Comment utiliser la recherche booléenne sur LinkedIn pour trouver des prospects ciblés
Publié: 2023-05-26Introduction
Dans cet article, je vous présente la puissance de la recherche booléenne et comment vous pouvez trouver des prospects hyper-ciblés sur LinkedIn, même avec un compte gratuit.
La fonction de recherche booléenne de LinkedIn est une ressource extrêmement précieuse qui peut considérablement améliorer votre capacité à découvrir des clients ou des clients potentiels pour votre entreprise.
Vous apprendrez à utiliser efficacement chacun des opérateurs de recherche booléens de LinkedIn, tels que AND, NOT et OR, et à les utiliser pour trouver rapidement des prospects.
Restez avec moi pendant que je démystifie la recherche booléenne et vous montre comment maximiser son potentiel sur LinkedIn pour votre entreprise.
Plongeons-nous !
Qu'est-ce que la recherche booléenne ?
La recherche booléenne est un type de recherche qui utilise l'algèbre booléenne, une branche des mathématiques inventée par le mathématicien anglais George Boole au 19ème siècle.
Fondamentalement, une recherche booléenne vous aide à trouver exactement ce que vous cherchez en utilisant des mots-clés et des mots spéciaux comme AND, NOT et OR.
Par exemple, si vous tapez « ingénieur ET « machine learning » » dans un moteur de recherche utilisant la logique booléenne, il affichera des résultats contenant à la fois « ingénieur » et « machine learning ».
Sur LinkedIn, vous pouvez utiliser la recherche booléenne pour trouver des personnes ayant des compétences spécifiques.
Par exemple, « logiciel ET (ingénieur OU développeur) PAS gestionnaire » affichera les profils qui ont « logiciel » et « ingénieur » ou « développeur », mais pas « gestionnaire ».
Bien que cela semble compliqué, la recherche booléenne est assez facile à utiliser une fois que vous avez compris.
Pourquoi utiliser la recherche booléenne sur LinkedIn ?
L'utilisation de la recherche booléenne sur LinkedIn peut faire une grande différence dans la construction de votre réseau professionnel et la génération de prospects.
Avec 905 millions d'utilisateurs sur LinkedIn, cela peut prendre beaucoup de temps pour trouver les bonnes personnes pour vos besoins.
Mais avec la recherche booléenne, vous pouvez affiner vos résultats de recherche et gagner du temps.
Vous pouvez ajuster vos termes de recherche pour trouver des personnes en fonction de leurs intitulés de poste, de leurs compétences, de leurs industries, etc.
Cela facilite la recherche de votre public cible, qu'il s'agisse de clients potentiels, de partenaires ou de candidats à un emploi.
Par exemple, si vous êtes dans l'industrie de la technologie et que vous avez besoin d'un ingénieur logiciel avec des compétences en apprentissage automatique, vous pouvez taper "Ingénieur logiciel ET "Apprentissage automatique"" dans la barre de recherche.
Les chaînes de recherche booléennes aident à filtrer les profils les moins pertinents, ce qui rend vos efforts de mise en réseau et de sensibilisation plus productifs.
En vous concentrant sur les profils les plus pertinents, vous pouvez atteindre des prospects de qualité.
Comment utiliser la recherche booléenne sur LinkedIn
Les opérateurs booléens sont des mots spécifiques que nous utilisons lors de la recherche sur LinkedIn. Des exemples d'opérateurs booléens sont les guillemets " ", AND, OR, NOT et tout ce qui se trouve entre crochets ( ).
Lors de l'utilisation de ces opérateurs, ils doivent être écrits en MAJUSCULES. C'est ainsi que LinkedIn distingue qu'ils sont utilisés comme opérateurs, pas seulement comme des mots ordinaires.
Les opérateurs de recherche booléens peuvent être utilisés dans la fonction de recherche de LinkedIn. Cependant, l'utilisation est limitée à des champs de recherche spécifiques en fonction de votre type de compte LinkedIn.
- Compte LinkedIn gratuit : Seul le champ Mot-clé prend en charge les opérateurs de recherche booléens.
- Compte LinkedIn Recruiter : La recherche booléenne peut être utilisée dans les filtres Entreprises, Compétences et Évaluations, ou Mots-clés. Les filtres de titre de poste et de projet ne prennent pas en charge la recherche booléenne. Pour exclure un titre de poste ou un projet, saisissez un terme dans le champ et cliquez sur l'icône Bloquer à côté du terme que vous souhaitez exclure.
- Compte LinkedIn Sales Navigator : les opérateurs de recherche booléens peuvent être utilisés dans le champ Mot-clé pour affiner les recherches en fonction de la société et du titre.
Guillemets
Les guillemets vous permettent de rechercher des phrases exactes ou des combinaisons de mots dans un ordre spécifique.
L'utilisation de guillemets autour des mots dans une recherche LinkedIn affichera les résultats contenant ces mots exacts dans le même ordre. Cela rend vos résultats de recherche plus spécifiques et ciblés.
Par exemple, la recherche de "blog editor" sans guillemets peut donner 1 380 000 résultats car LinkedIn recherche des profils contenant soit "blog" soit "editor" dans n'importe quel ordre.
Mais mettre "éditeur de blog" entre guillemets réduit les résultats à environ 4 300, car LinkedIn recherche désormais des profils où ces mots exacts apparaissent ensemble dans le même ordre.
Les guillemets sont utiles pour rechercher des compétences, des intitulés de poste ou des qualifications spécifiques. La recherche de "Machine Learning Engineer" n'affichera que les profils où cette expression exacte apparaît.
N'oubliez pas de placer les expressions entre guillemets lorsque vous recherchez une expression exacte ou un titre composé de plusieurs mots.
Par exemple, la recherche de "chef de produit" garantira que LinkedIn n'affiche que les profils portant le titre exact de "chef de produit".
Cependant, la recherche LinkedIn ne prend en charge que les guillemets droits standard ("), pas les symboles spéciaux ou les guillemets typographiques (").
Les mots vides tels que "par", "dans" et "avec" ne sont pas utilisés dans les requêtes de recherche pour les performances du site.
L'utilisation de guillemets ("") rend vos résultats de recherche spécifiques, vous permet de spécifier l'expression exacte ou la combinaison de mots que vous recherchez et rend vos résultats de recherche LinkedIn plus ciblés et efficaces.
OU Opérateur
L'opérateur OR indique à LinkedIn de vous montrer les résultats où au moins un des mots-clés apparaît. Cela élargit votre recherche et vous aide à trouver des résultats plus diversifiés.
Par exemple, la recherche de « éditeur de blog » peut générer environ 1,4 million de résultats.
Mais si vous recherchez "blog OU éditeur", vous pourriez obtenir plus de 5,7 millions de résultats.
Cela vous montre comment l'opérateur OU peut élargir votre recherche.
L'opérateur OU est vraiment utile lorsque de nombreux termes ou titres de poste différents peuvent être pertinents pour votre recherche.
Par exemple, si vous souhaitez rechercher des profils contenant le mot « Ingénieur » ou « Développeur », vous pouvez taper « Ingénieur OU Développeur ».
Cela vous montrera des profils avec 'Ingénieur' ou 'Développeur', vous donnant des résultats plus pertinents.
Un autre exemple est lorsque vous recherchez un directeur des ressources humaines, mais que vous savez qu'il peut y avoir différents titres de poste pour ce rôle.
Dans ce cas, vous pouvez taper : « Directeur des ressources humaines » OU « Directeur des ressources humaines » OU « Directeur des ressources humaines » OU « Directeur des ressources humaines ».
De cette façon, vous pouvez trouver plus de prospects potentiels.
N'oubliez pas de toujours écrire l'opérateur OU en majuscules sur LinkedIn.
Par exemple, tapez "ventes OU marketing OU publicité" pour afficher les résultats liés à l'un de ces termes.
L'opérateur OU est un outil puissant de la recherche booléenne qui vous permet d'élargir votre recherche, d'inclure des termes alternatifs ou équivalents et de vous aider à trouver des résultats de recherche plus diversifiés et pertinents.
NON Opérateur
L'opérateur NOT vous aide à exclure certains résultats de recherche.
Lorsque vous ajoutez NOT devant un mot-clé dans votre recherche, LinkedIn supprimera tous les résultats avec ce mot-clé spécifique.
Par exemple, si vous recherchez "éditeur de blog" mais que vous ne souhaitez pas que les résultats de recherche incluent "éditeur", vous pouvez modifier la recherche en "éditeur de blog PAS".
Cela vous donnera moins de résultats de recherche qui excluent le mot-clé "éditeur".
L'opérateur NOT est utile lorsque vous souhaitez filtrer les mots-clés indésirables de votre recherche.
Par exemple, si vous voulez trouver des ingénieurs mais que vous ne voulez pas ceux qui se concentrent sur le génie civil, vous pouvez taper « Ingénieur PAS Civil ».
LinkedIn supprimera alors tous les profils contenant le mot « civil » de vos résultats de recherche.
Pour exclure un terme spécifique de vos résultats de recherche, tapez le mot NOT (en majuscule) juste avant le terme que vous souhaitez exclure. Cela restreint généralement vos résultats de recherche.
Par exemple, si vous voulez trouver des programmeurs mais pas des managers, votre recherche serait « programmeur NOT manager ».
L'utilisation de l'opérateur NOT est utile pour affiner vos résultats de recherche et exclure les profils non pertinents.
Cependant, n'oubliez pas que l'opérateur NOT supprime tous les résultats contenant le mot-clé spécifié, ce qui permet d'affiner la recherche.
Cet opérateur est extrêmement précieux pour éliminer les résultats de recherche non pertinents ou indésirables.
ET Opérateur
L'opérateur AND connecte et inclut plusieurs termes de recherche.
Lorsque vous utilisez AND dans votre recherche LinkedIn, cela indique à la plateforme de renvoyer des profils avec tous les mots ou expressions liés par cet opérateur. Cela vous aide à rechercher plus précisément.
Par exemple, si vous souhaitez trouver des ingénieurs experts en robotique, vous devez taper « Ingénieur ET Robotique » dans la barre de recherche LinkedIn. Ensuite, LinkedIn vous montrera des profils qui incluent à la fois « Ingénieur » et « Robotique ».
N'oubliez pas que l'opérateur AND doit être en majuscule. Si vous souhaitez trouver un 'Directeur des ressources humaines' dans 'Immobilier', utilisez "Directeur des ressources humaines" ET "Immobilier" pour affiner votre recherche.
Vous pouvez utiliser plusieurs opérateurs ET dans votre recherche pour obtenir des résultats plus spécifiques. Cependant, plus vous utilisez d'opérateurs ET, moins vous obtiendrez de résultats.
Par exemple, dans une recherche telle que "comptable ET finance ET CPA", vous ne verrez que les profils qui incluent "comptable", "finance" et "CPA".
Notez que vous n'êtes pas obligé d'utiliser AND. LinkedIn utilisera automatiquement ET pour les lier si vous tapez deux termes ou plus sans aucun opérateur. Par exemple, la recherche de « ingénieur logiciel » renverra des résultats contenant à la fois « logiciel » et « ingénieur ».
L'utilisation de l'opérateur AND dans vos recherches booléennes sur LinkedIn vous aide à obtenir des résultats plus spécifiques et à trouver les profils les plus pertinents pour votre entreprise ou vos besoins de recrutement.
Utiliser des crochets
Les crochets, également appelés parenthèses, sont importants pour effectuer des requêtes de recherche avancées à l'aide de la recherche booléenne.
En regroupant les termes, les parenthèses vous permettent de contrôler l'ordre dans lequel votre recherche est traitée.
Considérez les parenthèses comme un moyen de dire à LinkedIn ce que vous recherchez.
Par exemple, supposons que vous recherchiez "Engineer AND (Robotics OR AI)".
LinkedIn recherchera d'abord les profils contenant soit « Robotique » soit « IA », puis combinera ce résultat avec « Ingénieur ».
Cela signifie que vos résultats de recherche afficheront des profils contenant le mot « Ingénieur » et soit « Robotique », soit « IA ».
Un autre exemple est si vous recherchez "Directeur des ressources humaines" ET ("Immobilier" OU "Hypothèque").
LinkedIn recherchera d'abord les profils avec « Immobilier » ou « Hypothèque », puis combinera ce résultat avec « Directeur des ressources humaines ».
Cela signifie que vos résultats de recherche afficheront des profils avec 'Directeur des ressources humaines' et 'Immobilier' ou 'Hypothèque'.
L'utilisation de parenthèses peut être très utile lorsque vous recherchez des professionnels dans des secteurs similaires.
Vous pouvez également utiliser des crochets pour exclure certains mots.
Par exemple, si vous recherchez des personnes avec 'VP' dans leur profil mais que vous ne voulez pas 'assistant à VP' ou 'SVP', vous pouvez taper 'VP NOT (assistant OR SVP)'.
Cela signifie que LinkedIn exclura les profils avec 'assistant' ou 'SVP' des résultats de recherche.
En utilisant efficacement les parenthèses, vous pouvez créer des recherches plus précises pour trouver les prospects que vous souhaitez.
N'oubliez pas que les termes entre parenthèses sont traités en premier, puis combinés avec le reste de votre requête de recherche.
Alors, expérimentez avec les parenthèses et utilisez la recherche booléenne à son plein potentiel sur LinkedIn !
Ordre booléen
Lorsque vous effectuez des recherches sur LinkedIn à l'aide d'opérateurs booléens, il est important de comprendre l'ordre de priorité.
L'ordre dans lequel les opérateurs booléens sont évalués est le suivant :
Tout d'abord, les parenthèses sont évaluées en premier, puis NOT, AND et enfin OR. Il est important de garder cela à l'esprit lors de la construction de requêtes de recherche complexes.
- Devis [""]
- Parenthèses [()]
- PAS
- ET
- OU
Hacks booléens
Dans cette section, je discuterai des hacks booléens et expliquerai si et comment ils fonctionnent pour affiner vos recherches sur LinkedIn.
Utilisation des opérateurs + et -
LinkedIn ne prend pas officiellement en charge les opérateurs + et - couramment utilisés dans les recherches booléennes.
Mais vous pouvez obtenir des résultats similaires en utilisant l'opérateur AND au lieu de l'opérateur + et l'opérateur NOT au lieu de l'opérateur -.
Cela facilite la lecture de vos recherches et aide LinkedIn à comprendre ce que vous recherchez.
Par exemple, au lieu d'utiliser "logiciel + ingénieur -gestionnaire", vous pouvez écrire "logiciel ET ingénieur PAS gestionnaire" pour obtenir les mêmes résultats.
En utilisant cette méthode, vous pouvez être sûr que LinkedIn comprendra ce que vous voulez et vous donnera les bons résultats.
Aucune recherche générique
Veuillez noter que LinkedIn ne prend pas en charge les recherches génériques (*).
Contrairement à d'autres moteurs de recherche ou plates-formes, la fonction de recherche de LinkedIn ne dispose pas de cette fonctionnalité pour élargir les résultats de recherche.
Trouver des prospects ciblés avec la recherche booléenne
Si vous souhaitez générer des prospects très ciblés sur LinkedIn, je vous recommande d'envisager de vous inscrire à LinkedIn Sales Navigator.
Il a une tonne de fonctionnalités supplémentaires, y compris la possibilité d'enregistrer des prospects et des comptes dans des listes, des filtres de recherche beaucoup plus avancés et trois champs de recherche au lieu d'un où vous pouvez utiliser des opérateurs de recherche booléens (champ de mot clé, société et titre).
Vous pouvez lire mon article sur l'utilisation de LinkedIn Sales Navigator pour la génération de leads ici et vous inscrire pour un essai gratuit ici.
Pour maîtriser la recherche booléenne de génération de leads sur LinkedIn, la pratique est cruciale.
Voici quelques exercices pour améliorer vos compétences :
- Définissez votre public cible : identifiez les caractéristiques, les compétences et les intitulés de poste pertinents pour vos prospects.
- Définissez tous les filtres non booléens : définissez d'abord tout ce qui ne nécessite pas ou ne prend pas en charge un paramètre de recherche booléen, tel que l'emplacement, le degré de connexion, l'entreprise actuelle ou passée, l'école, le secteur d'activité, la langue, etc.
- Utilisez des recherches simples : utilisez des opérateurs booléens de base (ET, OU, NON) pour créer des chaînes de recherche, telles que "ingénieur logiciel" ET "apprentissage automatique" dans le champ Mot clé.
- Évaluer les résultats : Examinez les profils renvoyés et évaluez leur pertinence par rapport à vos critères.
- Affinez votre recherche : Ajustez votre chaîne de recherche pour optimiser les résultats, en expérimentant avec des opérateurs et des mots-clés et des champs de recherche supplémentaires tels que Société et Titre si vous avez LinkedIn Sales Navigator.
- Utilisez des guillemets : spécifiez des expressions exactes avec des guillemets, comme "responsable des ventes", pour des résultats précis.
- Explorez d'autres termes : élargissez votre recherche avec l'opérateur OR, en utilisant des variantes telles que « ingénieur logiciel » OU « développeur ».
- Utilisez des parenthèses : regroupez les termes pour les requêtes complexes, en affinant davantage les résultats. Par exemple, « directeur des ventes » ET (« technologie » OU « informatique »).
- Analysez et itérez : apprenez des résultats de recherche, adaptez vos chaînes de recherche et améliorez continuellement vos efforts de génération de prospects.
Avec la pratique, vous pouvez devenir bon dans l'utilisation des recherches booléennes sur LinkedIn pour trouver des prospects ciblés rapidement et efficacement.
Conclusion
Pour trouver les meilleurs leads sur LinkedIn, vous devez devenir un expert de la recherche booléenne.
La recherche booléenne utilise des mots comme AND, OR, NOT, des crochets et des guillemets pour vous aider à trouver exactement ce que vous cherchez et à vous débarrasser de tout ce que vous ne voulez pas.
Lorsque vous utilisez la recherche booléenne, vous pouvez facilement filtrer les profils qui ne correspondent pas à vos besoins, ce qui vous aide à obtenir plus de clients.
Vous pouvez utiliser des guillemets pour rechercher des expressions exactes, OU pour élargir votre recherche, NON pour exclure certains termes, et ET pour combiner des mots-clés.
Il est important de pratiquer la recherche booléenne afin d'obtenir de meilleurs résultats. Il faudra peut-être quelques essais et erreurs pour bien faire les choses, mais cela en vaut la peine.
N'oubliez pas que la recherche booléenne est un outil et que vous devrez peut-être l'adapter à vos besoins spécifiques.
En appliquant les techniques de cet article, vous pouvez créer des recherches plus ciblées pour obtenir de meilleurs résultats sur LinkedIn, développer votre entreprise et atteindre vos objectifs.