Marketing d'influence VS marketing de contenu : peuvent-ils fonctionner ensemble ?

Cet article a été rédigé par :
Evdokia Bairampa est responsable marketing et communication chez Intellyo.

Commençons par les principes. L'influenceur et le marketing de contenu visent les mêmes objectifs. Notoriété de la marque, augmentation des ventes, génération de leads, confiance et crédibilité. Oui, tous ces objectifs ne seront atteints que si les spécialistes du marketing et les influenceurs produisent un contenu de haute qualité.

Le contenu est l'ingrédient magique qui rend la recette réussie et attrayante pour votre public.

Mais qu'est-ce que le marketing d'influence et comment est-il lié au marketing de contenu ?

Tout d'abord, cet article vise à introduire les concepts de base du marketing d'influence et de contenu. Dans un deuxième temps, il soulignera leurs points communs sur lesquels vous bâtirez une stratégie réussie.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

De nos jours, les spécialistes du marketing investissent de plus en plus de temps, d'énergie et de ressources pour comprendre les avantages du marketing d'influence et établir des relations avec les influenceurs de leur secteur. Mais pourquoi?

Selon une étude Tap Influence de 2017 , 40 % des clients ont acheté un article après avoir vu un influenceur en faire la publicité sur les plateformes de médias sociaux.

Source : Neil Patel

En effet, les clients font confiance aux recommandations d'un tiers, pas à la marque elle-même. Les influenceurs peuvent être le tiers qui fera connaître votre produit ou votre service. Ils visent à renforcer la confiance et la crédibilité autour de votre marque.

Les influenceurs généreront facilement du trafic vers votre site Web et augmenteront énormément vos ventes . Sur la base d'accords mutuels, ils créeront en fait du contenu sur votre marque. Ils le partageront avec leurs propres abonnés et amélioreront incroyablement la notoriété et la popularité de votre marque.

Mais, avant même de commencer à les approcher, pensez à votre public cible. Essayez de définir vos influenceurs en fonction de sujets sur lesquels votre créneau aimerait être informé.

Par exemple, Justin Bieber était considéré comme l'une des personnalités les plus influentes sur les réseaux sociaux. Mais serait-il le mieux placé pour promouvoir votre logiciel de rédaction de contenu innovant ? S'adapterait-il au concept général et créerait-il un contenu de haute qualité pour valoriser votre marque ?

Ainsi, de nombreux facteurs peuvent influencer le succès de votre campagne marketing. Mais un facteur reste stable et immuable. Votre marque doit être communiquée et promue par la bonne personnalité qui connaît votre secteur et créer du contenu pour instaurer la confiance au sein de votre communauté.

Une fois que vous avez trouvé un influenceur, passez à l'action ! Commencez à partager leur contenu, participez à leurs conversations et découvrez ce qu'ils écrivent ou tweetent. Si vous n'êtes toujours pas sûr qu'un certain profil soit le mieux adapté à la promotion de votre produit, il vous suffit de demander.

L'impact et le succès d'une campagne d'influenceur dépendent vraiment de l'alchimie et de la communication que vous développerez avec l'influenceur.

Pour cette raison, il est important d'investir du temps pour discuter des objectifs et des défis de la campagne. En même temps, vous pouvez vous familiariser avec leurs passions et leurs motivations.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Source : Impactbnb

Selon le Content Marketing Institute , le marketing de contenu est une approche de marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et conserver un public clairement défini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable.

Une enquête très récente au Royaume-Uni montre clairement les tendances à l'importance du marketing de contenu.

Plus précisément, 75 % des spécialistes du marketing britanniques ont déclaré que leurs organisations réussissaient fortement, très ou modérément avec le marketing de contenu. D'autre part, 68% des répondants ont confirmé que le marketing de contenu a aidé leur organisation à évoluer et à avoir encore plus de succès par rapport à il y a un an.

Le marketing de contenu fonctionne toujours et il restera dominant en 2018. Mais pourquoi ?

Il existe 4 raisons principales pour lesquelles les entreprises utilisent le marketing de contenu :

• Boostez leurs ventes . En optimisant vos actifs de contenu, il convertira les prospects en clients potentiels en les éduquant et en permettant aux ventes d'être encore plus efficaces.
• Attirez des clients plus engagés et plus fidèles. Créez du contenu qui résout un problème et éduque votre créneau sur un domaine majeur. Il est alors plus probable que vos clients vous fassent confiance et vous soient fidèles.
• Renforcez la réputation de leur marque. Un contenu bien rédigé permet aux entreprises de construire une marque forte. Il peut littéralement "faire des miracles", surtout lorsque le contenu est aligné sur les goûts et les attentes de vos clients. Alors votre contenu peut être « votre influenceur ».
• Diminuez les coûts de commercialisation. Le marketing de contenu est peu coûteux, sûr et bénéfique pour votre entreprise. Cela ne coûte que du temps. Mais, plus tôt vous commencerez à y investir, plus tôt vous verrez les résultats. Il augmente le trafic et établit des relations avec votre industrie et vos clients.

Mais maintenant, découvrons si le marketing d'influence peut être aligné sur le marketing de contenu.

Marketing d'influence et marketing de contenu : alliés ou ennemis ?

Source : Digiwale

Peu importe où vous en êtes dans votre campagne de marketing de contenu, les influenceurs peuvent renforcer votre marque et vous faire passer au niveau supérieur.

Il existe une myriade de façons dont vous bénéficierez de l'intégration de ces stars en ligne talentueuses à votre stratégie de marketing de contenu. Comment?

Les influenceurs peuvent créer du contenu pertinent pour votre public

Tout d'abord, vous devez rechercher le bon personnage qui correspond à votre marque. Mais si vous l'avez déjà fait correctement, alors Félicitations ! C'est le bon début d'une campagne réussie.

Les influenceurs consacrent la plupart de leur temps à publier et à discuter avec leur public. Ils produisent du contenu pour les besoins de leur communauté et pour cette raison, ils comprennent probablement le marché encore mieux que quiconque. Collaborer avec eux dès le début de votre projet ou de votre campagne renforcera votre présence dans votre domaine. Cela placera également votre marque au sommet des préférences des clients et devancera vos concurrents.

N'ignorez pas non plus les idées et les conseils de l'influenceur. Ils peuvent vous aider à structurer votre stratégie générale et le contenu.

Les clients leur font confiance

Les influenceurs ont travaillé dur pour établir une relation de confiance avec leurs abonnés et les fans les considèrent comme des décideurs. Ils ont le pouvoir de refuser un partenariat avec une marque spécifique s'il n'est pas précieux pour leur communauté.

Ils ont le pouvoir et les connaissances nécessaires pour influencer les décisions d'achat et obtiennent d'excellents résultats grâce à leurs recommandations amicales. Un tweet ou un post Facebook, ou une jolie image + message sur leur Instagram peut valoriser exceptionnellement votre image de marque, augmenter le trafic sur votre site web et convertir les visiteurs en clients.

Les influenceurs peuvent manœuvrer facilement et rapidement

Les fans suivent les suggestions et les idées de leurs idoles. Il est plus probable d'ouvrir un e-mail ou de cliquer sur un lien posté par un influenceur qu'il aime. Les chances diminuent lorsqu'ils ne connaissent pas la marque ou même s'ils la connaissent, ils n'auront probablement pas créé de relation personnelle.

C'est pourquoi ils peuvent manœuvrer et attirer l'attention de leur créneau plus rapidement et plus facilement que quiconque.

Cependant, nous devons nous mettre d'accord sur le fait que peu importe que vous soyez un écrivain expérimenté ou que vous vous soyez associé à la personne la plus influente. Si votre contenu n'est pas clair ou n'a pas de valeur pour votre communauté, vous devez reconsidérer votre stratégie.

Le contenu est le roi et le jalon du marketing d'influence et de contenu.

Selon Shane Barker, la qualité du contenu joue un rôle essentiel dans le succès ou l'échec de toute la stratégie de marketing d'influence.

Regardez maintenant cette vidéo et vous comprendrez la puissance du contenu.

Source : Volkswagen

En 2012, Volkswagen a décidé de lancer une campagne de notoriété pour informer les conductrices des dangers auxquels elles sont confrontées en se maquillant au volant. Pour l'exécution de la campagne, Volkswagen a collaboré avec la blogueuse maquilleuse et influenceuse Nickie De Jager. La vidéo coule si naturellement jusqu'au moment du "crash" ! Le message de sensibilisation est très fort et suffisamment clair pour attirer l'attention et motiver les conductrices.

Derniers mots

Les influenceurs et le marketing de contenu vont de pair.

Considérez le marketing d'influence comme une stratégie stable et rentable.

Tout d'abord, cherchez. Comprendre qui est l'influenceur le plus approprié pour votre marque. Créez le contenu le plus puissant qui motive votre public cible.

Gardez toujours à l'esprit que vous et eux souhaitez obtenir les mêmes résultats en utilisant les mêmes armes.