La voix du bazar
Publié: 2023-11-23Votre marque souhaite travailler avec des influenceurs, mais vous ne savez pas combien coûte généralement une campagne de marketing d'influence ? Ou vous êtes-vous déjà demandé combien d’argent gagnent les influenceurs ? C'est là qu'interviennent les grilles tarifaires des influenceurs.
Un budget efficace fait partie intégrante de chaque campagne marketing. Quelle que soit la taille du budget de votre service, il est toujours important de justifier vos dépenses marketing en déterminant le retour sur investissement de votre campagne marketing. En d’autres termes, vous avez besoin d’en avoir plus pour votre argent.
La bonne nouvelle est qu’en moyenne, les entreprises peuvent constater un retour sur investissement de 6,50 $ de revenus pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence. Et il convient de noter que selon Influencer Marketing Hub, 49 % des marques paient toujours aux influenceurs un montant forfaitaire, mais désormais 42 % des marques le font en payant un pourcentage sur les ventes réalisées grâce au contenu de l'influenceur, ce qui diffère évidemment de leurs grilles tarifaires.
Les tarifs des influenceurs ne sont pas toujours transparents et les marques peuvent souvent avoir du mal à trouver le bon influenceur avec qui travailler. Tout d’abord, vous voulez vous assurer que vous n’êtes pas facturé injustement ou que vous ne payez pas au-dessus du taux du marché.
Et deuxièmement, pour mener une campagne rentable, il est non seulement important de trouver le bon influenceur pour maximiser vos dépenses marketing, mais également celui qui respecte votre budget. C'est pourquoi il existe des fiches tarifaires pour les influenceurs.
Qu'est-ce qu'une grille tarifaire d'influenceur ?
Une grille tarifaire d'influenceur est un document qui calcule le prix de tous les services fournis par un influenceur. Parfois connues sous le nom de fiches tarifaires des influenceurs, ces cartes ont tendance à indiquer le prix par publication, les plateformes qu'ils utilisent et les types de marques avec lesquelles ils sont prêts à travailler (ou non).
La première chose que vous devez savoir est de savoir comment entamer la conversation sur le prix. Semblable aux annonceurs traditionnels, un influenceur aura généralement une grille tarifaire pour indiquer les services qu’il propose et combien il facture.
Les prix varient généralement en fonction du nombre de followers des influenceurs ainsi que du type de contenu qu'ils sont censés produire. D'autres facteurs qui influencent les taux d'influence comprennent :
- Industrie . Les prix peuvent varier énormément entre les vêtements, les voyages et la santé et la beauté, même avec le même nombre d'abonnés.
- Droits de réutilisation . Selon l'endroit où vous envisagez d'utiliser le contenu de votre influenceur, le prix sera affecté. Réutiliser une image sur votre page produit peut être moins cher que de l'utiliser sur un panneau d'affichage, par exemple
- Type de canal . Les grands réseaux sociaux comme TikTok et Instagram coûtent (généralement) un prix très différent de celui des petits réseaux comme Snapchat.
- Fiançailles . Les prix varient en fonction de l'engagement d'un influenceur (plus d'informations à suivre)
Le tarif de base est d'environ 100 $ pour 10 000 abonnés dans le monde et il augmente naturellement à mesure que nous montons dans les niveaux d'influenceurs.
Les tarifs sont également généralement plus élevés lorsque plus de temps et d'efforts sont nécessaires pour créer un contenu de qualité, ainsi que la durée réelle du contenu. Par conséquent, même si les vidéos génèrent des résultats impressionnants, elles ont inévitablement également un prix plus élevé.
Les influenceurs de niche ainsi que les influenceurs avec des taux d'engagement élevés disposent également d'un plus grand pouvoir de négociation car ils disposent d'une communauté de followers unique et engagée. Par exemple, les prix des influenceurs technologiques et de jeux vidéo ont tendance à être plus bas car il y a moins d'influenceurs disponibles.
Facteurs qui affectent les cartes tarifaires des influenceurs
Malgré les chiffres présentés ci-dessus, gardez à l’esprit qu’il n’existe pas de grille tarifaire universelle en matière de marketing d’influence. La beauté du marketing d’influence réside dans la diversité des formats de contenu et des canaux parmi lesquels les marques peuvent choisir. Avec la montée en puissance des influenceurs multicanaux, vous pouvez également choisir de promouvoir votre marque sur plusieurs canaux en même temps.
Tarifs des forfaits influenceurs
En plus d'envisager plusieurs plates-formes, il convient également d'envisager plusieurs types de contenu pour créer une campagne de marketing d'influence holistique afin d'obtenir de meilleurs taux d'engagement.
La plupart des influenceurs ont tendance à proposer des tarifs forfaitaires pour les plateformes sociales, comme sur Instagram. La combinaison la plus populaire est celle des publications Instagram avec les histoires, tandis que certains packages personnalisés incluent également des vidéos Instagram. Alors, faut-il envisager des tarifs forfaitaires ? Absolument.
Compte tenu de la popularité des Stories Instagram, les marques qui peuvent engager les consommateurs via les Stories Instagram disposeront de points de contact supplémentaires. De plus, les tarifs des forfaits sont légèrement supérieurs, voire comparables, à ceux des publications individuelles. Par exemple, une influenceuse lifestyle avec environ 19 000 abonnés sur son Instagram a partagé ses tarifs spécifiques qui incluent différentes options de forfaits :
Poste IG : 151 $ – 200 $
Histoire IG : 51 $ – 100 $
Publication IG + histoire IG : 151 $ – 200 $
Publication Facebook : 151 $ – 200 $
Publication IG + publication FB : 151 $ – 200 $
Même si cela peut surprendre, la fourchette de prix ne change pas de manière significative avec des services supplémentaires pour certains influenceurs. Après tout, partager le même contenu sur d’autres chaînes ne prend qu’un simple clic. Par conséquent, les marques peuvent essayer de négocier une meilleure offre en tirant parti d’autres canaux proposés par un influenceur et en atteignant en même temps un public cible plus large.
Canal social
En parlant de canaux et de tarifs, des canaux spécifiques ont une influence sur le coût d'un influenceur. Le même influenceur peut facturer des prix différents pour les publications sur différentes plateformes. Mais un autre influenceur peut facturer le même montant par plateforme, quel que soit le nombre de followers.
Travaillez avec les bons influenceurs
La règle générale est la suivante : « Plus le niveau d'influenceur est bas, plus votre retour sur investissement marketing est élevé ». En ce qui concerne la taille de l'influenceur que vous devriez approcher, les micro-influenceurs sont une force dominante dans le marketing d'influence et servent de leaders d'opinion clés dans leur communauté. Les nano- et micro-influenceurs ont prouvé qu'ils pouvaient engager le public et générer un retour sur investissement élevé, permettant aux entreprises disposant de petits budgets de mener des campagnes de marketing d'influence.
Selon une recherche Instagram portant sur plus de 800 000 comptes, le taux d'engagement des méga-influenceurs est de 1,6 %, tandis que celui des nano-influenceurs est de 8,8 %.
Les nano-influenceurs sont en fait le niveau d'influenceurs le plus populaire et ont le taux d'engagement le plus élevé. Avec une niche bien définie et une réelle influence dans leur communauté, ils constituent une excellente option pour travailler malgré le faible nombre de followers.
De plus, ils sont également plus susceptibles d'accepter des campagnes d'influence en nature qui peuvent contribuer à accroître la notoriété de votre marque en leur proposant gratuitement vos produits ou services. Pour les petites entreprises, travailler avec des nano-influenceurs peut contribuer à réduire les coûts et à atteindre plus efficacement votre public cible.
Comment trouver un influenceur dans les limites de votre budget
Vous ne savez pas par où commencer ou vous êtes confus par les chiffres ? Les grilles tarifaires des influenceurs contiennent les réponses dont vous avez besoin. Mais si cela vous semble intimidant ou si vous n'avez pas le temps de vous en occuper, Bazaarvoice affable.ai peut vous aider à simplifier les choses. Obtenez des estimations de prix pour les influenceurs du monde entier et déterminez l'efficacité de votre campagne en connaissant la valeur médiatique gagnée.
Plus important encore, nous savons tous à quel point il est important de travailler avec les bons influenceurs capables de produire des résultats. Avec une plateforme d'analyse Instagram basée sur l'IA, vous pouvez désormais choisir les bons influenceurs en fonction des données démographiques de l'audience et du taux d'engagement qui vous offriront le meilleur retour sur investissement possible. Apprenez-en davantage ici ou contactez-nous ci-dessous pour en savoir plus.
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