Page de destination vs site Web : principales différences et cas d'utilisation

Construire une page de destination ou un site Web peut sembler écrasant pour les entrepreneurs. Comment choisir entre les deux ? Comment pouvez-vous créer un site Web ou une page de destination qui vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux ? Quand devriez-vous construire les deux ?

Connaître les principales différences entre les pages de destination et les sites Web vous aidera à décider quand créer chacun d'entre eux et comment créer quelque chose pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Les pages de destination sont des pages Web autonomes conçues pour atteindre un objectif unique. Cet objectif peut être de vendre un produit ou un service, d'obtenir l'adresse e-mail du visiteur, d'obtenir des inscriptions à une newsletter ou d'obtenir des inscrits pour un événement en ligne.

Les pages de destination sont conçues pour convertir les visiteurs. Pour cette raison, ils ont des caractéristiques uniques qui aident les utilisateurs à effectuer l'action.

Voici un exemple de page de destination de Shopify conçue pour inciter les visiteurs à s'inscrire pour un essai gratuit :

Les pages de destination doivent limiter les distractions susceptibles d'éloigner les visiteurs de la page et leur donner tous les détails et informations dont ils ont besoin pour prendre les mesures souhaitées par l'entreprise.

Une page de destination peut être utilisée comme une page de vente de produits, un site Web d'une seule page ou un site Web à venir. Dans certains cas, il pourrait également s'agir d'un site Web autonome avec plusieurs sections pointant vers un appel clair à l'action.

Qu'est-ce qu'un site Web ?

Un site Web est un groupe de différentes pages de destination, pages Web et sections destinées à fournir aux visiteurs les informations qu'ils recherchent sur votre entreprise.

Habituellement, un site Web d'entreprise comprend plusieurs sections comme une page à propos, une page de contact, une page de blog, des pages de produits et de services.

Les sites Web ont généralement des pages distinctes pour différentes fonctionnalités.

Voici un exemple de site Web de Typeform. Vous pouvez voir toutes les différentes pages du site dans le menu de navigation supérieur :

Quelle est la différence entre une page de destination et un site Web ?

Connaître les principales différences entre les pages de destination et les sites Web vous aidera à choisir ce qui convient à votre entreprise.

1. Landing page vs site web : Objectif

Une landing page est conçue avec un objectif précis en tête : convertir les visiteurs ; alors qu'un site Web a généralement plusieurs objectifs.

Au lieu de partager généralement des informations ou de promouvoir l'entreprise, une page de destination présente une offre unique.

Voici une page de destination conçue pour inciter les visiteurs à démarrer un essai gratuit du planificateur de médias sociaux Loomly :

L'objectif principal d'un site Web devrait être d'expliquer l'entreprise, de renforcer la confiance des consommateurs envers l'entreprise et d'encourager l'engagement envers votre marque.

La plate-forme de service client Zendesk a une page d'accueil claire expliquant les objectifs de l'entreprise. Le site Web dispose également de plusieurs options de navigation, qui ne se trouvent pas uniquement dans le menu de navigation, mais également dans les différentes sections de la page elle-même :

Bien que les pages de destination et les sites Web aient une structure différente, les pages de destination peuvent parfois faire partie d'un site Web, mais un site Web est souvent plus qu'une simple page de destination.

2. Page de destination vs site Web : navigation

Les pages de destination n'ont pas de barre de navigation en haut pour permettre aux visiteurs de naviguer vers d'autres parties du site, à moins qu'elles ne fassent partie d'un site Web.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de page d'accueil ultra-claire et simplifiée de Pipedrive :

Un site Web est convivial pour la navigation et encourage activement les internautes à visiter plusieurs pages différentes de votre site. Mais en raison de l'accent mis par une page de destination sur un seul objectif, il est préférable de laisser de côté les menus de navigation de la barre supérieure ou de la barre latérale.

Calendly utilise une barre de navigation supérieure pour que les visiteurs puissent trouver rapidement ce qu'ils recherchent :

Bien sûr, vous pouvez inclure une barre de navigation sur votre page de destination. Mais afin d'encourager vos visiteurs à convertir, il est préférable d'éliminer les distractions et de les garder sur la page de destination.

3. Landing page vs site web : sources de trafic

Si vous dépensez de l'argent sur Google Ads, Facebook Ads ou tout autre type de publicité payante, vous devez toujours envoyer du trafic vers une page de destination spécialement conçue avec un objectif de conversion clair. Cela devrait finalement se traduire par un ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) plus élevé.

Certes, une page à usage unique peut décourager certaines personnes si leurs besoins sont différents de ceux auxquels votre page de destination répond. Mais c'est mieux pour le trafic payant car cela vous permet de mesurer le retour sur investissement et l'efficacité et de faire des ajustements en fonction de vos métriques.

Vous ne devez pas générer de trafic payant vers la page d'accueil de votre site Web ou toute autre page de votre site. Il est préférable que le trafic général du site Web provienne de sources non rémunérées telles que les partages de contenu, les recherches organiques sur Google et les publications sur les réseaux sociaux.

Quand avez-vous besoin d'une page de destination ?

Vous avez besoin d'une page de destination lorsque vous essayez d'atteindre un objectif précis et si vous exécutez des campagnes publicitaires payantes. Les pages de destination sont presque toujours les meilleures pour générer des prospects et conclure des ventes, car elles ont un CTA clair et fournissent les prochaines étapes aux clients potentiels.

Créer une bonne page de destination revient à inclure ces trois éléments.

1. Objectif clair

Avant de créer votre page de destination, assurez-vous d'avoir une réponse claire à la question : que voulons-nous réaliser avec cette page de destination ?

Connaître votre objectif vous aidera à créer quelque chose à partir duquel les visiteurs pourront facilement naviguer et prendre des mesures.

2. CTA convaincant

Un CTA clair et engageant qui se démarque sur votre page de destination aidera les visiteurs à comprendre l'action que vous souhaitez qu'ils entreprennent.

Utilisez des couleurs à contraste élevé pour vos boutons CTA afin de faire ressortir la copie. Incluez des mots d'action impératifs comme "Inscrivez-vous!" ou "Obtenez votre cadeau!" afin que les visiteurs sachent quoi faire.

SurveyMonkey utilise des boutons CTA contrastés avec des impératifs pour encourager les visiteurs à cliquer :

3. Copie engageante

La rédaction d'un texte engageant qui s'adresse directement à votre public cible peut faire ou défaire votre page de destination.

Pour identifier le type de copie de vente que vous devez utiliser sur votre page, vous devez d'abord connaître l'objectif de votre page et votre public cible.

Voulez-vous obtenir plus d'inscriptions à la newsletter ? Vous vendez des billets pour un événement à venir ? Offrez-vous un ebook gratuit?

Si vous vendez des billets, vous aurez besoin d'une approche différente que si vous demandez aux visiteurs de télécharger un ebook.

Réfléchissez à la façon dont votre public communique et à la meilleure façon de faire passer votre message.

Gardez votre copie concise et commencez par ouvrir votre page avec un crochet pour attirer leur attention.

Les CopyHackers rédigent des textes accrocheurs qui correspondent à la voix de leur marque :

Quand avez-vous besoin d'un site Web ?

Les sites Web permettent à vos visiteurs de découvrir et de comprendre votre entreprise d'une manière que les pages de destination ne peuvent pas.

Vos clients potentiels visitent votre site pour avoir une compréhension complète de votre entreprise. Ils peuvent lire votre page À propos, consulter votre blog et consulter les différents produits ou services que vous vendez.

Pour renforcer la notoriété de la marque, la confiance et l'autorité dans votre espace industriel, un site Web bien conçu et complet est essentiel.

Construire un site Web efficace signifie penser aux trois éléments suivants.

1. Image de marque cohérente

Lorsque les gens parcourent différents éléments de votre site Web, ils doivent savoir qu'il appartient à votre marque. Que la voix de votre marque soit amusante ou formelle, respectez cette voix sur l'ensemble de votre site Web.

Il en va de même pour les palettes de couleurs et les logos. Une fois que vous avez décidé de l'apparence de votre marque, vous devez la reproduire sur l'ensemble de votre site Web.

Monday.com a une image de marque claire et cohérente sur l'ensemble de son site Web, ce qui rend évident pour les visiteurs le site Web sur lequel ils se trouvent :

2. Une vue d'ensemble solide de votre entreprise

Les visiteurs arrivent sur votre site Web à la recherche de plus d'informations sur votre entreprise, alors assurez-vous que votre site donne aux gens un aperçu clair de ce qu'est et fait votre entreprise.

Votre site Web doit répondre à toutes les questions de base qu'un nouveau visiteur pourrait avoir sur votre entreprise sur la page d'accueil. Par exemple, qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi cela devrait être important pour eux.

Ensuite, réfléchissez à la façon dont vous pouvez diviser votre site en sections logiques qui permettent aux gens de trouver plus facilement plus de détails. Si vous ne vendez qu'un seul produit, vous pouvez choisir d'avoir une page Web distincte pour chacune de ses différentes fonctionnalités. Ou vous pouvez choisir de créer un blog avec plusieurs articles détaillant ses cas d'utilisation.

L'important est de structurer votre site Web d'une manière qui a du sens pour votre entreprise.

3. Navigation intuitive

La mise en page de votre site Web doit faciliter la navigation dans le reste de votre site. Il devrait être simple pour les visiteurs de trouver ce qu'ils recherchent en quelques secondes.

N'oubliez pas que si les visiteurs ne trouvent pas rapidement ce qu'ils recherchent, vous courez le risque qu'ils se dirigent vers un autre site Web concurrent.

Construisez une barre de menu supérieure claire qui permet aux visiteurs de voir toutes les différentes pages principales sur lesquelles ils peuvent cliquer. Voici quelques idées de navigation que vous devriez inclure :

• À propos de la page
• Blog
• Prestations de service
• Détails du contact
• Tarification
• Caractéristiques
• Équipe

Les options de navigation que vous choisissez d'inclure dépendent du type d'entreprise que vous avez. L'essentiel est que les visiteurs puissent trouver ce qu'ils recherchent rapidement et facilement.

Mailchimp a une barre de navigation simple en haut permettant aux visiteurs de trouver rapidement des produits, des ressources, de l'inspiration ou des prix :

Devriez-vous choisir une page de destination ou un site Web ?

Les pages de destination et les sites Web sont des éléments essentiels des campagnes marketing de toute entreprise. Savoir quand et comment les utiliser vous aidera à attirer plus de visiteurs et à convertir plus de clients.

L'astuce consiste à connaître leurs principales différences et leurs points forts afin de pouvoir tirer parti de chacun à votre avantage. Ensuite, il s'agit simplement de créer des pages, d'envoyer du trafic, d'effectuer des tests et d'évaluer les résultats.

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