Créer l'aimant de plomb parfait

Pour attirer plus de prospects et conclure plus de transactions, vous devez disposer d'un aimant à prospects. Qu'est-ce qu'un lead magnet ? À la base, il s'agit simplement d'une stratégie marketing qui génère des prospects en offrant aux clients potentiels des ressources détaillées en échange de leurs coordonnées. Cependant, il y a beaucoup plus que cela, alors lisons la suite pour en savoir plus.

Dans cet épisode de Small Biz in :15, le rédacteur en chef de Small Business Trends, Shawn Hessinger, interviewe Annie P. Ruggles sur la création de l'aimant parfait. Andy est la fondatrice de la Non-Sleazy Sales Academy, et ici elle partage avec nous des conseils utiles qui vous aideront à créer un puissant aimant à prospects pour vous aider à créer des prospects et à atteindre vos objectifs commerciaux.

Découvrez cette transcription éditée de leur discussion sur le dernier épisode de Small Biz en : 15. Vous pouvez également consulter la conversation complète ci-dessus ou l'écouter sur SoundCloud ci-dessous.

Shawn Hessinger : Ce que je veux savoir, c'est comment vous définissez ce qu'est un lead magnet.

Annie P. Ruggles : J'appellerais cela une occasion de résoudre un petit problème.

Je les appelle les solutionneurs de micro-problèmes dans mon entreprise.

Shawn : Je pense que la plupart des spécialistes du marketing diraient que c'est quelque chose que vous donnez pour que quelqu'un s'inscrive à votre liste, ce qui n'explique pas vraiment tout.

Annie : Je dis que c'est quelque chose que vous donnez pour prouver vos prouesses en matière de résolution de problèmes aux personnes avec lesquelles vous souhaitez vous associer.

Shawn Hessinger : Ah, c'est une audition !

Annie : C'est absolument une audition — c'est : « Est-ce que je veux continuer à traîner dans le monde de cette personne ? Est-ce que je veux continuer à faire attention ? »

Shawn Hessinger : Donc, si vous créiez un lead magnet pour obtenir une liste pour vendre un cours sur la façon de créer ces choses, à quoi cela ressemblerait-il ?

Annie : Je veux un aimant en plomb tout de suite ! Donc, j'ai écrit un livre électronique et il ne sort que par l'intermédiaire de mes affiliés. Mais mon aimant principal n'est pas le livre électronique lui-même. C'est un livre audio. Parce que je sais, en faisant tout ce podcast, que les gens semblent aimer ma petite "voix de Muppety" bizarre.

Je veux dire, je pourrais être très, très littéral avec cet exemple. Donc, mon e-book s'appelle L'entraîneur qui ne vendrait pas. C'est une nouvelle noire avec un cahier d'exercices qui s'y rattachent. Et c'est tellement maladroit - je mélange toujours plusieurs choses.

Mais la façon dont j'ai abordé ce problème auparavant dans le passé est que j'ai fait un webinaire sur les quatre types d'évitement des ventes. Je ferais des événements en direct pour faciliter la vente sans devenir louche. Je ferais toutes ces autres choses. Mais la vanité centrale de la nouvelle noire est ce que j'appelle le bagage de vente, qui conduit à éviter les ventes. Ce sont mes termes, mais ils sont faciles à comprendre, n'est-ce pas ?

Donc, ce que je regarde là-dedans, et pourquoi je résous ce problème. Si vous lisez le livre, il vous demandera de confronter votre historique de vente et la façon dont vous en êtes venu à définir les ventes de la manière dont vous l'avez fait afin de pouvoir recâbler cela et vous pouvez également désapprendre activement tout truc de vente désagréable que vous n'avez pas besoin, non?

Une fois que vous réalisez que votre relation avec les ventes est incomplète, si vous donnez un cookie à une souris, elle voudra un verre de lait pour l'accompagner. Donc, à la fin du livre, je dis : « Maintenant, vous savez ce que votre relation avec les ventes pourrait… devrait être. Maintenant, vous êtes déjà en train de le recâbler et d'améliorer activement votre relation avec les ventes. » Mais… je ne vous ai toujours pas dit quoi dire lors de l'appel de vente.

Shawn Hessinger : Oui.

Annie : Et si vous pensez : « Je ne sais pas quoi dire lors de l'appel de vente », votre prochaine étape consiste à m'appeler, et il y a mon lien de calendrier dans le livre électronique. Donc, ça va de "Je ne pouvais rien dire lors d'un appel de vente à je suis excité par mon prochain appel de vente, mais qu'est-ce que je dis ?" "Qu'est-ce que je dis?" c'est pour ça qu'on paye Andy. Donc, en revenant à l'envers, je savais qu'ils n'allaient pas m'embaucher s'ils évitaient activement les ventes.

Donc, résolvez le problème avant dans l'aimant principal. Sortez-les de l'évitement des ventes et amenez-les dans la possibilité de vente. Ils iront, "Oh, qu'est-ce que je dis ?!!!" "Maintenant, vous m'engagez car j'ai un problème qui atteint ce niveau supérieur" est la façon dont je réponds à cette question.

Vous savez, si nous le considérions comme le voyage du héros, n'est-ce pas ? Le jeune roi Arthur rencontre Merlin Doorway One. Et parce qu'il rencontre Merlin, il pense qu'il pourrait peut-être être plus. Merlin lui montre toutes sortes de pouvoirs pour le sortir de sa propre tête. Sans ça, Arthur ne va pas chercher l'épée dans la pierre. Il dit : « Je suis un foutu gamin de ferme bizarre. Laisse-moi tranquille, étrange sorcier. Je ne comprends pas ça.