruter, payer et retenir les employés les plus qualifiés. En outre, les prescriptions relatives à la teneur en éléments locaux, qui se concentraient à l'origine uniquement sur le secteur pétrolier et gazier, s'appliquent désormais à un plus large éventail de secteurs économiques. Les investisseurs étrangers peuvent désormais être tenus de s'approvisionner localement pour plus de 75 % de leurs approvisionnements, ce qui est un problème sur un marché où il existe peu de capacités de fabrication avancées.

Les lois indonésiennes sur la propriété intellectuelle continuent d'entraver les investissements étrangers. Les entreprises qui tentent d'entrer sur le marché doivent être conscientes des violations généralisées du Copywrite et du manque de protection par brevet. Un autre défi auquel une entreprise étrangère serait confrontée concerne les exigences en matière d'essais et de certification des produits avant leur entrée sur le marché indonésien. Celles-ci peuvent être onéreuses et chronophages, et augmenter le coût des affaires en Indonésie.

Opportunités du marché indonésien

L'Indonésie est une économie en croissance rapide avec une forte demande intérieure et une population nombreuse. Il existe de nombreuses opportunités sur le marché indonésien pour les entreprises qui peuvent capitaliser sur le développement économique du pays. La consommation intérieure est un moteur clé de la croissance économique en Indonésie, de sorte que les entreprises qui se concentrent sur la vente de produits et de services aux consommateurs indonésiens réussiront. Les consommateurs indonésiens sont reconnus comme parmi les plus confiants au monde et environ 41 % des Indonésiens ont moins de 25 ans.

Les infrastructures publiques en développement de l'Indonésie, telles que les routes et les ports, offrent de nombreuses possibilités pour l'aviation, le rail, la navigation et le transport terrestre. La croissance du secteur financier a également ouvert des opportunités dans les secteurs de l'informatique, des logiciels, de la technologie et des télécommunications. Parce que le développement des zones rurales est une priorité absolue du gouvernement, il existe une forte demande pour les sources d'énergie conventionnelles et renouvelables. Les domaines de l'éducation et de la médecine continuent de croître rapidement, présentant des opportunités de marché majeures pour les investisseurs dans ces secteurs. L'industrie agricole indonésienne a également ouvert des opportunités sur le marché des produits agricoles.

Stratégie d'entrée sur le marché

Trouver et travailler avec des partenaires locaux pour commercialiser leurs produits est souvent conseillé aux entreprises étrangères qui tentent d'entrer sur le marché indonésien. Lorsque cela est possible, il est essentiel que les investisseurs visitent et rencontrent des partenaires potentiels en personne pour mener des recherches approfondies. Il est essentiel de prendre les rendez-vous avec les représentants avec prudence, car il peut être difficile d'établir une nouvelle connexion.

Comprendre la culture indonésienne et les préférences des consommateurs locaux est essentiel pour réussir. Il y a trois ingrédients clés pour réussir sur le marché indonésien : la patience, la ténacité et la présence. Les clients indonésiens sont soucieux des prix, limités en matière de crédit, férus de technologie et exigent un excellent service après-vente. Voici quelques facteurs à prendre en compte lors de l'achat en Indonésie : prix, financement, connaissances techniques et assistance après-vente. Les entreprises doivent être prêtes à investir dans la formation des employés à tous les niveaux, du débutant à la direction.

Le consommateur indonésien en évolution

Aujourd'hui, l'Indonésie est un pays dynamique au potentiel illimité. Le taux de croissance du pays a été l'un des plus constants au monde au cours des dix dernières années, atteignant en moyenne près de 5 % chaque année. C'est aussi l'une des plus grandes économies du monde, avec un PIB totalisant 878 milliards de dollars. Malgré l'augmentation de l'inflation, la volatilité des marchés boursiers et l'affaiblissement de la roupie, les fondamentaux à long terme de l'Indonésie, tels qu'une démographie favorable, des dépenses privées élevées et une urbanisation rapide, restent solides.

L'Indonésie devrait représenter près de 40 % de l'expansion de l'ASEAN d'ici 2030. La population jeune du pays - près de 60 % ont moins de 30 ans - et sa population croissante de 2,9 millions de personnes chaque année sont les moteurs de la croissance. L'Indonésie s'urbanise rapidement, ce qui alimente une augmentation des revenus et la capacité des clients à dépenser pour des biens non essentiels. De plus, c'est une économie qui dépend largement des dépenses intérieures - les consommateurs indonésiens ont dépensé 57 milliards de dollars l'an dernier, soit près du double de ce que leurs homologues régionaux ont dépensé.

La classe consommatrice

La population indonésienne est jeune, en croissance et s'urbanise rapidement, ce qui en fait l'un des marchés de consommation à la croissance la plus rapide au monde. Notre étude des populations urbaines et rurales a révélé des groupes totalisant environ 70 millions de personnes qui sont confiantes dans leurs perspectives d'avenir et plus sophistiquées dans leurs comportements d'achat et leurs sélections de produits. Il y a 15 millions de consommateurs ruraux qui vivent dans des grappes de villes rurales à proximité des grandes zones métropolitaines, ce qui représente un tiers de toutes les ventes au détail. Ces clients ont des sentiments comparables à ceux des citadins. Comprendre les demandes et les attitudes émergentes de ce marché en développement rapide peut révéler de futures opportunités commerciales.

Consommateur urbain indonésien

De 2000 à 2013, la population urbaine de l'Indonésie est passée de 42 % à 55 %, soit 138 millions de personnes. D'ici 2030, la proportion devrait atteindre 71 % ou 209 millions de personnes. Les contributions au PIB de l'Indonésie urbaine devraient passer de 74 % en 2010 à 86 % d'ici 2030, lorsqu'elles sont mesurées en d'autres termes, de 524 millions USD à 1,7 milliard USD. Les villes indonésiennes auront un impact significatif sur le développement économique du pays. Il y a l'émergence de ce que nous appelons "cinq villes précieuses cachées" en Indonésie. Malgré leur faible population, ces villes présentent des signes prometteurs, avec des revenus disponibles plus élevés et des habitudes de consommation plus favorables.

Canaux de vente au détail

Bien que les canaux de vente au détail traditionnels, tels que les magasins familiaux et les marchés humides, continuent de dominer l'industrie de la vente au détail indonésienne, la proportion du commerce moderne augmente en raison de la croissance des magasins de proximité. Alors que les clients se tournent vers de nombreux points de vente - dépanneurs, hypermarchés, supermarchés, grands magasins, etc. - l'environnement de vente au détail contemporain est devenu de plus en plus fracturé. Bien que les Indonésiens soient parmi les utilisateurs les plus actifs au monde des plateformes de médias sociaux, les activités commerciales ont un faible taux de pénétration. Les consommateurs ont exprimé des inquiétudes concernant la sécurité des paiements, la lenteur des délais de livraison et la mauvaise qualité des achats en ligne.

Préférences de marque

Les Indonésiens, en moyenne, ont une forte préférence pour les marques locales dans la plupart des catégories de produits. Lorsqu'il s'agit d'acheter une maison et des produits de soins personnels, 75 % des personnes interrogées ont déclaré qu'elles avaient déjà une marque préférée en tête ; cette proportion s'élevait à 80 % lorsqu'on examinait les aliments et les boissons. Les consommateurs ont une grande confiance dans les entreprises indonésiennes, aiment utiliser les produits locaux et pensent que les Indonésiens les comprennent mieux que les entreprises étrangères et offrent un meilleur rapport qualité-prix. Cependant, il est significatif de noter que seule la perception d'être local importe ; les entreprises étrangères ont dominé le marché par des méthodes de localisation ou d'acquisition.

Conclusion

Le marché indonésien, qui est la plus grande économie d'Asie du Sud-Est, est une opportunité d'investissement prometteuse avec un grand potentiel de croissance. Le pays a une population de plus de 250 millions d'habitants et une économie en croissance rapide. Avec un nombre croissant de consommateurs entrant dans la classe moyenne, les entreprises ont de nombreuses opportunités d'étendre leurs activités en Indonésie. Afin de capitaliser sur ces opportunités, il est important de comprendre les caractéristiques uniques du marché indonésien. En comprenant le paysage du marché et les préférences des consommateurs, les entreprises peuvent créer des produits et des services qui répondent aux besoins des consommateurs indonésiens. Nous espérons que cet article vous a donné un aperçu de l'une des économies à la croissance la plus rapide au monde.