Historique du marketing d'influence : un bref guide

Publié: 2023-11-03

Le marketing par les influenceurs des médias sociaux est devenu une industrie majeure. Les spécialistes du marketing font de plus en plus appel à des influenceurs pour atteindre des publics cibles, accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes.

Historique du marketing d'influence_ Un bref guide

Le marketing d’influence est cependant loin d’être un nouveau concept précédant l’émergence des plateformes de médias sociaux modernes. Par exemple, l’un des premiers exemples connus de marketing d’influence est celui d’un potier-entrepreneur anglais qui a présenté sa vaisselle comme étant royalement approuvée après que l’épouse du roi George III lui a commandé un service à thé en 1760. Cette influence était si forte. d'avoir été associé à la royauté, qu'à ce jour, Wedgewood est reconnu comme un fabricant de porcelaine fine de luxe.

Même si le fait que les personnalités charismatiques et célèbres de la société aient toujours exercé une certaine influence sur la population dans son ensemble n’est guère surprenant, ce qui est intéressant, ce sont les nombreuses formes sous lesquelles ces influenceurs sont apparus.

Table des matières:

  • L'essor du marketing d'influence numérique
  • Le marketing d'influence à travers les âges
  • Comment les médias sociaux ont changé la donne
  • L'avenir du marketing d'influence et des influenceurs des médias sociaux
  • Dernières pensées
  • FAQ
  • Les références

L'essor du marketing d'influence numérique

Bien que le marketing d'influence soit un concept ancien, le mérite de la création du marketing d'influence numérique à l'ère d'Internet doit revenir aux « mamans blogueuses ».

Il y a plus de dix ans, les blogs de mamans apparemment modestes – principalement axés sur la parentalité – comptaient des milliers de followers fidèles , attirant l'attention des annonceurs. 1 Des mamans blogueuses ont été recrutées pour promouvoir des produits et des services via des bannières publicitaires et du contenu.

Un nouveau groupe d’influenceurs a suivi l’émergence des médias sociaux comme une force avec laquelle il faut compter, le mot même « influenceur » étant officiellement reconnu par le dictionnaire anglais en 2019, grâce à la popularité grand public dont jouissent aujourd’hui les influenceurs des médias sociaux. 2

Le marché des influenceurs a connu une croissance exponentielle ces dernières années, surtout après la pandémie de COVID-19. Sa taille a plus que doublé depuis 2019 et son marché est actuellement estimé à 21,1 milliards de dollars. 3 Et il devrait croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 31,2 % et devenir un marché de 69,44 milliards de dollars d'ici 2028.4

Pour comprendre leur énorme influence sur les publics cibles et leur rôle dans la promotion des marques, il est important de retracer l’histoire du marketing d’influence et du premier influenceur. Rejoignez-nous pour non seulement regarder en arrière dans le temps, mais aussi discuter de la façon dont les médias sociaux stimulent le marché des influenceurs, tout en explorant ce que l'avenir pourrait nous réserver.

Le marketing d'influence à travers les âges

On peut dire que le concept de marketing d’influence remonte à l’époque des anciens Romains. Les gladiateurs romains étaient connus pour promouvoir des produits tels que l'huile d'olive et le vin, tout comme les athlètes populaires d'aujourd'hui.

Cependant, on peut dire que le marketing d’influence moderne, sous la forme que nous connaissons aujourd’hui, a commencé dans les années 1930, lorsque Coca-Cola a utilisé une image joyeuse du Père Noël pour promouvoir sa marque. 5

Voici un bref historique du marketing d’influence des années 1930 à nos jours.

Les années 1930

Coca-Cola menait des campagnes publicitaires axées sur Noël depuis les années 1920, mais ce n'est qu'en 1931 que ses publicités ont influencé à grande échelle la conscience du public autour des fêtes de fin d'année.

Alors que l’histoire de Saint-Nicolas est antérieure à l’entreprise de boissons, Coca-Cola a créé l’image moderne du Père Noël. Le Père Noël de Coca-Cola, illustré par Haddon Sundblom, était différent des interprétations artistiques antérieures en raison de son caractère plus joyeux.

La publicité de 1931 est un parfait exemple de la manière dont les grandes marques peuvent utiliser un personnage célèbre – réel ou imaginaire – pour influencer positivement les décisions d’achat d’un large public. Et depuis les débuts du Père Noël rouge de Coca-Cola, les promotions de la marque par des personnalités célèbres constituent le pilier de la publicité.

Les années 1980 à aujourd'hui

Des influenceurs figuratifs, tels que le Père Noël et Marlboro Man, le marketing d'influence est passé au soutien de célébrités réelles.

La collaboration entre Nike et Michael Jordan, ainsi que Pepsi et Cindy Crawford sont les exemples les plus célèbres de cette collaboration. Ensuite, les stars apparues à la télé-réalité ont commencé à acquérir le statut d'influenceur de célébrités - par exemple Kim Kardashian et le Dr Oz.

Aujourd’hui, presque toutes les célébrités sont présentes sur les réseaux sociaux. Leurs modes de vie ambitieux et leur désirabilité permettent aux marques de se connecter plus facilement à leur public cible de manière plus authentique.

Bien qu’ils ne soient pas aussi visibles que les influenceurs, les créateurs de contenu ont également joué un rôle déterminant en aidant les marques à se connecter avec les publics cibles. À mesure que les influenceurs sont de plus en plus acceptés par le grand public, la question de savoir si les influenceurs ou les créateurs de contenu ont plus d'influence augmente. 15

Les deux ont une valeur égale pour les spécialistes du marketing, car les influenceurs se concentrent sur la création d’audience et la promotion de la marque via la présence sur les réseaux sociaux, tandis que les créateurs de contenu se concentrent sur la création de contenu de valeur.

Comment les médias sociaux ont changé la donne

Les médias sociaux, tels que nous les connaissons aujourd'hui, sont apparus à la fin des années 1990 avec l'arrivée de plateformes telles que Sixdegrees, Myspace et Friendster. Cependant, c’est le lancement de Facebook en 2003, suivi rapidement par LinkedIn et YouTube, qui a radicalement modifié le paysage du marketing d’influence.

Aujourd'hui, l'espace des influenceurs est principalement considéré comme une collaboration entre les utilisateurs des médias sociaux suffisamment suivis et les marques pour promouvoir les produits et services de ces dernières.

Instagram, lancé en 2010 et acquis par Facebook en 2012, est la première plateforme de médias sociaux qui a facilité la collaboration entre influenceurs et marques. Quatre ans après son lancement, sa base d'utilisateurs est passée à 300 millions. Sa base d'utilisateurs en croissance rapide et sa popularité, en particulier parmi les jeunes utilisateurs passionnés, ont permis aux entreprises de prendre conscience de son potentiel de promotion des marques.

Et comme Instagram est un support visuel qui permet aux gens de partager des photos et des vidéos avec leurs abonnés, il est devenu une puissante plateforme de narration pour les spécialistes du marketing. Instagram a joué un rôle central dans la transformation du marketing d'influence, ouvrant la voie à la montée en puissance des influenceurs sur les réseaux sociaux.

Définitions changeantes du célèbre

Contrairement aux célébrités traditionnelles, qui acquièrent le statut de célébrité grâce au cinéma, à la télévision, au sport et à la musique, les influenceurs des médias sociaux peuvent bâtir leur renommée sur les médias sociaux de leur choix.

Ils deviennent des influenceurs grâce à leur contenu engageant régulier et leurs interactions directes avec leurs abonnés, ce qui les rend « célèbres sur Internet ». Avant l’émergence des médias sociaux, seules des célébrités connues – telles que des athlètes de haut niveau, des acteurs et des musiciens – étaient embauchées pour promouvoir les marques.

Il n'y a pas d'informations spécifiques sur le premier influenceur des médias sociaux. Certains des plus grands influenceurs d'aujourd'hui - par leur nombre total de followers sur Instagram, Twitter et Facebook - incluent Cristiano Ronaldo, Leo Messi, Selena Gomez, Justin Bieber, Kylie Jenner, Kim Kardashian, Dwayne Johnson et Taylor Swift. Ces méga influenceurs, qui comptent plus d’un million de followers, sont des célébrités traditionnelles ou de grandes stars de télé-réalité.

Pourtant, les marques peuvent choisir de ne pas les embaucher tout en atteignant leur public cible.

Échelle d’influence mobile

Les marques peuvent choisir quelqu'un parmi une liste de nano-influenceurs (1 000 à 10 000 abonnés), de micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) ou de macro-influenceurs (100 000 à 1 million d'abonnés).

Il s'agit principalement de leaders d'opinion ou d'experts dans un créneau spécifique, tel que le style de vie, la beauté, le fitness et les voyages. Atteindre les consommateurs via ces influenceurs signifie un taux d'engagement plus élevé avec un budget marketing d'influence inférieur.

Aujourd'hui, Instagram, YouTube, TikTok, Twitter et Facebook sont les plateformes de médias sociaux les plus populaires pour le marketing d'influence. Les spécialistes du marketing les exploitent parce que cela fonctionne pour toutes les personnes impliquées : les marques, les consommateurs et les influenceurs.

En utilisant des influenceurs sur les réseaux sociaux, les marques peuvent se connecter avec leurs clients de manière plus authentique et plus engageante. Plusieurs études de marché montrent également que les clients font davantage confiance aux influenceurs qu’aux marques en raison de facteurs tels que l’honnêteté et la transparence. 9

La collaboration entre les spécialistes du marketing et les influenceurs contribue à renforcer la crédibilité de la marque et à influencer les décisions d'achat. Les influenceurs sont payés pour transmettre le message de la marque de telle manière que le public le traite comme une information crédible provenant d'une source personnelle fiable.

Avant de recruter des influenceurs pour la promotion de la marque, les spécialistes du marketing déterminent souvent la plateforme de médias sociaux adaptée à leur entreprise.

Questions de plate-forme

Certaines plateformes sont mieux adaptées à certains types de contenus. Par exemple, X (anciennement Twitter) a été conçu autour du microblogging.

Instagram, quant à lui, a été conçu pour partager des images puis des vidéos, ce qui en fait la plateforme privilégiée pour promouvoir des produits ou services liés au voyage, au lifestyle, à la mode, à la gastronomie et à la beauté. Les influenceurs TikTok, quant à eux, peuvent rendre le message d'une marque viral, ce qui en fait l'une des meilleures plateformes pour partager des informations sur les produits et des didacticiels.

Compte tenu de leur accessibilité et de la facilité de création de contenu, Instagram et TikTok ont ​​​​vu l’émergence d’une nouvelle classe d’influenceurs appelés nano et micro-influenceurs. Bien qu’ils soient pâles en comparaison des grands influenceurs, tels que les célébrités, en ce qui concerne le nombre de followers, les micro et nano influenceurs ont souvent des followers dévoués et plus engagés.

Étant donné que de nombreux utilisateurs peuvent mieux s'identifier à eux, les nano et micro-influenceurs peuvent également instaurer un plus grand degré de confiance parmi leurs abonnés que les célébrités, qui peuvent souvent paraître plus grandes que nature. Ces micro et nano influenceurs ont également tendance à être plus abordables pour les marques que pour les célébrités.

Les influenceurs YouTube, quant à eux, font la promotion de tous les types d’entreprises et peuvent contribuer à la promotion de la marque, à la génération de leads ou aux ventes. Les critiques de produits, les vidéos de déballage, les courses, les didacticiels et les vlogs quotidiens sont quelques-uns des moyens par lesquels les influenceurs YouTube peuvent promouvoir leurs partenaires.

Il convient de souligner la montée en puissance des influenceurs du jeu vidéo sur YouTube et Twitch, qui créent du contenu tel que des critiques de jeux ou des vidéos let's-play.

Influenceurs du jeu vidéo

La demande mondiale de jeux vidéo a explosé au cours des quatre dernières décennies, le nombre de joueurs étant estimé à environ 3,1 milliards . 10 En effet, les revenus mondiaux de l’industrie du jeu vidéo devraient passer d’environ 334 milliards de dollars en 2023 à 467 milliards de dollars d’ici 2027.11

Cette croissance a créé un nouveau sous-genre d’influenceurs, qui a gagné en pertinence culturelle grâce aux plateformes de streaming vidéo YouTube et Twitch.

Les 10 plus grands créateurs de contenu de jeu sur YouTube comptaient chacun 30 millions d'abonnés ou plus en juin 2023, tandis que les téléspectateurs en avaient regardé plus de 1 . 18 milliards d’heures de contenu de jeu sur la plateforme rien qu’au troisième trimestre 2022. 12

Pendant ce temps, le streamer en direct le plus populaire sur Twitch , Richard Tyler Blevins (également connu sous le nom de Ninja), comptait plus de 18,53 millions de followers en mai 2023.13

L'avenir du marketing d'influence et des influenceurs des médias sociaux

L’espace du marketing d’influence continuera d’évoluer, et de plus en plus de marques y exploiteront. Les spécialistes du marketing sont sur le point d'augmenter leur budget de marketing d'influence, 64 % d'entre eux prévoyant d'investir davantage dans le marketing d'influence . 14 Instagram était leur plateforme préférée, suivi de TikTok.

Le marché mondial du marketing d’influence devrait voir sa valeur dépasser 174 milliards de dollars d’ici 2031.15 À mesure que de plus en plus de spécialistes du marketing délaissent les célébrités traditionnelles pour se tourner vers les influenceurs en ligne, les petits influenceurs des médias sociaux auront un plus grand nombre d’opportunités de collaboration avec les marques.

Les micro-influenceurs continueront de croître en 2023, devenant de plus en plus préférés aux méga-influenceurs en raison de leur authenticité et de leur relativité , qui se traduisent par des recommandations efficaces. 16 De plus, comme les micro-influenceurs facturent moins que les grands noms, ils offrent un moyen rentable d'atteindre les publics cibles.

L’autre tendance importante à prévoir en 2023 est l’infiltration de l’IA. La technologie sera utilisée par les marques pour identifier les bons influenceurs – qui peuvent s'aligner sur leurs objectifs – et pour les gérer, suivre leurs campagnes et analyser les résultats. Les influenceurs, quant à eux, en tireront parti pour créer un contenu de meilleure qualité et plus engageant. Les influenceurs créés par l’IA pourraient également devenir populaires.

Dernières pensées

L’histoire du marketing d’influence souligne le rôle important que ces ambassadeurs peuvent jouer dans la promotion de la marque et dans l’influence sur les décisions d’achat. Les célébrités traditionnelles continuent de revêtir de l’importance pour les spécialistes du marketing, mais ce sont les micro-influenceurs qui sont les étoiles montantes du marketing d’influence. Ils sont préférés car les publics cibles peuvent s’identifier à eux et les considérer comme authentiques.

L'identification des bons influenceurs est essentielle au succès des campagnes marketing d'influence. Les marques qui cherchent activement à interagir avec un public plus large mais qui ont du mal à trouver et à recruter les bons influenceurs doivent contacter l'équipe de Commission Factory.

Commission Factory est la plus grande plateforme d'affiliation de la région florissante de l'Asie-Pacifique, connectant plus de 800 des plus grandes marques mondiales avec les meilleurs créateurs de contenu et influenceurs des médias sociaux dans leurs niches cibles.

Connectez-vous avec l'équipe de Commission Factory pour en savoir plus sur la façon dont nous aidons les marques à construire et à développer leurs stratégies de marketing d'affiliation.

FAQ

Quels sont les 3 R du marketing d’influence ?
 Pertinence, portée et résonance sont les 3 R du marketing d’influence. Les marques doivent en tenir compte lorsqu’elles font appel à des influenceurs pour promouvoir leurs produits et services.

Les 3 R les mèneront vers des influenceurs qui produisent du contenu pertinent pour leur entreprise, qui comptent un bon nombre de followers et dont les efforts de soutien et de marketing de contenu généreront un engagement élevé.

Quelles sont les théories derrière le marketing d’influence ?
 Plusieurs théories régissent le marketing d’influence, notamment la théorie du principe coopératif et la théorie de l’influence sociale. Le principe coopératif exige que les influenceurs utilisent un langage simple pour communiquer avec les publics cibles, tandis que la théorie de l’influence sociale porte sur le changement de comportement que les influenceurs peuvent provoquer lorsqu’ils se positionnent en tant qu’experts.

Les références

  1. Comment l'Internet des mamans est devenu un vide impeccable et sponsorisé I The Washington Post
  2. Le mot « influenceur » est désormais dans le dictionnaire Mirriam-Webster I InfluencerUpdate.Biz
  3. Taille du marché du marketing d’influence dans le monde de 2016 à 2023 I Statista
  4. 2030, rapport d’étude de marché sur les plateformes de marketing d’influence | En plein essor dans le monde entier I MarketWatch
  5. Coca-Cola a-t-il inventé le Père Noël ? Je Coca-Cola.Canada
  6. L'art du thé avec Wedgwood I WMODA
  7. Approbation des célébrités – À travers les âges I IBSCDC
  8. Les 100 meilleurs influenceurs des médias sociaux dans le monde I Search Engine Journal
  9. 81 % des consommateurs ont adopté le marketing d'influence au cours de l'année écoulée, selon une étude I MARKETING DIVE
  10. Combien y a-t-il de joueurs ? (Nouvelles statistiques 2023)
  11. Jeux vidéo - Monde | Prévisions du marché Statista
  12. Chaînes de jeux YouTube les plus populaires en juin 2023, classées par nombre d'abonnés | Statiste
  13. Chaînes Twitch les plus populaires dans le monde, en 2023 | Statiste
  14. 10 GRANDES TENDANCES MARKETING D’INFLUENCEURS À CONNAÎTRE POUR 2023 I Open Influence
  15. Marché des plateformes de marketing d’influence I Straits Research
  16. Tendances du marketing d'influence : comment les marques peuvent naviguer dans l'avenir I Forbes