Maîtriser la publicité LinkedIn : le guide ultime

LinkedIn, la première plateforme de réseautage professionnel au monde, est devenue un puissant outil publicitaire.

• La plateforme compte plus de 950 millions de membres dans 200 pays et régions.
• L’audience LinkedIn a un pouvoir d’achat 2 fois supérieur à celui de l’internaute moyen.
• En faisant de la publicité sur LinkedIn, les marques constatent une augmentation de 33 % des intentions d'achat.

Alors que les entreprises cherchent à entrer en contact avec les décideurs et les leaders du secteur, il devient essentiel de comprendre les nuances de la publicité LinkedIn. Ce guide explore les avantages uniques, les stratégies et les meilleures pratiques pour exploiter tout le potentiel des capacités publicitaires de LinkedIn.

Avantages uniques et potentiel de la publicité sur LinkedIn

LinkedIn est une centrale pour connecter les professionnels du monde entier. Examinons les avantages spécifiques qui font que la publicité sur cette plateforme change la donne :

Des prospects de haute qualité

En raison de sa nature professionnelle, LinkedIn a tendance à générer des prospects de haute qualité. Les utilisateurs de cette plateforme sont souvent des décideurs dans leurs entreprises respectives, ce qui conduit à des interactions et des conversions plus significatives.

Capacités de ciblage avancées

LinkedIn va au-delà du ciblage démographique standard, en approfondissant les qualifications professionnelles que la plupart des autres plateformes ne peuvent tout simplement pas égaler.

Certaines de ces capacités exceptionnelles incluent :

1. Fonction professionnelle et ancienneté : dirigez vos annonces vers des fonctions professionnelles spécifiques, de l'ingénierie logicielle aux ressources humaines. Plus encore, ciblez en fonction du niveau d'ancienneté, qu'il s'agisse de cadres supérieurs ou de professionnels débutants.
2. Nom de l’entreprise et secteur d’activité : souhaitez-vous cibler les professionnels d’une organisation ou d’un secteur particulier ? LinkedIn permet ce niveau méticuleux de spécificité, vous garantissant d'atteindre les parties prenantes de secteurs de niche ou les décideurs clés des entreprises ciblées.
3. Compétences et recommandations : si votre produit ou service est particulièrement adapté aux professionnels possédant des compétences spécifiques, LinkedIn vous permet de les atteindre. Qu'il s'agisse de marketing numérique, de planification financière ou de développement de logiciels, le ciblage basé sur des compétences reconnues change la donne.
4. Adhésions à des groupes : LinkedIn héberge d'innombrables groupes professionnels couvrant une myriade de secteurs et d'intérêts. Cibler les utilisateurs en fonction des groupes dont ils font partie peut affiner votre audience vers ceux véritablement engagés et intéressés par des sujets particuliers.
5. Éducation et diplômes : contactez des anciens élèves de certains établissements d'enseignement ou des professionnels possédant des qualifications académiques spécifiques, améliorant ainsi la pertinence de vos annonces par rapport au parcours du public.

Engagement axé sur le contenu

LinkedIn, fondamentalement une plateforme de réseautage professionnel, a évolué pour devenir une plateforme de partage de connaissances et d'informations sur le secteur. Contrairement à de nombreuses autres plateformes de médias sociaux où le contenu peut être très varié, la base d'utilisateurs de LinkedIn partage et consomme principalement du contenu à orientation professionnelle, enrichissant les connaissances et spécifique à un secteur.

Cet environnement axé sur le contenu présente des avantages uniques pour les annonceurs :

1. Leadership éclairé : la plateforme est un refuge pour les professionnels cherchant à établir ou à maintenir un leadership éclairé. Le partage d'articles bien documentés, d'informations sur l'industrie ou d'études de cas est plus susceptible d'attirer l'attention et de susciter des discussions sur LinkedIn que sur toute autre plateforme sociale.
2. Actualités et mises à jour du secteur : les utilisateurs se tournent souvent vers LinkedIn pour rester informés des dernières tendances, fusions, partenariats ou avancées dans leurs secteurs respectifs. Cela en fait une plate-forme idéale pour que les marques puissent annoncer de nouveaux produits, services ou des nouvelles importantes de l'entreprise.
3. Webinaires et ateliers : compte tenu de son public professionnel, LinkedIn est une plateforme privilégiée pour promouvoir des webinaires, des ateliers et des cours en ligne. Ces événements éducatifs gagnent en popularité ici, surtout s'ils abordent les défis actuels de l'industrie ou offrent un perfectionnement des compétences.
4. Études de cas et témoignages : les utilisateurs de LinkedIn apprécient les exemples concrets de produits ou de services en action. Le partage de témoignages de clients ou d'études de cas approfondies peut apporter de la crédibilité et présenter des résultats tangibles.

Publicité native

La publicité native sur LinkedIn s'intègre parfaitement au contenu organique de la plateforme. Plutôt que de se présenter comme des publicités flagrantes, ces supports promotionnels s'alignent sur l'expérience utilisateur, apparaissant sous forme de publications ou de mises à jour régulières. Pour les spécialistes du marketing, cela signifie une opportunité de présenter leur contenu de manière moins intrusive, favorisant ainsi une véritable connexion avec le public.

Les publicités natives de LinkedIn, qu'il s'agisse de Sponsored Content, de Sponsored InMail ou d'autres formats, sont conçues pour entrer en résonance avec le contexte professionnel de sa base d'utilisateurs. Cela garantit une pertinence, un engagement et une crédibilité plus élevés. Les marques peuvent raconter leurs histoires, présenter des solutions ou partager des idées d'une manière qui semble authentique dans l'environnement de la plateforme.

Efficace pour le marketing basé sur les comptes (ABM)

Le marketing basé sur les comptes (ABM) a pris de l'importance à mesure que les entreprises reconnaissent la valeur d'une approche hautement personnalisée et ciblée pour certains comptes de grande valeur. LinkedIn, avec son vaste réseau professionnel, apparaît comme un outil indispensable pour ceux qui cherchent à tirer parti des stratégies ABM.

De plus, la fonctionnalité Matched Audiences de LinkedIn permet aux entreprises d'intégrer leurs données CRM à la plateforme. Cette fusion permet aux spécialistes du marketing de réinteragir avec les comptes existants, de nourrir des prospects et même d'identifier des audiences similaires, améliorant ainsi la portée et le potentiel des campagnes ABM.

Divers formats publicitaires pour des objectifs variés

Les offres publicitaires de LinkedIn sont diverses et répondent à différents objectifs marketing.

Contenu sponsorisé

• Idéal pour : accroître la notoriété de la marque, promouvoir les mises à jour de l'entreprise ou les éléments de leadership éclairé directement dans le flux.
• Apparaît : Dans le fil LinkedIn des utilisateurs ciblés.
• Formats : Image unique, carrousel, vidéo.

Le contenu sponsorisé est au cœur de la suite publicitaire de LinkedIn. Il s'agit d'annonces natives qui apparaissent de manière transparente dans le flux de l'utilisateur, ressemblant à des publications normales.

L'avantage? Ils ne perturbent pas l'expérience utilisateur. Au lieu de cela, ils offrent un contenu précieux là où les utilisateurs sont le plus engagés. Qu'il s'agisse d'un article, d'une vidéo ou d'une image, le contenu sponsorisé est polyvalent. Il est parfait pour les entreprises qui souhaitent renforcer la notoriété de leur marque, générer du trafic vers leur site Web ou même promouvoir un événement.

Voici un exemple d'annonce de contenu sponsorisé Improvado.

Annonces dynamiques

• Idéal pour : des expériences publicitaires personnalisées, l'augmentation du nombre d'abonnés sur la page de l'entreprise ou la présentation d'opportunités d'emploi.
• Apparaît : sur le côté droit du flux LinkedIn.
• Formats : utilise les données des membres LinkedIn à des fins de personnalisation.

La personnalisation est l'avenir de la publicité, et les publicités dynamiques de LinkedIn en sont la preuve. Ces publicités utilisent automatiquement les données de profil d'un utilisateur : pensez à la photo de profil, au nom de l'entreprise et à l'intitulé du poste.

Le résultat? Une expérience publicitaire sur mesure qui s'adresse directement à l'individu. Par exemple, imaginez une annonce pour un poste vacant qui dit : « John, ce rôle de manager chez XYZ Corp vous semble parfait ! » De telles touches personnelles peuvent augmenter considérablement les taux d’engagement.

Messagerie sponsorisée (in-mail)

• Idéal pour : la sensibilisation personnalisée, les inscriptions à des événements et les promotions de contenu premium.
• Apparaît : Directement dans la boîte de réception LinkedIn des utilisateurs ciblés.
• Formats : Messages personnalisés avec bouton CTA.

Au lieu des campagnes par e-mail traditionnelles, les messages sponsorisés par LinkedIn arrivent directement dans la boîte de réception LinkedIn d'un utilisateur. Il s'agit d'une forme de publicité plus intime, permettant des conversations en tête-à-tête. Des invitations à des webinaires aux promotions de produits, la messagerie sponsorisée peut être utilisée à diverses fins. La clé est de s’assurer que le message offre une réelle valeur au destinataire, donnant ainsi du sens à l’engagement.

Formulaires de génération de leads

• Idéal pour : simplifier le processus de capture de leads, améliorant ainsi les taux de conversion des audiences mobiles.
• Apparaît : directement dans les publicités mobiles LinkedIn, capturant instantanément l'intérêt.
• Formats : Formulaires pré-remplis avec les données de profil LinkedIn ; minimise la saisie manuelle des données.

La génération de leads est un aspect crucial de toute stratégie marketing. Les formulaires Lead Gen de LinkedIn simplifient ce processus. Lorsqu'un utilisateur clique sur une annonce, un formulaire lui est présenté. Mais voici le problème : ce formulaire est automatiquement renseigné avec les données de son profil LinkedIn. Cela réduit les frictions, ce qui permet aux utilisateurs de remplir plus facilement le formulaire. Pour les entreprises, cela signifie un taux de conversion plus élevé et un trésor de leads de qualité.

Ciblage et personnalisation : une plongée approfondie dans la publicité LinkedIn

Naviguer dans le vaste paysage numérique de LinkedIn nécessite une compréhension approfondie de son audience. Avec des millions de professionnels issus de divers secteurs, la plateforme offre une mine d’or d’opportunités aux annonceurs. Mais comment les entreprises peuvent-elles exploiter ce potentiel et garantir que leurs publicités trouvent un écho auprès du bon public ? La réponse réside dans un ciblage et une personnalisation efficaces.

Comprendre l'audience LinkedIn

LinkedIn est unique. Ce n'est pas seulement un réseau social, c'est un pôle professionnel. Ici, les PDG côtoient les cadres intermédiaires et les nouveaux diplômés recherchent le mentorat des vétérans de l'industrie. Cette diversité signifie qu’une approche universelle de la publicité ne fonctionnera pas. Au lieu de cela, les entreprises doivent segmenter leur audience et adapter leurs messages en conséquence.

Le pouvoir de la personnalisation

Une fois l’audience segmentée, l’étape suivante est la personnalisation. Les publicités dynamiques sur LinkedIn brillent dans cet aspect. En exploitant les données du profil utilisateur, ces publicités diffusent des messages qui semblent personnalisés. Par exemple, une publicité pour un outil d'analyse marketing peut mettre en évidence des fonctionnalités pertinentes pour le rôle ou le secteur spécifique d'un utilisateur.

Optimisation continue pour un meilleur engagement

Le voyage ne se termine pas une fois les publicités en ligne. Une surveillance et une optimisation continues sont cruciales. En analysant les mesures d'engagement, les entreprises peuvent affiner leurs stratégies de ciblage, garantissant ainsi que leurs publicités restent pertinentes et efficaces.

Optimiser le budget publicitaire LinkedIn : faire en sorte que chaque dollar compte

Dans le domaine de la publicité LinkedIn, garantir une utilisation optimale des fonds est primordial. Voici un guide pour tirer le meilleur parti de l’argent publicitaire sur LinkedIn.

Fixer des objectifs clairs

Avant de se lancer dans l'allocation budgétaire, il est essentiel d'avoir des objectifs de campagne clairs. Qu'il s'agisse de notoriété de la marque, de génération de leads ou de trafic sur le site Web, la définition d'objectifs guidera les décisions budgétaires et garantira une canalisation efficace des fonds.

Budgétisation flexible

LinkedIn propose deux options de budgétisation principales : les budgets quotidiens et totaux.

• Un budget quotidien correspond au montant moyen que vous êtes prêt à dépenser par jour au cours de la campagne. Le meilleur moment pour utiliser un budget quotidien est lorsque vous souhaitez répartir vos dépenses uniformément dans le temps, ce qui le rend adapté aux campagnes en cours ou à long terme.
• Le budget total correspond au montant maximum que vous êtes prêt à dépenser sur l'ensemble de la campagne. Un budget total est idéal pour les campagnes à court terme ou axées sur des événements dans lesquelles vous disposez d'un montant fixe à dépenser pour atteindre des objectifs spécifiques dans un délai défini.

En expérimentant les deux, les annonceurs peuvent trouver le juste milieu qui donne des résultats sans trop dépenser.

Stratégies d'enchères intelligentes

LinkedIn propose trois stratégies d'enchères pour les annonceurs : livraison maximale, plafonnement des coûts (ou enchères au coût cible) et manuel.

• La livraison maximale est une stratégie automatisée dans laquelle le système de LinkedIn définit l'enchère pour utiliser l'intégralité du budget tout en obtenant autant de résultats clés que possible.
• Le plafond de coût, ou enchères à coût cible, est une stratégie d'enchères automatiques proposée pour le CPC, le CPM, le CPV et le CPL. Les annonceurs définissent leur coût préféré par résultat clé, et le système reste aussi proche que possible de ce coût spécifié.
• Les enchères manuelles sont la stratégie la plus pratique, dans laquelle les annonceurs saisissent la valeur de leur enchère qui est ensuite utilisée dans l'enchère publicitaire.

LinkedIn fournit le tableau suivant permettant aux annonceurs de décider de la stratégie à utiliser.

Utiliser les recommandations d'offres

La plateforme LinkedIn propose des recommandations d'enchères basées sur la concurrence actuelle et la pertinence des annonces. Ces informations peuvent s'avérer inestimables pour ajuster les enchères afin de rester compétitif tout en garantissant une visibilité publicitaire maximale.

L'analyse en action : la pierre angulaire du succès des publicités LinkedIn

La véritable magie de la publicité LinkedIn se déroule en coulisses, au sein des données et des informations produites après chaque campagne. Garantir le succès d’une publicité repose moins sur l’intuition que sur une analyse rigoureuse des données.

Approfondir avec Campaign Analytics

À la base, Campaign Manager de LinkedIn propose des mesures de performances détaillées, des taux de clics aux mesures de conversion, fournissant aux annonceurs une image claire de la façon dont les campagnes trouvent un écho auprès du public cible. De telles informations peuvent être essentielles pour discerner ce qui fonctionne et ce qui nécessite un recalibrage.

Segmentation et répartition des performances

En analysant les mesures par données démographiques, fonction professionnelle ou taille de l'entreprise, vous pouvez découvrir des informations riches sur les segments les plus réactifs. Cela permet d’affiner les futures campagnes publicitaires LinkedIn pour interagir plus précisément avec les segments les plus performants.

Le catalyseur invisible

Au-delà des outils natifs de LinkedIn, les plateformes d'analyse marketing tierces peuvent encore améliorer la situation. Une solution d'analyse marketing de bout en bout, Improvado, offre des informations intégrées en combinant les données de LinkedIn avec d'autres plateformes, conduisant à une vue globale de l'impact de la campagne.

Une telle intégration est vitale, en particulier pour les entreprises qui mènent des campagnes multicanaux. En cartographiant l'intégralité du parcours des prospects, du clic initial sur l'annonce LinkedIn à la conversion finale sur votre page de destination ou même aux interactions ultérieures, Improvado met en lumière le comportement des utilisateurs, permettant ainsi d'affiner les stratégies de ciblage et de messagerie.

De plus, alors que LinkedIn propose des rapports prédéfinis, Improvado offre la flexibilité nécessaire pour créer des rapports personnalisés adaptés aux KPI et aux mesures uniques d'une entreprise, garantissant ainsi que les données s'alignent parfaitement avec les objectifs de l'organisation.

Test et itération des publicités

L'analyse ouvre la voie aux tests A/B. En surveillant constamment les performances des publicités LinkedIn, les entreprises peuvent expérimenter différentes créations publicitaires, titres ou paramètres de ciblage, garantissant ainsi que chaque itération est ancrée dans des décisions basées sur les données.

Mesure du retour sur investissement

En fin de compte, l’objectif principal de toute campagne publicitaire est le retour sur investissement. Les solutions d'analyse comme Improvado garantissent que le retour sur investissement n'est pas un concept vague mais une mesure tangible. Avec des informations claires sur le coût par conversion ou la valeur à vie d'un prospect acquis via LinkedIn, les entreprises peuvent affirmer en toute confiance la valeur dérivée de leurs efforts publicitaires.

Questions fréquemment posées