Aperçus du rapport 2024 de l'IAB : principaux enseignements et faits saillants

Le canal d'affiliation est en constante évolution, avec des tendances et des modèles mettant en lumière la dynamique du secteur. Dans leur rapport annuel publié récemment par l'IAB, plusieurs conclusions remarquables ont émergé, offrant des informations précieuses pour les annonceurs, les éditeurs et les agences opérant au sein du canal.

Le rapport de l'IAB analyse en profondeur leur enquête annuelle qui est complétée par les annonceurs, les affiliés et les agences opérant dans le domaine des affiliations. L'enquête aide à comprendre l'engagement global et l'utilisation du canal d'affiliation, ainsi que la manière dont nous pouvons déterminer les stratégies, tendances et défis futurs au sein du secteur de l'affiliation. De plus, les résultats de l’enquête jouent un rôle central dans la promotion de la croissance et de l’avancement dans le paysage actuel des affiliés australiens.

Vous trouverez ci-dessous les principales informations du rapport 2024.

Niveaux d'expérience en marketing d'affiliation

Premièrement, le rapport souligne qu'une proportion importante des personnes interrogées dans le secteur du marketing d'affiliation ont moins de trois ans d'expérience professionnelle dans le canal (39 % pour les annonceurs/agences et 35 % pour les affiliés), et 48 % supplémentaires ont moins d'un an. expérience. Malgré cela, 64 % des programmes d’affiliation sont gérés en interne, reflétant une préférence pour garder le contrôle sur les stratégies marketing et faciliter la collaboration entre les équipes en interne.

La présence accrue d'employés considérés comme « nouveaux » dans l'industrie démontre le fort besoin de formation et de soutien aux connaissances fondamentales ainsi que le partage de stratégies plus avancées accompagnées de témoignages et d'études de cas. En d'autres termes, les entreprises pourraient bénéficier d'un investissement dans des programmes de formation et d'éducation pour améliorer les compétences et l'expérience de leur personnel avec le canal d'affiliation. Conscients de ce besoin, chez Commission Factory, nous proposons un programme d'accréditation d'agence pour doter nos partenaires des compétences essentielles pour naviguer efficacement dans le paysage des affiliés. Nous proposons également une gamme de packages de services flexibles et de services allégés comprenant une formation complète pour donner aux annonceurs qui gèrent leur activité en interne les outils et les connaissances nécessaires à des partenariats réussis. Notre série fréquemment mise à jour de vidéos sur les meilleures pratiques couvrant tous les sujets pertinents en matière de gestion du marketing d'affiliation est également largement disponible et peut être consultée ici.

De plus, des ressources telles que la formation Essentials de l'IAB Affiliate Marketing Council constituent des outils inestimables pour développer une expertise dans ce domaine et une ressource que nous, chez Commission Factory, recommandons également fortement.

Augmentation des investissements et des revenus

Un autre point remarquable du rapport est la corrélation positive entre l'investissement dans le canal d'affiliation et la croissance globale des revenus des annonceurs et des agences au cours de l'année écoulée. Il a été rapporté que 36 % des annonceurs allouent plus de 50 000 $ par mois à la chaîne, et 63 % des annonceurs indiquent qu'ils prévoient de dépenser encore plus dans l'année à venir. De plus, pour plus d'un tiers des annonceurs, le canal d'affiliation représente plus de 10 % de leurs revenus totaux en ligne (un chiffre qui a augmenté de 11 % sur un an), démontrant que le marketing d'affiliation reste un canal en ligne déterminant pour la croissance et la stabilité des revenus. De même, du côté des éditeurs, le rapport conclut que 54 % des éditeurs interrogés ont confirmé que le canal d'affiliation a contribué à plus de 25 % de leurs revenus totaux en ligne au cours de l'année écoulée.

Avec plus de 800 annonceurs faisant partie de l'écosystème de marque de Commission Factory et une moyenne de 15 annonceurs qui lancent avec succès leur programme d'affiliation avec nous chaque mois, nous continuons de constater l'importance du canal dans la stratégie globale de marketing numérique des annonceurs.

Valeur du canal d'affiliation

Le rapport souligne l'importance du retour sur investissement et du volume des ventes lorsque les annonceurs évaluent le succès de leur programme d'affiliation. 89 % des annonceurs interrogés se sont déclarés satisfaits du retour sur investissement obtenu via le canal. Cela met en évidence la valeur supplémentaire du marketing d'affiliation, en particulier à la lumière des conditions économiques actuelles, où les modèles de canaux basés sur la performance sont de plus en plus favorisés en raison de leur nature rentable.

En outre, bien qu'il s'agisse d'un canal de marketing à la performance permanent, les annonceurs peuvent prendre diverses mesures pour surveiller les dépenses et le budget dans le canal d'affiliation, telles que des prévisions basées sur les résultats historiques du programme, l'examen des structures de commissions actuelles et la planification de budgets de location définis par mois. trimestre à l'avance. Cliquez ici pour en savoir plus sur nos suggestions et conseils en matière de budgétisation.

Importance des fonctionnalités dans les programmes d'affiliation

Le rapport attire l'attention sur les caractéristiques clés qui conduisent à des partenariats d'affiliation réussis. La transparence dans les structures de suivi et de commission est apparue comme primordiale ; soulignant l'importance d'une rémunération et d'une commission équitables ainsi que de capacités de suivi avancées pour élever le potentiel d'un programme d'affiliation. Cliquez ici pour découvrir plus d’informations sur la façon dont vous pouvez améliorer votre configuration de suivi actuelle.

En s'alignant sur ces principes fondamentaux, les agences et les annonceurs peuvent favoriser des partenariats plus solides et générer de meilleures performances avec leur base d'éditeurs.

Conférence de l'IAB - 30 avril

La conférence annuelle en personne de l'IAB s'est tenue le 30 avril à la NSW Teachers Federation à Sydney et a approfondi les conclusions les plus importantes de leur enquête annuelle. Matthew Titcomb (responsable du marketing et de la demande), Amanda Calkins (responsable du développement des éditeurs) et Alberto Morencos (chef de l'équipe de développement des éditeurs) de Commission Factory ont assisté à l'événement, aux côtés de Kate Eringa (responsable de la stratégie client) qui a pris part à la table ronde annuelle de l'IAB. aux côtés des professionnels de l'industrie Dom Ferguson (responsable des services clients - Cashrewards), Mark Baartse (consultant) et Rainer Schmid (responsable mondial du marketing - BikesOnline.)

Les principaux points à retenir de la conférence par notre équipe sont les suivants :

• Éducation sur l'incrémentalité de la chaîne : une formation continue autour de la chaîne (en particulier autour de son incrémentalité) est encore très nécessaire ; en particulier auprès des employés ayant moins de trois ans d'expérience, afin d'éliminer la stigmatisation persistante selon laquelle le canal continue d'être perçu comme étant uniquement basé sur des remises.
• Stratégie d'entonnoir complet : une formation continue est également nécessaire sur la mise en œuvre et l'exécution d'une stratégie d'entonnoir complet et sur la manière dont une entreprise peut mesurer l'incrémentalité via cette approche.
• Honoraires forfaitaires et locations : l'importance du perfectionnement des compétences et de la sensibilisation aux raisons pour lesquelles des honoraires forfaitaires/locations sont nécessaires dans le canal ; et comment évaluer leur efficacité/mesurer leur réussite globale et leurs besoins. Jusqu'à présent, on croyait fermement que le canal d'affiliation fonctionnait uniquement sur la base du CPA, et cela devrait changer à partir de maintenant.
• Diverses mesures de réussite : le succès dans le canal d'affiliation ne doit pas être uniquement déterminé par le ROAS. D'autres mesures telles qu'un engagement accru, l'acquisition de clients et les performances des médias empruntés doivent également être prises en compte.
• Adaptation du retour sur investissement et du retour sur investissement par type d'éditeur : il est important d'adapter les attentes en matière de retour sur investissement et de retour sur investissement en fonction du type d'éditeur. Pour comparer le ROAS des créateurs de contenu aux éditeurs d'incitations ou de cashback, il faut comprendre les différences entre ces types d'éditeurs avant de tirer des conclusions clés sur ce qui est considéré comme un retour sur investissement élevé.
  
• Commerce de contenu vs IA : alors que l'IA automatise de nombreux processus et méthodes de travail, l'approche personnalisée, sur mesure et hautement segmentée de la rédaction de contenu est quelque chose qu'elle ne sera pas en mesure de maîtriser complètement.

Il a également été signalé que les deux tiers (soit 67 % des personnes interrogées) estiment que le canal d'affiliation est essentiel pour les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux. Cela est dû au retour sur investissement de la chaîne par rapport aux autres chaînes numériques utilisées et, ce faisant, nous réattribuons (plus) de budget à la chaîne d'affiliation. Le rapport lui-même renforce ce point en affirmant qu'environ 9 marques sur 10 s'engageant activement dans le canal d'affiliation sont très satisfaites du retour sur investissement qu'il offre en permanence à leur entreprise.

Équipe Commission Factory (de gauche à droite) : Amanda Calkins, Kate Eringa, Alberto Morencos et Matthew Titcomb.

Dernières pensées

Essentiellement, le dernier rapport sur le marketing d'affiliation de l'IAB sert de boussole, guidant les acteurs du secteur vers des décisions éclairées et l'élaboration de stratégies efficaces. En tirant parti de ces informations et en s'alignant sur les meilleures pratiques, les annonceurs et les agences peuvent naviguer dans le paysage de l'affiliation en toute confiance, stimulant la croissance et favorisant des partenariats mutuellement bénéfiques.

Cliquez ici pour télécharger votre copie du rapport aujourd'hui.

Référence : Affiliate & Partnership Marketing – Industry Review 2024 par le groupe de travail sur les affiliations et les partenariats de l'IAB Australie.