Stratégie publicitaire Instacart : un guide complet pour les marques CPG

Instacart a connu une croissance sans précédent en 2020 avec l'épicerie en ligne après des années de croissance lente. En juillet 2021, Instacart avait balayé 64% de part de marché, laissant loin derrière des géants compétitifs comme Amazon. Inclure une stratégie publicitaire Instacart est désormais une nécessité pour toutes les marques CPG.

Le site Web et l'application de l'entreprise offrent à ses consommateurs un choix de livraison ou de ramassage dans plus de 65 000 magasins en Amérique du Nord et au Canada, ce qui en fait un choix extrêmement populaire parmi les acheteurs et les vendeurs. Avec un chiffre d'affaires total prévu de plus de 35 milliards de dollars d'ici 2023, les publicités Instacart font partie intégrante des stratégies publicitaires de toutes les marques CPG.

Supposons que vous n'êtes toujours pas convaincu de la raison pour laquelle vous devriez inclure la publicité Instacart dans votre stratégie marketing. Dans ce cas, ce blog couvrira exactement ce qui rend Instacart spécial, comment vous pouvez annoncer vos produits sur la plate-forme et le suivi des performances pour accélérer votre croissance.

Qu'est-ce que la publicité Instacart ?

Les acheteurs Instacart adorent l'option de livraison le jour même, avec les livraisons les plus rapides effectuées en moins de 30 minutes. La plate-forme existe depuis près d'une décennie et a ajouté de nombreuses fonctionnalités entièrement basées sur les commentaires des consommateurs. Un autre exemple est l'option de chat direct pour la communication vendeur-acheteur, qui aide les marques à maintenir une assistance en temps réel.

Au premier trimestre 2022, Instacart a également annoncé la plateforme Instacart avec des outils de niveau entreprise permettant aux marques d'utiliser la technologie et de trouver le chemin entre les problèmes des consommateurs et leurs solutions. Cette solution polyvalente couvre cinq facettes de l'épicerie en ligne :

1. Commerce électronique
2. Accomplissement
3. En magasin
4. Les publicités
5. Connaissances

Plus récemment, Pacvue a introduit les pages de marque Instacart, permettant aux marques de posséder un bien immobilier virtuel et de créer une page de destination entièrement personnalisée que les consommateurs peuvent visiter pour en savoir plus sur l'histoire, les produits, les nouveaux lancements et les meilleures offres de la marque. Cela a conduit des milliers de marques à faire de la publicité sur Instacart et à avoir un pool fidèle de clients fidèles.

À une époque où les cookies tiers disparaissent rapidement et où l'influence des médias sociaux augmente, les annonceurs cherchent désespérément à se différencier et à saisir la plus grosse part du gâteau possible. Heureusement pour les marques CPG, le marketing Instacart offre une tonne d'options de publicité et de campagne parmi lesquelles choisir.

Plateforme publicitaire Instacart

Contrairement à de nombreux concurrents dans le domaine, le modèle publicitaire Instacart offre à ses annonceurs un système d'enchères au second prix lorsqu'ils enchérissent pour une place convoitée. Avec ce modèle unique, le gagnant ne paie que 0,01 $ de plus que le montant de l'enchère la plus élevée et réduit considérablement le coût de diffusion d'une annonce.

Il existe trois types de publicités sur Instacart que les annonceurs adorent :

1. Instacart Featured Products , afin que vous puissiez mettre en évidence les best-sellers, optimiser la visibilité en fonction de la disponibilité des produits dans votre inventaire et définir des budgets quotidiens. Avec les enchères optimisées, une fois que vous avez défini un ROAS minimum, Instacart prend le relais pour optimiser votre campagne, afin que vous obteniez les résultats souhaités.
2. Les annonces display achetables sont un excellent moyen de convertir directement les impressions en ajouts de valeur au panier. Un clic conduit l'acheteur directement à la page de détail de la marque ou du produit.
3. Recherche payante , de sorte que vous apparaissez sur la page de résultats de recherche pertinente en fonction des mots clés que vous choisissez. Ici, les consommateurs sont plus motivés à appuyer directement sur "ajouter au panier", et vous pouvez plafonner le montant que vous êtes prêt à dépenser afin qu'Instacart ne vous facture jamais plus que vous ne le souhaitez.

Vous pouvez exécuter des campagnes automatiques et manuelles et tirer parti de fonctionnalités telles que Bid Landscape pour utiliser vos données passées et prédire vos revenus publicitaires Instacart, vos dépenses publicitaires, vos impressions, vos clics et vos ventes. Cela vous permet de parcourir des informations volumineuses et de voir clairement vos performances. Instacart a constamment lancé de nouvelles fonctionnalités et mises à jour de l'interface utilisateur, donnant aux marques encore plus récentes une meilleure chance de maximiser leurs profits.

Gagner sur Instacart doit être écrasant, et vous pouvez le décomposer en seulement six "P" cruciaux :

1. Proposition
2. Plateforme
3. Présence
4. Promotion
5. performances, et
6. Compétence

Clouer ces six éléments vous assurera de couvrir toutes vos bases lorsque vous plongerez dans les profondeurs du bassin publicitaire sur Instacart. Voici un guide de démarrage rapide Instacart utile pour en savoir plus. Vous pouvez également profiter de l'initiative Instacart Ads si vous avez une entreprise appartenant à une minorité.

Une fois que vous savez quels produits vous souhaitez promouvoir et comment le faire, vous pouvez commencer à tirer parti du modèle de panier complet d'Instacart pour suivre vos performances.

Suivi des performances sur Instacart

La plate-forme publicitaire Instacart met automatiquement à jour quotidiennement toutes les données de consommation de première partie collectées avec les annonceurs éligibles. Vous obtenez un accès direct à des informations précieuses sur les consommateurs que vous souhaitez cibler et vous pouvez les filtrer pour trouver exactement ce dont vous avez besoin.

Vous pouvez modifier, ajouter et décomposer les métriques sur votre portail Customer Insights pour créer des rapports personnalisés. Celles-ci constituent la base des futures campagnes, vous indiquant exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour vos annonces Instacart. Vous pouvez comparer vos offres à celles de concurrents performants pour un mot clé, identifier les erreurs et suivre vos progrès par jour, semaine ou mois.

La plate-forme a récemment ajouté deux autres moyens de suivre vos performances et de les comparer aux concurrents enchérissant pour les mêmes mots clés. Le pourcentage de part de clientèle est un moyen transparent de voir combien de clients uniques ont acheté des produits de votre marque.

Le % de part de panier vous indique combien de commandes Instacart pour votre catégorie comprenaient au moins un produit de votre marque. Vous pouvez voir les informations partagées par les clients et les paniers par semaine ou par mois et les filtrer en fonction de vos objectifs. Cela rend la création de rapports de tableau de croissance de l'industrie transparente et vous donne une vue d'ensemble de votre parcours sur la plate-forme.

Conclusion

Selon les données actuelles, les prévisions de ventes du marché américain de l'épicerie en ligne pour 2024 sont estimées à 187,7 milliards de dollars, et Instacart est un précurseur. La croissance de la plate-forme ressemble actuellement à ce à quoi ressemblait Amazon au début des années 2010, avec le même potentiel énorme pour devenir un incontournable des ménages.

Avec cet article de blog, vous avez un aperçu derrière le rideau du voyage d'Instacart, leur USP alors que la marque continue de croître, les façons dont vous pouvez faire de la publicité sur la plate-forme et le suivi des performances pour accélérer votre succès.

Vous pouvez désormais réserver une démo avec Pacvue et mettre en place une stratégie personnalisée pour commencer dès aujourd'hui avec la publicité Instacart !