Comment créer une page de destination PPC à haute conversion pour les campagnes PPC immobilières (7 éléments avec le plus grand impact)

Vous dépensez un budget marketing durement gagné pour vos campagnes PPC…

Chaque centime compte. Plus important encore, chaque clic compte.

La pire chose qui puisse arriver est que beaucoup de personnes cliquent sur votre annonce PPC (ce qui vous coûte de l'argent), mais aucune de ces personnes ne devient un prospect ou ne se transforme en argent liquide et sonnant pour votre entreprise. Cela ferait de votre campagne PPC une perte de temps et d'argent.

C'est pourquoi l'endroit où vous redirigez les internautes (c'est-à-dire la page de destination) lorsqu'ils cliquent sur votre annonce est si important.

Si vous envoyez des prospects (même des vendeurs motivés) vers une page de destination à faible taux de conversion, vous obtiendrez peut-être encore des prospects, mais vous n'en obtiendrez pas autant que vous le pourriez (à quel point est-il difficile d'appuyer sur le bouton de retour et de cliquer sur le site Web à la place ?).

Malheureusement, une affaire perdue peut coûter entre 10 000 et 50 000 dollars, selon votre modèle commercial…

Et ce n'est pas de l'argent que vous êtes prêt à perdre.

Chez Carrot, nous avons généré des millions de prospects en ligne pour les investisseurs et agents immobiliers. Pendant ce temps, nous avons appris une ou deux choses sur la création d'une page de destination à fort taux de conversion.

Parlons.

Qu'est-ce qu'une page de destination pour l'immobilier PPC ?

Une page de destination n'est qu'une terminologie marketing pour la page vers laquelle vous envoyez des personnes dans une campagne marketing.

Dans le cas de la publicité PPC, il s'agit de la page à laquelle les internautes accèdent lorsqu'ils cliquent sur votre annonce. Par exemple, si je clique sur ce résultat…

Je vais sur cette page de destination (il s'agit du site Web d'un membre Carrot).

La raison pour laquelle l'optimisation de votre page de destination est si essentielle est qu'elle permet de déterminer l'efficacité de votre campagne publicitaire. Si la page sur laquelle les internautes se rendent après avoir cliqué sur votre annonce n'est pas pertinente, peu convaincante ou même prend trop de temps à se charger, ils ne resteront pas et ne deviendront pas un prospect.

Maintenant que vous savez ce qu'est une page de destination et pourquoi elle est importante, parlons de 7 éléments de chaque page de destination qui ont un impact sur la conversion.

7 éléments que vous DEVEZ avoir pour les pages de destination PPC à haute conversion afin de maximiser la génération de leads

Élément #1 à haute conversion : formulaire d'inscription simple

Chaque site Web immobilier (agent ou investisseur) chez Carrot a besoin d'un formulaire d'inscription de haute qualité et facile à remplir.

Et nous ne croyons pas cela sans raison : c'est de la science. Nous avons effectué des centaines de tests A/B sur les sites Web de nos membres pour déterminer si les formulaires opt-in fonctionnent mieux qu'un CTA "Appelez maintenant" (c'est le cas) et quels types de formulaires fonctionnent le mieux.

D'après un test que nous avons effectué, nous avons constaté que les sites de nos membres avaient un taux de conversion de près de 30 % !

Voici la carte thermique du test…

Et voici les données...

Si vous voulez une page de destination à fort taux de conversion dès la sortie de la boîte, nos sites Carrot contiennent déjà tous les éléments mentionnés dans cet article. Ou, si vous voulez en créer une vous-même (pas de problème !), voici ce que vous ll veulent pour votre formulaire d'opt-in…

• Restez simple et n'ayez que 3-4 champs pour que les gens saisissent leurs informations.
• Configurez des notifications par SMS lorsqu'un prospect s'inscrit afin que vous puissiez effectuer un suivi rapide (Carrot le fait automatiquement !)
• Assurez-vous que le formulaire que vous utilisez est au-dessus de la ligne de flottaison, ce qui signifie que lorsque les gens arrivent sur votre site Web, c'est la première chose qu'ils voient.
• Ayez un gros bouton clair d'une couleur différente de tout le reste de votre site Web.

Élément #2 à haute conversion : barre de navigation

Lorsque les internautes cliquent sur votre annonce PPC et accèdent à votre site Web, il n'y a qu'une seule chose que vous voulez qu'ils fassent…

C'est-à-dire : vous donner leurs informations afin que vous puissiez les appeler, les recibler ou les ajouter à votre liste de diffusion.

Une page de destination avec une barre de navigation peut vous aider à augmenter votre taux de conversion.

Pour les investisseurs immobiliers, une barre de navigation de site Web peut être un outil essentiel pour augmenter les prospects en permettant aux clients potentiels de trouver plus facilement les informations qu'ils recherchent et de naviguer sur votre site Web.

Une barre de navigation claire et intuitive peut guider les visiteurs vers les différentes zones du site qui les intéressent le plus. Par exemple, si un vendeur souhaite travailler avec vous, la barre de navigation peut le diriger vers la page appropriée contenant des informations sur votre entreprise.

De plus, une barre de navigation bien conçue peut aider les visiteurs à découvrir d'autres informations qui peuvent être pertinentes pour eux et potentiellement conduire à une augmentation des prospects. Par exemple, un investisseur immobilier peut avoir une section de blog sur son site Web qui fournit des informations et des conseils précieux aux acheteurs et aux vendeurs. Si la barre de navigation inclut un lien vers la section du blog, les visiteurs qui ne sont peut-être pas prêts à acheter ou à vendre pour le moment peuvent trouver le contenu du blog utile et potentiellement devenir un prospect.

Une barre de navigation qui comprend un formulaire de contact ou un numéro de téléphone bien en vue peut également aider à augmenter les prospects. Les visiteurs intéressés par vos services peuvent rapidement et facilement entrer en contact sans avoir à rechercher leurs coordonnées.

Une barre de navigation claire et bien conçue sur le site Web d'un investisseur immobilier peut aider à guider les visiteurs vers les informations pertinentes qu'ils recherchent, encourager l'exploration de contenu supplémentaire et faciliter le contact des visiteurs avec l'investisseur, ce qui entraîne une augmentation des prospects.

Chez Carrot, lorsque vous créez une nouvelle page de destination avec notre générateur de page de destination facile à utiliser, nous n'incluons pas automatiquement la barre de navigation de votre site Web.

Une autre idée à prendre en compte avec les pages de destination est que vous ne voulez que les gens fassent qu'une seule chose sur votre page : s'inscrire. Vous devrez donc vous assurer que les formulaires pour prospects sont placés sur toutes vos pages.

Élément #3 à haute conversion : titre convaincant

Le titre de votre page de destination est sans doute l'élément le plus important. Il indique rapidement aux visiteurs du site Web et aux annonceurs ce que vous faites, qui vous êtes et comment vous pouvez les aider.

Et même s'il peut être tentant d'être intelligent avec votre titre, mon expérience de copie de vente m'a appris à être clair plutôt qu'intelligent - parce que si votre prospect ne peut même pas comprendre ce que signifie votre titre, il ne vous donnera pas son avis personnel. information.

Voici un exemple de titre de page de destination simple mais puissant de MS Home Buyers.

Élément de conversion élevé n ° 4 : CTA tout aussi convaincant

Nous avons déjà discuté des formulaires d'inscription sur votre site Web et de la façon dont vous en avez besoin. Nous avons même parlé de la façon dont ce formulaire d'inscription devrait être au-dessus du pli et facile à repérer avec un gros bouton coloré.

Mais qu'est-ce que ce formulaire d'opt-in devrait offrir exactement au visiteur ?

Devriez-vous leur proposer un guide téléchargeable pour vendre leur maison rapidement ? Ou un e-book gratuit sur la différence entre vendre à un investisseur et vendre avec un agent ?

Non…

Chez Carrot, nous pensons que la meilleure chose que vous puissiez offrir aux prospects est… obtenez ceci… précisément ce qu'ils veulent déjà.

Offrez un prix au comptant équitable aux vendeurs motivés et offrez l'accès à des inscriptions exclusives aux acheteurs de maisons. Les gens sur votre site Web veulent déjà quelque chose, et la meilleure façon d'augmenter votre taux de conversion est de leur donner ce qu'ils veulent déjà en échange de leurs coordonnées.

D'après un test que nous avons effectué chez Carrot, nous avons constaté que "Get My Fair Cash Offer" convertit 49,55% de mieux que "Cliquez ici pour continuer".

Voici les pourcentages exacts…

Donner aux gens ce qu'ils veulent déjà n'est pas seulement moins de travail pour vous ; il convertit mieux aussi.

Élément #5 à haute conversion : Témoignages

Nos recherches chez Carrot indiquent que les témoignages peuvent améliorer le taux de conversion.

Nos tests nous obligent même à inclure un témoignage sur notre page d'accueil Carotte…

Ce n'est un secret pour personne, cependant, que des témoignages de haute qualité provenant de personnes réelles peuvent augmenter le taux de conversion de votre page de destination. Certaines données suggèrent que les gens font autant confiance aux témoignages en ligne qu'aux recommandations d'un ami… vous ne devriez pas prendre ces données à la légère,surtoutsi l'on considère à quel point il est facile d'ajouter un témoignage à votre page de destination.

Voici un exemple du membre Carrot MS Home Buyers…

Si vous utilisez Carrot, vous pouvez cliquer sur l'option d'ajout d'une "barre de crédibilité" sur votre page de destination et inclure votre témoignage ici (en quelques clics !).

Élément à haute conversion n ° 6 : Image qui peint le désir

L'utilisation d'une image sur votre site Web peut augmenter votre taux de conversion ou distraire les visiteurs et nuire à votre taux de conversion.

En fin de compte, l'image que vous choisissez doit être pertinente et peindre le désir de votre marché cible. Imaginez, par exemple, que vous êtes une société d'agent immobilier à Roseburg, Oregon (comme G.Stiles).

Roseburg est une région avec beaucoup de beauté naturelle, et les gens qui cherchent à y acheter une propriété veulent sans aucun doute un morceau de cette beauté naturelle pour eux-mêmes, c'est pourquoi l'image ci-dessous sur le site Web de G.Stiles fonctionne si bien…

Il brosse un tableau du désir du prospect et l'aide à imaginer obtenir ce qu'il veut.

Personne n'achète quoi que ce soit tant qu'il ne peut pas le voir dans son esprit - l'image que vous utilisez devrait aider les gens à faire exactement cela, à imaginer ce que ce sera de travailler avec vous.

Dans le cas du marketing auprès de vendeurs motivés, envisagez d'utiliser une combinaison image/légende comme dans l'exemple ci-dessous.

Votre image devrait amener le prospect à se demander : « Et si c'était moi ? À quel point ma vie serait-elle meilleure ? » Si c'est le cas, ils seront beaucoup plus susceptibles de se convertir et même de travailler avec vous… tout cela parce qu'ils ont pu imaginer les avantages de le faire.

Élément à haute conversion #7 : Vitesse de chargement rapide

Si votre page de destination ne se charge pas en quelques secondes… il est remarquablement facile pour le visiteur de quitter et de cliquer sur le site Web de votre concurrent à la place.

C'est pourquoi vous avez besoin d'un site Web qui se charge très rapidement : les vendeurs et les acheteurs motivés sont souvent les personnes qui cliqueront le plus rapidement parce qu'ils sont pressés d'obtenir des réponses.

(Source de l'image)

Chez Carrot, nous avons optimisé tous les sites Web de nos membres pour qu'ils soient rapides. Voici les résultats d'un test de vitesse.

Cela aide au classement SEO et, plus important encore, au taux de conversion. Lorsque votre site Web se charge rapidement, les gens restent plus longtemps et sont plus disposés à travailler avec vous que s'ils ont une expérience maladroite et difficile.

Ce n'est pas l'élément le plus important au monde, mais cela fait une différence…

Et combien cela vous coûterait-il si un vendeur motivé, qui pourrait être une affaire, quittait votre site Web parce qu'il se déplaçait trop lentement ? 10 000 $ ? 50 000 $ ?

Ouais... ça n'en vaut pas la peine.

Comment obtenez-vous des résultats ?

Le PPC demande du travail mais est essentiel pour les professionnels de l'immobilier à la recherche de prospects plus qualifiés. Les entreprises immobilières peuvent garantir des taux de conversion élevés en optimisant leur page de destination pour la conversion. Ceci est particulièrement important lorsque vous ciblez des marchés hyper-concurrentiels tels que Dallas, Miami ou Denver, où il est encore plus essentiel pour une entreprise de mettre en place tous les principes de conversion.

Cela peut augmenter la génération de prospects jusqu'à 2 à 3 fois ou plus par rapport aux entreprises sans optimisation de la conversion. Avec la bonne approche et la bonne stratégie, vous pouvez utiliser le PPC pour augmenter la génération de prospects et fidéliser vos marchés cibles.

Si vous êtes déjà membre , voici quelques ressources pour vous aider à en savoir plus sur le PPC :

• 3 pistes par jour
• Défi de 30 jours
• Guide des mots clés PPC
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Autres ressources PPC gratuites :

• Guide de carotte sur Google Ads pour les investisseurs immobiliers
• Qu'est-ce qui fait un site Web immobilier à fort taux de conversion ? / Guide ultime de conversion de site Web