Lancez votre carrière d'agent immobilier à temps partiel

Si vous souhaitez découvrir le monde de l’immobilier, travailler à temps partiel comme agent immobilier pourrait être une excellente façon de commencer. L’immobilier connaît une croissance constante en tant qu’activité parallèle pour les professionnels ambitieux. Il présente une faible barrière à l'entrée (moins d'un an de formation pour obtenir votre permis immobilier) et un potentiel de revenus élevé. Entrer dans l'immobilier à temps partiel vous donne également la possibilité de tirer un revenu d'un autre emploi jusqu'à ce que vous trouviez la stabilité.

Le défi est que l’immobilier est une carrière qui peut être difficile à démarrer – même pour les débutants qui commencent à temps plein. Le travail à temps partiel dans l’immobilier peut donc être particulièrement difficile à lancer.

Vous aurez besoin des conseils suivants pour vous assurer que votre carrière dans l'immobilier à temps partiel démarre du bon pied – ou démarre du tout.

À qui s'adresse une carrière dans l'immobilier à temps partiel ?

De nombreux professionnels en transition débutent dans l’immobilier en travaillant à temps partiel. Souvent, les personnes qui s’occupent principalement de leurs enfants ou qui souhaitent travailler à temps partiel après leur retraite sont attirées par l’immobilier à temps partiel.

Ceux qui travaillent déjà dans le secteur immobilier, mais qui sont intéressés par un autre secteur, sont également généralement attirés par une carrière d'agent immobilier. Les flippers de maison, par exemple, peuvent devenir agents immobiliers afin de mieux négocier leurs propres propriétés. Le personnel administratif des maisons de courtage se tourne généralement vers la vente immobilière parce qu'il a déjà un aperçu du secteur et d'excellentes relations pour commencer sa carrière d'agent.

D'autres professionnels de l'immobilier peuvent obtenir leur licence et travailler uniquement avec des amis et des membres de la famille fortunés.

Travailler comme agent à temps partiel est-il le bon choix pour vous ?

Une carrière à temps partiel dans l'immobilier offre un potentiel de croissance illimité, mais cela ne sera certainement pas un jeu d'enfant tout au long du processus.

Les avantages de travailler comme agent à temps partiel

• Avant d’investir dans une carrière à temps plein dans l’immobilier, commencez à temps partiel pour en apprendre davantage sur le marché.
• L'immobilier à temps partiel vous donne la possibilité de tester différentes méthodes de génération de leads, de stratégie de marque et de marketing avant de renoncer à votre principale source de revenus.
• Le travail à temps partiel permet aux agents de développer leur carrière à leur propre rythme et de ne pas compter sur leur prochain contrat pour payer leurs factures.
• Vous pouvez commencer par travailler à temps plein et représenter uniquement les personnes de votre réseau. Leurs commentaires seront honnêtes et vous pourrez rapidement acquérir de l’expérience.

Les inconvénients de travailler comme agent à temps partiel

• Les contraintes de temps peuvent exercer une pression insupportable sur une entreprise immobilière. Les clients s'attendent à ce que leur agent soit disponible aussi souvent que nécessaire jusqu'à la conclusion de leur transaction.
• Certains prospects peuvent ne pas faire confiance à un agent à temps partiel. Préparez une réponse si les clients vous demandent pourquoi vous ne travaillez qu'à temps partiel dans l'immobilier.
• Moins de temps passé à développer votre entreprise, à rencontrer des clients, à commercialiser vos services, etc. risque de vous mettre derrière vos concurrents agents à temps plein si vous n'êtes pas patient.
• Cela peut prendre des mois à un agent à temps plein pour obtenir ses premières annonces. Ainsi, l’agent moyen à temps partiel devra être très patient, aimable et responsable de son temps pour réaliser sa première vente.

Questions à vous poser avant de commencer une carrière dans l’immobilier à temps partiel :

Avez-vous un horaire flexible ?

En tant qu'agent immobilier, votre client est le patron. Même si les limites sont normales et essentielles, votre succès dépend de celui de vos clients. Vous ne pouvez pas simplement les ignorer lorsque votre premier travail prend plus de temps.

Les clients s’attendent à ce que vous soyez disponible en même temps qu’eux. Si vous ne le faites pas, vous risquez de perdre vos clients au profit d'un agent plus disponible. Si votre travail principal ne vous permet pas de voyager en milieu de journée, vous devez vous assurer que vous êtes au moins en mesure de consulter vos e-mails et d'accepter des appels pendant votre travail.

Pouvez-vous subvenir à vos besoins financiers avec votre emploi principal ?

Comme nous l’avons mentionné plus tôt, l’immobilier peut mettre un certain temps à prendre de la vitesse. Votre emploi principal devra peut-être être votre principale source de revenus pendant les premiers mois de votre carrière dans l’immobilier. Vous devrez vérifier que vous gagnerez suffisamment pour subvenir à vos besoins et financer vos études immobilières.

Êtes-vous capable de travailler à des heures étranges ?

De nombreux agents immobiliers à temps partiel se retrouvent à travailler de longues heures le soir après leur travail principal et le week-end. Les agents immobiliers sont à l'horaire de leurs clients. Cela signifie qu'ils doivent être présents lorsque les clients souhaitent visiter différentes maisons ou poser des questions, ce qui se produit généralement après les heures de travail habituelles.

Bien entendu, les agents immobiliers agréés peuvent accepter autant de clients qu’ils le souhaitent. Or, vos revenus et votre longévité dépendent de votre nombre de ventes.

Aurai-je la résilience émotionnelle nécessaire pour communiquer constamment avec les clients et les prospects ?

L’immobilier peut être un travail à haute énergie et en montagnes russes. Après avoir travaillé toute la journée à votre emploi principal, il n'est pas toujours facile de rassembler l'énergie nécessaire pour se lancer dans votre rôle d'agent immobilier. Soyez honnête avec vous-même quant à savoir si vous avez la capacité émotionnelle de porter plusieurs chapeaux chaque jour.

Principales préoccupations des agents immobiliers à temps partiel

Les clients choisissent-ils généralement des agents à temps plein plutôt que des agents à temps partiel ?

Certains clients peuvent se demander pourquoi vous travaillez uniquement à temps partiel et non à temps plein. Tant que vous êtes prêt à expliquer clairement pourquoi vous ne travaillez qu'à temps partiel et à préciser que vous êtes tout aussi compétent qu'un agent à temps plein, ils seront satisfaits.

En fin de compte, l’immobilier consiste à établir des relations. Vos compétences interpersonnelles et votre capacité à tenir vos promesses sont bien plus précieuses que votre temps au travail.

Les agents à temps partiel seront-ils moins attrayants pour les courtiers ?

Tous les nouveaux agents immobiliers en Amérique du Nord doivent se joindre à une maison de courtage immobilier pour représenter les acheteurs et les vendeurs dans les transactions. Une maison de courtage est une organisation juridique qui emploie et gère des agents immobiliers pour garantir le bon déroulement des contrats immobiliers.

Vos options en tant qu'agent à temps partiel pourraient être plus limitées que celles de vos collègues à temps plein. Soyez ouvert avec les courtiers quant au temps que vous pouvez consacrer à l’immobilier et assurez-vous que vos objectifs correspondent. C’est ici que vous devez souligner à quel point vous vous consacrez à l’immobilier, même si vous êtes agent à temps partiel.

Comment réussir en tant qu'agent immobilier à temps partiel

Définissez votre emploi du temps

Si vous vous retrouvez dans le piège des promesses excessives et des promesses insuffisantes, vous vous sentirez rapidement dépassé et ruinerez votre réputation. Lorsqu'on n'est pas concentré à 100% sur l'immobilier, il est essentiel de se fixer des limites temporelles dès le début.

Prévoyez des horaires réguliers pour les différentes tâches immobilières : prospection, portes ouvertes, disponibilité aux appels, etc. Faites savoir à vos clients les meilleurs moments pour vous contacter afin que vous ne manquiez pas leurs appels. Il est préférable d'être flexible, surtout si vos clients ont également des horaires irréguliers.

Pour rester concentré sur votre tâche, créez un emploi du temps quotidien aussi détaillé que possible. Vous ne pourrez peut-être pas respecter religieusement cet horaire, mais il peut quand même servir de ligne directrice. Vous pouvez également envisager de consacrer des jours spécifiques de la semaine à différentes tâches immobilières telles que les visites, l'inscription et la prospection. Cela garantira que vous disposerez toujours de suffisamment de temps pour les responsabilités immobilières obligatoires.

La façon dont vous passez votre temps est essentielle à votre réussite. Concentrez-vous sur les prospects de qualité, les clients de qualité et les biens immobiliers de qualité.

Travaillez autour de votre emploi actuel

Si vous voulez réussir dans l’immobilier, vous ne pouvez pas laisser vos responsabilités de côté. Cependant, vous devrez faire de votre mieux dans votre emploi principal s'il s'agit de votre principale source de revenus. Fixer des délais pour chaque tâche que vous devez accomplir dans les deux rôles vous mettra dans la meilleure position pour prospérer.

Construisez une stratégie marketing qui fait le travail

Une bonne stratégie de marketing immobilier générera des prospects pendant que vous dormez et suscitera de l’intérêt sans aucun effort supplémentaire. Votre site internet immobilier est la racine de votre stratégie de marketing digital. C'est la plaque tournante de tout votre marketing en ligne et votre base d'attache en ligne.

Les concepteurs Web d'AgentFire ont de l'expérience dans la création de sites Web pour des milliers de professionnels de l'immobilier à travers l'Amérique du Nord. Si vous ne disposez pas d'un site Web professionnel spécialement conçu pour l'immobilier, ils considéreront probablement que vous nécessitez peu d'efforts et ne vous considéreront pas comme le meilleur choix.

Investissez dans une technologie permettant de gagner du temps

Les nouvelles technologies immobilières se développent rapidement pour répondre aux exigences de modernisation et d’une clientèle plus instruite. Chaque agent immobilier a au moins besoin d’un CRM et d’un site Web immobilier pour démarrer. Votre CRM et votre immobilier sont au cœur de votre machine de génération de leads. Votre site Web indique aux utilisateurs ce que vous faites et collecte des prospects en ligne qui affluent vers votre CRM. Tous vos prospects provenant de diverses sources devraient atterrir dans votre CRM. Votre CRM vous aidera à indiquer où en sont vos clients dans le processus d'achat, à organiser leurs coordonnées et à assurer un suivi à temps.

Spécialisez et mettez en valeur vos talents uniques

Bien sûr, vous êtes peut-être un agent à temps partiel, mais vous avez quelque chose qu'aucun autre agent n'a (indiquez votre talent particulier ici !). Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre temps passé dans l’immobilier, déterminez ce qui vous rend unique. Ensuite, partez à la recherche d’un créneau. Être hyper précis sur ce que vous contribuez et à qui vous faciliterez la commercialisation auprès de votre public cible et attirera son attention.

Ensuite, mettez des mots sur votre offre de valeur unique afin que vous puissiez vous présenter dans n'importe quelle situation en un clin d'œil.

Appuyez-vous sur votre équipe

Faire partie d’une solide équipe immobilière vous offre un système de soutien et un filet de sécurité lorsque le travail immobilier devient trop écrasant. Nous ne disons pas que vous devriez confier votre charge de travail à votre équipe, mais vous devriez vous sentir à l'aise de vous tourner les uns vers les autres lorsque vous avez chacun besoin de soutien. Vous pouvez vous entraider pour prendre des rendez-vous ou prendre des appels lorsque vous n'êtes pas disponible.

Reconnaissez quand il est approprié de déléguer des tâches. Si vous êtes submergé de travail administratif, envisagez d'embaucher un assistant ou d'externaliser certaines tâches pour libérer votre temps pour des activités axées sur le client.

Focus sur les vendeurs

Si vous manquez de temps, il peut être plus judicieux de travailler initialement uniquement avec des vendeurs. En tant qu'agent inscripteur, vous n'avez pas à conduire vos clients d'une journée portes ouvertes à l'autre (parfois pour constater qu'ils ne sont plus intéressés à acheter). Vendre un bien immobilier est une valeur sûre en ce qui concerne le temps.

Références

Les commissions de référence sont un raccourci couramment utilisé par les agents immobiliers à temps partiel. Les frais de référence sont utilisés lorsqu'un client intéressé est référé à un autre agent, soit parce que le premier agent n'a pas le temps ou n'est pas la bonne personne. Les agents à temps partiel peuvent gagner un peu d’argent en référant les clients à d’autres agents lorsque leurs horaires sont chargés.

Le coût d'être un agent à temps partiel

Pour planifier votre carrière dans l'immobilier à temps partiel, il est essentiel de comprendre les coûts liés au démarrage et au maintien de ce nouveau rôle.

Quelques frais payés par presque tous les agents immobiliers comprennent :

Frais de bureau : couvrent le coût des fournitures et du matériel marketing que vous utilisez ainsi que de toutes les ressources pédagogiques. Ce n'est pas parce que vous travaillez la moitié du temps que vous pouvez nécessairement payer la moitié des frais de bureau.

Association des agents immobiliers : la plupart des adhésions coûtent plus de 600 $ par an

Adhésions aux licences d'État et locales : en tant qu'agent immobilier, vous devrez renouveler votre licence chaque année. Cela peut être accompagné de cours de formation continue

Coûts d'exploitation Vos coûts d'exploitation comprennent tout, des publicités Google payantes aux voitures de fonction, en passant par les cadeaux coquelicots, votre CRM, l'essence, les panneaux de signalisation et plus encore – essentiellement tout ce qu'il faut pour que votre entreprise soit opérationnelle à une vitesse qui vous convient.

Conclusion…

En tant qu'agent immobilier à temps partiel, vous avez la sécurité de disposer de plus de temps pour gagner un revenu provenant d'autres sources. Cependant, être agent à temps partiel n’est pas vraiment un jeu d’enfant. Vous pourriez avoir moins d’opportunités avec les clients et/ou les maisons de courtage. L'épuisement professionnel est une possibilité réelle si les travailleurs à temps partiel n'ont pas les bonnes compétences en gestion du temps ou ne comprennent pas les attentes des clients.

Cependant, la bonne stratégie et les bonnes techniques en place rendront la transition vers l’immobilier à temps partiel plus facile et moins intimidante.