25 outils de génération de leads pour votre entreprise en 2024

Les outils de génération de leads sont essentiels pour les entreprises qui cherchent à attirer et à convertir des clients potentiels. Avec autant d’options conçues pour différentes étapes du processus, il est crucial de comprendre la différence entre ces outils.

Ce guide propose un bref aperçu des 25 solutions logicielles essentielles de génération de leads, regroupées selon leurs fonctions principales, pour aider les entreprises à choisir l'outil le mieux adapté à leurs besoins.

Comprendre les outils de génération de leads

Les outils de génération de leads sont des solutions logicielles conçues pour identifier, attirer et capturer des clients potentiels, aidant ainsi les entreprises à créer un solide pipeline de ventes.

Ces outils rationalisent le processus de recherche et d'interaction avec les prospects, permettant aux équipes marketing et commerciales de se concentrer sur les prospects les plus susceptibles de se convertir. En automatisant des tâches telles que la collecte de données, la notation des leads et les suivis, les outils de génération de leads augmentent l'efficacité et améliorent la précision des efforts de ciblage.

Les outils avancés intègrent souvent l'IA pour analyser de grandes quantités de données, prédire le comportement des prospects et personnaliser la sensibilisation.

Comprendre le fonctionnement de ces outils et leurs capacités est crucial pour les exploiter efficacement afin de stimuler la croissance et de maximiser le retour sur investissement.

Types d'outils de génération de leads

Les outils de génération de leads sont de différents types, chacun étant conçu pour aborder différents aspects du processus de génération de leads :

1. Outils de marketing par e-mail : ces outils se concentrent sur la création et l'automatisation de campagnes par e-mail pour nourrir les prospects et les convertir en clients. Ils incluent souvent des fonctionnalités de segmentation, de personnalisation et d'analyse.
2. Systèmes de gestion de la relation client (CRM) : les CRM gèrent et organisent les données clients, suivent les interactions et rationalisent les processus de vente. Ils sont essentiels pour maintenir une base de données centralisée de prospects et de clients.
3. Générateurs de pages de destination et de formulaires : les outils de cette catégorie sont utilisés pour créer des pages de destination et des formulaires optimisés pour capturer des prospects. Ils sont cruciaux pour convertir les visiteurs du site Web en prospects via les inscriptions et les demandes de renseignements.
4. Chatbots et logiciels de chat en direct : ces outils permettent une communication en temps réel avec les visiteurs du site Web, répondent aux questions et les guident tout au long de l'entonnoir de vente. Les chatbots peuvent automatiser les réponses et qualifier les prospects en fonction des interactions.
5. Outils d'enrichissement et de vérification des données : ces outils améliorent et vérifient l'exactitude des données des prospects, garantissant que les informations de contact sont correctes et à jour. Ils aident à maintenir une base de données propre et fiable pour la sensibilisation.
6. Outils de gestion des médias sociaux : conçus pour gérer et analyser les campagnes sur les réseaux sociaux, ces outils aident les entreprises à interagir avec des prospects potentiels sur des plateformes telles que LinkedIn, Facebook et Twitter.
7. Outils de référencement et de marketing de contenu : ces outils aident à optimiser le contenu du site Web pour les moteurs de recherche et à gérer les stratégies de marketing de contenu. Ils aident à attirer du trafic organique et à générer des prospects grâce à un contenu précieux.
8. Plateformes de webinaires et d'événements : les outils de cette catégorie facilitent l'hébergement de webinaires et d'événements virtuels, qui peuvent être utilisés pour générer et entretenir des prospects grâce à un contenu éducatif et une interaction directe.

Examinons de plus près les meilleures solutions logicielles de génération de leads actuellement disponibles sur le marché.

1. HubSpot

HubSpot est une plateforme tout-en-un qui fournit des outils de marketing, de vente et de service client. Il est particulièrement connu pour ses fonctionnalités robustes de génération de leads, offrant des solutions intégrées pour le CRM, le marketing par e-mail et la gestion de contenu.

Idéal pour : les entreprises de toutes tailles à la recherche d’une solution complète d’inbound marketing.

Caractéristiques:

• Intégration CRM : CRM gratuit qui s'intègre parfaitement aux outils marketing.
• Marketing par e-mail : capacités de création et d'automatisation de campagnes par e-mail personnalisées.
• Gestion de contenu : outils de gestion et d'optimisation du contenu d'un site Web pour attirer des prospects.
• Analytics : analyses approfondies pour suivre les performances des campagnes et le comportement des prospects.

Tarification : HubSpot propose une gamme de plans tarifaires, en commençant par une version de base gratuite. Le Marketing Hub commence à 45 $ par mois, avec des fonctionnalités plus avancées disponibles dans les forfaits de niveau supérieur.

Classement G2 : 4,4 étoiles

2. Improvisé

Improvado est une plateforme avancée d'analyse et de renseignement marketing qui joue un rôle crucial dans l'optimisation des efforts de génération de leads en fournissant des informations précises et opportunes.

En consolidant les données de divers canaux de marketing et de vente, Improvado permet aux entreprises d'obtenir une vue unifiée de leurs activités de génération de leads, permettant ainsi une prise de décision plus éclairée.

Les solides capacités d'analyse de la plateforme aident à identifier les sources de leads les plus efficaces, à suivre les performances des campagnes en temps réel et à optimiser les dépenses marketing pour maximiser les taux d'acquisition et de conversion de leads.

Idéal pour : les équipes marketing des entreprises et des agences de grande entreprise qui recherchent des moyens d'optimiser le retour sur investissement grâce à une prise de décision basée sur les données.

Caractéristiques:

• Intégration des données : se connecte de manière transparente à plus de 500 sources de données, consolidant toutes les données pertinentes en un seul endroit pour une vue complète des efforts de génération de leads.
• Tableaux de bord personnalisés : propose des tableaux de bord personnalisables qui fournissent des informations en temps réel sur les mesures de performance des prospects, permettant des ajustements et une optimisation rapides.
• Modélisation d'attribution : prend en charge la modélisation d'attribution avancée, aidant à évaluer avec précision l'impact des différents canaux et campagnes sur la génération de leads.
• Rapports automatisés : automatise la génération de rapports détaillés sur les activités de génération de leads, réduisant ainsi les efforts manuels et garantissant des informations opportunes.
• Rapports ad hoc : Improvado AI Agent offre un moyen rapide et simple d'obtenir des informations précieuses. AI Agent est un outil d'analyse basé sur la recherche qui aide les utilisateurs non techniques à analyser les données et à agir en conséquence.

Tarification : tarification personnalisée, contactez le service commercial pour obtenir un devis.

Classement G2 : 4,5 étoiles

3. OptinMonster

OptinMonster est un outil spécialisé de génération de leads axé sur l'augmentation des conversions via des formulaires et des fenêtres contextuelles personnalisables. Il offre des outils puissants pour capturer des prospects et développer des listes de diffusion.

Idéal pour : les spécialistes du marketing qui cherchent à optimiser les conversions de sites Web et à développer leurs listes de diffusion.

Caractéristiques:

• Générateur de glisser-déposer : créez facilement des formulaires et des fenêtres contextuelles sans codage.
• Ciblage et personnalisation : règles de ciblage avancées, notamment au niveau de la page, de la géolocalisation et du ciblage par appareil.
• Technologie Exit-Intent : Détecte le moment où les utilisateurs sont sur le point de quitter le site, déclenchant des messages ciblés.
• Tests A/B : comparez différentes conceptions de formulaires et messages pour optimiser les conversions.
• Analytics : informations sur les performances des campagnes pour comprendre ce qui fonctionne le mieux.

Tarification : les forfaits commencent à 9 $ par mois pour le forfait de base, avec des forfaits de niveau supérieur allant jusqu'à 49 $ par mois offrant des fonctionnalités avancées telles que la technologie d'intention de sortie et les tests A/B.

Classement G2 : 4,4 étoiles

4. UpLead

UpLead est un outil de génération de leads B2B qui donne accès à une vaste base de données de contacts professionnels, offrant une vérification en temps réel et un enrichissement détaillé des données.

Idéal pour : les équipes commerciales à la recherche d’informations de contact B2B précises et à jour pour améliorer les efforts de sensibilisation.

Caractéristiques:

• Vérification en temps réel : garantit l'exactitude des données de courrier électronique et de téléphone.
• Enrichissement des données : fournit des informations supplémentaires telles que la taille de l'entreprise, le secteur et les revenus.
• Listes de prospects et filtres de recherche : filtres avancés pour la création de listes de prospects ciblées.
• Intégration CRM : exportation transparente des prospects vers les systèmes CRM.
• Données technologiques : aperçu de la pile technologique utilisée par les entreprises.

Tarification : les forfaits commencent à 99 $ par mois pour 200 crédits, avec des crédits et des fonctionnalités supplémentaires disponibles dans les forfaits de niveau supérieur.

Classement G2 : 4,7 étoiles

5. Pages d'orientation

Leadpages est une plate-forme conçue pour créer des pages de destination, des fenêtres contextuelles et des barres d'alerte à fort taux de conversion. Il est convivial et idéal pour les entreprises souhaitant améliorer leur présence en ligne sans connaissances approfondies en codage.

Idéal pour : les petites entreprises et les spécialistes du marketing à la recherche de solutions de pages de destination faciles à utiliser.

Caractéristiques:

• Générateur de glisser-déposer : créez des pages de destination et des fenêtres contextuelles avec une interface conviviale.
• Tests A/B : testez différentes versions de page pour optimiser les conversions.
• Livraison d’aimants principaux : automatisez la livraison d’aimants principaux tels que des livres électroniques ou des webinaires.
• Intégrations : se connecte à divers outils de marketing par e-mail, de CRM et d'analyse.
• Conception réactive : les modèles optimisés pour les mobiles garantissent une expérience utilisateur cohérente.

Tarification : Le forfait Standard commence à 49 $ par mois, le forfait Pro à 99 $ par mois offrant des fonctionnalités supplémentaires telles que les tests A/B et les ventes en ligne. Le forfait Advanced est disponible à 199 $ par mois.

Classement G2 : 4,3 étoiles

6. Rebondir

Unbounce se concentre sur la création de pages de destination, de fenêtres contextuelles et de barres collantes à fort taux de conversion, en mettant l'accent sur la personnalisation et les tests.

Idéal pour : les entreprises à la recherche d’une plate-forme polyvalente pour créer et optimiser des pages de destination.

Caractéristiques:

• Générateur de glisser-déposer : personnalisez les pages de destination sans codage.
• Smart Traffic : optimisation basée sur l'IA pour diriger les visiteurs vers la variante de page la plus performante.
• Tests A/B : outils robustes pour tester plusieurs versions de pages de destination.
• Remplacement de texte dynamique : fait correspondre le contenu de la page de destination avec les mots clés de l'annonce pour une pertinence accrue.
• Pop-Ups et Sticky Bars : outils supplémentaires pour capturer des prospects et promouvoir des offres.

Tarification : Le plan de lancement commence à 99 $ par mois. Le forfait Optimize est au prix de 145 $ par mois et le forfait Accélération, de 240 $ par mois. Des forfaits d'entreprise personnalisés sont disponibles pour les grandes organisations.

Classement G2 : 4,4 étoiles

7. Snov.io

Snov.io est une plate-forme de génération de leads B2B fournissant des outils pour rechercher, vérifier et entretenir des leads via la diffusion par courrier électronique.

Idéal pour : les équipes commerciales et marketing se concentrant sur la génération de leads par e-mail.

Caractéristiques:

• Email Finder : localisez les adresses e-mail professionnelles.
• Email Verifier : validez les adresses e-mail pour réduire les taux de rebond.
• Campagnes goutte à goutte : automatisez les e-mails de suivi.
• Outils de génération de leads : prospection LinkedIn et informations sur la pile technologique.
• Intégration CRM : se connecte à divers systèmes CRM.

Tarification : Les forfaits commencent à 39 $/mois pour le forfait Starter. Le forfait Pro coûte 79 $/mois, avec des forfaits personnalisés disponibles pour des besoins spécifiques.

Classement G2 : 4,6 étoiles

8. Navigateur commercial LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator est un outil conçu pour les professionnels de la vente afin de tirer parti du réseau LinkedIn pour générer des leads et établir des relations. Il offre des capacités de recherche avancées, des informations détaillées et des fonctionnalités de mise en réseau améliorées.

Idéal pour : les entreprises B2B souhaitant se connecter avec des décideurs et des influenceurs sur LinkedIn.

Caractéristiques:

• Recherche avancée de prospects et d'entreprises : filtres sophistiqués pour identifier les prospects et les entreprises potentiels.
• Recommandations de prospects : suggestions automatisées de prospects basées sur des critères définis.
• Messagerie InMail : messagerie directe à n'importe quel membre LinkedIn, quel que soit le niveau de connexion.
• Mises à jour en temps réel : alertes sur les prospects et les comptes enregistrés pour un engagement rapide.
• Intégration CRM : synchronisation avec les principales plateformes CRM.

Tarif :
Le prix commence à 79,99 $ par mois pour le forfait Professionnel. Le forfait Team coûte 134,99 $ par mois, avec des tarifs personnalisés disponibles pour le forfait Entreprise.

Classement G2 : 4,3 étoiles

9. MailChimp

Mailchimp est une plateforme d'automatisation du marketing connue pour ses puissantes capacités de marketing par e-mail. Il offre une large gamme d'outils pour gérer et exécuter des campagnes marketing, notamment des e-mails, des pages de destination et des publicités numériques.

Idéal pour : Petites et moyennes entreprises à la recherche d'une solution de marketing par e-mail polyvalente.

Caractéristiques:

• Marketing par e-mail : éditeur d'e-mails par glisser-déposer, segmentation d'audience et flux de travail d'automatisation.
• Pages de destination : pages de destination personnalisables pour capturer des prospects.
• Segmentation du public : segmentation détaillée basée sur le comportement et les données démographiques.
• Analyses et rapports : informations sur les performances des campagnes et l'engagement du public.
• Intégrations : se connecte aux plateformes de commerce électronique, aux systèmes CRM et aux médias sociaux.

Tarification : Mailchimp propose un forfait gratuit avec des fonctionnalités de base. Le forfait Essentials commence à 13 $/mois, le forfait Standard à 20 $/mois et le forfait Premium à 350 $/mois, offrant une automatisation et des analyses avancées.

Classement G2 : 4,4 étoiles

10. Pipedrive

Pipedrive est une plateforme CRM conçue pour aider les équipes commerciales à gérer efficacement les leads et les pipelines de ventes. Il vise à fournir un aperçu clair du processus de vente, en aidant au suivi des interactions et à la conclusion des transactions.

Idéal pour : les équipes commerciales à la recherche d'un CRM intuitif pour rationaliser la gestion des leads et des transactions.

Caractéristiques:

• Visual Sales Pipeline : interface glisser-déposer pour gérer les transactions à travers les étapes de vente.
• Gestion des leads : capturez et suivez les leads provenant de plusieurs sources.
• Automatisation : automatisez les tâches répétitives, telles que les suivis et les rappels.
• Rapports et analyses personnalisables : informations sur les performances des ventes et les mesures du pipeline.
• Intégrations : se connecte à la messagerie électronique, à la gestion de projet et à d'autres outils CRM.

Tarification : Le forfait Essential commence à 14,90 $ par utilisateur/mois. Le forfait Avancé coûte 24,90 $ par utilisateur/mois, le forfait Professionnel est de 49,90 $ par utilisateur/mois et le forfait Entreprise coûte 99 $ par utilisateur/mois, offrant des fonctionnalités et une assistance plus avancées.

Classement G2 : 4,3 étoiles

11. Sumo

Sumo est une suite d'outils conçus pour développer les listes de diffusion, augmenter le trafic sur les sites Web et améliorer les conversions. Il offre diverses fonctionnalités pour la génération de leads et l'optimisation du marketing, adaptées aux petites entreprises et aux propriétaires de sites Web.

Idéal pour : Petites entreprises et propriétaires de sites Web à la recherche d'outils de génération de leads et de marketing simples mais efficaces.

Caractéristiques:

• Formulaires de capture d'e-mails : fenêtres contextuelles personnalisables, tapis de bienvenue et boîtes de défilement pour capturer les informations sur les visiteurs.
• List Builder : outil de glisser-déposer pour créer et déployer des formulaires de capture d'e-mails.
• Cartes thermiques : analyses visuelles montrant les interactions des visiteurs sur le site Web.
• Analyse de contenu : informations sur la manière dont les visiteurs interagissent avec le contenu du site Web.
• Partage social : boutons de partage social faciles à ajouter pour augmenter la portée du contenu.

Tarification : Sumo propose un forfait gratuit avec des fonctionnalités de base. Le forfait Pro commence à 39 $ par mois, offrant des fonctionnalités avancées telles que les tests A/B et des analyses détaillées.

Classement G2 : 4,1 étoiles

12. CRM agile

Agile CRM est une plateforme de gestion de la relation client tout-en-un conçue pour rationaliser les processus de vente, de marketing et de service client. Il convient particulièrement aux petites et moyennes entreprises à la recherche d’une solution intégrée et abordable.

Idéal pour : Petites et moyennes entreprises à la recherche d'un CRM complet doté de capacités d'automatisation.

Caractéristiques:

• Automatisation des ventes : gérez les pipelines de ventes, suivez les transactions et automatisez les flux de vente.
• Automatisation du marketing : outils pour le marketing par e-mail, l'intégration des médias sociaux et la création de pages de destination.
• Service client et support : fonctionnalités d'assistance, notamment la billetterie et le chat en direct.
• Gestion des contacts : organisez et gérez les informations de contact avec le marquage et la notation.
• Gestion de projet : outils pour la collaboration en équipe et la gestion des tâches.
• Analyses et rapports : informations sur les performances des ventes, les campagnes marketing et les mesures du support client.

Tarif :
Agile CRM propose un forfait gratuit pour jusqu'à 10 utilisateurs avec des fonctionnalités de base. Le forfait Starter coûte 8,99 $ par utilisateur/mois, le forfait régulier est de 29,99 $ par utilisateur/mois et le forfait Entreprise est de 47,99 $ par utilisateur/mois, offrant des fonctionnalités et une assistance avancées.

Note G2 : 4,0 étoiles

13. Zoho CRM

Zoho CRM est une plateforme cloud de gestion de la relation client qui offre une suite complète d'outils pour les ventes, le marketing et le support client. Il est connu pour son prix abordable et son large éventail de fonctionnalités, s'adressant aux entreprises de toutes tailles.

Idéal pour :
Entreprises à la recherche d'une solution CRM rentable avec de nombreuses options de personnalisation et d'intégration.

Caractéristiques:

• Automatisation de la force de vente : gérez les prospects, les contacts, les transactions et automatisez les flux de vente.
• Automatisation du marketing : marketing par e-mail, gestion de campagnes et intégration des médias sociaux.
• Support et service client : système de billetterie, intégration du service d'assistance et gestion de la base de connaissances.
• Analyses et rapports : rapports et tableaux de bord personnalisables pour des informations sur les ventes, le marketing et le service client.
• Personnalisation et intégration : champs personnalisés, modules et intégration étendue avec des applications tierces.
• CRM mobile : application mobile pour un accès en déplacement aux données et fonctionnalités CRM.

Tarification : Zoho CRM propose un forfait gratuit pour un maximum de trois utilisateurs. Les forfaits payants commencent par le forfait Standard à 14 $ par utilisateur/mois, le forfait Professionnel à 23 $ par utilisateur/mois et le forfait Entreprise à 40 $ par utilisateur/mois. Le forfait Ultimate est disponible à 52 $ par utilisateur/mois, offrant des fonctionnalités et des capacités avancées.

Classement G2 : 4,1 étoiles

14. Interphone

Intercom est une plateforme de communication client conçue pour améliorer les interactions entre les entreprises et leurs clients. Il offre une variété d'outils de messagerie, de support client et d'automatisation du marketing, ce qui en fait une solution idéale pour améliorer l'engagement et le support client.

Idéal pour : les entreprises qui cherchent à améliorer l’engagement et l’assistance client grâce à la messagerie en temps réel et aux flux de travail automatisés.

Caractéristiques:

• Chat en direct et messagerie : fonctionnalité de chat en temps réel pour les sites Web et les applications mobiles.
• Bots et automatisation : chatbots et flux de travail automatisés pour gérer les requêtes courantes et la qualification des leads.
• Plateforme de données client : regroupe les données clients pour personnaliser les interactions.
• E-mail et messagerie intégrée à l'application : outils de communication multicanaux pour une messagerie ciblée.
• Centre d'aide et base de connaissances : options en libre-service avec articles et FAQ.
• Analyses et rapports : informations détaillées sur les interactions avec les clients et les performances des campagnes.

Tarification : Le plan Starter d'Intercom commence à 74 $ par mois, adapté aux petites entreprises. Le plan Growth commence à 169 $ par mois, offrant des fonctionnalités plus avancées telles que des robots personnalisés et des rapports. Les forfaits Entreprise sont disponibles avec des tarifs personnalisés pour les besoins avancés, y compris les intégrations et l'assistance prioritaire.

Classement G2 : 4,5 étoiles

15. Gardez

Keap, anciennement connu sous le nom d'Infusionsoft, est une plateforme tout-en-un de CRM et d'automatisation du marketing conçue pour les petites entreprises. Il combine des outils de gestion des relations clients, d'automatisation des campagnes marketing et de rationalisation des processus de vente.

Idéal pour : Petites entreprises à la recherche d'une solution intégrée de CRM et d'automatisation du marketing.

Caractéristiques:

• CRM et gestion des contacts : organisez les informations de contact, suivez les interactions et gérez les prospects avec le marquage et la segmentation.
• Automatisation du marketing : comprend le marketing par e-mail, les répondeurs automatiques et les créateurs de campagnes pour les flux de travail automatisés.
• Gestion du pipeline de ventes : outils pour suivre les transactions, définir des rappels et automatiser les tâches de vente.
• Capacités de commerce électronique : gérez la facturation, le traitement des paiements et l'exécution des commandes.
• Planification de rendez-vous : outil de planification intégré pour la prise de rendez-vous et la gestion des calendriers.
• Analyses et rapports : informations sur les performances des campagnes, les activités de vente et l'engagement des clients.

Tarification : Keap propose plusieurs plans tarifaires : Keap Lite à 149 $ par mois, Keap Pro à 199 $ par mois et Keap Max à 249 $ par mois. Ces forfaits varient en termes de fonctionnalités, le forfait Max offrant les fonctionnalités les plus complètes. Des forfaits personnalisés sont disponibles pour les grandes entreprises ou celles ayant des besoins spécifiques.

Classement G2 : 4,2 étoiles

16. Force de vente

Salesforce est une plateforme CRM de premier plan offrant une suite complète d'outils pour les ventes, le marketing, le service client, etc. Il est largement utilisé dans tous les secteurs pour gérer les interactions avec les clients, rationaliser les opérations et stimuler la croissance de l'entreprise.

Idéal pour : Entreprises de toutes tailles recherchant une solution CRM évolutive avec des capacités étendues de personnalisation et d'intégration.

Caractéristiques:

• Sales Cloud : gérez les prospects, les opportunités et les interactions avec les clients grâce à des informations basées sur l'IA.
• Marketing Cloud : automatisez les campagnes marketing par courrier électronique, sur les réseaux sociaux, etc.
• Service Cloud : outils de support client, y compris la gestion des cas et les options de libre-service.
• Commerce Cloud : plateforme de commerce électronique pour la gestion des produits, des commandes et des expériences client.
• AppExchange : accès à un vaste marché d'applications tierces et de solutions personnalisées.
• Analyses et rapports : outils d'analyse avancés pour suivre les performances et prendre des décisions basées sur les données.

Tarification : Salesforce propose différents plans tarifaires basés sur les besoins spécifiques du produit. Par exemple, les forfaits Sales Cloud commencent à 25 $ par utilisateur/mois pour le forfait Essentials. Le forfait Professionnel coûte 75 $ par utilisateur/mois, tandis que le forfait Entreprise coûte 150 $ par utilisateur/mois, offrant une personnalisation avancée. Le forfait Illimité est disponible à 300 $ par utilisateur/mois, offrant un accès complet à toutes les fonctionnalités et une assistance prioritaire.

Classement G2 : 4,4 étoiles

17. Chasseur

Hunter est un outil de génération de leads axé sur la recherche et la vérification d'adresses e-mail professionnelles. Il aide les entreprises à collecter efficacement des informations de contact, ce qui en fait un atout précieux pour la sensibilisation et la prospection commerciale.

Idéal pour : les équipes commerciales, les spécialistes du marketing et les recruteurs ayant besoin d'informations de contact précises et vérifiées pour la sensibilisation.

Caractéristiques:

• Email Finder : localisez les adresses e-mail associées à des domaines ou des entreprises spécifiques.
• Vérification des e-mails : vérifiez la validité et la délivrabilité des adresses e-mail.
• Recherche et vérification groupées d'e-mails : recherchez et vérifiez plusieurs adresses e-mail à la fois.
• Extension Chrome : accédez aux adresses e-mail directement à partir des profils LinkedIn ou des sites Web d'entreprise.
• Campagnes : outil simple de sensibilisation par e-mail pour envoyer des e-mails froids personnalisés.

Tarification : Hunter propose un forfait gratuit avec des recherches et des vérifications limitées. Les forfaits payants commencent à 49 $ par mois pour le forfait Starter, qui comprend 500 recherches et 1 000 vérifications. Le forfait Growth est au prix de 99 $ par mois et le forfait Pro, de 199 $ par mois, avec des forfaits personnalisés disponibles pour les besoins de l'entreprise.

Classement G2 : 4,4 étoiles

18. Pont Leads

LeadsBridge est une plate-forme d'intégration qui connecte les logiciels de marketing, de publicité et de vente, permettant une synchronisation transparente des données et une automatisation des flux de travail. Il est particulièrement utile pour automatiser les opérations de génération de leads et de marketing.

Idéal pour : les entreprises ayant besoin d’intégrer plusieurs plateformes de marketing, de publicité et de vente pour une gestion rationalisée des données.

Caractéristiques:

• Lead Sync : transfert automatique des prospects provenant de sources telles que Facebook Lead Ads et Google Lead Form Ads vers des CRM et d'autres systèmes.
• Ciblage d'audience : synchronisez les données CRM avec les plateformes publicitaires pour un ciblage publicitaire précis.
• Enrichissement des données : améliorez les informations sur les prospects avec des points de données supplémentaires.
• Intégrations multiplateformes : prend en charge plus de 370 intégrations, y compris les CRM populaires, les outils de marketing par e-mail, etc.
• Workflows personnalisés : créez des workflows automatisés pour des processus métier spécifiques.
• Conformité : outils pour vous aider à vous conformer aux réglementations sur la confidentialité des données telles que le RGPD et le CCPA.

Tarification : LeadsBridge propose plusieurs plans tarifaires. Le plan Starter commence à 29 $ par mois, comprenant les intégrations de base et jusqu'à 5 000 prospects par mois. Le plan Pro coûte 99 $ par mois, offrant plus d'intégrations et des limites de leads plus élevées. Le plan Business est disponible à 299 $ par mois, offrant des fonctionnalités avancées et des options d'intégration personnalisées. Des forfaits d'entreprise personnalisés sont également disponibles en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise.

Classement G2 : 4,5 étoiles

19. Vente Zendesk

Zendesk Sell est une plateforme d'automatisation de la force de vente et de CRM conçue pour optimiser les processus de vente, améliorer la productivité et améliorer les interactions avec les clients. Faisant partie de la suite Zendesk, il offre une plate-forme unifiée pour gérer les relations clients entre les équipes de vente et d'assistance.

Idéal pour : les équipes commerciales à la recherche d'un CRM convivial pour rationaliser les activités de vente et améliorer la gestion des leads.

Caractéristiques:

• Gestion des leads et des transactions : suivez les leads et les transactions via des pipelines de ventes personnalisables.
• Automatisation des ventes : automatisez les tâches de routine, telles que les e-mails de suivi et les mises à jour des étapes de transaction.
• Gestion des contacts et des comptes : outils complets pour gérer les informations de contact et suivre l'historique des communications.
• Intégration et suivi des e-mails : envoyez et recevez des e-mails au sein de la plateforme, avec des capacités de suivi pour surveiller les taux d'ouverture et les interactions.
• Rapports et analyses : informations détaillées sur les performances des ventes, la santé du pipeline et les activités de l'équipe.
• Accessibilité mobile : accédez aux données CRM et gérez les tâches en déplacement avec une application mobile.

Tarification : Zendesk Sell propose plusieurs plans tarifaires : le plan Team commence à 19 $ par utilisateur/mois, le plan Croissance à 49 $ par utilisateur/mois et le plan Professionnel à 99 $ par utilisateur/mois. Le forfait Entreprise est disponible à 150 $ par utilisateur/mois, offrant des fonctionnalités avancées telles que des analyses complètes et des rôles et autorisations personnalisés.

Classement G2 : 4,2 étoiles

20. Front de transaction

Dealfront est une plateforme de génération de leads et d'intelligence commerciale B2B qui exploite l'analyse de données et l'IA pour aider les entreprises à identifier et à engager des clients potentiels. La plateforme fournit des outils pour découvrir de nouveaux prospects, enrichir les informations de contact et améliorer les stratégies de sensibilisation commerciale.

Idéal pour : les équipes de vente et de marketing B2B qui cherchent à optimiser leurs efforts de génération de leads et de ciblage de comptes.

Caractéristiques:

• Génération de leads : découvrez de nouveaux leads en fonction de critères tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et l'emplacement.
• Enrichissement des données : enrichissez les informations sur les prospects avec des détails supplémentaires tels que les informations de contact, les profils de réseaux sociaux et les informations sur l'entreprise.
• Données d'intention : identifiez les prospects montrant une intention d'achat en fonction de leur comportement en ligne et de leur consommation de contenu.
• Sales Intelligence : obtenez des informations sur les comptes cibles, y compris les données financières et les changements organisationnels.
• Intégration CRM : intégrez-vous de manière transparente aux systèmes CRM populaires pour une gestion efficace des leads.
• Alertes et notifications personnalisées : définissez des alertes pour les événements ou changements importants liés aux comptes cibles.

Tarification : Dealfront propose des plans tarifaires personnalisés en fonction des besoins spécifiques et de l’échelle de l’entreprise. Le prix est généralement déterminé par le nombre d'utilisateurs, le volume d'accès aux données et les fonctionnalités requises. Les entreprises sont encouragées à contacter Dealfront pour un devis personnalisé et des options de plan détaillées.

Classement G2 : 4,6 étoiles

21. Exalter

Extole est une plateforme de marketing de parrainage qui permet aux entreprises de créer, gérer et optimiser des programmes de parrainage. Il exploite le marketing de bouche à oreille en permettant aux clients de recommander leurs amis et leur famille, générant ainsi de nouveaux prospects et augmentant les ventes.

Idéal pour : les marques grand public qui cherchent à amplifier leur portée et à engager leurs clients grâce à des campagnes de parrainage incitatives.

Caractéristiques:

• Gestion du programme de parrainage : outils permettant de créer et de personnaliser des campagnes de parrainage, notamment en définissant des récompenses pour les parrains et les filleuls.
• Liens de parrainage personnalisés : liens de parrainage uniques que les clients peuvent partager par e-mail, sur les réseaux sociaux ou sur d'autres canaux.
• Récompenses et incitations : options permettant d'offrir diverses récompenses, notamment des remises, des crédits et des cartes-cadeaux.
• Ciblage et segmentation avancés : personnalisez les campagnes en fonction du comportement des clients et des données démographiques pour un ciblage plus efficace.
• Analyses et rapports : suivez les taux de référencement, les taux de conversion et d'autres mesures clés pour mesurer les performances du programme.
• Intégration et API : intégrez les CRM, les plateformes de commerce électronique et d'autres outils pour un flux de données fluide.

Tarification : Extole propose des tarifs personnalisés en fonction des besoins spécifiques et de l'échelle de l'entreprise. Le prix dépend généralement de facteurs tels que le volume de références, les fonctionnalités souhaitées et le niveau de personnalisation requis. Les entreprises intéressées à utiliser Extole sont encouragées à contacter leur équipe commerciale pour obtenir un devis personnalisé et des options de plan détaillées.

Classement G2 : 4,7 étoiles

22. LeadBoxeur

LeadBoxer est une plateforme de génération de leads et d'intelligence commerciale qui suit le comportement des visiteurs du site Web, enrichit les données sur les leads et automatise la qualification des leads. Il aide les entreprises B2B à identifier, qualifier et engager des clients potentiels en fournissant des informations détaillées sur l'activité des visiteurs et l'engagement des prospects.

Idéal pour : les équipes de vente et de marketing B2B qui cherchent à optimiser la qualification des prospects et à obtenir des informations plus approfondies sur les clients potentiels.

Caractéristiques:

• Suivi des visiteurs du site Web : surveillez et analysez le comportement des visiteurs sur votre site Web, y compris les pages consultées et le temps passé.
• Notation et qualification des leads : notez et qualifiez automatiquement les leads en fonction de mesures d'engagement et de comportement.
• Enrichissement des données : améliorez les informations sur les prospects avec des données supplémentaires, telles que les détails de l'entreprise et les coordonnées.
• Alertes en temps réel : recevez des alertes pour les actions importantes des prospects, telles que la soumission de formulaires ou un engagement élevé.
• Intégration CRM et e-mail : s'intègre aux systèmes CRM et aux outils de marketing par e-mail pour une synchronisation transparente des données.
• Filtrage et segmentation avancés : segmentez les prospects en fonction de critères tels que le niveau d'engagement, la taille de l'entreprise et l'emplacement.
• Analyses et rapports : analyses complètes pour comprendre le comportement des prospects et l'efficacité des campagnes.

Tarification : LeadBoxer propose des plans tarifaires personnalisés en fonction du nombre d'utilisateurs, du volume de données et des exigences en matière de fonctionnalités. Les entreprises peuvent contacter LeadBoxer pour un devis sur mesure et pour discuter du meilleur plan adapté à leurs besoins spécifiques.

Note G2 : 4,0 étoiles

23. Travaux en rouleau

RollWorks est une plateforme de marketing basé sur les comptes (ABM) qui aide les entreprises à identifier, engager et convertir des comptes de grande valeur. Il fournit des outils pour le ciblage des comptes, la publicité numérique, le lead nurturing et des analyses complètes, facilitant les efforts coordonnés entre les équipes marketing et commerciales.

Idéal pour : les entreprises B2B cherchant à mettre en œuvre une stratégie ABM pour cibler et engager des comptes à forte valeur ajoutée.

Caractéristiques:

• Ciblage des comptes : utilisez les données firmographiques, les technologies et les signaux d'intention pour identifier et hiérarchiser les comptes cibles.
• Gestion des campagnes publicitaires: gérer les campagnes publicitaires numériques multicanaux, y compris les publicités d'affichage et les médias sociaux, avec des expériences publicitaires personnalisées.
• Nourrissant et reciblage des plombs: l'éducation mène par le reciblage et la livraison de contenu personnalisée en fonction de l'engagement.
• Données d'intention: tirer parti des données d'intention pour identifier les comptes qui recherchent activement les produits ou services pertinents.
• Alignement des ventes et du marketing: outils pour les tableaux de bord partagés, les informations du compte et le suivi des activités pour aligner les efforts de vente et de marketing.
• Analytique et rapports: rapports détaillés sur les performances de la campagne, l'engagement des comptes et l'efficacité de l'ABM.

Prix: RollWorks propose des plans de prix personnalisés en fonction de facteurs tels que le nombre de comptes ciblés, les dépenses publicitaires et les fonctionnalités requises. Les détails spécifiques des prix ne sont pas répertoriés publiquement, les entreprises sont donc encouragées à contacter RollWorks pour un devis personnalisé et un aperçu détaillé des plans disponibles.

Classement G2 : 4,3 étoiles

24. Leadfuze

LeadFuze est une plate-forme de génération de leads et d'automatisation des ventes conçue pour aider les entreprises à découvrir et à se connecter avec des clients potentiels. Il propose des capacités de recherche avancées et des outils automatisés pour créer des listes de contacts précises et rationaliser les processus de sensibilisation.

Mieux pour: les équipes de vente, les spécialistes du marketing et les recruteurs ont besoin d'une génération de leads et d'un enrichissement des données automatisées.

Caractéristiques:

• Découverte des prospects: Trouvez des prospects en utilisant des critères spécifiques, tels que le titre du poste, l'industrie et l'emplacement.
• Fuzebot: un outil d'automatisation qui trouve continuellement de nouveaux fils basés sur des critères de recherche prédéfinis.
• Enrichissement des données: fournit des coordonnées détaillées, y compris les adresses e-mail, les numéros de téléphone et les profils de médias sociaux.
• Bâtiment de liste: Créez des listes de plomb ciblées segmentées par divers attributs.
• Intégration CRM: s'intègre aux systèmes CRM populaires pour le transfert et la synchronisation des données transparentes.
• Email Finder and Verifier: Localisez et vérifiez les adresses e-mail pour assurer la délivrabilité et réduire les taux de rebond.

Prix: LeadFuze propose plusieurs plans de prix: le plan de démarrage commence à 132 $ par mois pour jusqu'à 500 pistes par mois. Le plan d'échelle coûte 447 $ par mois et comprend jusqu'à 2 500 prospects par mois, ainsi que des fonctionnalités avancées telles que les intégrations CRM et l'enrichissement des données. Des prix personnalisés sont disponibles pour les entreprises ayant des besoins spécifiques ou des volumes de plomb plus élevés. Les utilisateurs intéressés sont encouragés à contacter LeadFuze pour un devis sur mesure.

Note G2: 4,6 étoiles

25. CallPage

CallPage est une plate-forme de génération de leads et d'engagement client qui aide les entreprises à convertir les visiteurs du site Web en prospects via des services de rappel instantané. La plate-forme permet une communication en temps réel en permettant aux visiteurs de demander des rappels immédiats aux représentants de l'entreprise.

Meilleur pour: les entreprises visant à améliorer le service client et à augmenter les taux de conversion de plomb en offrant des rappels rapides et personnalisés.

Caractéristiques:

• Widget de rappel instantané : widget personnalisable pour les sites Web, permettant aux visiteurs de demander un rappel dans les 28 secondes.
• Gestion des leads : outils de suivi et de gestion des leads capturés via le widget.
• Suivi et enregistrement des appels : surveillez les mesures des appels et enregistrez les appels pour l'assurance qualité et la formation.
• Automatisation des rappels : planifiez des rappels à des heures ultérieures si les représentants ne sont pas disponibles ou selon les préférences du visiteur.
• Intégration CRM : se synchronise avec les systèmes CRM pour enregistrer et mettre à jour automatiquement les informations sur les prospects.
• Conception personnalisable : adaptez l'apparence du widget de rappel à votre marque.

Tarif :
CallPage propose un forfait de base à partir de 79 $ par mois, qui comprend des fonctionnalités de base telles que le widget de rappel et le suivi des appels. Le forfait Professionnel coûte 159 $ par mois et fournit des analyses avancées et des intégrations CRM. Le forfait Premium, au prix de 299 $ par mois, comprend des intégrations personnalisées et une assistance supplémentaire. Des tarifs personnalisés sont disponibles pour les entreprises ayant des besoins spécifiques.

Classement G2 : 4,7 étoiles

Construire une pile de génération de leads

Choisir le bon outil de génération de leads implique de prendre en compte plusieurs facteurs, tels que les fonctionnalités, les capacités d'intégration, la facilité d'utilisation et le prix. Qu'ils se concentrent sur le marketing par e-mail, les systèmes CRM, la création de pages de destination ou la gestion des réseaux sociaux, les outils présentés ici offrent diverses options pour améliorer les stratégies de génération de leads. En exploitant efficacement ces outils, les entreprises peuvent optimiser leurs processus de lead nurturing, améliorer les taux de conversion et, à terme, stimuler la croissance.

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