4 modèles d'e-mails de lead nurturing pour obtenir 50 % de leads prêts à la vente en plus

Saviez-vous que 98 % des prospects B2B ne convertissent pas ? Et pourquoi pensez-vous que c'est?

Diriger la sensibilisation par e-mail n'est pas facile - vous devez vous consacrer au processus, faire attention aux valeurs que vous fournissez à vos prospects et être patient avec les résultats.

Les statistiques indiquent que le taux d'ouverture moyen est de 16,97 %, avec un CTR de 10,29 %.

Cela signifie que vous devez investir beaucoup d'énergie et créer un contenu de haute qualité pour convertir les prospects en clients avec une stratégie d'e-mails de maturation de prospects.

Alors que la plupart des spécialistes du marketing trouvent cela fastidieux ou ne croient pas aux résultats (65 % ne sont pas des prospects nourriciers), la question demeure : pourquoi les géants du marketing les utilisent-ils alors ?

Aujourd'hui, nous allons parler des e-mails de lead nurturing et exposer des modèles que les entreprises les plus performantes utilisent pour conquérir le marché (que vous pouvez également utiliser).

Restez à l'écoute!

Que sont les e-mails de lead nurturing ?

Un e-mail de développement de prospects est un type de message que nous envoyons aux clients potentiels pour les aider à progresser dans l'entonnoir de vente.

Son objectif principal est d'encourager les prospects à se convertir facilement en les divertissant de différentes manières tout en faisant connaître votre entreprise.

En d'autres termes, les e-mails de lead nurturing sont chargés d'engager, d'intriguer et d'inciter vos prospects à interagir avec votre marque.

Quels sont les avantages des e-mails de lead nurturing ?

Les e-mails de lead nurturing peuvent vous aider à :

• Ciblez votre public - Ils fournissent un contenu précieux à votre public en fonction de leurs intérêts.
• Renforcez la notoriété de votre marque - Un contenu de haute qualité dans vos e-mails vous assurera d'être reconnu au lieu d'être un expéditeur de "spam".
• Maintenir la relation - En étant cohérent tout en divertissant vos prospects, vous envoyez un message fort indiquant que vous vous souciez d'eux.
• Création de nouveaux prospects - Lorsque les gens reconnaissent un contenu de haute qualité et engageant, ils le recommandent volontiers à leurs amis, partenaires commerciaux et famille.
• Boostez votre CTR - Un e-mail de génération de leads bien conçu invoque les actions souhaitables que vous souhaitez accomplir avec CTA.

Que disent les statistiques ?

• Pourquoi s'embêter avec les e-mails ?

• Mais pourquoi les e-mails de lead nurturing en particulier et pas les e-mails généraux ?

• OK, et à quelle fréquence dois-je envoyer des e-mails de lead nurturing pour obtenir de tels résultats ?

Certains prospects veulent apprendre à économiser de l'argent, tandis que d'autres se soucient du réchauffement climatique.

Ainsi, connaître votre public cible est essentiel pour toute rédaction de contenu engageant.

Résoudre un problème, se renseigner ou se sentir unique à l'idée d'acheter auprès de votre entreprise ne sont que quelques déclencheurs de conversion.

Voyons ce que les marques à succès utilisent pour convertir leurs prospects en clients dévoués.

4 modèles d'e-mails de lead nurturing qui convertissent

Lorsque vous fournissez à vos prospects un contenu utile et pertinent, vous augmentez les chances d' invoquer une réaction à l'appel à l'action prévu. C'est le principe fondamental des emails de lead nurturing.

Mais que signifie concrètement « utile et pertinent » ?

Comme promis, 4 templates d'emails de lead nurturing bien pensés qui vous apporteront des conversions :

1. E-mails qui initient une interaction

Tout le monde n'est pas prêt à acheter tout de suite. C'est précisément la raison pour laquelle nous utilisons des e-mails de lead nurturing - pour initier une interaction avec votre marque.

Ce type de modèle est très efficace car il laisse aux prospects le choix de décider s'ils vont tendre la main ou non.

Et ceux qui acceptent cette invitation ont déjà fait le premier pas pour devenir vos clients .

Voici des exemples d'e-mails de lead nurturing qui initient une interaction :

#1 Exemple — Invitation de TextCortex au Creator's Club

TextCortex utilise un moyen très agréable de faire en sorte que leurs prospects se sentent spéciaux en les invitant à rejoindre le club des créateurs.

De cette façon, les prospects peuvent acquérir un sentiment d' appartenance et de pertinence - ils sont invités à suivre, à s'engager et à donner leurs opinions personnelles sur des sujets qui les intéressent.

#2 Exemple — Invitation au chat de Chewy

Parfois, il ne suffit pas de fournir des suggestions sur le contenu qui pourrait intéresser vos prospects.

Si vous disposez d'options d'équipe et de chat qualifiées, utilisez-les pour obtenir une meilleure interaction avec vos prospects dans l'exemple de Chewy ci-dessous :

C'est une manière subtile d' inviter les prospects à communiquer directement avec vous en cas de doutes et de questions.

Les prospects qui vous contactent en utilisant l'option de chat sont des prospects chauds susceptibles de se convertir en clients.

#3 Exemple — Invitation sur les réseaux sociaux d'un voyageur solo

Saviez-vous que le nombre d'utilisateurs de réseaux sociaux dans le monde est passé de 4,2 milliards en janvier 2021 à 4,62 milliards en janvier 2022 ?

Par conséquent, les gens parlent de la façon dont les plateformes de médias sociaux sont vitales pour toute entreprise saine et prospère.

Solo Traveler a organisé une invitation à l'amitié dans un résumé mensuel attrayant et non intrusif :

Tout dans les affaires n'a pas besoin d'être officiel - court et charmant peut aussi faire la magie.

Modèle d'e-mail de lead nurturing pour initier une interaction

Comme vous pouvez le voir dans les exemples, vous n'avez pas à trop vous casser la tête avec les e-mails d'invitation.

Dites à vos prospects pourquoi vous les contactez et fournissez un appel à l'action que vous souhaitez qu'ils prennent. Voici une idée pour vous lancer :

Gardez à l'esprit que ce n'est qu'une des nombreuses options que vous pouvez avoir dans votre manche.

Cependant, si vous souhaitez expérimenter davantage, vous pouvez incorporer des assistants d'écriture IA (tels que TextCortex) pour le faire pour vous :

Mettez toutes les informations pertinentes sous forme de puces, puis appuyez sur le bouton pour générer des e-mails.

A chaque nouvelle génération, vous pourrez créer un modèle d'email différent.

Si vous souhaitez enregistrer le modèle, une option ' Enregistrer le document ' vous permettra de le réutiliser lorsque vous en aurez besoin.

2. Courriels pour les suggestions de contenu

Vous pouvez également utiliser des e-mails de lead nurturing pour divertir vos clients potentiels en leur fournissant un contenu utile.

Il y a trois raisons principales pour lesquelles vous devriez le faire :

• Prouvez votre expertise sur le sujet — En suggérant du contenu qui évolue autour de sujets particuliers (comme un examen approfondi ou des conseils), vous pouvez vous positionner comme un expert fiable.
• Résolvez leurs problèmes — Le contenu que vous fournissez à des personnes qui ne sont pas vos clients doit être personnalisé pour des publics ciblés confrontés à des problèmes similaires.
• Éduquez vos prospects — Combien de fois avez-vous rencontré un article proposant une solution à un problème auquel vous êtes fréquemment confronté, mais vous n'avez jamais essayé de le rechercher sur Google ? Gardez à l'esprit que les gens s'instruisent également « en déplacement ».

À l'aide de modèles de suggestion de contenu, vous convaincrez vos prospects que vous comprenez leurs points faibles et que vous avez l'expertise pour les résoudre. Cela les amènera éventuellement à faire confiance à vos solutions.

Examinons les modèles d'e-mails de lead nurturing pour des suggestions de contenu :

#1 Exemple — Suggestions de contenu du pilote automatique

Peut-être avez-vous tout l'arsenal d'articles de blog que vous aimeriez partager avec vos prospects, mais vous ne devriez pas tout donner du premier coup.

Choisissez le sujet de la semaine ou le contenu qui fonctionne le mieux et fournissez une introduction attrayante dans le corps de votre e-mail.

Voyons l'exemple d'e-mail d'Autopilot :

Au bas de l'e-mail, vous pouvez fournir 2 à 3 articles supplémentaires liés à ce sujet au cas où votre public voudrait en savoir plus.

Cela augmentera les chances que le "déclencheur" CTR se produise .

#2 Exemple — Suggestion de guide de test A/B de Yieldify

Contrairement à l'exemple précédent, lorsque vous souhaitez fournir à vos prospects une valeur ultime avec une analyse approfondie ou des conseils sur un sujet spécifique, vous pouvez vous en tenir à une suggestion de contenu.

Voici comment Yieldify procède :

Ce type de contenu peut parfois être accablant, il est donc bon de le recommander sans articles supplémentaires.

Ainsi, vous devez faire vos devoirs et enquêter sur les sujets les plus pertinents (des outils tels que AnswerThePublic peuvent vous y aider) avant de décider quel article proposer.

#3 Exemple — Histoires et astuces de Grammarly

La personnalisation de vos e-mails est une voie à suivre lors de la conversion de vos prospects.

Cela suggère de se concentrer sur des groupes plus spécifiques et de prendre en compte ce qu'ils pourraient avoir besoin de vous qu'ils n'ont pas déjà, comme le fait Grammarly :

Même si leur outil est conçu pour nous tous, dans cet exemple d'e-mail, Grammarly inclut du contenu qui peut être utile spécifiquement pour les écrivains universitaires, les enseignants et les étudiants.

Cela leur permet de filtrer leur audience et de promouvoir leur plan d'affaires auprès des personnes qui ont besoin d'une telle solution.

Modèle d'e-mail de lead nurturing pour les suggestions de contenu

Vous êtes l'expert en la matière, vous vous souvenez ? Alors, créez votre e-mail de suggestion de contenu en tant que gagnant.

Essayez avec quelque chose comme ça :

Découvrons ce que TextCortex a à offrir comme modèle pour les e-mails de suggestion de contenu :

Définissez toutes vos pensées sous forme de puces et transformez-les en formulaire de courrier électronique.

De plus, il n'y a pas de limite au nombre de puces que vous devez utiliser.

3. Courriels pour offrir des cadeaux

Avouons-le, nous aimons tous recevoir des cadeaux. Étant donné que les spécialistes du marketing en sont également conscients, toutes les entreprises prospères proposent des essais gratuits, des livres électroniques, des fonctionnalités, des articles, etc.

Ces "cadeaux gratuits" sont une excellente approche qui permet aux prospects de se familiariser avec vos offres .

De plus, comment pouvons-nous déterminer à quel point nous avons besoin de quelque chose si nous ne l'essayons pas ?

#1 Exemple — Téléchargement GRATUIT du playbook de Prevedere

Prevedere a utilisé une approche classique avec un bouton CTA de téléchargement gratuit de playbook.

Ils ont commencé l'e-mail par une introduction sur l'incertitude économique, puis ont proposé une solution sous la forme d'un téléchargement gratuit. C'est ici:

Comme vous pouvez le voir, Download CTA vous appelle littéralement à cliquer dessus . Et c'est tout l'intérêt des e-mails de lead nurturing.

#2 Exemple — Les pièces gratuites d'AliExpress et les offres de pièces

Quelque chose de similaire que nous pouvons voir dans le bouton CTA "obtenir des pièces" d'AliExpress.

Sauf qu'ils ont ajouté des avantages supplémentaires à ces pièces gratuites dans cet exemple d'e-mail :

Non seulement vous recevez une pièce gratuite, mais également des suggestions sur les produits que vous pouvez utiliser.

Si vous utilisez correctement ce type d'e-mail de maturation de prospects, vous pouvez porter le concept convaincant à un tout autre niveau.

#3 Exemple — Teaser promotionnel de Rocket Languages

Offrir des remises à vos prospects est un excellent moyen d' inciter ceux qui envisagent d'acheter chez vous.

Rocket Language a offert une remise de 60 % pour attirer ceux qui ont du mal à prendre une décision en fonction de leur budget.

Et maintenant, quand on y pense, c'est aussi une forme de procès, n'est-ce pas ?

Une offre aussi généreuse donne un sentiment d'urgence - une astuce fantastique qui déclenche le sentiment "vous ne voulez pas manquer cette opportunité".

Nous connaissons tous la sensation, n'est-ce pas?

#4 Exemple — Essai gratuit de 7 jours de BetterHelp

Et, bien sûr, voici un exemple d'offre d'essai gratuit à l'ancienne :

Cependant, nous devons admettre qu'il est intéressant de voir comment le bouton CTA de BetterHelp attire l'attention.

Qui refuserait une thérapie pour 0 dollars ?

Modèles d'e-mails de lead nurturing pour offrir des cadeaux

Nous comprenons, il peut être difficile de commencer un e-mail et de dire simplement : "Hé, j'ai le cadeau pour vous".

Les gens deviennent méfiants et ne savent parfois pas comment réagir lorsqu'ils reçoivent un tel e-mail.

Si vous voulez éviter la corbeille "spam" ou "corbeille", essayez quelque chose comme ceci :

Et si ce n'est pas votre tasse de thé et que vous voulez quelque chose de différent, essayez les variantes proposées par les logiciels d'écriture IA.

Par exemple, voici la suggestion de modèle de TextCortex que vous pouvez utiliser pour vos e-mails de cadeaux :

Vous pouvez expérimenter diverses informations sous la forme d'une puce. TextCortex obtiendra le contexte et vous fournira les suggestions les plus pertinentes.

De plus, vous pouvez utiliser l'extension pour réécrire l'intégralité de la sortie de l'e-mail en masse.

4. Courriels pour la narration

Certaines personnes préfèrent recevoir des informations complètes par e-mail plutôt que de visiter une autre page pour lire plus de détails.

Cependant, vous ne pouvez pas espérer réussir en utilisant un format de courrier électronique médiocre et générique. Par conséquent, nous utilisons un format de narration pour ce type de concept lors de la génération d'e-mails de lead nurturing.

Les e-mails de narration sont plus faciles à comprendre et plus attrayants, et leurs points clés sont plus importants .

Un autre avantage est qu'il est plus facile d'utiliser un texte d'ancrage pour connecter de nombreux liens internes sur le même sujet.

Voici deux bons exemples de la façon de créer des e-mails de narration :

#1 Exemple - Liste des fonctionnalités et des meilleures pratiques de Mouseflow

Vous pouvez suivre l'exemple de Mouseflow et mettre l'accent sur vos fonctionnalités et recommandations de bonnes pratiques tout en expliquant brièvement de quoi il s'agit :

Dans ce formulaire, vous pouvez voir que votre prospect obtient une quantité décente d'informations sur ce qu'il peut s'attendre à trouver.

De plus, les points cruciaux sont simples et concis sans devenir envahissants.

#2 Exemple — Storytelling sous forme de blog de FluentU avec texte d'ancrage

Un autre exemple est la courte introduction de narration sous forme de blog de FluentU des étapes simples sur la façon d'apprendre la langue espagnole :

FluentU a beaucoup plus à dire sur ce sujet que ce qui est montré ici, ils ont donc incorporé toutes les informations pertinentes sous forme de texte d'ancrage au cas où un lecteur potentiel serait intrigué.

Plutôt pratique, non ?

Modèles d'e-mails de lead nurturing pour la narration

N'oubliez pas qu'il n'y a pas d'e-mails terribles, juste des e-mails plus ou moins efficaces.

Voici notre suggestion de modèle d'e-mail de storytelling combiné avec un texte d'ancrage :

Vous pouvez également utiliser des outils d'intelligence artificielle pour générer des e-mails de narration avec des fonctionnalités de réécriture.

Par exemple, l'extension TextCortex vous permet de combiner plusieurs fonctionnalités telles que la réécriture , l'article de blog , la puce à envoyer par e-mail et le développement de texte :

Des fonctionnalités telles que celles-ci vous permettent d'adapter votre génération d'e-mails en fonction de vos préférences.

Créer des modèles de lead nurturing à l'aide de TextCortex

Imaginez-vous en train de créer manuellement tous ces e-mails personnalisés pour chaque groupe cible que vous souhaitez atteindre et convertir.

L'enfer sur terre, n'êtes-vous pas d'accord ?

En plus de prendre du temps, il est impossible de maintenir le même niveau de qualité, de passion et de cohérence que chaque prospect exige.

Alors que faire?

Nous vous suggérons d'essayer TextCortex comme assistant d'écriture. Il est conçu pour supprimer 80 % de votre travail d'écriture tout en produisant une sortie au son naturel à chaque génération.

Qu'est-ce que TextCortex ?

TextCortex est un assistant d'écriture IA basé sur des modules de cas d'utilisation qui crée du contenu en quelques secondes sur la base d'un mot clé ou d'une notion unique en utilisant l'apprentissage automatique et des algorithmes de pointe.

Ces algorithmes permettent aux rédacteurs IA de comprendre le contexte , influençant la qualité du résultat lors de la génération et de la réécriture du texte original.

De plus, TextCortex utilise une base de données de 3 milliards de phrases de bonnes pratiques, qui peuvent générer un contenu personnalisé et naturel qui est à 98 % original et à 2 % créatif .

Que propose-t-il ?

TextCortex est disponible en tant qu'application Web et extension Chrome.

Avec une application web, vous pouvez :

• Produisez du contenu court et long à grande échelle (articles de blog, publicités, e-mails, publications sur les réseaux sociaux, descriptions de produits).
• Utilisez simultanément l'écriture manuelle et générée par l'IA dans le même canevas modifiable.
• Modifiez et formatez votre contenu sur place.
• Enregistrez vos projets pour une utilisation future.
• Écrivez dans plus de 72 langues .

Notre extension Chrome de réécriture vous aidera à :

• Réécrivez vos phrases et paragraphes en bloc.
• Résumez votre contenu pour de brèves informations.
• Transformez les puces en e-mails .
• Prolongez votre phrase pour plus d'informations.

Que dois-je faire pour commencer à l'utiliser ?

Notre version gratuite vous permet de créer jusqu'à 15 créations gratuites par jour, que vous pouvez prolonger en recommandant ou en validant l'outil.

De plus, il n'y a aucune limitation aux fonctionnalités, et l'inscription ne nécessite pas d'informations de carte de crédit.

Demandez votre compte gratuit dès aujourd'hui pour découvrir comment TextCortex peut vous aider à convertir facilement vos prospects en générant constamment un contenu convaincant et de haute qualité.