Marketing porte ouverte infaillible : 12 façons de faire passer les acheteurs par la porte

Vos stratégies publicitaires portes ouvertes peuvent faire la différence entre une salle comble et une non-présentation. De la mise en scène à la planification et à la mémorisation des spécifications de la maison, les journées portes ouvertes représentent beaucoup de travail. Un excellent marketing pour votre journée portes ouvertes garantira qu'aucun de vos efforts et de votre préparation ne sera gaspillé.

Voici 10 idées de marketing de journées portes ouvertes que les agents inscripteurs peuvent utiliser pour s'assurer que leur journée portes ouvertes est bien fréquentée et difficile à oublier.

1. Affichez beaucoup de signalisation

Une enseigne de jardin est un choix évident, mais avez-vous pensé à placer des dépliants ou des brochures promotionnels imprimés pour les portes ouvertes dans les lieux de rencontre de la communauté locale ? Les cafés et les centres communautaires attirent le trafic piétonnier de personnes qui, autrement, ne seraient pas au courant de votre projection.

Assurez-vous d'utiliser des panneaux directionnels si votre annonce immobilière se trouve dans une zone isolée ou cachée. Assurez-vous de placer des panneaux de portes ouvertes aux entrées principales du quartier et aux intersections à proximité. Vos panneaux doivent indiquer le chemin le plus facile vers la propriété à partir de plusieurs itinéraires.

Lorsque tous vos panneaux sont installés, passez devant eux et suivez le chemin que vous avez tracé pour vous assurer qu'il sera clair pour les visiteurs de la journée portes ouvertes.

N'oubliez pas qu'une marque et un logo visuels forts sont la base d'une signalisation mémorable qui attire des prospects sérieux. Les concepteurs d'AgentFire ont créé des centaines de kits de marque et de logos remarquables qui placent nos clients à l'avant-garde de leur marché immobilier hyperlocal. En savoir plus sur nos options de marque et de logo ici.

2. Utilisez des publicités payantes sur les réseaux sociaux

Différents canaux de médias sociaux offrent divers outils publicitaires et des filtres démographiques et géographiques approfondis. Ces éléments sont puissants pour vous aider à mieux cibler votre audience. Par exemple, sur Facebook, vous pouvez cibler vos publicités sur certains publics en fonction de la ville, du revenu, des événements récents de la vie, des centres d'intérêt, etc.

Si vous n'êtes pas prêt à vous contenter d'annonces payantes, les événements Facebook sont une excellente option gratuite. Une fois que quelqu'un VIPS à votre événement pour indiquer qu'il participera, il apparaît sur son flux Facebook pour que tous ses amis et abonnés puissent le voir. Demandez à votre maison de courtage de promouvoir également votre journée portes ouvertes sur sa page Facebook et invitez son réseau.

3. Envoyer une mise à jour hebdomadaire par e-mail sur les nouvelles annonces

Si votre stratégie actuelle de génération de prospects fonctionne bien, vous devez constamment accumuler les informations de contact des clients et insérer ces contacts dans un pipeline de prospects désigné. Tenez les acheteurs potentiels informés des journées portes ouvertes que vous organisez en envoyant des mises à jour régulières par e-mail. Ce public recherche activement sa propriété idéale et est prêt à sauter le pas.

Assurez-vous d'annoncer clairement la journée portes ouvertes dans la ligne d'objet de l'e-mail pour vous assurer qu'ils ne survolent pas votre e-mail si leurs boîtes de réception sont bondées.

4. Geotag Social Posts À propos de la journée portes ouvertes

Avez-vous une suite en herbe sur Instagram (ou Snapchat dans certains cas) ? Ces plates-formes utilisent fortement la géolocalisation pour organiser les publications et partager les plus pertinentes pour chaque utilisateur particulier. Les acheteurs qui recherchent fréquemment des publications dans votre zone hyperlocale sont beaucoup plus susceptibles de voir vos publications lorsqu'elles sont géolocalisées.

Les plates-formes qui promeuvent rapidement de nouveaux contenus, telles que TikTok, sont particulièrement utiles en cas de manque de temps si vous avez besoin de booster votre promotion portes ouvertes juste avant la date. Le jour de votre journée portes ouvertes, envisagez de passer en direct et de proposer à votre public une visite virtuelle rapide. Vos abonnés recevront une notification indiquant que vous êtes en direct et seront ainsi alertés de votre journée portes ouvertes.

Assurez-vous simplement que les images et les vidéos que vous utilisez sont professionnelles et de haute qualité.

5. Travailler avec des publications locales

Alors que les journaux imprimés et les magazines nationaux peuvent perdre du lectorat, les publications hyperlocales sont toujours pertinentes. Votre journal de quartier ou votre magazine municipal est l'endroit où les habitants découvrent ce que font leurs voisins et les membres de la communauté.

Devenez un collaborateur régulier du journal en faisant la promotion de vos journées portes ouvertes et en proposant un ou deux articles invités à un véritable événement pour faire bonne mesure.

6. Faites du porte-à-porte

De nombreux agents ont des sentiments mitigés à propos du porte-à-porte. Bien que cette méthode de proximité et personnelle puisse être utile dans de nombreuses communautés, il n'est pas toujours nécessaire d'entamer une conversation approfondie avec les propriétaires sur leurs porches.

Imprimez un accroche-porte attrayant et précis avec des graphismes de marque et des coordonnées claires. Les membres d'une communauté sont étonnamment intéressés par l'apparence des autres maisons voisines à l'intérieur. Bien que ces téléspectateurs ne cherchent peut-être pas à acheter de toute urgence, ils ont le potentiel de devenir de puissantes références pour d'autres acheteurs intéressés.

7. Entrez en contact avec les agents de l'acheteur local

Les agents acheteurs veulent offrir à leurs clients la maison de leurs rêves autant que vous voulez vendre la maison de votre client à un prix de rêve. Connectez-vous avec ces agents par le biais d'un bulletin d'information par e-mail ou personnellement par SMS ou appel individuel.

Assurez-vous d'inclure vos coordonnées et des informations détaillées sur la propriété, y compris la date de la journée portes ouvertes, des instructions détaillées, etc. Joignez des photos de haute qualité ou une visite virtuelle, si possible. Un e-mail bien formaté contenant toutes les informations nécessaires permet aux agents des acheteurs de transmettre facilement ces informations à leurs acheteurs.

Si d'autres agents immobiliers ont également des annonces actives, envisagez de collaborer avec eux pour faire la promotion croisée de vos annonces immobilières.

8. Ajoutez les détails de votre journée portes ouvertes au MLS

La recherche MLS est la principale source utilisée par les agents acheteurs pour trouver les meilleures propriétés pour leurs clients.

Les données du MLS se retrouvent également sur d'autres sites Web de courtiers et sur des outils et marchés immobiliers en ligne. Partout où votre annonce apparaît, les détails de votre journée portes ouvertes doivent également suivre.

9. Parlez avec les voisins avant d'organiser une journée portes ouvertes

Les journées portes ouvertes peuvent générer beaucoup de trafic auquel les voisins de votre client ne sont pas habitués. Parler à chaque voisin individuellement leur permet de se préparer aux foules et de gagner leur respect. De plus, avec la première interaction positive, il y a une excellente occasion d'obtenir de futures références ou clients d'eux.

10. Créez une visite virtuelle de la propriété

Il existe un large éventail d'entreprises qui proposent la technologie 3D aux professionnels de l'immobilier pour créer une expérience de visite immersive via un appareil intelligent. Voici plus d'informations sur les logiciels que les meilleurs agents immobiliers utilisent actuellement.

Utilisez et publiez ces visites 3D/virtuelles sur votre site Web et votre canal de médias sociaux (si le format le permet). Les visites en 3D permettent aux spectateurs de voir en personne les détails qui pourraient leur manquer et d'imaginer facilement à quoi ressemblerait l'espace s'il était redécoré.

11. Créer une page de destination

Une page de destination est une page Web créée dans le but précis de convaincre l'utilisateur de faire une action prédéterminée. Dans ce cas, nous souhaitons informer les utilisateurs de votre journée portes ouvertes et programmer une visite.

Lors de la création d'une page de destination, vous aurez besoin d'un type d'entonnoir de prospection, tel qu'un formulaire de capture de prospect, pour recueillir les informations des contacts. Votre formulaire de capture de prospects doit être visuellement attrayant et indiquer exactement aux visiteurs du site Web à quel excellent contenu ils peuvent s'attendre. Une mauvaise conception Web reflète mal votre entreprise immobilière et la propriété elle-même. Assurez-vous qu'un professionnel qualifié (de préférence connaissant le marketing numérique immobilier) crée votre page.

Votre page de destination doit avoir un CTA spécifique qui facilitera la transition de votre lecteur tout au long de son parcours d'acheteur. Envisagez de demander leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone pour partager des mises à jour sur les journées portes ouvertes prévues.

12. Préparez un « tirage au sort »

Un « tirage » est un petit cadeau ou un article gratuit qui incite les participants à la journée portes ouvertes à venir dans votre journée portes ouvertes. Par exemple, vous pouvez vous connecter avec un café local pour fournir du café gratuit pour votre journée portes ouvertes (et de la publicité gratuite pour eux). D'autres exemples de « tirages » comprenaient des boissons rafraîchissantes non alcoolisées ou une tombola.

Remarques finales…

Aussi efficace que soit une enseigne de porte ouverte traditionnelle, vous devrez être un peu plus proactif si vous souhaitez attirer une foule solide d'acheteurs potentiels. Ces conseils pour les portes ouvertes amélioreront votre taux de participation aux portes ouvertes rapidement et sans aucun doute.

Une fois que vous avez maîtrisé le marketing, il est facile d'organiser une journée portes ouvertes réussie. Voici quelques idées pour faire de votre prochaine journée portes ouvertes une expérience inoubliable.

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