Collaboration d'influenceurs pour la création de liens : tactiques éprouvées

‍Les blogueurs sont souvent considérés comme des leaders d'opinion en raison de leur large audience et de la confiance que leurs abonnés leur accordent. En conséquence, les entreprises proposant des produits ou des services peuvent se tourner vers des blogueurs célèbres pour leur publicité.

‍Il est important de cibler les blogueurs dont les abonnés correspondent au public souhaité pour la marque. Cette section expliquera comment utiliser les blogueurs pour promouvoir votre produit, y compris les avantages de cette méthode promotionnelle et les stratégies d'identification des influenceurs potentiels pour la collaboration.

‍Avant d’entrer dans les spécificités de cette méthode promotionnelle, il est essentiel d’en établir le principe fondamental. Le marketing d'influence consiste à promouvoir vos produits ou services grâce à la collaboration avec des influenceurs, en particulier ceux qui sont actifs sur les réseaux sociaux. Aujourd’hui, les millennials et les buzzers font confiance aux blogueurs. La clé est de collaborer avec des personnalités médiatiques pertinentes pour votre public cible.

« Ce n’est un secret pour personne que les gens préfèrent aujourd’hui acheter auprès des gens. La publicité sur les blogs est souvent perçue comme du bouche à oreille plutôt que comme un outil promotionnel payant.

‍Vous pouvez utiliser le ciblage et la publicité extérieure ou négocier avec un blogueur lifestyle ou beauté un troc ou une publicité payante pour promouvoir vos produits cosmétiques décoratifs. Cela aidera vos produits à atteindre un public cible spécifique, ce qui entraînera une augmentation notable des ventes. Pour que le marketing d’influence soit efficace, il est important de cultiver soigneusement votre présence sur les réseaux sociaux afin d’attirer de nouveaux clients et abonnés potentiels.

‍La collaboration avec les blogueurs s'est avérée très efficace pour atteindre les résultats souhaités, à condition de définir des spécifications techniques claires et créatives et une publicité attrayante. Le succès est mesuré par le nombre de clics sur la page et les commandes ultérieures passées.

‍Il y a plusieurs avantages à collaborer avec des leaders d'opinion comme méthode promotionnelle.

• Haut niveau de confiance. Les abonnés font confiance aux blogueurs qu’ils suivent et sont souvent influencés par leurs recommandations. Par conséquent, avoir un public échauffé peut être bénéfique pour les ventes de produits.
• Activité supplémentaire sur la page. Des méthodes pour attirer de nouveaux abonnés sur votre compte peuvent être envisagées, comme lancer un flash mob ou annoncer un cadeau de produit en échange d'abonnements ou de likes.
• Une approche universelle. Collaborer avec des experts dans le domaine améliore les ventes et attire de nouveaux abonnés susceptibles de recommander votre marque à d'autres.
• Pertinence pour n’importe quel domaine. La collaboration entre influenceurs peut être une méthode précieuse et efficace pour la plupart des entreprises, même si elle peut ne pas être pertinente pour tous les domaines.

‍Les stratégies efficaces de création de liens pour le commerce électronique impliquent souvent des critiques de produits sponsorisés. Il est recommandé de contacter les blogueurs et influenceurs concernés dans votre niche et de leur demander s'ils seraient prêts à évaluer votre produit. En règle générale, les blogueurs reçoivent des produits gratuits pour des critiques sponsorisées en échange de leur promotion.

‍Si vous suivez des blogueurs sur les réseaux sociaux, vous les avez probablement vu faire de la publicité pour des produits et des services. Les influenceurs les plus responsables ne font la promotion que de produits qu’ils ont personnellement testés et appréciés. Cependant, certains blogueurs font la promotion de tout ce qui leur est proposé, ce qui peut amener moins de personnes à faire confiance à leurs recommandations.

‍Coopérer avec un blogueur millionnaire de premier plan ne garantit pas de bonnes ventes, surtout si son public est composé d'enfants qui n'ont peut-être pas de pouvoir d'achat.

‍Au contraire, les blogueurs comptant 15 000 abonnés sur Instagram, en particulier ceux disposant d'une page d'experts et d'abonnés intéressés par les recommandations, peuvent être plus bénéfiques pour une marque.

‍Comment trouver les blogueurs avec lesquels collaborer ? Nous proposons plusieurs options de recherche :

• Indépendant. Ouvrez le réseau social de votre choix et recherchez des leaders d'opinion populaires à l'aide de la barre de recherche. Analysez attentivement leurs pages pour observer les produits dont ils font la publicité et leur conception.
• Des agences spécialisées proposent des services pour rechercher des leaders d'opinion dans votre domaine d'intérêt. Ils analysent l'efficacité de la coopération en examinant le ratio d'abonnés et de préférences, la qualité des commentaires (de faux robots peuvent les laisser) et d'autres facteurs pertinents. Ces agences fournissent une liste de différentes personnes célèbres avec lesquelles vous pouvez collaborer, plutôt qu'un seul blogueur.
• Échanges spéciaux en ligne. Ce sont des plateformes qui mettent en relation annonceurs et blogueurs. Cependant, ils ne disposent peut-être pas d’une liste complète des influenceurs.

‍Pour garantir le succès de votre campagne, il est important d'éviter les erreurs courantes. Examinons chacun d'eux et apprenons à travailler avec des influenceurs.

Mauvais choix d'influenceur

‍La collaboration entre McDonald's et l'influenceur Casey Neistat est un exemple de choix du mauvais influenceur pour promouvoir une marque. Neistat, un vlogueur YouTube, crée souvent du contenu sur la lutte pour une alimentation saine et contre l'obésité. Cette collaboration influenceur-marque a suscité critiques et mécontentements de la part de son public, qui estime que McDonald's est responsable des problèmes d'obésité de la société. Pour promouvoir la marque, il est conseillé de sélectionner un influenceur dont les valeurs et l'image s'alignent sur les valeurs de l'entreprise. Cela se traduira par un impact et des commentaires plus positifs de la part du public.

Contenu de mauvaise qualité ou inapproprié

‍En 2018, Logan Paul, un influenceur, a posté une vidéo sur sa chaîne YouTube mettant en scène un cadavre retrouvé dans une forêt de suicides japonaise. La vidéo a provoqué un tollé général et des réactions négatives de la part des téléspectateurs et des annonceurs.

‍En conséquence, Logan Paul a été exclu du programme partenaire YouTube et a perdu des contrats avec plusieurs annonceurs, dont un fabricant de matériel électronique et informatique. Les marques qui collaborent avec Logan Paul pourraient être confrontées à des réactions négatives en raison de la campagne d'image négative qui lui est associée.

Mauvaise mesure des performances

‍Listerine a lancé une campagne d'influence sur Instagram pour promouvoir de nouveaux types de chewing-gum. Cependant, malgré le nombre élevé de likes et de commentaires sous les publications, les ventes de chewing-gum n'ont pas augmenté. On a découvert plus tard que l’entreprise mesurait uniquement le nombre de likes et de commentaires plutôt que l’efficacité réelle de la campagne. En outre, il a été constaté que de nombreux influenceurs avec lesquels Listerine travaillait avaient de faux abonnés.

Contrôle insuffisant

‍En 2018, Dolce & Gabbana n'a pas mis en œuvre de mesures de contrôle adéquates sur le contenu publié sur les réseaux sociaux en préparation d'une campagne publicitaire en Chine.

‍Les influenceurs invités à participer à la campagne n'ont pas reçu d'instructions spécifiques et n'étaient pas au courant du contenu publicitaire à venir. En conséquence, des vidéos ont été publiées, montrant des incompréhensions culturelles et des remarques racistes de la part des militants. L'incident a provoqué un scandale important et une réaction négative de la part des consommateurs chinois, nuisant gravement à la réputation de la marque en Chine.

Planification budgétaire incorrecte

‍Imaginez que l'entreprise X planifie une campagne publicitaire sur Instagram avec l'aide de trois influenceurs : A, B et C. Chaque influenceur a une audience et un prix différents. L'influenceur A compte 50 000 abonnés et une valeur publicitaire de 100 000 $, l'influenceur B a 100 000 abonnés et une valeur de 200 000 $, et l'influenceur C a 150 000 abonnés et une valeur de 300 000 $.

‍L'entreprise X peut commettre l'erreur de diviser son budget à parts égales entre ces trois influenceurs. Il serait plus efficace d'allouer le budget en fonction du nombre de followers de chaque influenceur et des coûts publicitaires. Par exemple, l'entreprise X pourrait dépenser 300 000 $ pour l'influenceur C, 200 000 $ pour l'influenceur B et 100 000 $ pour l'influenceur A. Cette approche garantirait une utilisation efficace du budget et maximiserait les avantages de chaque partenariat d'influenceur.

Incapacité à établir des relations avec les influenceurs

‍Si une entreprise décide de recevoir des backlinks via des influenceurs, un échec de communication peut être une grave erreur. Les hommes d’affaires ne prennent souvent pas les blogueurs au sérieux, ce qui constitue une erreur importante. Lorsque l’on collabore avec quelqu’un, il est essentiel de le traiter comme un partenaire. Même si cette approche n’élimine pas les problèmes et les malentendus, elle en réduit considérablement la probabilité.

Incohérence entre le style de contenu et la marque

‍La société de cosmétiques a lancé une campagne publicitaire sur Instagram en faisant appel à un influenceur très suivi et très apprécié. Cependant, la publication de l'influenceur présentant les produits de l'entreprise différait considérablement du style de la marque. Le message utilisait des couleurs vives, des animations et d'autres effets qui ne correspondaient pas à l'image de l'entreprise. La publication n'a pas attiré beaucoup d'abonnés et la campagne n'a pas atteint le résultat souhaité.

Absence de plan d'action

‍Supposons qu'une entreprise lance un nouveau produit et décide d'en faire la promotion via des recommandations d'influenceurs. Cependant, sans plan spécifique, il est difficile de savoir quels influenceurs seraient les plus efficaces pour promouvoir le produit. L'entreprise se lance dans ses recherches, mais faire le bon choix nécessite un plan bien défini.

‍Bien qu'il ne soit pas nécessaire d'expliquer l'importance de la planification à un homme d'affaires, les blogueurs sont souvent créatifs et préfèrent travailler à leur propre rythme. Il est donc crucial de discuter des approches de planification et de trouver un terrain d’entente avant d’entamer toute coopération.

‍Pour garantir que la collaboration avec un blogueur bien connu profitera à votre marque, il est essentiel de revoir attentivement sa page. Les spécialistes peuvent analyser les comptes de réseaux sociaux et identifier les pièges potentiels et les activités suspectes.

‍Habituellement, il faut se méfier de :

• Les abonnements et les commentaires gonflés sont souvent le résultat de robots payants, qui laissent principalement des critiques d'un seul mot et des émojis sous les photos.
• Des soupçons peuvent surgir lorsque la participation du public est faible ou élevée. La norme est d'environ 10 %, ce qui signifie que pour 50 000 abonnés, un blogueur devrait avoir environ 5 000 likes.
• Les leaders d'opinion doivent respecter les conditions de l'annonceur, travailler conformément aux spécifications techniques sans déviation et présenter les messages publicitaires à temps. Le non-respect des délais ou la modification excessive des thèses du client peuvent nuire aux ventes.
• Le marketing d'influence reste un outil efficace pour promouvoir des produits ou des services. La clé est d'identifier un blogueur responsable et de vérifier que ses abonnés correspondent à votre public cible.

‍Suivre ces conseils peut aider à éviter les erreurs et à garantir des collaborations d'influenceurs rentables.

‍Les tactiques de promotion évoluent rapidement et les influenceurs deviennent de plus en plus populaires. Cependant, la promotion via des influenceurs ne garantit pas le succès à moins que les entreprises ne prennent en compte d’éventuelles erreurs. Les entreprises doivent choisir des influenceurs dont l’audience correspond à leur public cible et dont le contenu est cohérent avec le style et les valeurs de leur marque. Il est également essentiel de créer un plan d’action complet qui englobe toutes les étapes promotionnelles et de superviser son exécution.