Joel Libava sur À la recherche de l'opportunité de franchise parfaite

Nous pouvons tous citer des franchises à succès comme McDonald's et Dunkin', mais seriez-vous surpris d'apprendre que ce ne sont probablement pas les opportunités que les propriétaires de franchise potentiels devraient rechercher ces jours-ci ?

Dans ce dernier épisode de Small Biz en :15, The Franchise King Joel Libava nous parle des dernières tendances en matière de franchise et donne des conseils sur les meilleures façons d'évaluer les opportunités de franchise.

Voici une transcription éditée de l'émission. Vous pouvez regarder l'interview complète ci-dessus ou consulter le lecteur SoundCloud ci-dessous pour écouter.

Franchise ou opportunités commerciales : laquelle choisir ?

Shawn Hessinger : Joe, si vous êtes un entrepreneur et que vous recherchez une opportunité commerciale, pourquoi choisiriez-vous une franchise plutôt que de démarrer une entreprise à partir de zéro, par exemple ?

Joel Libava : La plupart des gens me disent qu'ils veulent se lancer dans une franchise parce qu'ils veulent se lancer dans une entreprise qui est presque prête à démarrer.

Cependant, la plupart des gens ne conviennent pas vraiment au franchisage, car beaucoup d'entre eux n'aiment pas les règles. Ils n'aiment pas l'idée de suivre un manuel d'exploitation de 350 pages, d'être incapables de vendre autre chose que ce que vous êtes censé vendre, etc. Donc, il n'y a pas beaucoup de créativité en jeu.

Shawn Hessinger : Comment décidez-vous fondamentalement lorsque vous posez cette question de savoir si vous devriez démarrer une entreprise ou non ? Nous avons parlé des raisons pour lesquelles les gens pourraient choisir, mais comment décidez-vous si la franchise est la bonne option pour vous ? Quelles questions devriez-vous vous poser avant même d'en arriver à dire, je veux acheter une franchise ?

Joel Libava : Eh bien, la première est la question des règles. Allez-vous suivre les règles ? Et vous devez regarder votre histoire passée. Dans votre carrière, étiez-vous un adepte des règles ou aimiez-vous faire les règles ? Et c'est quelque chose dont vous devez être vraiment noir sur blanc. Si vous dites : « Eh bien, je serai heureux de suivre les règles tant qu'elles me plairont »,… euh… pas très bien.

Vous devez également passer du temps à vous renseigner sur le modèle commercial de la franchise lui-même, ce qu'il implique, ainsi que ses avantages et ses inconvénients. Et vous devez vous dire : « Moi, il y a un risque encouru. Ce n'est pas parce qu'il s'agit d'une franchise qu'elle est sans risque.

Vous devez également faire votre déclaration de valeur nette. Vous devez établir un budget. Vous devez vous assurer d'avoir assez d'argent. J'aime voir une valeur nette de 450 000 $ à 500 000 $, avec la possibilité de faire un chèque d'environ 75 000 $ de votre propre argent avant d'obtenir un prêt SBA, ou tout autre prêt que vous souhaitez obtenir. Alors budget, assurez-vous que vous allez suivre les règles. Sachez qu'il y a un risque. Ce n'est pas sans risque. Et enfin, soyez prêt à travailler plus dur que jamais auparavant. Au début, du moins.

Shawn Hessinger : si vous voulez faire cela, pourquoi ne pas opter pour des franchises et des marques qui ont une histoire bien établie ?

Joel Libava : Eh bien, la première raison serait qu'il ne reste plus de territoire dans votre région.

Il pourrait y avoir un Dunkin Donuts à un demi-mille sur la route et un autre à un mille et demi et le quartier pourrait être complet. Ce serait donc l'une des raisons pour lesquelles vous voudrez peut-être être ouvert à plus qu'un simple nom de marque.

La deuxième raison est que beaucoup de gens aiment être les premiers. Vous voulez être, ils veulent être au premier rez-de-chaussée dans leur communauté locale.

Shawn Hessinger : En parlant de nouvelles franchises, quelles sont certaines choses que vous pouvez penser par cœur… de nouvelles opportunités de franchise dont les gens ne sont peut-être même pas conscients ? Ou encore plus largement, quelles sont peut-être certaines des tendances les plus en vogue en matière de franchise en ce moment ?

Joel Libava : Eh bien, voici une tendance en un mot : la livraison. Quelle que soit l'entreprise que vous achetez, quelle que soit l'opportunité de franchise que vous décidez d'acheter, assurez-vous qu'elle livre ses produits en raison de la pandémie. Je veux dire, la livraison était déjà chaude à cause d'Amazon. Mais maintenant, si vous ne livrez pas le produit que vous vendez, vous êtes pratiquement perdu.

En ce qui concerne la marque, il y a quelques nouvelles opportunités qui sont plutôt cool. Un de mes amis, Greg George, qui a lancé plusieurs concepts, est maintenant impliqué dans une fabrique de cordonniers aux pêches. Il y a eu une centaine de contrats de franchise signés en quelques années. C'est énorme! Il s'agit d'une franchise de desserts, d'un investissement total d'environ 100 000 $ à 120 000 $. Cela a commencé dans le Sud, mais ils commencent à s'étendre. Vous savez, c'est une franchise "chaude".

Il y en a un autre appelé Pure Green, qui est en fait dans la phase de restauration rapide et saine, et ils commencent à se développer un peu.

La question que je pose toujours aux gens quand ils regardent de la nourriture, vous savez, c'est : « Est-ce que vous envisagez quelque chose qui va durer longtemps ou est-ce que vous envisagez quelque chose qui va durer deux ans ? Vous ne voulez pas ça. Il faut donc s'assurer que ce n'est pas une mode. Pour vous assurer que c'est durable, il existe des données d'études de marché que vous pouvez faire. Vous pouvez aller sur le site Web de Small Biz Trend. Il y a des choses sur la nourriture qui sont plus saines, alors regardez les tendances.

Que rechercher dans une opportunité de franchise

Shawn Hessinger : Comment regardez-vous ces tendances et dites-vous qu'une franchise peut être un feu de paille et que les autres ont du pouvoir ? Quelles sont les lignes directrices que vous utiliseriez ?

Joel Libava : Disons que je cherchais une opportunité de franchise qui m'excite, je veux dire physiquement et psychologiquement excité, ma première chose est de prendre une profonde respiration et d'en retirer l'émotion. Vous vous concentrez sur le modèle d'affaires lui-même.

Une bonne source pour évaluer l'opportunité de franchise est d'aller au Centre de développement des petites entreprises près de chez vous. Ils ont toutes sortes de statistiques et de données sur les tendances. Demandez-leur le nouveau concept que vous envisagez. Ils peuvent découvrir des choses que vous ne pouvez pas parce qu'ils le font depuis longtemps.

Vous pouvez également le faire vous-même ; faites une recherche en ligne à l'aide de votre moteur de recherche préféré sur le type de concept dont il s'agit, peut-être la nourriture dont il s'agit, peu importe, et les tendances. Aussi simple que cela, vous allez trouver des choses auxquelles vous n'auriez jamais pensé. Parfois, les franchises deviennent vraiment chaudes et elles grandissent trop vite. Faites donc attention à cela. Faites attention à cela, car cela pourrait être un feu de paille ou un coup de circuit.

Pour tous ceux qui envisagent un jeune concept de franchise, où il n'y a pas beaucoup de franchisés, vous devez passer quelques jours au siège pour voir si vous pouvez vraiment avoir la vraie vision que le PDG a de la marque et de son avenir et voir s'il y a un système de soutien en place. Questions à poser : ont-ils la technologie ? Disposent-ils d'un département technologique ? Comment se passe leur commercialisation ? Passez quelques jours à leur siège et vous pourriez avoir la réponse.

Shawn Hessinger : Comment choisissez-vous les franchises qui ont le meilleur potentiel de profit ?

Joel Libava : Disons que vous envisagez une franchise alimentaire et que vous avez une certaine expérience dans l'industrie alimentaire, ce qui est préférable. Vous savez quelles sont les marges dans les aliments et vous pouvez le comprendre facilement.

De plus, le PDG ou le fondateur sait quelles sont les marges. Il existe donc des moyens de connaître les marges. Il faut juste être vraiment doué pour poser des questions.

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