Comment tirer parti des annonces immobilières vendues pour attirer de nouveaux clients

Toutes nos félicitations! Vous venez de réaliser une autre vente ou de trouver à vos clients la maison de leurs rêves ! Maintenant que la lourde tâche est terminée, il est temps de revenir au démarchage téléphonique et d'analyser votre CRM à la recherche de prospects tièdes. Mais saviez-vous que la génération de leads pourrait être bien plus facile si vous utilisiez simplement votre annonce récemment vendue ?

Les clients potentiels adorent voir que vous avez vendu avec succès des maisons similaires à la maison de leurs rêves. Montrer vos annonces vendues est la preuve qu'un prospect doit vous faire confiance pour la vente de sa maison.

La clé est de savoir comment intégrer les annonces vendues dans votre stratégie marketing de manière à communiquer vos points forts et à encourager efficacement les clients à agir.

Que sont les données vendues ?

En immobilier, toute donnée relative aux biens récemment vendus est considérée comme des « données vendues ». Ces données couvrent généralement le prix de vente, les détails de la propriété et la durée pendant laquelle la propriété était sur le marché avant sa vente. Les recherches sur les perspectives ont vendu des données pour diverses raisons, de la curiosité à la prise de décisions immobilières coûteuses.

En tant qu'agent immobilier qui fournit ouvertement ces données sur vos annonces, vous vous positionnez comme un professionnel digne de confiance et informé avec l'expérience professionnelle pour le prouver. C'est le début d'une démarche visant à susciter l'intérêt de votre client et à entamer une relation professionnelle.

Pourquoi les annonces vendues sont-elles utiles ?

Si quelqu’un souhaite vous embaucher pour l’aider dans quelque chose d’aussi important que la vente de sa maison, il doit s’assurer que vous êtes qualifié et capable de produire les résultats escomptés. Au lieu de s’appuyer sur des promesses et des phrases accrocheuses, les annonces vendues montrent physiquement aux clients que vous êtes la bonne personne pour le poste.

Comment utiliser vos annonces vendues dans votre marketing

Site web

Votre site Web est le premier endroit où les prospects se tournent pour en savoir plus sur vous et sur ce que votre entreprise immobilière a à offrir. Vous devriez avoir vos statistiques et vos annonces récemment vendues dans un endroit facile à trouver pour les clients.

Les sites Web AgentFire sont conçus intentionnellement pour présenter des témoignages et des ventes passées à vos clients. Discutez avec nos concepteurs de la manière dont vous pouvez utiliser vos annonces précédentes pour promouvoir vos services via votre site Web. Certains de nos clients choisissent d'utiliser les données vendues avec notre outil Home Values ​​et notre rapport de marché. De cette façon, vos visiteurs Web peuvent effectuer une recherche pour voir ce que recherche la maison moyenne dans leur zone hyperlocale.

Les rapports marketing vous donnent la possibilité d'utiliser les annonces vendues pour commercialiser des maisons en les intégrant dans une analyse comparative du marché.

Sélectionnez les mots clés pertinents et concentrez-vous sur le référencement

Quelle est l’une des premières choses que vous faites lorsque vous recherchez quelqu’un pour effectuer un service particulier ? Très probablement, vous recherchez leurs travaux les plus récents. Pour vous assurer que les clients trouvent vos ventes les plus récentes, prenez le temps de réfléchir aux mots-clés que les prospects utilisent pour trouver vos annonces dans un domaine particulier.

Utilisez des mots clés sur votre site Web et dans les annonces Google qui ciblent les mots et expressions associés à votre entreprise immobilière et à chaque annonce individuelle. Ces mots-clés doivent être spécifiques à vos données vendues, et pas seulement des mots-clés généraux liés à votre site Web. Par exemple, essayez « Prix d’inscription des maisons jumelées à Toronto en 2023 » par rapport à « John Smith Real Estate ».

Collaborez avec des acheteurs potentiels qui ont perdu

Chaque acheteur potentiel qui a perdu votre annonce récemment vendue est une piste potentielle pour votre prochaine annonce. Assurez-vous de capturer les détails de chaque visiteur lors de vos journées portes ouvertes ou de chaque prospect qui fait une offre sur votre annonce. Utilisez ces informations de contact pour les nourrir au cours des prochains jours, semaines ou mois.

Ces perspectives sont particulièrement prometteuses car vous savez déjà quel créneau et quelles spécifications détaillées ils recherchent. Lorsque vous avez d'autres annonces susceptibles de susciter leur intérêt, vous pouvez contacter l'agent de leur acheteur ou directement les clients.

Signalisation

La signalisation est un vieux, mais un goodie. Les panneaux « Je viens de vendre » sont un moyen classique et efficace d’attirer rapidement l’attention des passants. Ceux qui sont déjà dans la région sont probablement des résidents, ceux qui souhaitent s'installer dans la région ou ceux qui pourraient envisager de déménager à l'avenir.

De plus, le retour sur investissement des enseignes immobilières est astronomique. Les mêmes panneaux peuvent être utilisés pendant des années pour un coût inférieur à 50 $ et peuvent générer une quantité notable de prospects intéressants. En fait, KBBMedia Corp a rapporté que près de 9 % des acheteurs ont trouvé la propriété de leurs rêves grâce à la signalisation.

Envoyeurs

L’agriculture immobilière ressemble beaucoup à l’agriculture réelle : vous plantez des graines dans une zone particulière, restez patient et les nourrissez jusqu’à ce qu’elles poussent.

Si vous avez récemment vendu une maison dans une zone hyperlocale spécifique, développez et envoyez des courriers pour vous renseigner sur les acheteurs ou vendeurs potentiels à proximité. Les clients AgentFire peuvent travailler avec nos concepteurs pour créer des courriers de marque et abordables dans le cadre de notre logo et de notre module complémentaire de marque.

Plateformes de médias sociaux

Chaque plateforme de médias sociaux offre une multitude d'options de publication pour promouvoir les annonces vendues : bobines, carrousels, vidéos, histoires, la liste est longue. Pour découvrir quels canaux de médias sociaux fonctionnent pour vous, consultez ces articles : Marketing des médias sociaux.

Pour l'instant, voyons comment inclure les données vendues dans le contenu de votre publication.

• De expiré à vendu : montrez comment vous avez transformé une propriété ignorée.
• Heureux nouveaux propriétaires : incluez des vidéos ou des photos de vos clients et de leur nouvelle maison.
• Prix ​​près de chez vous : suscitez la curiosité en vous concentrant sur les prix de vente des maisons à proximité.
• Mise en scène stratégique : Montrez avant et après comment une maison a été améliorée et vendue grâce à l'aide d'une mise en scène professionnelle.
• Ce que nous avons appris : Parlez de ce que vous ou vos acheteurs avez appris sur le choix de la bonne maison.

Courriel

Aidez vos clients à consulter facilement vos annonces récemment vendues en les incluant dans votre newsletter électronique. C'est aussi simple que d'ajouter un lien hypertexte à votre pied de page qui communique « Découvrez les superbes trois chambres que nous venons de vendre dans le sud de San Diego » ou d'ajouter quelques images liées de vos annonces vendues à une nouvelle et courte section de votre newsletter. Choisissez une photo impressionnante et ne présentez qu’une ou deux annonces à la fois. Même les lecteurs qui n’envisagent pas d’acheter ou de vendre ne pourront pas résister à l’envie d’y jeter un coup d’œil.

Raconter des histoires

Une histoire bien écrite peut attirer plusieurs des bons acheteurs prêts à payer plus que prévu pour vos annonces. Apprenez à connaître vos acheteurs types et quelles histoires les touchent et suscitent leur intérêt.

Même si vous avez peut-être déjà vendu votre annonce, une description d'annonce décrivant un coucher de soleil sensationnel ou de magnifiques installations publiques montre aux clients ce à quoi ils peuvent s'attendre dans les propriétés à proximité.

Appels froids

Le démarchage téléphonique est une technique classique de marketing immobilier pour trouver de nouveaux prospects et renforcer les relations avec de nouveaux ou anciens clients. L'intégration de données de vente utiles et tangibles dans vos scripts de démarchage téléphonique peut communiquer de manière transparente la qualité du service que vous fournissez et ce à quoi les clients peuvent s'attendre.

Voici un exemple :

« Bonjour, voici Joe de BrickHouse Brokers. J'ai récemment vendu la maison de vos voisins pour 50 000 $ au-dessus de ce que j'avais demandé avec plusieurs offres. Je suis en contact avec d'autres acheteurs qui souhaitent acheter dans le secteur et je me demandais si vous ou quelqu'un que vous connaissez envisagez de vendre leur maison ?

Conclusion

Il existe d'innombrables façons de transformer votre annonce récemment vendue en une toute nouvelle opportunité de prospects de haute qualité. Avec les conseils ci-dessus, vous disposez d’une base pour démarrer et tirer parti de votre annonce vendue pour attirer les bons clients.

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