Des CTA (Call-to-Actions) infaillibles pour votre site immobilier

Qu'est-ce qu'un appel à l'action ?

Un appel à l'action est un court élément de contenu qui combine une conception et une copie intelligentes avec un placement intelligent pour amener les téléspectateurs à une certaine action.

Sans un appel clair à l'action, votre site Web immobilier aura du mal à déplacer les téléspectateurs à travers votre entonnoir de prospects et à constituer votre liste de clients potentiels.

Qu'est-ce qui fait un bon CTA (appel à l'action) immobilier ?

Pensez aux pop-ups ou aux offres spéciales que vous avez rencontrées en naviguant en ligne : "Inscrivez-vous à notre newsletter et bénéficiez de 10 % de réduction" ou "Inscrivez-vous avec nous pour lire cet article". Quels CTA vous ont séduit et lesquels vous ont ennuyé ?

Les meilleurs CTAS immobiliers attirent votre attention de manière transparente, ne gâchent pas votre expérience de lecture et sont très orientés vers l'action. Un CTA court et clair a le pouvoir de commencer une relation client à vie.

L'achat ou la vente d'un bien immobilier est une décision qui change la vie. Vos CTA doivent donc toujours être liés à un entonnoir de prospects plus long dans le but de gagner un nouveau client acheteur ou vendeur. Tenez compte des objectifs généraux de votre entreprise immobilière.

Intention claire

Avant de commencer à rédiger votre CTA, demandez-vous : qu'est-ce que je veux que les visiteurs de mon site Web fassent ? Par exemple, si vous cherchez principalement à attirer des acheteurs, assurez-vous que votre site Web est configuré pour offrir des ressources utiles aux acheteurs. Par exemple, vous pouvez inclure un CTA qui apparaît sur votre page d'accueil avec le texte "Téléchargez notre guide des 101 acheteurs maintenant" qui invite les visiteurs à partager leur e-mail en échange de votre guide.

La plupart des agents immobiliers ont des objectifs de carrière similaires, alors consultez les sites Web des agents immobiliers qui vous inspirent. Quels CTA utilisent-ils et vous attirent-ils ? Pourquoi?

Fournit de la valeur

Qu'est-ce que vos visiteurs obtiennent en échange de suivre votre CTA ? Les visiteurs auront besoin de l'initiative d'effectuer toute action que vous avez prévue pour eux. Des appels à l'action efficaces sont des échanges égaux de valeur pour le client et une génération de prospects pour l'agent.

Exclusivité

Naturellement, les gens veulent ce qu'ils ne peuvent pas avoir. L'exclusivité suscite un sentiment d'urgence et de curiosité qui conduit à une action plus rapide. L'exclusivité peut prendre la forme d'un produit/service limité, de remises exclusives,

Certains appels à l'action efficaces mettant l'accent sur l'exclusivité peuvent ressembler à "Rejoignez 10 000 autres abonnés locaux" ou "Ce livret vous rendra plus informé que les 38 000 locataires, etc."

des mots tels que rapidement, maintenant, à ne pas manquer, édition limitée, donnent l'idée que les clients doivent agir rapidement pour en bénéficier

Sensibles au temps

En tant qu'agent immobilier, vous savez une chose ou deux sur le pouvoir de l'urgence. Les appels à l'action qui mettent l'accent sur un cadeau ou une offre à court terme sont d'excellents outils pour pousser les clients qui hésitent à franchir le pas.

Simple, mais livre

La clarté est la priorité. L'appel à l'action doit être court et clair, décrivant précisément ce que vous voulez que vos téléspectateurs fassent et ce que vous proposez en échange.

Votre message doit être persuasif (basé sur la valeur) sans être insistant ou trop commercial. Bien qu'il soit important que le texte se lise bien, donnez la priorité à être direct en utilisant des mots d'action. Par exemple, abonnez-vous, enregistrez-vous, inscrivez-vous et partagez.

Segmentez vos CTA par audience

La plupart des agents immobiliers ont plusieurs profils de clients différents (tels que les acheteurs et les vendeurs, les personnes qui recherchent leur première maison, les clients qui cherchent à réduire leurs effectifs après un divorce, etc.). Envisagez de créer des CTAS différentes pour chacun de ces groupes. Sur votre site Web immobilier, utilisez vos pages Web pour guider votre contenu CTA. Par exemple, un CTA orienté vendeur sur votre page de vendeurs.

Dans la publicité PPC et certains réseaux de médias sociaux, il est possible de diviser soigneusement votre public en fonction de la démographie, des intérêts, de la situation géographique, etc. Dans ces publicités PPC ou sur les réseaux sociaux, il sera beaucoup plus facile de cibler des clients spécifiques avec des CTA rédigés de manière stratégique. Ces CTA peuvent être rédigés avec des offres exclusives uniquement pour ce public particulier et en utilisant les termes qui leur sont les plus familiers.

Ces CTA peuvent promouvoir des offres spécifiques que chaque client trouvera utiles en fonction de ses besoins.

Utilisez un langage clair, concis et simple pour les CTA de votre site Web immobilier

Des mots et des phrases d'action spécifiques mettent l'accent sur la décision, l'énergie et le mouvement. Tirez de sa liste lorsque votre CTA a besoin d'un coup de poing :

• Hâte
• Rapidement
• Démarrer l'accès
• Commentaire
• Partager
• visite
• j'en suis
• Achetez le gratuitement!
• Commencez l'essai gratuit
• Trouvez-moi une maison !
• Je suis prêt à trouver la maison de mes rêves !

Les autres textes doivent être adaptés à l'objectif de votre CTA. Si votre prospect essaie d'accéder à votre outil d'évaluation de la maison, essayez un CTA comme "Je suis prêt à trouver la maison de mes rêves" avec la possibilité de partager son e-mail en échange de l'utilisation de votre outil. Cela les enthousiasme pour ce qu'ils sont sur le point de trouver et rend plus attrayant pour eux d'offrir leur e-mail.

N'oubliez pas que votre client n'est probablement pas un professionnel de l'immobilier, alors réduisez au minimum les discussions avec l'industrie.

Optimiser les CTA pour les appareils mobiles

Une grande majorité de vos prospects accéderont à votre site Web sur leurs téléphones mobiles. Bien qu'il soit important que chaque élément de votre site Web soit adapté aux mobiles, vos CTA sont particulièrement importants. Si votre CTA ne se charge pas correctement sur mobile, vous manquerez l'occasion d'amener un client dans votre entonnoir de prospects et potentiellement de conclure une vente et une relation à long terme.

Placement stratégique

Des CTA interactifs et précieux doivent être publiés sur vos pages Web et vos supports marketing numériques et interactifs. Voici quelques exemples :

1. E-mail
2. Page Services
3. Les landing pages de votre site immobilier
4. Pages de contact
5. Vidéos
6. Profils de médias sociaux

Bons exemples de CTA immobiliers efficaces que vous pouvez utiliser pour les vendeurs

Nos concepteurs AgentFire sont des maîtres CTA qui savent exactement comment créer des CTA pour attirer vos clients idéaux. Bien que vous puissiez le faire vous-même, nous ne sommes pas tous des forgerons de mots et des concepteurs de sites Web professionnels. Vous avez travaillé dur pour attirer les bons clients et obtenir le site immobilier parfait. La dernière chose que vous voulez faire est de réutiliser les CTA les plus courants sans vous les approprier.

Voici quelques excellents exemples de nos clients (certains d'entre eux utilisent notre outil Engage CTA)

Après une introduction brève mais approfondie, Britney Sims donne aux téléspectateurs la possibilité d'en savoir plus ou de passer à l'étape suivante, s'ils ont lu suffisamment d'informations. Le placement de ce CTA fonctionne à merveille avec le texte environnant. Cela indiquait une prochaine étape logique, donnant l'impression qu'il était naturel pour le visiteur de cliquer.

Vous parcourez les listes, mais vous devez vous déconnecter ? Lester Cook Real Estate offre aux internautes la possibilité de rejoindre leur liste exclusive de propriétés VIP pour recevoir des correspondances personnalisées. Ce CTA utilise l'exclusivité et le ciblage pour fournir un service client précieux en échange de leurs coordonnées.

Simple c'est souvent mieux. Planifier une consultation est une demande plus importante que de simplement s'abonner à une newsletter. C'est pourquoi nos concepteurs ont utilisé une combinaison de design simple, de couleurs douces et de texte clair pour rendre moins intimidant la prise de rendez-vous avec cet agent, Leslie Glazier.

Le travail d'un agent immobilier consiste à guider les clients à travers une série de choix et d'étapes. Le CTA de Corner House Realty montre qu'ils sont juste à côté de leur client, les guidant sans effort à travers les prochaines étapes vers la maison de leurs rêves - même s'ils ne sont pas prêts à acheter maintenant. Ce ton de texte est encourageant, pas arrogant.

Alex Parmenidez montre la puissance du design intelligent dans ses CTA. Un chemin à suivre pour un client consiste à utiliser les boutons CTA simples et proéminents, mais il peut également cliquer sur un ClickMap interactif qui mènera à d'autres CTA efficaces.

Que devez-vous éviter dans vos CTA ?

Ces mésaventures CTA peuvent sembler évidentes, mais elles passent souvent inaperçues

• Beau design avec un appel à l'action peu clair : l'objectif est de déclencher un effet d'entraînement de l'action qui établit une excellente relation agent-client. Des instructions claires sont essentielles.
• Vos CTA sont ennuyeux : les CTA sur votre site Web immobilier sont toujours comme un échange. Que pouvez-vous offrir aux clients en échange de leurs coordonnées ? Est-ce un appel téléphonique informatif ? Guide de la ville? Faites en sorte que cela soit douloureusement clair dans votre CTA.
• Votre marketing immobilier n'attire pas le visiteur : pensez à ce que vous pouvez faire pour vos visiteurs Web et non l'inverse. Cela clarifiera ce que votre CTA doit communiquer.

Votre entonnoir de vente et appel à l'action immobilier

Votre CTA est finalement utilisé pour créer et convertir indirectement des prospects. Afin d'obtenir p, votre visiteur doit comprendre ce qu'il doit faire ensuite et vous devez affirmer que vous êtes prêt à répondre à ses besoins.

L' appel à l'action est l'un des éléments les plus faibles de l'entonnoir de conversion des prospects du site Web immobilier d'un agent. Le CTA est l'une des premières étapes et peut-être l'étape la plus importante.

Conception et couleurs

Travailler avec le concepteur de votre site Web immobilier vous assurera que votre appel à l'action est placé correctement et fréquemment dans votre contenu de marketing numérique.

En tant qu'observateur, vous remarquerez que tous les bons CTA, y compris les exemples ci-dessus, ont certaines qualités qui les distinguent et sont efficaces.

Le lien CTA

Le lien ou la zone de texte que vous souhaitez que les clients utilisent doit être facile à repérer et ne pas être visuellement en concurrence avec d'autres éléments de votre CTA. L'objectif est que cette zone soit la plus facile et la plus claire à identifier.

Visuels de haute qualité

Les thèmes esthétiques et d'aspect professionnel augmentent les taux de clics de manière exponentielle. Travaillez avec votre designer pour choisir les couleurs de votre marque et intégrez-les dans vos nombreux designs CTA. Le cas échéant, incluez une photo professionnelle dans une taille raisonnable.

Boutons

Les boutons graphiques sont un élément puissant de votre conception CTA qui devrait se démarquer dans votre conception. Assurez-vous que vos boutons CTA sont créés par un professionnel qui comprend la conception graphique et le marketing. Votre designer choisira le design de bouton qui attire l'attention, a les bonnes couleurs contrastées et la meilleure taille pour plaire à vos clients.

Conclusion

Travaillez avec un concepteur Web AgentFire pour mettre en œuvre les bons appels à l'action avec le texte, la conception et le placement parfaits. Que vous décidiez ou non de faire cavalier seul, en tant qu'agent immobilier, il est important de comprendre comment ces éléments fonctionnent sur votre puissant site Web immobilier.

En tant que professionnel de l'immobilier, votre entonnoir de prospection peut durer des mois (ou pire). Les CTA sont souvent la première étape pour attirer votre public cible et en faire des clients potentiels. Faites en sorte que votre première impression compte avec des CTA intentionnels et bien pensés.

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