La publicité sur Facebook en vaut-elle la peine ? Les dix principaux avantages des publicités Facebook

Facebook compte près de 1,5 milliard d'utilisateurs dans le monde qui se connectent au site chaque jour. C'est 66 pour cent de sa base d'utilisateurs qui est sur le site quotidiennement.

Si vous considérez les utilisateurs américains, le nombre grimpe à 74 %, dont la moitié consultent le site plus d'une fois par jour. La publicité sur Facebook vous donne un énorme public potentiel pour vos produits et services, même s'ils ne plaisent qu'à un petit pourcentage de ces utilisateurs.

Facebook est une entreprise comme une autre. Leur objectif est de gagner de l'argent, ils veulent donc vendre de la publicité sur leur site, pas donner aux gens un lieu de rassemblement gratuit. Cependant, la publicité sur Facebook en vaut-elle la peine ?

Comment fonctionnent les publicités Facebook

Le système de publicité de Facebook vous permet de diffuser vos publicités devant aussi peu ou autant de personnes que vous le souhaitez. Vous pouvez cibler de grands groupes de personnes, comme toute personne intéressée par la perte de poids, ou des groupes de personnes très spécifiques, comme les femmes célibataires âgées de 40 à 45 ans qui vivent à Seattle et qui souhaitent perdre du poids.

Facebook vous permet de configurer des publics cibles en fonction de ce qu'ils ont aimé sur Facebook, des groupes Facebook qu'ils ont rejoints, d'autres pages Facebook qu'ils ont aimées et de nombreux autres facteurs. Si vous connaissez suffisamment bien votre marché, vous pouvez cibler vos annonces sur les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par ce que vous avez à offrir, à un coût étonnamment bas.

Ce n'est que la partie émergée de l'iceberg. Passons en revue les dix principaux avantages de la publicité sur Facebook.

1. Facebook touche 1,5 milliard de personnes dans le monde

L'un des principaux avantages de la publicité sur Facebook est la portée qu'elle vous donne. Avec un milliard et demi d'utilisateurs dans le monde, vous pouvez diffuser vos publicités auprès de personnes que vous ne pourriez pas atteindre via un autre média. Même Google n'a pas la même portée que Facebook.

Ces utilisateurs ont également tendance à partager une quantité incroyable d'informations personnelles avec Facebook. Ils savent ce qu'ils aiment, les sites Web qu'ils visitent, ce que leurs amis aiment et bien plus encore. Cela vous donne un énorme effet de levier pour déterminer exactement qui verra vos publicités et quand ils les verront.

2. Votre public cible passe beaucoup de temps sur Facebook

Les Américains passent en moyenne 58 minutes sur Facebook chaque jour. De plus, bien que cela varie un peu d'une partie du monde à l'autre, les utilisateurs actifs passent beaucoup de temps sur le site, peu importe où ils vivent.

La plupart des utilisateurs finissent par consulter le site plusieurs fois au cours de la journée, y consacrant en moyenne 10 à 12 minutes à la fois. Cela vous donne plus d'opportunités de faire passer vos annonces devant eux.

Plus ils verront votre annonce, plus le lien qu'ils établiront avec celle-ci sera fort et plus vous aurez de notoriété pour votre marque.

3. La portée organique sur Facebook est presque morte

La portée organique signifie combien de personnes verront votre contenu si vous publiez quelque chose sur la page Facebook de votre entreprise. À un moment donné, la stratégie la plus efficace consistait à amener autant de fans que possible à aimer votre page. Chaque fois que vous postiez quelque chose sur la Page, cela apparaissait dans les fils d'actualités de toutes ces personnes.

Au fil du temps, Facebook a apporté des modifications à son algorithme pour pratiquement éliminer ce partage organique de contenu. Si vous partagez quelque chose sur votre page Facebook maintenant, moins d'un demi pour cent de vos fans le verront dans leurs fils d'actualité.

En plus de cela, seul un petit pourcentage de ces personnes est susceptible de cliquer dessus, de le partager ou même de le lire, donc atteindre votre public via votre Page n'est pas une stratégie efficace.

Pousser les entreprises vers la publicité payante au lieu du contenu librement partagé est bien meilleur pour les résultats de Facebook, il est donc peu probable que cela change de si tôt.

4. Les publicités Facebook sont hautement évolutives

La taille même de la base d'utilisateurs de Facebook rend la publicité très évolutive. Vous pouvez commencer avec un budget très limité et des publicités ciblées sur un coin très spécifique de votre marché.

Une fois que vous avez testé ces publicités et modifié votre offre pour obtenir le meilleur taux de conversion possible, vous pouvez commencer à l'augmenter. Augmentez votre budget quotidien pour que votre annonce soit vue par plus de personnes. Élargissez le ciblage pour capturer une plus grande partie du marché ou plusieurs régions ou pays dans le monde.

C'est un jeu de chiffres une fois que vous avez composé vos annonces et que vous savez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il s'agit simplement de faire plus de ce qui fonctionne et d'élargir votre ciblage, ce qui est un autre des principaux avantages de la publicité sur Facebook.

5. Le ciblage publicitaire de Facebook est incroyablement puissant

Facebook vous offre un ciblage plus puissant que toute autre plateforme publicitaire. Google Ads a parcouru un long chemin depuis quelques années, mais ils ne peuvent toujours pas rivaliser avec Facebook.

Cela s'explique en partie par la quantité d'informations que les gens partagent avec Facebook, intentionnellement ou non. Les sites Web sur Internet ont des pixels de suivi Facebook installés sur leur site et utilisent des boutons de partage et d'autres outils Facebook.

Ces choses donnent à Facebook la possibilité de suivre les utilisateurs sur le Web même lorsqu'ils ne sont pas sur Facebook lui-même. C'est pourquoi vous verrez souvent des publicités pour quelque chose que vous avez regardé sur Amazon ou sur un autre site d'achat lors de votre prochaine visite sur Facebook.

Les annonceurs peuvent utiliser ces données de suivi pour cibler des personnes très spécifiquement, jusqu'à ne diffuser des publicités qu'aux personnes qui ont visité une page Web particulière au cours des derniers jours ou cliqué sur un lien particulier dans un e-mail ou un autre message marketing.

Ce ciblage devient encore plus puissant lorsque vous le combinez avec le pixel Facebook de votre propre site Web et commencez le remarketing auprès de votre public.

6. Le remarketing vous offre encore plus d'options de ciblage

Le remarketing vous permet de diffuser des annonces auprès des personnes qui ont effectué une autre action en premier. Il peut s'agir de visiter une page de votre site Web, de ne pas visiter une page de votre site Web, de cliquer sur un lien dans un e-mail que vous avez envoyé à votre liste ou de divers autres déclencheurs.

Cela vous permet de créer des publicités qui parlent à votre public. Par exemple, supposons que vous envoyiez un e-mail à votre liste avec un lien vers votre dernier article de blog. Lorsque quelqu'un clique sur le lien dans le message électronique et se retrouve sur votre site, il déclenche le pixel de reciblage Facebook sur votre site.

Cela permet à Facebook de savoir qu'ils ont visité cette page.

Supposons maintenant que votre article de blog contienne un lien pour acheter un produit dont vous faites la promotion. La page "Merci" sur laquelle les acheteurs se retrouvent après leur achat comporte également le pixel Facebook, indiquant à Facebook qu'ils se sont retrouvés sur cette page.

Avec ces données en main, vous pouvez configurer une publicité de reciblage sur Facebook qu'ils ne montreront qu'aux personnes qui ont cliqué sur le lien de l'e-mail et qui se sont retrouvées sur votre article de blog, mais qui n'ont pas fini par acheter votre produit.

À votre avis, dans quelle mesure serait-elle plus efficace une publicité qui dirait quelque chose comme : « Hé, j'ai vu que tu étais intéressé par le produit X, mais quelque chose t'a empêché de l'acheter. Voici un code de réduction de 25 % si vous êtes toujours intéressé. »

7. Segmentez votre public

Suite au dernier avantage, un avantage secondaire des fonctionnalités de reciblage sur Facebook est que vous pouvez l'utiliser pour segmenter votre public. Vous pouvez proposer une gamme de produits ou de services, qui n'intéresseront pas tous l'ensemble de votre public.

En utilisant les fonctionnalités de ciblage et de reciblage de Facebook, vous pouvez créer une « audience personnalisée » composée de personnes qui ont manifesté leur intérêt pour un produit ou un sujet particulier. Désormais, lorsque vous avez quelque chose à partager, vous pouvez en faire la publicité auprès du segment le plus susceptible d'être intéressé par ce que vous avez à dire.

Cela vous permet d'éviter de dépenser de l'argent pour faire de la publicité auprès de personnes qui ne sont pas très susceptibles de comprendre le message de l'annonce. Lorsque vous combinez cela avec le faible coût des publicités Facebook en général, vous pouvez obtenir un retour sur investissement incroyable sur votre publicité.

8. Les publicités Facebook sont bon marché

Les publicités Facebook sont étonnamment rentables, en particulier lorsque vous vous connectez avec des campagnes de ciblage et de reciblage efficaces. Vous pouvez obtenir des clics vers votre site Web et même des prospects pleinement qualifiés pour quelques centimes chacun sur de nombreux marchés.

Vous n'avez pas non plus besoin de dépenser beaucoup pour tester vos annonces. Avec la bonne stratégie, vous pouvez mettre en place une campagne avec un budget de 5 $ ou 10 $ par jour qui générera beaucoup de trafic pour tester les eaux.

Si cela s'avère être un raté, vous avez dépensé un montant minimal pour le découvrir. Si l'annonce s'avère être un succès, vous pouvez commencer à la développer. Après tout, si vous pouvez dépenser 5 € et gagner 6 € (ou 10 €, 20 €, 50 €, etc.), ne voudriez-vous pas le faire toute la journée ?

Même si vos annonces atteignent le seuil de rentabilité ou perdent un peu sur le front-end, cela pourrait valoir la peine de commencer à les peaufiner et à les développer. Tenez compte de la valeur à vie d'un client lorsque vous décidez combien vous êtes prêt à dépenser pour l'amener dans votre entonnoir.

Heureusement, il ne vous faudra pas longtemps pour voir quel type de résultats vos annonces obtiennent.

9. Vous obtiendrez des résultats rapides

La publicité sur Facebook est rapide. Une fois que vous aurez téléchargé votre annonce sur leur système publicitaire, ils l'examineront et, en supposant qu'il n'y ait aucun problème, approuveront sa diffusion. Ce processus est souvent effectué quelques minutes après la création de l'annonce.

Une fois l'approbation terminée, vos annonces commenceront à être diffusées immédiatement. Vous pouvez passer d'une toute nouvelle page Web qui n'a jamais eu de visiteur au trafic en direct et (espérons-le) aux conversions en moins d'une heure.

Cela vous donne beaucoup de pouvoir pour tester des idées et des stratégies. Vous saurez rapidement s'ils fonctionnent ou non. Dans de nombreux cas, vous le saurez en quelques heures, mais certainement en quelques jours tout au plus. Tout dépend du marché et de l'intérêt qu'il y a à ce que vous proposez.

10. La publicité sur Facebook est mesurable

Le suivi approfondi effectué par Facebook pour rassembler toutes ces informations rend votre publicité extrêmement mesurable. Vous pouvez suivre les conversions sur plusieurs pages, et même sur différents sites Web, et les retracer jusqu'à l'annonce qui a généré le premier clic.

Le système de publicité Facebook fournit de nombreuses informations et rapports précieux que vous pouvez utiliser pour découper et découper vos campagnes publicitaires. Si vous le combinez avec un outil comme Google Analytics qui suit l'activité des visiteurs sur votre site Web, vous aurez une image complète de tout ce que fait votre public à toutes les étapes de votre entonnoir marketing.

Comparez cela à quelque chose comme une annonce dans vos pages jaunes locales. Ce type de publicité est comme un trou noir. Vous payez pour l'annonce et espérez que les gens appellent après l'avoir vue, mais vous ne savez jamais vraiment combien de clients elle finit par générer.

La publicité sur Facebook en vaut-elle la peine ?

Vous ne devriez pas concentrer toutes vos publicités sur Facebook, mais cela devrait être l'une des principales plateformes de votre stratégie marketing. Combiné avec d'autres sources de trafic payant comme Google Ads, vous pouvez atteindre de nouveaux clients partout où ils se rassemblent en ligne.

Apprendre à tirer le meilleur parti des publicités Facebook peut prendre du temps et des efforts. Ce n'est pas si compliqué mais si vous ne savez pas ce que vous faites, vous pouvez dépenser beaucoup d'argent inutilement.

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