Surabondance de stocks : stratégies et informations pour les détaillants modernes

Trouver l’équilibre parfait entre l’offre et la demande est une danse complexe pour toute entreprise. Si vous n’avez pas suffisamment de stock sous la main, vous risquez de vous vendre. Trop, et vous vous retrouverez avec une surabondance de stocks.

Une surabondance de stocks se produit lorsqu’une entreprise dispose de stocks excédentaires et que le stock de produits dépasse de loin sa demande.

Le résultat?

Sur le plan financier, cela peut entraîner des pertes importantes, car les entreprises sont obligées de vendre leurs stocks à des prix réduits ou, pire encore, de passer par pertes et profits les stocks invendus. Sur le plan opérationnel, les stocks excédentaires peuvent encombrer les entrepôts, ce qui rend difficile la gestion efficace des nouveaux stocks. Pour couronner le tout, cela pose un sérieux défi pour les pratiques durables, car les produits invendus contribuent au gaspillage et aux préoccupations environnementales.

Dans ce guide, nous explorerons les principales causes de l'excédent de stocks, les stratégies innovantes pour y remédier et comment travailler avec un 3PL peut aider à réduire le risque de stock .

Qu’est-ce que la surabondance de stocks ?

L’excédent de stocks se produit lorsqu’une entreprise détient plus de stocks qu’elle ne peut en vendre dans un délai raisonnable. Cela peut être lié à une mauvaise prévision de la demande, à des changements dans les conditions économiques mondiales, à des perturbations de la chaîne d’approvisionnement ou à des changements dans les préférences des consommateurs.

La surabondance des stocks affecte les entreprises, grandes et petites. En fait, selon un rapport , les deux tiers des détaillants avaient des stocks excédentaires pendant la période des fêtes de 2023 l'année dernière. Cela inclut de grandes marques comme Foot Locker et Ulta.

Le fait est que la surabondance des stocks affecte les secteurs différemment :

• Entreprises de commerce électronique : une surabondance de stocks entraîne souvent des remises importantes et des ventes promotionnelles, ce qui a un impact sur les marges bénéficiaires.
• Détaillants généralistes : les stocks invendus occupent non seulement un espace précieux, mais mobilisent également du capital qui pourrait être utilisé pour d'autres besoins opérationnels.
• Chaînes d'approvisionnement : des stocks excédentaires ou des stocks dans les entrepôts peuvent perturber le flux des marchandises, et les entreprises de logistique peuvent être confrontées à des problèmes de stockage, compliquant encore davantage la gestion de la chaîne d'approvisionnement.

Quel que soit le secteur, la surabondance de stocks n’est jamais un bon problème. Pour le gérer correctement, les entreprises doivent être proactives dans la mise en œuvre des stratégies et technologies appropriées.

Qu’est-ce qui cause la surabondance des stocks ?

Divers facteurs peuvent contribuer à la surabondance des stocks. Certains, comme la surproduction et les fluctuations saisonnières, sont à la portée d'une entreprise qui peut les atténuer grâce aux systèmes appropriés. D'autres, comme les perturbations de la chaîne d'approvisionnement et les changements dans les dépenses de consommation, sont causés par des facteurs externes et échappent au contrôle direct de l'entreprise.

Cela étant dit, explorons plus en détail les raisons qui poussent les entreprises à surstocker.

Surproduction

L’une des principales raisons de l’excédent de stocks est le fait que les entreprises fabriquent ou achètent plus de biens que ce que le marché demande. Cela est souvent dû à une prévision inexacte de la demande, à une commande de stocks tampons trop importants pour éviter les pénuries ou à des achats bien supérieurs à la quantité minimale de commande pour tirer parti des économies d'échelle.

Fluctuations saisonnières

Les entreprises saisonnières sont souvent aux prises avec un excédent de stocks, où la demande pour certains produits est élevée à certaines périodes de l'année. Mais un stockage excessif en dehors de ces périodes peut entraîner un excédent.

Perturbations de la chaîne d’approvisionnement

Des événements de type cygne noir, comme une pandémie mondiale, peuvent créer un effet de coup de fouet sur votre chaîne d’approvisionnement et contribuer à l’excédent de stocks. Par exemple, au début de la pandémie de COVID-19, la demande des consommateurs pour certains produits, tels que les désinfectants pour les mains et le papier toilette, a augmenté de manière inattendue .

Alors que de nombreux détaillants étaient initialement confrontés aux coûts des ruptures de stock , ils ont rapidement augmenté leur production. Cependant, l’année suivante, alors que les achats de panique se sont atténués et que les chaînes d’approvisionnement régulières ont repris, la demande a considérablement chuté , ce qui a entraîné un effet coup de fouet.

Conditions économiques et habitudes de consommation

Les changements dans les conditions économiques et les habitudes de consommation des consommateurs peuvent diminuer le taux de vente d'une entreprise . Par exemple, un rapport publié début 2023 a révélé que près de 70 % des consommateurs prévoyaient de réduire leurs dépenses non essentielles. De plus, l'inflation atteignant un niveau record depuis 40 ans a affecté la capacité des consommateurs à s'offrir de nombreux produits.

Prenons simplement le graphique suivant montrant une augmentation significative des niveaux de stocks d'une année sur l'autre pour ces grands détaillants (dont Walmart, Target et d'autres géants de la vente au détail). À mesure que les consommateurs ont modifié leurs habitudes de consommation, de nombreux acteurs du secteur de la vente au détail se sont retrouvés avec des stocks excédentaires.

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Analyser les implications financières des stocks excédentaires

En octobre 2023, les détaillants américains détenaient ensemble plus de 795 milliards de dollars de stocks.

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Bien que tout cela ne soit pas considéré comme un excès de stocks, on peut supposer qu'au moins une partie de ce chiffre est liée au surstockage .

Le problème est que l’excédent de stocks a des conséquences économiques considérables pour les entreprises, affectant leur santé financière de multiples manières. Comprendre ces impacts est crucial pour une gestion efficace des stocks et pour maintenir des résultats sains.

Liaison de capital

Les stocks excédentaires immobilisent du capital qui pourrait autrement être utilisé pour le développement commercial, le marketing ou d’autres domaines opérationnels. Cette réduction de liquidité limite la flexibilité et la capacité d'une entreprise à réagir aux changements du marché.

De plus, le capital investi dans les stocks excédentaires représente un coût d’opportunité, car il n’est pas utilisé pour des investissements ou des améliorations potentiellement rentables dans d’autres domaines de l’entreprise.

Frais de stockage

Le stockage des stocks excédentaires entraîne des coûts de détention plus élevés. Cela comprend le loyer de l’entrepôt, les services publics, l’assurance et la sécurité.

De plus, stocker certains produits pendant des périodes trop longues peut entraîner des stocks obsolètes . Par conséquent, les propriétaires d’entreprise qui ne le savent pas pourraient payer des frais de stockage sur des stocks qu’ils ne pourront peut-être même plus utiliser.

Démarches et remises

Pour éliminer les stocks excédentaires, les entreprises ont souvent recours à des démarques et à des remises. Même si cette stratégie peut aider à déplacer les stocks, elle érode considérablement les marges bénéficiaires. Jetez simplement un œil à l’exemple ci-dessous. Si vous disposez d’une marge de 30 % et que vous accordez une remise de 5 %, vous devez vendre 20 % d’unités en plus pour réaliser les mêmes bénéfices.

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De plus, des remises fréquentes peuvent affecter négativement la perception d'une marque, incitant les clients à s'attendre à des prix plus bas et à attendre les soldes plutôt que d'acheter au prix fort.

6 stratégies innovantes pour lutter contre la surabondance de stocks

Face à l’excédent de stocks, les entreprises recherchent de plus en plus des solutions innovantes qui vont au-delà des démarques traditionnelles. Ces stratégies aident non seulement à gérer les stocks excédentaires, mais fournissent également une approche rentable et durable pour améliorer leur taux de rotation des stocks .

1. Redistribution des stocks

Une stratégie efficace consiste à redistribuer les stocks vers les endroits où ils sont plus susceptibles de se vendre. En analysant les analyses d'inventaire dans différentes régions ou magasins, les entreprises peuvent identifier les zones où la demande pour certains produits est plus élevée. Cette approche réduit les jours de stock disponibles , optimisant ainsi les niveaux de stock.

Les solutions d'analyse avancée et d'inventaire distribué de ShipBob permettent aux entreprises de déplacer stratégiquement les produits vers des centres de distribution plus proches des zones à forte demande, réduisant ainsi les délais et les coûts d'expédition.

2. Stratégies de tarification dynamiques

La tarification dynamique consiste à ajuster les prix des produits en fonction de la demande du marché en temps réel, des prix des concurrents et d'autres facteurs. Cette option peut ne pas s'appliquer à toutes les entreprises de commerce électronique, mais si vous vendez sur Amazon, utiliser leurs règles de prix dynamiques ou personnaliser les vôtres est certainement une option.

3. Dons et programmes de recyclage

Donner ou recycler des produits invendus est une approche durable pour gérer les stocks excédentaires. Cela aide à écouler les stocks et contribue aux efforts de responsabilité sociale des entreprises. Par exemple, Designer Brands a fait don de cinq millions de paires de chaussures à Soles4Souls, une organisation mondiale à but non lucratif.

Ces types d'initiatives peuvent améliorer l'image de marque d'une entreprise et fidéliser ses clients. De plus, les dons peuvent souvent être radiés, offrant ainsi un avantage financier.

4. Promotions collaboratives et partenariats

Collaborer avec d’autres marques pour des promotions conjointes peut aider à écouler les stocks excédentaires. Cela peut inclure des offres groupées ou des ventes croisées avec des produits complémentaires de marques partenaires.

Ces partenariats peuvent ouvrir de nouveaux segments de clientèle et de nouveaux marchés, offrant ainsi une nouvelle voie pour écouler les stocks excédentaires.

5. Mise en place de ventes flash et d'événements pop-up

Organiser des ventes flash ou des événements pop-up peut créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité, encourageant les clients à acheter. Ces événements peuvent être particulièrement efficaces pour écouler rapidement les stocks.

Grâce aux services d'exécution agiles de ShipBob, les entreprises peuvent déployer rapidement des produits pour ces événements, garantissant ainsi une livraison dans les délais et la satisfaction des clients.

6. Coffrets d'abonnement et packages mystère

Proposer des stocks excédentaires dans le cadre de boîtes d'abonnement ou de forfaits mystères peut être un moyen attrayant pour les clients de recevoir de la valeur tout en aidant les entreprises à écouler leurs stocks.

Cette stratégie répond non seulement à la surabondance des stocks, mais stimule également l’engagement des clients, car ceux-ci profitent de l’élément de surprise.

ShipBob laisse la surabondance de stocks dans la poussière

ShipBob révolutionne la façon dont les entreprises gèrent la gestion des stocks. En proposant des solutions sophistiquées d'optimisation des stocks , ShipBob aide les entreprises à prévoir, prévenir et gérer efficacement les excédents de stocks.

Le cœur du service de ShipBob réside dans sa technologie de pointe, qui permet une prévision précise de la demande et une gestion proactive des stocks.

Histoires de réussite avec ShipBob

De nombreuses entreprises de commerce électronique ont réussi à lutter contre la surabondance de stocks en s'associant à ShipBob. Par exemple, MDacne, une entreprise de soins de la peau, a exploité l'outil d'analyse de ShipBob pour réorganiser efficacement ses stocks .

« L'outil d'analyse de ShipBob est également très cool. Cela nous aide beaucoup à planifier les réapprovisionnements des stocks, à voir quand les SKU vont être épuisés, et nous pouvons même configurer des notifications par e-mail afin que nous soyons alertés lorsqu'il reste moins d'une certaine quantité dans un SKU. Leur technologie a beaucoup de valeur.

Oded Harth, PDG et co-fondateur de MDacne

Tirer parti de la bonne technologie est ce qui différencie les entreprises qui peuvent prévoir avec précision leurs besoins en stocks de celles qui ne le peuvent pas. Le système de gestion des stocks en temps réel de ShipBob garantit que vous pouvez voir exactement combien d'unités de chaque produit se trouvent dans chaque entrepôt. Cela offre une meilleure visibilité globale, vous permettant de maintenir des stocks sains et des numéros de stock de sécurité sans surstock.

« Avec ShipBob, nous avons accès à une gestion des stocks en direct, sachant exactement combien d'unités nous avons dans chaque centre de distribution. Cela contribue non seulement à notre processus global de gestion et à garantir l’équilibre de nos niveaux de stocks, mais également à des fins fiscales à la fin de l’année.

Matt Dryfhout, fondateur et PDG de BAKblade

Construire des chaînes d’approvisionnement résilientes et agiles

L’importance d’avoir une chaîne d’approvisionnement résiliente ne peut être surestimée. Dans un environnement en constante évolution, la moindre perturbation peut se répercuter et perturber votre planification logistique.

C'est pourquoi ShipBob contribue à renforcer votre chaîne d'approvisionnement en proposant des solutions d'inventaire distribué, un outil avancé de données et d'analyse , ainsi que des conseils d'experts. Les stocks distribués permettent aux entreprises de stocker leurs produits dans plusieurs endroits, réduisant ainsi le risque de perturbations régionales affectant l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement.

Parallèlement, les outils avancés de données et d'analyse de ShipBob fournissent des informations précieuses pour la gestion des stocks, aidant ainsi les entreprises à prendre des décisions éclairées concernant les niveaux de stock et la distribution.

Le rôle de l’IA et de l’apprentissage automatique dans la prévision de la demande

L'intégration de l'IA et de l'apprentissage automatique dans l'automatisation des stocks a considérablement amélioré la précision des prévisions de la demande. L'utilisation par ShipBob de ces technologies permet une analyse sophistiquée des données de vente conduisant à des prévisions plus précises des besoins en stocks.

Ces prévisions avancées réduisent la probabilité de surstockage et de sous-stockage, garantissant ainsi que les entreprises disposent de la bonne quantité de stock au bon moment.

FAQ sur la surabondance des stocks

Vous trouverez ci-dessous les réponses aux questions courantes sur la surabondance des stocks.

Quelles sont les causes courantes de la surabondance des stocks ?

L’excédent de stocks se produit généralement en raison de prévisions inexactes de la demande, où les entreprises produisent ou commandent plus de stocks que nécessaire. D’autres causes incluent les perturbations de la chaîne d’approvisionnement entraînant des livraisons intempestives ou excessives et des changements dans les tendances du marché ou les préférences des consommateurs.

Comment la plateforme ShipBob résout-elle spécifiquement les problèmes de surabondance de stocks ?

La plate-forme ShipBob s'attaque à la surabondance de stocks en proposant des analyses avancées pour la prévision de la demande et le contrôle des stocks . Il aide les entreprises à suivre les niveaux de stock en temps réel, à configurer des alertes en cas de stock faible et à répartir stratégiquement les stocks entre différents centres de distribution pour s'aligner sur la demande.

Quelles sont les stratégies créatives pour gérer les stocks excédentaires ?

Les stratégies créatives pour gérer les stocks excédentaires incluent la redistribution des stocks vers les zones à forte demande, la mise en œuvre de ventes flash ou d'événements pop-up et la réutilisation ou le recyclage des produits. Les entreprises peuvent également explorer des partenariats pour des promotions conjointes ou regrouper des produits pour encourager les ventes.