Testeur de page de destination : qu'est-ce qu'un test fractionné et comment fonctionne-t-il ?

Avec tous les outils et canaux de communication modernes d'aujourd'hui, mener une campagne marketing réussie peut nécessiter plus de compétences analytiques que d'expertise créative.

Les tests sont devenus un mode de vie pour les spécialistes du marketing, mais il peut être difficile de bien faire les choses. Ne serait-il pas formidable que les marques puissent utiliser un testeur de page de destination éprouvé et une stratégie de test globale afin de mieux mesurer les résultats des campagnes individuelles ?

Croyez-le ou non, il existe un moyen simple de tester avec précision votre campagne sans avoir à y consacrer beaucoup de temps et d'énergie. L'exécution d'un simple test fractionné peut vous aider à en apprendre beaucoup sur les performances de la campagne.

Êtes-vous curieux de savoir comment un test fractionné peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing ? Il est temps d'en savoir plus sur les tests fractionnés, comment ils peuvent bénéficier à votre entreprise et les meilleures façons de les exécuter.

Qu'est-ce que le test fractionné ?

Les tests fractionnés (également appelés tests A/B) permettent aux spécialistes du marketing de comparer les performances de différentes versions d'une page Web, d'une application ou d'une publicité. Il existe une version "de contrôle" de l'annonce, qui est généralement la version originale, et une version différente du matériel de contrôle qui est modifiée d'une manière ou d'une autre.

Les spécialistes du marketing et les annonceurs aiment utiliser les tests fractionnés, car ils peuvent fonctionner pour presque tous les éléments d'une annonce, d'une page de destination d'application ou de tout autre contenu sur lequel vous souhaitez en savoir plus. Le ciel est la limite lorsque vous effectuez des tests A/B, mais ce sont les éléments les plus populaires que les gens ont tendance à tester :

- Titres

- Appels à l'action (CTA)

– Lignes d'objet

– Mots-clés cibles

– Imagerie

- Disposition

– Polices

- Couleurs

- Messagerie

- Ton

Pourquoi les marchés adorent les tests fractionnés

Les tests fractionnés de certains éléments des campagnes de marketing et de publicité présentent divers avantages.

Nous pourrions écrire toute une série d'articles de blog sur les avantages spécifiques des tests fractionnés. Au lieu de cela, nous allons nous concentrer sur quelques éléments qui comptent le plus pour nous.

Améliorer le contenu

Il ne suffit pas de produire du contenu à présenter à votre public. Si le contenu ne parvient pas à retenir leur attention, vous consacrerez beaucoup de temps et d'efforts à un travail de marketing qui ne vous donnera pas de résultats.

Le contenu est devenu une partie si importante du monde du marketing. Vous ne voulez pas consacrer plus de temps ou d'argent à un contenu qui ne fonctionne pas pour vous, et les tests fractionnés peuvent vous aider à prouver définitivement que certaines choses fonctionnent.

Une fois que vous avez pris le temps de comprendre ce qui résonne auprès de votre public, vous pouvez effectuer des mises à jour itératives des éléments les plus importants de votre expérience de marketing numérique.

Améliorer l'engagement des utilisateurs

L'engagement des utilisateurs est souvent étroitement lié à la rentabilité et au succès globaux. L'attention de vos utilisateurs n'est pas seulement une ressource importante, elle est également limitée et difficile à saisir lorsque vous êtes en concurrence pour leur temps et leur attention.

Lorsque vos utilisateurs passent du temps à interagir avec votre marque sur différentes plateformes, cela montre qu'ils trouvent de la valeur dans votre contenu. Cette valeur peut se traduire en argent provenant de produits, de services, d'abonnements ou de ventes. Les utilisateurs très engagés ne sont pas seulement plus susceptibles d'acheter vos produits ou services, ils sont également plus susceptibles de parler de votre entreprise à leurs amis, leur famille et leurs collègues.

Lorsque votre contenu est amélioré, vous verrez souvent que l'engagement des utilisateurs a tendance à s'améliorer avec lui. Les spécialistes du marketing et les annonceurs soucieux de l'engagement feront souvent plusieurs tests A/B afin d'identifier ce qui doit être fait pour améliorer l'expérience utilisateur.

Résultats facilement compréhensibles

Les mesures de marketing peuvent être très difficiles à comprendre si vous ne travaillez pas dans l'industrie. Il y a tellement de mesures différentes à mesurer et à comprendre, et trier toutes les données pour en tirer des informations peut être un défi.

Les tests fractionnés peuvent vous donner les informations dont vous avez besoin sans avoir à compliquer vos conclusions. Certains outils et services vous permettent de déterminer encore plus facilement quels tests fonctionnent le mieux et peuvent même suggérer d'autres tests à exécuter pour des résultats encore meilleurs à l'avenir.

Au lieu d'avoir à analyser sans cesse les données pour voir ce qui fonctionne, vous n'aurez qu'un seul élément à tester avec des résultats simples. L'annonce avec le plus de clics en raison d'une image différente est clairement gagnante. Les utilisateurs qui interagissent davantage avec votre application après avoir modifié le jeu de couleurs préfèrent clairement les modifications que vous avez apportées.

Économisez du temps et de l'argent

Lorsque vous n'effectuez pas de tests fractionnés, apporter des modifications à certaines parties de votre campagne publicitaire peut vous donner l'impression de jeter des choses contre un mur et de voir ce qui colle.

Vous pouvez passer des heures à travailler avec votre département de conception sur de nouvelles images, pour constater que tout votre travail n'a pas fait de différence. Votre équipe peut passer des mois à travailler sur un nouveau site Web, puis découvrir qu'un petit changement aurait pu être beaucoup plus efficace.

Vous ne perdez pas seulement du temps lorsque vous et vos employés consacrez de l'énergie à apporter des changements, vous perdez également de l'argent. Tout le temps que vous passez à apporter des modifications aux campagnes aurait pu être consacré au travail du client.

Les tests fractionnés sont un moyen efficace d'apporter des modifications sans avoir à investir beaucoup dans votre travail. Au lieu de vous concentrer sur d'énormes changements dans votre projet global, vous pouvez effectuer des mises à jour itératives de votre travail afin de pouvoir identifier les changements à apporter.

Réduire les risques

Apporter un changement important à une campagne, un site Web ou une expérience numérique comporte de nombreux risques. Vous risquez de mettre les ressources de l'entreprise dans quelque chose qui ne fonctionnera peut-être pas. Il est même possible qu'un changement assez radical vous fasse perdre des clients.

La beauté des tests fractionnés est que lorsqu'ils sont bien faits, vous vous concentrez uniquement sur de petits changements. Au lieu de réorganiser l'intégralité de votre site Web, vous pouvez simplement voir si la modification du contenu ou l'ajout d'images vous aide.

Les tests fractionnés vous donnent également des informations utiles sur le comportement et les préférences des clients. Une fois que vous en saurez plus sur ce qu'ils aiment, vous serez en mesure d'apporter les modifications qui leur correspondent le plus.

Comment exécuter un test fractionné efficace

Maintenant que vous connaissez tous les avantages des tests fractionnés, vous aurez hâte de travailler à la réalisation de votre propre test fractionné.

Les tests fractionnés peuvent être puissants, mais seulement s'ils sont configurés dès le début. Faire la mauvaise chose pourrait vous donner des données indésirables ou vous amener à faire de mauvaises hypothèses.

Si vous êtes prêt à exécuter un test fractionné par vous-même, assurez-vous de suivre ces conseils importants pour vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats.

Identifiez votre objectif

Nous savons que vous allez glaner beaucoup d'informations à partir des tests que vous effectuez, mais c'est toujours une bonne idée de choisir une métrique sur laquelle vous concentrer avant d'exécuter votre test. Ce que vous choisissez affectera votre variable dépendante et vous donnera un aperçu plus approfondi de ce que vous devez apprendre.

Certains spécialistes du marketing aiment commencer par formuler une hypothèse, un peu comme la méthode scientifique que vous avez apprise au cours de sciences au collège. Vous pouvez émettre l'hypothèse que la modification de la première image que les clients voient sur votre page de produit pourrait améliorer l'engagement des utilisateurs. Un membre de votre équipe peut penser que la suppression des CTA pourrait augmenter votre taux de conversion.

Si vous commettez l'erreur d'attendre que le test soit en cours pour déterminer vos objectifs et les mesures qui vous importent le plus, il est fort possible que vous ne puissiez pas configurer le test de la bonne manière pour obtenir les résultats dont vous avez besoin.

Tester une variable à la fois

Quand on sait qu'il y a beaucoup de choses que l'on peut tester lors de sa campagne, il peut être tentant de tester plusieurs choses à la fois. Cependant, vous pourrez obtenir de meilleurs résultats si vous vous concentrez uniquement sur le test d'une seule chose.

N'oubliez pas que les tests fractionnés sont censés être un moyen simple pour vous de tester certains éléments. Lorsque vous testez trop de choses à la fois, il peut être beaucoup plus difficile de comprendre vos résultats.

Votre hypothèse était que la modification de certains éléments de votre page de destination augmenterait l'engagement. Si vous utilisez un CTA différent dans la copie et gardez tout le reste identique, il sera facile de voir si une certaine modification de la langue fonctionne.

Disons qu'au lieu de simplement changer le CTA, vous avez également utilisé différentes images sur le site, un texte d'en-tête différent et ajouté dans une vidéo pour voir comment les gens réagissent. Si les temps de visite augmentent et que vous remarquez plus d'engagement de la part de vos visiteurs, il sera très difficile de dire quel changement a eu le plus d'impact.

L'un des avantages des tests fractionnés est qu'ils peuvent être effectués relativement rapidement. Vous aurez toujours la possibilité de tester autant de choses que vous le souhaitez, mais vous feriez mieux d'espacer ces tests et de réduire votre concentration.

Variez l'orientation de votre public

C'est une bonne idée de se concentrer sur un élément pour la variable que vous testez, mais vous devriez envisager de mener le test avec différents publics pour obtenir de meilleurs résultats.

Cette méthode fonctionne mieux lorsque vous avez plus de contrôle sur l'audience, comme avec une campagne de marketing par e-mail. Tester avec deux audiences égales ou plus peut vous donner des résultats plus concluants.

Si vous ne savez pas comment diviser votre audience ou quelles audiences vous devriez tester, le bon outil de test fractionné peut vous aider. Ils peuvent suggérer des audiences, créer des audiences similaires et aider à automatiser le processus dans son ensemble.

Trouver un bon testeur de page de destination

Une fois que vous aurez compris comment effectuer des tests fractionnés pour les pages de destination, vous souhaiterez peut-être commencer à exécuter davantage de tests. Bien que nous ne recommandions pas de tester différents éléments sur la même page, vous pouvez exécuter plusieurs tests si vous travaillez avec différents publics et pouvez contrôler ce qu'ils voient.

Gérer tout cela par vous-même peut être difficile. C'est pourquoi nous vous recommandons de trouver un excellent programme de test de page de destination. Avoir les bons outils peut faciliter l'exécution de certains tests et la mesure des résultats.

Il n'y a également rien de mal à obtenir une petite aide extérieure lorsque vous commencez à tester. Obtenir des informations auprès des leaders de l'industrie peut vous donner les informations dont vous avez besoin pour mener une campagne réussie. Parlez à des spécialistes pour connaître les meilleures étapes à suivre pour vos tests.

Soyez patient pour voir les résultats

Nous avons dit plus tôt que les tests fractionnés sont parfaits pour les spécialistes du marketing et les annonceurs, car ils leur permettent de collecter des données et de prendre des décisions relativement rapidement. Le test A/B de certains éléments du site peut prendre beaucoup moins de temps qu'une refonte complète du site Web, mais il faudra encore un certain temps pour produire des résultats.

Il n'y a pas de longueur de test parfaite à respecter, cela dépendra de ce que vous essayez de tester. Certains tests peuvent donner des résultats en quelques heures, d'autres peuvent prendre quelques jours voire quelques semaines avant que vous puissiez obtenir des données significatives.

Vous voudrez peut-être apporter des modifications rapides à vos pages de destination, vos publicités et autres supports marketing, mais interrompre un test trop tôt pourrait vous faire retirer les mauvaises choses des données que vous collectez.

Soyez patient lorsque vous exécutez vos tests. Vérifiez périodiquement les données que vous collectez et accordez-vous suffisamment de temps avant d'apporter des changements drastiques.

Améliorez votre marketing aujourd'hui

Une fois que vous maîtrisez l'art des tests fractionnés, vous ne savez plus ce que vous pouvez faire pour améliorer votre marketing. Une fois que vous avez déterminé ce que vous voulez tester, obtenu un excellent testeur de page de destination et laissé les choses suivre leur cours, vous disposerez de suffisamment de données pour apporter des modifications efficaces.

Les tests fractionnés ne sont qu'une des choses que vous pouvez faire pour améliorer votre stratégie marketing. Vous pouvez faire beaucoup pour réorganiser vos efforts de marketing ou créer une toute nouvelle stratégie à partir de zéro.

Quelles que soient les prochaines étapes que vous souhaitez franchir en matière de marketing, nous voulons vous aider. Remplissez notre formulaire pour demander un examen du marketing numérique afin que nous puissions commencer à travailler sur la meilleure façon d'améliorer votre stratégie marketing.